Tài liệu Nghĩ như một tỷ phú docx

Và anh đã trở thành mật trong những nhà cung cấp khoai tây lớn nhất cho chuối cửa hàng McDonald’s, Mét cach dé suy nghĩ như một tỷ phú là đặt vấn đề về môi trưởng xung quanh bạn: Đừng gi

DDNALD J TRUMP

MEREDITH Mc a Nari g NHƯ MỘT

TY PHU

MỌI THỨ BAN CÂN BIẾT UỀ THÀNH CÔNG,

BÂT ĐÔNG SÀN VÀ CUỘC SÔNG

THINK LIKE A BILLIONAIRE

EVERYTHING YOU NEED/T@ KNOW ABOUT SUCCESS,

REAL ESTATE, AND LIFE

NHÀ XUẤT BẢN TRẺ

DOS SEED TREMP ong trum hạt đang xin bác BỊ mìng đan xách bàu hay

bu sbụ ve hưu sửa vài chường tình An

Khách nhắc tieu traxew Bánh Ni ‹ cha athe

Bạn cách nghĩ phu nyà tÝ phu c các nát,

Hr cach lam viec

isis pla Las ance ti

phái độc cách tieu vài tiến, Trump giới

cà liếm dư tiến rêt baw

chế mưa được nhưng tu xà họa chú thể

thiếu set rêu nói đến Trunipt me

k vấp den char

Apprentice Thue rap sof Tramp se Lan

rote DON trang haw try

Donakl Trump chung minh rang lam gi

hong hte Gad duon git ceo mon la kh 6

Má cua bạn eo thể tốc hón cae muuios hh

" đan! nghĩ nữ mot tà phú: Quxen sách nà

se ñmp bạn cơ Hưng thất đột chất sự tunế vuae xÔng va ban

Nghi như mot ty pha

THINK LIKE A BILLIONAIRE © 2004 by Donald J Trump

Bản dịch này được xuất bản the thỏa thuận với Random House,

thuộc Random Publishing Group, một chỉ nhánh của Random House, Inc -

XU NGÔ ‡w

a * v3 By at, * -

- “k - r ay 7 +

SON ee ~-

DONALD J TRUMP

Va Meredith Melver

DÀNG THIẾU biên dịch

mot ty phú

Moi thir ban can biét vé thành công,

bat dong sản & cuộc sông

NHÀ XUAT BẢN TRE

HOAN NGHÊNH BẠN ĐỌC GÓP Ÿ PHẾ BÌNH NHÀ XUẤT BẢN TRE

tren the ete nas, terme domme: cor rid phar tình tear

quá cau" The những nếu bạn súc nghĩ phút mối tý gáy án sinh beet dese kháng làm des han bốc rồi viet

nag od

teopha khong chav dear sr

fon Krag dane dethe Von carn caác 1

ma tới thích nhất đe điểu bánh mot doạnh nghị ph sâu chủ

ga đới nhưàn và đế trở thanh mũt sieu sào trucn Tình

Cuốn sách này có thể coi như là phần thử hai của cuộc đối

thoại giữa bạn với gia đình Donald Hai cuốn nay cd thé so sánh với hai cuốn sách nổi tiếng nói về cảm hứng:

“Conversaton with God” (Cuộc đối thoại với Thượng dé) tap 1 va 2

Toi diéu hanh công việc theo cách riêng của tôi Khi tôi nói chuyện với nhà thâu, đi xem xét công trưởng, hoặc hoạch định một kế hoạch phát trién mới, tôi không bỏ qua

một chi tiết nhỏ nào cả Thậm chí, tôi cố găng ký càng

nhiều ngân phiếu cảng tốt Với tôi, không có øì tệ hơn là

những ngân phiếu với chữ ký điện tử Đích thân ký một

ngân phiếu là bạn đang xem xet cai gi dang thực sự diễn ra

trong công việc của mình Và nếu người ta thấy chữ kỷ của bạn, họ biết ring ban dang quan sát ho, ho sẽ không

dam lừa dối bạn vì biết tăng bạn chú ÿ đến từng chi tiết

Tôi học cách suy nghĩ như một tỷ phú bằng cách quan sát bố tôi, Fred Trump Với tôi, ông là người vĩ đại nhất và

có ảnh hưởng nhiều nhất trong cuộc đời tôi

Đã có nhiều cuốn sách viết về gia đình tôi như cuốn

“The Trumps: Three Generations That Built An Empire” của Gwenda Blair Bà đã bỏ ra mười hai năm để hoàn tất cuốn sách về lịch sử gia đình tôi một cách tỉ mi Bà truy

xuat huyét thống của chúng tôi về tận năm 1608 ở Kallstadt, một thành phổ của Đức cách sông Rhine hơn

60km và phía Tây, nơi một luật sư người Đức tên Hanns Drumpf từng sinh sống, Theo bà Blair, một trong những

tô tiên của tôi, một người trông nho, đã đối thành họ

Trump vao cuỗi thập niên 1600 Theo tôi, đó cũng là một

NGHI NIIU MỘT TỶ PHU - MOL THU BAN CAN RIET VE THANIEL CONG

6

điều hay vi ho Trump dé nhé va nghe có vẻ lôi cuốn hơn

Ông nội tôi, Friedrich, là người đầu tiên của dong ho Trump dat chan đến nước Mỹ Giống như nhiêu doanh

nhân khác thời bay gid, ông rơi bỏ quê hương vì ông không muốn tiếp tục công việc kinh doanh rượu nho của gìa đình, Một trong những người bạn của tối, tỷ phú John

R Simplot, cũng ẩã rời bỏ trang trại bò sữa của gia đình

để lập nghiệp với những cảnh đồng khoai tây Và anh đã

trở thành mật trong những nhà cung cấp khoai tây lớn nhất cho chuối cửa hàng McDonald’s, Mét cach dé suy

nghĩ như một tỷ phú là đặt vấn đề về môi trưởng xung

quanh bạn: Đừng giá định rằng bạn phải chấp nhận những

gi ban đã có trong tay,

Ông nội tôi làm chủ một tiệm hớt tóc, một nhà hàng

và một khach sạn, cùng một số loại hình kính doanh khác Trong suốt thời kỷ mọi người đổ xô về miễn Tây tim vàng, ông cũng rởi New York, đến Seattle tận bên Tây

Bắc, và cuối cùng dừng chân ở Alaska mở nhà hàng Arc-

tc Chắng may, ông bị bệnh viêm phối và qua đời khi bố

tôi còn là một đứa trẻ Bố tôi chưa bao giờ kể cho tôi nghe

nhiêu về ông nội cũng như lịch sử dòng ho Trump

Fred C Trump khéng phai la mâu người cha thường dắt con cái đi xem phim hoặc chơi đùa ở Central Park Thay vào đó, ông thường đưa tôi đến công trường của ông

& Brooklyn va Queens Ong chua bao gio la mang hoặc

đánh đồn tôi, nhưng với tôi, ông là một người bễ rắn rỏi

và hơi lãnh đam, Mãi đến khi tham gia vào công việc của

ông, tôi mới thật sự hiểu ông

LỜI GIỚI THIỆt?

