slide thuyết trình kế HOẠCH MARKETING sản PHẨM DUREX tại THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Khách hàng ngày nay không chỉ quan tâm đến việc có được hoạt động tình dục an toàn mà còn đòi hỏi cả “chất lượng”... Tầm nhìn và Sứ mệnhHoạt động cốt lõi Tầm nhìn Truyền cảm hứng cho

KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM DUREX TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Nhóm Durex

Nhóm 7

Trịnh Thị Lê Giang- 19030142 Nguyễn Thị Thuý Anh - 19030061 Ngô Thị Ngọc Hoà- 190030068

Bùi Gia Bảo- 19030163

02 03

NỘI DUNG

Phần mở đầu Giới thiệu chung

Thị trường Việt Nam

04

Kế hoạch marketing

01 PHẦN MỞ ĐẦU

Tình dục an toàn và

“chất lượng”

Lý do chọn đề tài

Báo cáo của Vinaresearch,

86,7% lựa chọn bao cao su để

tránh thai.

Khách hàng ngày nay không chỉ

quan tâm đến việc có được hoạt

động tình dục an toàn mà còn

đòi hỏi cả “chất lượng”.

02 GIỚI THIỆU CHUNG

Tầm nhìn và Sứ mệnh

Hoạt động cốt lõi

Tầm nhìn

Truyền cảm hứng cho mọi người để có

trách nhiệm đối với sức khỏe tình dục

của họ, dựa trên nguyên tắc cung cấp

các thông tin kiến thức, từ đó hướng

Sản phẩm

- Được bán tại hơn 150 quốc gia, chi phối 26% thị trường bao cao su tránh thai của thế giới

- Số lượng dòng sản phẩm: 4 dòng sản phẩm chính (chia thành 16 loại sản phẩm – theo bao bì và dòng sản phẩm)

- Các loại bao bì sản phầm: hộp 3 cái, hộp

6 cái, hộp 12 cái

- Giá sản phẩm: khoảng 20.000 VND/sản phẩm

nên thoáng hơn

- Ảnh hưởng của phương tiện truyền thông

Nhà nước, các cơ quan, tổ chức đã tích cực trong việc tuyên truyền giáo dục giới tính, tình dục an toàn cho

giới trẻ

 Nhìn chung, nền kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh

mẽ, tốc độ tăng trưởng cao, là thị trường tiềm năng cho nhiều nhà đầu

tư và doanh nghiệp nước ngoài.

Môi trường kinh

tế

 Khả năng chi trả cho các sản phẩm tăng Người tiêu dùng có xu hướng tìm kiếm các sản phẩm có chất lượng, từ các nhãn hàng uy tín để tiêu dùng.

Môi trường nhân

khẩu học

Việt Nam có dân số đông đứng thứ 14 trên thế giới

Đặc biệt, dân số trẻ với dân số trong độ tuổi từ 25-45 (số người trong

độ tuổi thường xuyên sinh hoạt tình dục) chiếm 29% tổng dân số

Đời sống Tâm lý Giáo dục

Môi trường văn hoá

Tâm lý e ngại khi mua mặt hàng nhạy cảm này

 Cải tiến bao bì

Giáo dục giới tính

Cơ hội phát triển của Durex

- Đời sống càng cao, vật chất càng đầy

đủ, con người quan tâm nhiều đến vấn đề tinh thần hơn

Khâu nhập khẩu

Biểu thuế nhập khẩu

ưu đãi đặc biệt

(Thông tư số 165/2014/TT-BTC

ngày 14/11/2014)

Bao cao su thông thường không cần xin giấy phép nhập khẩu

Bao cao su có tính chất khác cần có giấy phép nhập khẩu chuyên ngành (Thông tư số: 24/2011/TT- BYT ngày 21/6/2011)

chính trị - PL

Môi trường công

Công nghệ sản

xuất

Đề cao chất lượng sản xuất

Nguyên liệu chọn lọc Kiểm định chất lượng

Nhà cung cấp

- Kinh nghiệm hơn 100 năm sản xuất bao cao su

- Hệ thống 17 nhà máy sản xuất phân bố rộng khắp trên thế giới.

- Tiềm lực tài chính mạnh

 Durex luôn chủ động kiểm soát hoạt động sản xuất

 Sức ép của các nhà cung cấp tới hoạt động sản xuất bao cao su Durex không cao.

Nhà phân phối

Nhãn hàng Durex phải thông qua Tập đoàn DKSH tại Việt Nam để xây dựng hệ thống phân phối, với mức chiết khấu tương đối lớn

03 THỊ TRƯỜNG

VIỆT NAM

Mô tả thị trường

Việt Nam

Bao cao su nam giới là biện pháp tránh thai hàng đầu được các quý ông lựa chọn (85,0%)

- Và chỉ có 11,4% là do bạn tình yêu cầu

Quý ông lựa

2011 - 2020

Durex, Sagami, OK chiếm ưu thế thị trường

Mô tả thị trường

Việt Nam

- Hiểu biết của khách hàng về sản phẩm,

sự khác biệt giữa các nhãn hàng không nhiều.

- Quyết định mua dễ bị tác động bởi các nhóm tham khảo như: tư vấn viên, người bán, dược sĩ

Sự nhạy cảm về giá

- Sản phẩm bao cao su thuộc loại

sản phẩm không mua thường

xuyên, hàng mua phải đắn đo.