7

Tôi đã thấy cách ông làm việc với những nhà thâu và liên đoàn cũng như cách ông tận dụng tối đa mọi khoảng khóng gian, Bố tôi tin răng thêm những “yếu tố đặc biệt”

sẽ lầm tăng giá trị của bất đông sản - ông là một trong

những người đầu tiên xây nhà để xe giáp với nhà ở tại

Brooklyn Và phương diện quảng cáo, ông cũng là một

người có năng khiếu Ông thưởng xuyên quảng cáo, khuyến rãi và tổ chức những buôi khởi công linh đỉnh

Tin tức vẻ những thỏa thuận kinh doanh của ông thường

được đăng tải trên trang nhất của các nhật báo ở Brooklyn

Chúng tôi thành công vì chúng tôi học được cách tạo dựng những tỏa nhà tốt nhất tại vị trí tốt nhất trong những khu

vực tốt nhất Bố tôi chỉ cho tôi cách đấu tranh với cặc liên đoàn và những chính khách để tòa nhà được hoàn thành

trước thời hạn nhưng không vượt ngân sách Đó chính là

một cách quảng cáo tuyệt với

Bố tôi luôn tin tưởng nơi tôi Suốt năm mươi năm kinh

doanh, ông chưa bao giờ để một người nào khác ký các

hóa đơn cho đến khi tôi đâm đương công việc của ông,

Ngay cả khi tôi lâm vào hoàn cảnh bị đát nhất, nợ chong

chat trong những năm dau thap nién 1990 khi ma thi trường đa ốc bị chao đảo và lvana - vợ cũ của tôi - củng luật sư của cô ta và hàng trắm ngân hàng sẵn sàng kiện tôi

ra tòa, bố tôi cung tin tuong rang công việc kính doanh của tôi sẽ tốt đẹp trở lại Sự tin tưởng Ấy cho tôi một niềm

tư tin mãnh liệt,

Bố tôi chưa bao giờ muốn xây dựng ở khu Manhattan

vị ông nghĩ khu ay qua đất “Nếu bố có thể mua một mét

NGHĨ NHƯ MỘT TY PHI MỌI TIIU BẠN CÂN RILT VE THANE! CONG

8

vuông ở Brooklvn với gia 10 ddla thi tai sao bế phải bỏ cả chục ngàn đôia để mua cùng diện tích ay ở Manhattan?”,

ông nói Đó là một triết ly khác nhưng nó cũng có hiệu

quả với ông

Sau năm năm đâm đương công việc kinh doanh của gia

đình, tôi chuyền hướng vào khu Manhattan Một số nhà phê bình cho răng thành công của tôi là nhờ vào tiền của gia đình; thé nhumg du an đầu tiên của tôi ở khu nay lại chang dinh dén đồng xu nào của gia đình cả Tôi đã phải

huy động hàng chục triệu đôla từ các nhà đầu tư, Không

phải tiền mà chính là kiến thức mà bế tôi đã truyền thụ

cho tôi, Kiến thức ay đã trở thành ban năng trong tôi

Hải còn ngồi trên ghế giảng đường, tôi từng nghĩ răng mình sẽ trở thành nhà sản xuất phim Nhưng bất cử lúc

nào tôi nói về địa ốc với một người bạn, anh ay đều nói:

“Tại sao anh lại muốn làm phim trong khí anh đã biết rất ranh vé địa ốc?” Đúng như thé day Bế tôi là một triệu

phú, nhưng nếu ông không chỉ cho tôi cách suy nghĩ về

kinh doanh thì có lẽ tôi chẳng bao giờ trở thành thành viên

của câu lạc bộ những nhà tỷ phú

Tôi không thích uống rượu, ăn trứng cá muối, phân

tích những danh mục đầu tư và thỏa thuận những hợp đẳng lớn như những thành viên khác của câu lạc bộ các

nha tỷ phú khi họ gặp nhau định kỳ tại Mar-a-Lago Tôi chỉ gặp gỡ khoảng 20 người trong số họ, thương là trên

sản golf, và chỉ nói chuyện về môn thể thao này chứ không

bàn việc làm ăn, Tuy vậy, tôi vân nghiên cứu họ từ xa và đoc tất cả những ơi người khác viết về chúng tôi

LOL GIO! THIEU

9

Trong một bài báo của Matthew Herper đăng trên tạp

chí Forbes, Robert Baron, nhà tâm lý học của Viện Bách khoa Rensselaer, nói rằng chúng tôi có sức thuyết phục và những kỹ năng xã hội mạnh mẽ - đó là uy tín, sức thu hút của một nhà kính doanh Cũng trong bài báo ay, giao su

tam ly hoc Kelly Shaver cua trong William & Mary ndi

rang chúng tôi không chú ý đến những gi người khác nghĩ

về chúng tôi "Họ vui vẻ khi xuất phát và làm những ø1 họ

sé lam,” bà nói

Tôi đồng ý với bài báo này Bố tôi đã nghĩ tôi là một

người điên rồ khi lao vào xây dựng ở khu Manhattan Tôi

đã không npghe lời bổ tôi vì tôi có tầm nhìn của riêng mình

Một trong những người bạn tỷ phú mà tôi thích nhất là Warren Buffett, vi ca hai chúng tôi déu cung chung chi

hướng Dù bị nhiều người chỉ trích là một nhà đầu tư vào

những giá trị truyền thống, Buffett da khong bi cuốn hút

vao trao lw dot.com Thuc té da chứng tỏ anh là một kỳ tại Một trong những điều làm tồi ngưỡng mộ anh nhất là trong suốt những năm làm tong giam déc cua Berkshire Hathaway, anh chua bao gid ban mét cô phiếu nao Ca Michael Maccoby, nhà tư vấn kiêm phân tâm học, tin

răng những tỷ phú như Jeff Bezos, Steve Jobs và Ted

Turner thành công một phân là vì họ là những người yêu

quý bản thân, dốc hết tải năng và tập trung cao độ vào

việc thực hiện những ước mơ của họ cho dù đôi khi không

có lợi cho những người xung quanh, Maccoby đã đưa ra

một luận cứ đây thuyết phục trong cuỗn “The Productive

Narcissist rang sw yéu quy ban than co thể là một phâm

NGHI NHU MOT TY PHU - MOL THU RAN CAN HIẾT VẺ TIIÀNI! CÔNG.

chất hữu ích nếu như bạn đang phấn đấu để khởi nghiệp Người yêu quý bản thân không nghe người hay tử chối,

phản bác, O Trump Organization, t6i lang nghe moi

người, nhưng tôi có cái nhìn của riêng tôi,

Trong cuốn “The Natural History of the Rich’, tac gia

Richard Conniff viết: “Hâu hết những người thành công

bằng chính công sức của họ đều có một quyết tâm áp đặt cách nhìn của họ lên thể giới, một niềm tin phi lý vào những mục tiêu vô lý, đôi khi là điên ra.” Conniff trich

dẫn một đoạn văn viết về doanh nhân Jim Clark trong cuén “The New New Thing” cua Michael Lewis: “Ong la người luôn chiến thăng trong những trò chơi đòi hỏi sự can đâm vì đối thủ của ông không tin răng ông thực sự thích

đổi đầu trực diện.” Tôi không nghĩ Jim Clark thích đối đầu, nhung anh khién cho moi người tín răng anh có nhiều cải để làm với thành công của anh,

Dưới đây là mười cách để suy nghĩ như một tỷ phú của

tol:

1 Đứng nghỉ hè, Không thích thú với công việc của

mình nữa có nghĩa là công việc ấy không còn phù hợp với

bạn Tôi kinh doanh ngay cả khí chơi golf Tôi chưa bao

giờ ngừng kinh doanh vi nó mang lại sự thích thú cho tôi

Giờ đây các con tôi đang tham gia vào công việc kinh

doanh của gia đình, và tôi cảm thấy gan gũi với chúng hơn

bao giờ hết Tôi phát hiện mình thích quan hệ với chúng theo cách bố tôi đã từng quan hệ với tôi - qua sự đam mê

làm tốt công việc

LCs! GIOT THIEU

Tôi không phải là người duy nhất không nghỉ hè Jay

Leno, người dân chương trình nôi tiếng cua The Tonight Show trén kénh truyền hình NBC, cũng thích làm việc như tôi Và có thể, đó là một trong nhting ly do khién cho anh luôn đứng đầu trong danh sách những người được công chúng hâm mộ

2 Có sự chứ ý Hầu hết những người thành công đều

có những khoảng thời gian chú ý rất ngắn, liên quan nhiêu đến sự tưởng tượng Thường khi nói chuyện với người nào, tôi sẽ đoán được những gi ho sé noi sau vải ba câu trao đôi

đầu tiên, Vì vậy, tôi cố gắng bắt nhip va phat triển câu chuyện Theo cách này, công việc của bạn có thể được xúc tiến nhanh hơn

3, Đưng ngủ quá nhiều, Tôi thường ẩi ngủ lúc một giờ sáng, thức dậy lúc năm giờ sáng va doc bao Đó là tat

ca những øì tôi cân và nó mang lại cho tôi một lợi thế cạnh

tranh trong thương trương Dù bạn thông minh xuất

chúng như thế nào chăng nữa, ngủ quả nhiều sẽ khiến bạn không còn đủ thời gian làm việc trong ngày

Bạn có thể tự hỏi tại sao mình lại cần một lợi thế cạnh tranh, Nếu băng lòng với những ơi hiện có và không muốn

trở thành người chiến thăng trong cuộc sống thì bạn không

cân phải có một lợi thế cạnh tranh Trong cuốn “The Natural History of the Rich”, Richard Conniff cho ring đ

tìm ưu thế chính là hành vi chung của những người giàu

sang và có thể lực Ngay cả những nét tiêu biểu mà người

ta dùng để gây sự chú ý tử người đối thoại cũng cho thay

họ là người muốn chiếm ưu thế, Conniff đã lấy đôi lông

NGHI NIU MOT 1¥ PIU - MOT TITU BAN CAN BIFT VE THANID CONG

mày “bờm xờm” của tôi như là một ví dụ cho việc dùng diện mạo để chiếm ưu thế trước đối tác Tôi mừng là anh

ta đã không bình luận đến mái tóc của tôi

4+ Đừng phụ thuộc vào công nghệ Trên bàn làm việc của tôi không có máy ví tính, Tôi không sử dụng hệ

thống liên lạc nội bộ (intercom) Khí tôi muốn gặp nhân viên nào, tôi la lớn đê gọi họ Cách này có hiệu quả va

nhanh hơn là dùng intercom Tôi cũng không dùng cả thẻ

rút tiền mặt ATM dù hiểu tại sao nhiều người đánh giá cao

sự tiện lợi của nó, nhưng cũng có nhiều thiết bị kỹ thuật khác hoàn toàn không cần thiết trong sự liên lạc của con

người Nếu bạn có điều quan trọng cân phải nói với ai đó, hãy nhìn thăng vào mặắt họ và nói Nếu không thể gặp họ trực tiếp, hãy gọi điện thoại và nói chuyện một cách thành

thật Thư điên tử (email) là cho những người yếu đuối và

Người ta luôn sơ sánh việc kinh doanh với chiên tranh

và thể thao vì chúng có nhiêu điểm tương đẳng, chứ không phải vì tính chất gay go của việc kinh doanh Thông minh

và lanh lợi quan trọng hơn là cứng ran Tdi biết một số

doanh nhân rất cục cần, thô lỗ Ho không phải là những người thông minh, lanh lợi Họ muôn hành đông giống

như Vince Lombardi, nhưng họ không biết cách để chiến

thăng Lombardi có thể tất, thậm chí nhố nước bọt, vào

LOI GIOY THINLY 13

mặt các cầu thủ của ông ta Ông ta có thể làm điêu đó vì ông ta đã chiến thắng, và bạn cũng có thé lam như vay néu như bạn chiến thăng

Những nhà tỷ phú thích chiến thắng, Cuốn sách “The

Natural History of the Rích” có rất nhiều ví du về những nhà tài phiệt có nhiều khát vọng chiến thang: Larry Ellison dua thuyén buém ở Uc, Steve Fossett bay vong quanh thé giới băng khinh khi cau, va Dennis Tito tra 20 triéu đôla

cho mét chuyén du lịch vào không gian Theo Conniff, tất

cả những người đó đều muốn phô trương họ, cách này hay

cách khác, bằng những hành động nguy hiểm

Tôi có một nguyên ÌÝ của riêng mình: Chúng ta lầm

điều đỏ vì vui vẻ, thích thú, Làm việc hết mình, chơi hết

mình, và sống hết mình

6 Bị đánh giá thấp thưởng la lợi điểm cửa bạn

Bạn không bao giờ muốn người khác nghĩ bạn lá một

người thất bại hay bất lực Thế nhưng nếu họ nghĩ bạn là

người khôn ngoan nhất cùng không phải là một điều hay

Như tôi đã viết trong cuén “The Art of the Deaf’ (Nghé

thuật đảm phán), mọi người luôn cảnh giác bất cứ khi nào

tôi thương thảo công việc với họ, Một trong những lý do

khiển Ronald Reagan chiến thắng trong những cuộc tranh

cử tong thong là vì các đối thủ của ông đánh giả sai con người của ông Hạ cho răng một điên viên điện anh như ông thì không có đủ thòng minh và kinh nghiệm chính trường Trước tat ca những lời mỉa mai ấy, Reagan van

mìÌm cười và tổ vẻ than 4i, an can, Cudi cùng, ông luôn vượt xa những øơì người ta mong đợi ở ông