- Người tiêu dùng chấp nhận chi

trung bình 14.500 VND cho một

sản phẩm bao cao su.

Khác

Quảng cáo và

Truyền thông

Marketing tế nhị qua

các sự kiện Sử dụng hình ảnh hài hước, sáng tạo

Tham gia tài trợ Nội dung ngắn gọn,

rõ ràng

NÓI ÍT – HIỂU NHIỀU – TIẾP CẬN CAO – TƯƠNG TÁC TỐT

– VIRAL ĐỈNH

 Giá sản phẩm còn khá cao so với các loại bao cao

su khác của Anh, Nhật hay của Thái đang có mặt trên thị trường

Tên sản phẩm Trọng lượng Giá Bao Cao Su Durex Kingtex 3cái 35.000 VND

Bao Cao Su Extra Safe 3 cái 66.000 VND

Bao Cao Su Durex Sensation 3 cái 74.000 VND

Bao Cao Su Durex Perfoma 3 cái 83.000 VND

12 cái 235.000 VND Bao Cao Su Durex Fetherlite 3 cái 74.000 VND

12 cái 245.000 VND Bao Cao Su Durex Fetherlite Ultima 3 cái 80.000 VND

12 cái 225.000 VND Bao Cao Su Durex Pleasuremax 3 cái 74.000 VND

12 cái 225.000 VND Bao Cao Su Durex Invisible Extra Thin & Sensitive 10 cái3 cái 220.000 VND85.000 VND

Bao Cao Su Durex Invisible Extra Thin & Lubricated 12 cái 200.000 VND

Bao Cao Su Durex RealFeel 3 cái 76.000 VND

Bao Cao Su Durex Love 3 cái 60.000 VND

Đối thủ Sagami

- Thương hiệu: Sau Durex 10 năm

- Tính năng: Polyurethane chịu co

giãn cao và mỏng hơn Durex

- Bao bì nhất quán

Sản phẩm

Giá thành của sản phẩm Sagami thấp

hơn so với Durex.

Giá

Truyền thông và tiếp thị

Nhà thuốc Tây, các cửa hàng tiện lợi, siêu thị, các cửa hàng phân phối bao cao su, sàn thương mại điện tử

Kênh phân phối

So với Durex, truyền thông và tiếp thị của Sagami tại Việt Nam yếu hơn nhiều.

Ước lượng doanh

thu

Tăng trưởng kép Tỷ lệ bỏ tiền mua bao cao su Doanh số

Sự tham gia của

Chính phủ

Khi cuộc sống trở lại bình thường và người tiêu dùng được đi lại nhiều hơn, doanh thu bao cao su dự kiến sẽ tăng

trưởng

04 KẾ HOẠCH

MARKETING

Đối tượng khách

hàng mục tiêu

- Giới tính: Nam/Nữ.

- Độ tuổi: 18 – 35 tuổi.

- Địa lý: Các thành phố lớn (từ đô thị loại 2 trở lên).

- Thu nhập: Trung bình – cao (từ 5 triệu đồng trở lên)

- Tâm lý – hành vi: Có hiểu biết nhất định về tình dục, các biện pháp quan hệ an toàn, tư tưởng cởi mở, có ý thức an toàn tình dục

 Mục tiêu định tính: Tạo mức độ nhận biết lớn cho sản phẩm, tăng mức độ nhận diện thương hiệu, mức độ ủng hộ thương hiệu, mở rộng kênh phân phối mới

S W

O T

- Thương hiệu bao cao su hàng đầu.

- Quy mô sản xuất vô cùng lớn.

- Luôn đặt chất lượng sản phẩm lên hàng

đầu.

- Mẫu mã đa dạng và phong phú, đáp ứng

được nhu cầu khách hàng.

- Quy mô hoạt động PR, marketing lớn

- Các quảng cáo còn táo bạo chưa phù hợp.

- Kênh phân phối chiếm phần lợi nhuận quá

lớn.

- Bao bì sản phẩm chưa được nhất quán.

- Nhận thức người dân ngày càng cao.

- Người Việt ngày càng có xu hướng lựa chọn mặt hàng uy tín.

- Công nghệ sản xuất tiên tiến giúp cạnh tranh giá.

- Cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ, đặc biệt là nước ngoài.

- Sự khác biệt sản phẩm chưa được đội ngũ làm nổi bật

Ma trận SWOT

- Nâng cấp hệ thống call center

- Tiếp nhận phản hồi khách hàng tích cực

- Tặng kèm khi khảo sát

Cốt lõi

Kế hoạch

marketing

Chiêu

thị - Quảng cáo:+ Viral clips: “TeenDad – TeenMom – Lỗi ở ai?”

+ KOLs/ Influencers: Giang ơi, Hana Giang Anh, Tizi Đích Lép

- Khuyến mại:

+ Sản phẩm tặng kèm: “Giáng Sinh không lạnh”

+ Flash sale sàn thương mại điện tử

phối - Bán lẻ: siêu thị, cửa hàng tiện lợi, sàn thương mại điện tử- Bán sỉ: nhà nghỉ, khách sạn; hiệu thuốc;… 700.000.000

THANKS!