NGHI NHOU MOT TY PHU - MOI THU BAN CAN BET VE THANH CONG

14

Tôi luôn có ẩn tượng với những người rất thành công nhưng lại cố một cuộc sông bình dị Ví dụ như Ƒoel Ander- son, một trong những hàng xóm của tôi ở tỏa nha Trump Tower Chúng tôi thường xuyên gặp và chảo nhau trong thang máy nhưng tôi không biết gi về anh cả Cho đến

một hôm, anh ấy điện thoại đến văn phỏng và mời tôi dự

một buổi tiệc của anh Thoạt tiên tôi nghĩ anh ay là một

người đàn ông tốt và có một người vợ tuyệt vời Tôi dự

định sẽ ghé qua buổi tiệc của anh trong chốc lát Tôi đã rất ngạc nhiên khi øặp một số người có ảnh hưởng nhất ở New

York cũng có mặt trong buổi tiệc ay, như S 1 Newhouse

(một doanh nhân nỏi tiếng trong lnh vực truyện thông,

xuất bản báo và tạp chí - ND) và Anna Wintour (Tổng

biên tập tạp chr thoi trang Vogue, xuất bản ở Mỹ, tử năm

1988 - ND) Luc dé toi moi kham pha ra rang người hàng

xóm hỏa nhã tôi gặp thường ngày trong thang máy chính

là chú tịch kiêm giảm đốc điều hành của Anderson News, một trong những nhà phát hành báo chỉ lớn nhất nước Mỹ

Trong cuốn “How to Get Rích”, tôi cô đề cap đến tầm

quan trọng của việc cho người khác biết thành tích của bạn, Nhưng đôi khi họ sẽ có nhiều Ấn tượng hơn khi biết

về thành tích của bạn một cách giản tiếp Một vài tuần sau

buổi tiệc của Anderson, tôi thấy một bài báo dài ngợi ca anh ấy trong mục kinh doanh của tạp chỉ The New York Times, Vi vậy, tôi muốn sửa đôi lời khuyên của mình

trong cuồn sách nói trên: Khoe khoang là cân thiết, nhưng

, / Vv XN 4 ,

tt hơn hết nên để người khác làm điêu đó cho ban

LOY GIOY THIEL

15

7 Thành công nuôi dưỡng thành công Cách tốt

nhất để gây an tượng với người khác là cho ho thấy kết qua

công việc của bạn, Bây gio, việc thỏa thuận kinh doanh trở nên dê dàng hơn với tôi vì tôi đã có nhiều thành tựu Bạn phải tạo dựng sự thành công để gay an tượng với giới

doanh nhân, Nếu cỏn trẻ và chưa có thành công nào thi

bạn phải tạo dựng Ấn tượng để mọi người nghĩ răng bạn sẽ

thành công Bất kế thành công của bạn là lớn hay nhỏ, bạn

phải khởi nghiệp từ đó

8 Tin tuong vo gia định Bạn nên tin tưởng vào gia đình hơn là vào bạn bè Khi còn trẻ, tôi gặp một doanh nhân làm chủ một công ty khả lớn và hỏi: “Anh có gặp gỡ anh chi em trong nha không?” Anh ta trả lời răng anh ta có

yap họ ở tòa ăn Điều đó đã có một tác động lớn khiến tôi luôn cố găng gan gữi anh chị em, con cái và nhữrø người

vơ Cũ Của tdi

9 Xem những quyết định như là ngươi yêu cửa minh, Gia tài được tích lũy với hàng ngàn quyết đình

trong cuộc đời của bạn Tuy vậy, mồi một quyết định đều

khác nhau và có nét đặc trưng riêng của nó, Đôi khi bạn

quyết định ngay lập tức, giong nhu ban yéu ngay tử lan gap mat đầu tiên Đôi khi bạn tiến từ tử, chậm chạp, giống

như một hôn ước kéo dài Cũng có lúc bạn thăm dò ý kiến của nhiều người, giỗng như bạn hỏi bạn bè suy nghĩ øì về người mà bạn đang hò hẹn Bạn sẽ không cứng nhắc trong cách xử sự nếu bạn đối xử với những quyết định giông như với người yêu của mình - trung thành, kính trọng, thích

dang Bạn sẽ thích ứng với những yêu câu của một quyét

NGIII NIIƯ MOT TY PHU - MOY THU BAN CAN BIFT VE THANH CONG

16

định cụ thể Bạn có thể đưa ra những quyết định kính

doanh hay nhất từ long dam mé,

Đôi lúc người ta ngạc nhiên khi thấy tôi đưa ra những quyết đỉnh quan trọng một cách nhanh chóng, Đó là vì tôi

tin vào bản năng của mình và không suy nghĩ quá mức cần thiết Tất cả chúng ta đều bị cuốn hút bởi cái đẹp, dù nó là

sự quyền rũ của một mỹ nhân hoặc vẻ thanh lịch của một

ngôi nhà Tôi thích ví von quyết đình như là người yêu vì

nó nhắc nhở tôi về những động lực thôi thúc chúng ta hành động, tạo sự kích thích và tiếp thêm năng lượng cho chúng

ta

10, Hay to mo, tim hiểu Một người thành công

luôn luôn tò mỏ, muốn tìm hiểu mọi thứ Bạn phải hiểu rõ vạn vật xung quanh bạn, Nếu không, bạn sẽ không thể

nhìn xa hơn, rộng hơn bản thân mình Một trong những điêu thú vị khi tôi tham gia chương trình The Apprentice

(Thực tập sinh) la hoc hỏi về hoạt đông của hãng truyền

hình, Tôi khám phả ra sự quan trọng của các buổi tối thứ

Năm hàng tuân đối với các hãng truyện hình Đó là vi

quảng cáo được phát đi trên các kênh vào khoảng thời gian

này Sự hâm mộ của quân chúng đối với chương trình tì ví tôi thứ Năm càng cao thì các hãng truyền hình càng có thể

tính tiền quảng cáo cao Và như vậy, họ càng có thể trả tôi

nhiều tiền để chiếu chương trình nay! Ban thay day, sy tO

mo, tim hiéu giup chung ta hiểu rõ vấn đề hơn

Tôi sẽ để cập nhiều hơn về cách suy nghĩ như một tỷ phú trong những trang sách kế tiếp Đây là lần đầu tiên tôi chia sẽ kinh nghiệm thực hành của mình về cách đâu tư priie

LOI GIOI TINLEY

17

vào địa ốc - mua, bán, cầm cố, giao dịch với mơi giới, sửa chữa, và trang trí Tơi cũng đưa ra một hướng dan dé

người tiêu dùng cĩ được những điều tốt đẹp nhất trong

cuộc sơng, Bạn cũng khơng nhất thiết phải là ty phú mới

trong kịch bản, tơi sẽ tuyên bố mướn Kwame hay Bill

Ngay trước khi đoạn này được phất sĩng, Jeff Zucker, giảm đốc đài truyền hình NBC, nĩi với tơi răng ơng đã nhận được những báo cáo mới nhất cho biết rất đơng khán giá đang náo nức đĩn xem chương trình này Đĩ khơng

phải là những øi tơi cần nghe trước khi xuất hiện trực tiếp trên truyền hình quốc gia, nhưng nĩ thật sự là một kinh

nghiệm phần khơi

Mọi người đã nĩi đến chương trinh này như là một sự

“trở về” đối với tơi, nhưng tơi chưa bao giờ biến mất, Những tỏa nhà của tơi sẽ lớn hơn và tốt đẹp hơn!

Trong cuốn sách này, tơi cũng mơ tả vấn tất bữa ăn ở Mar-a-Làgo, những thĩi quen ăn uống của những nhà tỷ

phú và bạn bè của họ

NGHỊ NIfU MOT TY PHU - MOY THU BAN CAN BIET VE THANH CONG

18

Tôi hy vọng cuôn sách này sẽ giúp cho bạn tro nên giàu có Có lẽ một ngày nào đó bạn sẽ gia nhập câu lạc bộ

những nhà tỷ phủ, va tôi sẽ thích thú với sự gia nhập này

LỜI GIỚI THIÊU

PHAN I

Bat dong san

Khi người ta nøhe tên Trump, họ liên tưởng đến hai điều:

sự giàu có và bất động sản Vì vậy, dò toàn bộ cuôn sách nảy dé cập đến việc tạo dựng và hưởng thụ sự giàu sang,

tôi cũng cần phải bắt đầu từ những điều cơ bản, Đối với

tôi, đó là bất động sản Bất động sản là phần trọng tâm của

hầu hết mọợi hoạt động kinh doanh, và chắc chăn nó cũng

là phan cốt lõi trong sự giàu sang của hầu hết mọi người

Để xây dựng sự giảu sang và cải thiện việc kinh doanh,

bạn cũng cần biết thêm về lĩnh vực nay

Trang phân này, tôi muốn đưa ra một vài lời mách nước hữu ¡ch cho những người đi mướn căn hộ lần đầu tiên cũng như cho những ai đang sở hữu nhiều nhà cửa

RAT DONG SAN 23

Cách chọn lựa vị trí

Khi chọn một căn nhà, bạn phải chọn một địa điểm tốt

Tốn thêm một ít tiền để có một vị trí thuận lợi tốt hơn là mua hoặc thuê một căn nhà với giá hởi ở một khu vực xấu Bạn cần xem ngôi nhà đó có gần sở làm không, môi trưởng xung quanh có an ninh hay khong No co gần

những dịch vụ tiện ích như nhà hàng, tiệm tạp hóa, cửa

hiệu và ngân hàng không? Bạn có cảm thấy thích thú với

chỗ ở ay không? Nói chung, bạn phải tìm một vị trí mang đến cho bạn nhiêu thuận lợi nhất

Khi đầu tư vào bất động sản, vị trí của nó phải được

xem xét một cách nghiêm túc Việc chọn lựa vị trí thường phát xuất tử bản năng Bạn phải tỉìn tưởng vào vị trí đó;

nếu không, sự đầu tư của bạn sẽ thất bại Tôi hiểu răng

không phải ai cũng có thể sống và làm việc trong tỏa nhà của tôi - Trumnp Tower - nhưng nếu có một cơ hội, bạn

nên tim một vị trí thích hợp nhất cho mình,

Hãy đi vòng quanh khu vực căn nhà bạn định mua hoặc

muon Ban can tim hiéu xem những người sông và lầm

HAT DONG SAN

25

việc quanh đấy là hạng người nảo, sinh hoạt ra sao Điền

gì SẼ xảy ra nếu bạn dọn tới một căn hộ và phát hiện có

một hộp đêm bên kia đường với tiếng nhạc sập xình suốt đêm? Hoặc gần đấy có một øa-ra xe tải ra vào thưởng xuyên Bạn sẽ phát điền nếu sống ở đó hoặc phải dọn đi nơi khác; ca hai chọn lựa này đều chăng tốt dep gi ca Khung cảnh xung quanh cũng không kém phân quan

trọng, Chăng ai muốn nhìn qua cửa sô mà chỉ thấy ống

khói hoặc một bức tưởng Nếu được lựa chọn, bạn hãy

nhắm đến nơi nào có quang cảnh đẹp Tuy nhiên, quang

cảnh mà bạn thấy ngày hôm nay có thể bị đổi khác đi

trong một thời gian ngắn, nhất là ở những nơi dang phat

triển mạnh Bạn phải chắc rằng quang cảnh mà bạn da

ngắm nhìn hôm nay sẽ vẫn còn ở ngày mai

Khi đầu tư vào địa ốc, không phải là nơi ở hoặc làm việc của mình, bạn nên tìm những khu vực dân cư thưa

thớt, mua hoặc mướn lại chỗ ay với gia rẻ và chờ đợi cho khu vực ấy bắt đầu phat triển Bạn sẽ tiết kiệm được tiền

thuế, đóng góp nhiều cho sự tái phát triển của khu vực, và thu được nhiều lợi nhuận Nếu bạn có thời gian, lòng kiên

nhân, và sự chịu đựng ngoan cường, tôi khuyên bạn nên

làm theo cách này Khi tôi mua ving bo tay séng Hudson,

mọi người nghĩ răng tôi điên Nhưng sự phát triển của tôi

ở đó chứng thực răng họ đã sai Ngày nay, khu vực đồ là một trong những khu có giả trị và được nhiều người ao ước

nhất ở Manhattan,

NGIY NIU MOF LY (HU MOL THU BAN CAN MET VE THANH CONG

Cách thuê mướn căn hộ

Dủ không mua han nhưng việc thuê một căn hộ làm nơi cư ngụ cũng phải được xem xét một cách cần thận Nó không chỉ là nơi để bạn ăn, ngủ và nghỉ ngơi mà còn phản ảnh

Cuộc sống và con người của bạn Những nhà tỷ phú cũng phải bỏ thời gian để tìm kiếm nơi sống thích hợp cho họ

Ở thành phố New York, người ta thường cảm thấy may mãn khi tìm được một cái gì đó Thính thoảng, hang

trăm người đổ xô xuống đường để xem những đôi giày bày ban voi gia cắt cô mà họ đã thay trên tờ The New York

Times Hau hét những người đến đây đều được chuẩn bị

săn, từ những thư giới thiệu đến những hóa đơn thẻ tín

dụng, và nhận thức rằng sự cạnh tranh ở đây có thể khốc

liệt Để tham gia vào trong thị trường địa ỗc này, hoặc bac

kỳ thị trường dia ốc nào khác, bạn phải siêng năng và tự trau đổi cho bản thân Bạn cần phải có một ý tưởng rõ

rang về những nhu cầu tài chính và sinh hoat của mình

Chọn lựa căn hộ một cách mù quảng chỉ làm lãng phí thời

gian mà thôi

BAT DONG SAN

27

Tôi nghĩ việc thuê mướn một căn hộ nên có sự giúp đỡ

của một người môi giới giỏi, Cũng có thể bạn không cân

tới sự trợ giúp ay, nhưng với tôi, điều đó giống như nói

chuyện thuốc ren mà ching cần tham khảo bác sĩ, hoặc dam đơn kiện mà không có luật sư, Điều ấy có khả năng

xảy ra, nhưng đó là sự xuân ngốc Những người môi giới

biết rõ các khu vực dân cư và những thị trường đặc biệt,

Ho biết rõ giá trị của bất động sản, những ưu và khuyết điểm của các tòa nhà, những luật lệ và quy định về gia ca

va việc thuê mướn, cũng như những chỉ tiết và tính phức tạp của hợp đồng thuê nha Người môi giới là người học

thức và có chứng chỉ hành nghề Họ sẽ giúp bạn tránh

những lôi lầm có thể khiến bạn mất hàng ngàn đôla, nhiều hơn số tiền lệ phí mà họ tính công với bạn Họ cũng tiết

kiệm thời gian cho bạn trong việc chọn những căn hộ đáp

ứng yêu cầu của bạn

Nhưng bạn đừng nên tin bất kỳ điều ø1 người môi giới

nói với bạn Họ hương phân trăm hoa hông nên thưởng tỏ

ra quan tâm và săn sàng giúp đỡ Dủ ban, mua hoặc mướn

nhà, bạn phải luôn thương lượng với họ về tiên hoa hồng ngay từ đầu, Đôi khi người môi giới làm được một việc rất tốt và họ xứng đăng nhận hoa hông cao hơn thoa thuận ban đầu Thương lượng mức phí hoa hong ngay từ lúc bất đầu công việc thưởng dễ dàng hơn rất nhiều so với việc

giam khoản tiền này khi công việc đang tiến hành hoặc di

đến hỏi kết thúc

Nếu bạn không tìm được người mỗi giới hoặc muốn tự

làm một mình, hay suc sạo trên báo chí hay trên các bang

NGIUE NIU MOL ry PHU - MOI THU BAN CAN RIẾÉT VỀ THẲN FT CÓNG

28

thông cao, dọ hồi mọi người và đi ráo những nơi bạn muốn tìm mua hoặc mướn nha Trong bé phim When Harry met Sally cua dao dién Rob Reiner, tai ti Billy Crystal nho doc nhung dong cáo phó nên đã thuê được căn hô của

người vừa quả cố Dù cách nảy nghe có về không lành mạnh lắm nhưng bạn cũng có thể thử nếu không cân đến

người môi giới

Tuy nhiên, dù có người môi giới hay không, bạn cũng nên tìm căn hộ nào mà bạn cảm thấy có thể ở đó dài lâu

Sẽ tốn kém va chăng có gì tốt đẹp khi phải dọn nhà hai

năm một lần Và quan trọng nhất là bạn phải nhìn thấy được những khả năng tài chính của mình Dù có nhiều tiền, tôi cũng không bao giờ chỉ trả hơn một phân tư tiền

lương của mình cho việc thuê một căn hộ - du nó có tuyệt

vời đến đâu chăng nữa Mỗi một đôla trả tiền thuê nhà là

một đôla mà bạn có thể sử dụng vào một việc khác - gửi

tiết kiệm, mua vật dụng hoặc hướng thụ một cải ø! đó chăng hạn Cũng có thể bạn nghĩ răng mình sẽ kiếm được

nhiều tiền hơn trong vai nim tới nhưng điều đó chăng có

øì chắc chăn cả Và hay clr gia dinh ring tién thué nha sé tăng theo mức tăng lương của bạn Khóng thé trả được tiên thuê nhà thì bạn chăng thể tiến xa, và chắc chắn không bao giờ trở thành tỷ phú được

BAT BONG SAN

29

Cách đọc mục rao vặt

và quảng cáo

Người ta thường cậy nhờ vào những quảng cào, rao vặt và

những danh sách đăng trên báo để tìm những căn hệ hoặc

nhà cho thuê Tuy nhiên, đờng khở dai để bị phinh lua Những người quảng cáo, đặc biệt là ở New York, sẽ làm cho một căn hộ ö chuột nghe giống như là một căn nhà

tiền nghỉ trên tầng cao nhất của Trump Tower Họ là những người có biệt tài về thể loại văn chương hư cấu Bạn

cân phải học cách xem quảng cáo nhà để không phí thời gian vào những căn hộ đáng lẽ ra phải được san bằng hơn

Bạn cũng cân phải chú ý đến những thông tin không

được đề cập đến trong những mau rao vat Vi du, không

⁄ 23 ” ` ˆ A «

có sô của căn hộ, bạn có thê đoán nó ở tâng một (một vị

NGHÌ NHƯ MỘT TỶ PITI - MOI THU BAN CAN BIET VE TITANIT CONG

30

trí không tốt vì bạn sẽ khó chịu với tiếng ôn hoặc dê bị

trộm viếng thăm); hoặc mẫu quảng cáo không cho biết diện tích căn hộ thì bạn nên gat nó qua một bên Ban cũng

có thể nghi ngờ có một cái gi dé khiến người chủ không

muốn đăng hình bất động sản của họ, trong khi những

mẫu khác thì có, bởi lẽ căn hộ có xấu cỡ nào chăng nữa thì cũng sẽ trở nén dep dé qua ống kính của thợ chụp ảnh, Những mẫu rao vặt có thể chỉ cho bạn những căn hộ, căn nhà hoặc văn phỏng thích hợp, nhưng bạn cân phải

“mắt thay, tay sy”, diéu tra tường tận trước khi quyết định thuê hoặc mua chúng

RAT DONG SAN

3)

Cách mua nhà

Thị trường bất động sản có thể khiến người ta sợ, và đó là một trong những lý do làm tôi thích hoạt động trong lĩnh

vực này Nó liên quan đến tài sẵn có giá trị nhất của bạn

Thị trưởng này thay đổi từng ngày, đôi khi từng phút, Vì vậy, cế găng chọn thời điểm an toàn để mua nhà là một sự

lãng phí thời gian,

Bạn phải can đấm khi bước vào thị trường này Hãy cứ

mua một căn nhà nếu bạn thấy thích và có đủ khả năng tài chỉnh, và người môi giới khăng đỉnh số tiên bạn bỏ ra JA đúng giá thị trường Đơn giản chỉ vậy thôi Đừng bận tâm khi mua một căn nhà hơi rắc một chút nếu bạn biết mình

sẽ song vui vẻ, hạnh phúc ở đó Đôi khi giá cảm tính cổ

thê cao hơn giá thị trưởng, Mua nhà để ở khác với đầu tư

vào địa 6c Néu ban khéng du kha nang dé mua can nha

minh thich thi dung xấu hồ khi trả gia thấp; đôi khi bạn sẽ ngạc nhiên với sự chấp nhận của người bản

Trước khi bắt đầu tìm nhà, hoặc hình dung căn nhà phủ

hợp với khả năng tài chính của mình, phải chắc răng bạn

NGC NIU MỌT TY PIIU MOI THU RAN CAN BIET VE TUANH CONG

32

có khoản tiền mua nhà đó, Người môi giới và người bán sẽ tôn trọng bạn, và kha nang tra gia cua bạn sẽ cao hon vi

bạn có thể gia tăng số tiên trã lần đầu tiên Mua nhà là một

sự đâu tư nghiêm túc; ngân hàng và những tổ chức cho vay tiên sẽ giúp bạn thực hiên việc đầu tư đó

Người mua nhà không cân phải có đủ toàn bộ số tiên

mua nhà, và bạn phải có sự đầu tư giống như người cho vay Số tiên trả lần đầu tiên là thước do quyết tâm mua căn nhà đó của bạn Hãy chú ý đến khoản tiền bạn phai trả

góp hàng tháng sau này vì nó năm trong sự cân đối tài

chỉnh của bạn

Suy nghì về giá cả khi mua nhà là điều tốt, nhưng cũng đừng tốn quá nhiều công sức với chuyện ây Đừng cố găng tiết kiệm ở những khoản cần phải chị, ví dụ như không

chịu chí phí dò hỏi du rằng việc đó có thể có giá trị, hoặc

phụ thuộc vào những người mà bạn không quen biết

Người ta thường cố gắng kèo nài khi cuộc mua bin di vao hồi kết thúc, làm như thế chỉ kéo dài thêm thời gian

thương lượng Cũng đừng bướng bính và tỉ tiện khi mua nhà Điều đó phản tác dụng,

Khi bắt đầu việc mua nhà, hãy để riêng một sẽ tiên như

là ngân sách dự phỏng cho những vấn dé phat sinh như giấy tờ, thủ tục pháp lý, v.v Xem thường việc mua nhà

` x ~ of ~ oA ak ve oa

ngay từ đầu sẽ khiển bạn phải ôm nhiêu nuôi tiéc sau nay

RAT DONG SAN

Cách thẩm định nhà

Giả sử bạn kiếm được một căn nhà hoàn toàn ưng ý, giá cả phai chăng Dau vay, hay can than va đừng vôi vàng quyết

định Người môi giới cũng thường thúc giục ban băng

những câu chuyện kể về những người mua khác cũng đang ngắm nghĩa căn nhà đó Tốt nhất là hãy nghiên cứu những

cơ hội của bạn; chăng thả chấp nhận vuột mất một dịp

may hơn là phạm sai lầm khi quyết đình hap tap

Thuong thi ban phai vay tién ngan hang để mua nhà và

sẽ thế chấp bang chính căn nhà đó Ngân hàng sẽ có

chuyên viên để thẩm định căn nhà đó trước khi cho bạn vay tiên Có thể bạn phải trả chỉ phí thấm định đó Nhưng đừng nghĩ khoản chỉ đó chỉ mang lại ích lợi cho ngân hàng;

nó cũng có ích cho cả bạn nữa, Thấm đính viên là những người chuyên nghiệp va kết luận của họ là khách quan Họ

có thể phát hiện những gi ma bạn không thấy Những phát

hiện này có thể làm bạn ngạc nhiên, thậm chí thất vọng, Nhưng sự thật vân là sự thật Một sự thẩm đình công băng

~ fv 1 "

sẽ rất hữu ích cho bạn Có nhiêu yêu tô, trong đó có

NGI NWU MOT TY PHU - MOY THD BAN CAN BIẾT VẺ THÀ NH CÔNG

34

những quy định của chính phủ (như kiểm soát lũ lụt, hành lang an toàn lưới điện cao thé ), có thể ảnh hưởng đến vị

trí của bất động sản Đừng mong đợi rằng người bản sẽ kể

cho bạn nghe hết những điều không có lợi về bất động sản

của họ

Bạn cũng nên có một kỹ sư để thấm tra kết cấu cũng

như hệ thông điên, nước sinh hoạt, nước thải của căn

nhà Sự thẩm tra này rất quan trọng và không thể tiến

hành một cách lơ là, chiếu lệ, Bạn có thể dựa vào kết luận

thẩm tra để điêu chỉnh giá mua một cách thích hợp

Nhiều nhà đầu tư phạm sai lầm khi bỏ qua bước thâm

tra này đối với những tỏa nhà mới xây Những tỏa nhà mới thường có nhiều vấn đề nổi côm, đặc biệt với những tòa nhà được xây dựng một cách câu thả

BAT PONG SAN

35

kiếm được những khách hàng tiềm năng và tiết kiệm được

nhiều thời gian

Nếu bạn đưa ra một giá tương xứng với giá trị bất dong sản, hãy kiên nhẫn, cuỗi cùng cũng sẽ có ngưởi mua Khu

Mar-a-Largo da có từ lâu, nhưng thoi điểm mà tôi quyết định mua nó là phù hợp với tôi lẫn người bản

Nếu bạn nhờ người môi giới, bạn phải cho họ hiểu rõ

giá trị của căn nhà đó đối với bạn Tuy vậy, bạn cũng không nên quá bảo thủ nếu người môi giới nhận định gia

trị của căn nhà thân hơn bạn nghĩ Họ là những chuyên gia mua ban bat đông sản, và bạn tra hoa hỏng cho họ không

chỉ vì dịch vụ mà còn vì sự tư vấn của họ

Người môi giới giỏi sẽ quảng cáo việc bán căn nhà một

/ ⁄ wf H ⁄ a ov, `

cách có chiên lược Nhiêu người đến hỏi xem căn nhà chưa

NG1tÍ NIIU MOT TY PHU - MOI THU RAN CAN BIET VE THANII] CONG

36

hắn là một điều tốt; hãy thận trong với người môi giới

không có khả năng chọn lọc khách hàng và để cho qua

nhiéu người đến xem căn nhà của bạn nhưng rồi chăng CÔ

ai chịu mua Người môi giới giỏi sẽ sàng lọc khách hàng, thay mặt bạn thương lượng giá cả và sẽ cô găng làm cho các thủ tục pháp lý va tài chính được thực hiện một cách thuận lợi Họ sẽ làm việc cho bạn vì khoản hoa hông bạn

tra cho họ tính theo phan tram gia tri cua viéc mua ban Néu tin tưởng vào khả năng của mình, bạn có thể không cân đến người môi giới Trong trưởng hợp này, lời

khuyên cúa tôi cho bạn là: Hãy hành động giéng như một

người môi giới Đề làm được như thế, bạn cần phải có nhiều quyết tâm, suy tính và kiên nhân

Bà Lymnley Browning đã viết một bài báo với nhan đề

“The Sweet and Sour of ‘For Sale by Owner” dang trén to The New York Times số ra ngày 6-6-2004, dưa ra những thuận lợi và khó khăn khi bản nhà mà không cần đến người môi giới Bạn nên tìm ẩọc bài báo đó cùng một số sách nói

về công việc này Bạn sẽ phải tự tìm hiểu thị trưởng gia ca, những thú tục pháp lý cùng những luật lệ sao cho không bị

kiện khi trần nhà bị sập hoặc mối làm tổ trên tưởng sau khi

bạn đã dọn nhà đi Nói chung, sẽ có rất nhiêu việc bạn cần

phải học hỏi Khá là nhức đầu! Và đó là lý do tại sao tôi

luôn khuyên bạn nên nhờ người môi giới làm công việc

» `

mua bản nay

BAT DONG SAN

37

Cách tìm một văn phòng tốt

VỊ trí và quang cảnh nơi bạn lâm việc cũng quan trọng như nơi ở của bạn Sự đi lại; phân phối hàng hóa, dịch vụ; thu hút khách hàng sẽ bị ảnh hưởng nhiều bởi vị trí của văn phòng Bạn, nhân viên và khách hàng của bạn phải cảm thấy vui vẻ và thích hoạt động trong không gian của văn phòng Thuê một văn phòng rẻ tiền, chật hẹp, không phù hợp chỉ làm cho công việc kinh doanh của bạn nhanh chống lun bại

Hãy suy nghĩ về khoảng không gian mà bạn sẽ cân cho

văn phòng hiện tại, và nếu được, còng thêm một khoảng

dy tru cho việc mở rộng sau nay Nếu bạn tìm được một khoảng trống bên cạnh vị trí văn phòng bạn mong muốn

thì chiến lược này có thể sẽ sinh lợi cho bạn Nó có thể đòi hỏi bạn phải đầu tư và hoạch định trước, nhưng bùủ lại bạn

có thể có được những lợi ích về tài chính và nghề nghiệp

Một điều quan trọng nữa là văn phòng của bạn phải ở trong một tỏa nhà được bảo dưỡng và điêu hành tốt

Không ai muốn làm việc hoặc xúc tiến việc kinh doanh

38

trong một tỏa nhà không hap dẫn, không tiện nghí và

không mến khách

Tôi đã làm việc trong những văn phòng giống nhau ở

Trump Tower hơn 20 năm Vị trí và không gian làm việc

bây giờ cũng đẹp giống như 20 năm trước Nhưng đó

chăng phải là một sự may mắn ngâu nhiên,

RAT DONG SAN

39

Cách làm việc với

người môi giới

Ban can phai sang suốt trong việc chọn người môi giới Điều quan trọng nhất là bạn và người môi giới phải thành

thật với nhau trong từng bước của tiến trình mua bắn

Người môi giới giỏi là người sẽ lắng nghe và trả lời những quan ngai cua ban Ké tiếp, thời gian cũng là một yếu tố quyết định cho sự thánh công của một thương vụ Nếu người môi giới luôn trễ nãi trong việc hôi đáp những cuộc

điện thoại của bạn hoặc trong những cuộc họp, bạn nên

chấm đứt làm việc với ho Có rất nhiêu người môi giới

khác xứng đãng hơn với công việc của bạn Dù sao thì bạn cũng là khách hàng

Những người môi giới giỏi biết những øì tốt cho bạn thì

cũng sẽ tốt cho họ, Họ chỉ kiếm được tiên khi việc giao

dịch của bạn thành công, vì vậy họ sốt sắng không chi vi

mén tién hoa hồng Bạn nên kiếm môt người môi giới chuyên nghiệp, có tiếng tim, co bẻ dày kinh nghiệm đối với khu vực mà bạn chọn để sinh sống

Người môi giới giỏi là những nhà tâm lý, hoặc ít ra họ

NGƯI NIIU MỘT TY PITU MO! THU RAN CAN BIẾT VÉ THÁNH CÔNG

40

cũng là những người sâu SẮC Công việc của họ chỉnh là

hình dung ra những ơi tết nhất cho bạn Tuy nhiên, về

phân mình, bạn cũng phải sẵn sàng và trung thực với họ Đừng bối rối khi phải nói với họ răng bạn không đủ khả năng tài chính để mưa hoặc thuê căn hộ mà ho giới thiệu,

hoặc chi đơn giản là bạn không thích khung cảnh của căn

nhà Những người môi giới có kinh nghiệm nói với tôi

ring họ có thể cảm nhận được mức độ nghiêm chỉnh của

người mua hoặc bản trong hai câu hỏi đầu tiên, và tò đó

biết cách phát triển vấn đề,

Đừng bao giờ làm theo lời khuyên của những người

môi giới luồn huênh hoang tự dic Ho khong can phai hành xử như vậy trong công việc của họ, và nếu thấy những người như thế, bạn phải thận trọng và tránh xa Tôi biết có những người môi giới xuất sắc, chân thật và quan

Nếu kiếm được một người môi giới giỏi như thế, bạn sẽ

có rất nhiều cơ hội mua hoặc bán bất dong san cua minh

với giá tương xứng Khoản hoa hang trả cho người môi

giới sẽ là một trong những đâu tư của bạn

BAT DANG SAN

4]