TIỂU LUẬN: BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP - Quá trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng Chương Quá trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng 1.1 Thông tin chung Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng có tên giao dịch Thanh Thang Manufactory and Trading Company Limited Trụ sở tại: thơn n Dun, phường n Sở, quận Hồng Mai, thành phố Hà Nội Cơng ty thành viên góp vốn ơng Lương Vĩnh Giang giữ 51% vốn điều lệ, ông Lương Tất Thắng giữ 49% Vốn điều lệ 3.000.000.000 đồng Ngành nghề kinh doanh theo đăng ký công ty bao gồm” - Sản xuất, kinh doanh giấy sản phẩm từ giấy - Đại lý mua, bán, ký gửi hàng hóa - Dịch vụ điện tử - Dịch vụ tin học - In ấn (trừ loại hình Nhà nước cấm) Nhưng tại, cơng ty tập trung vào sản xuất, kinh doanh giấy sản phẩm từ giấy Ngồi trụ sở chính, cơng ty có kho trung chuyển 460 phố Trần Quý Cáp,phường Văn Chương, quận Đống Đa, thành phố Hà Nội; kho xưởng Ngọc Hồi, Hoàng Mai, Hà Nội 1.2 Q trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng tiền thân sở bán giấy nhỏ Năm 1999, ông Lương Vĩnh Giang sau thời gian công tác cơng ty giấy tích lũy kinh nghiệm vốn hiểu biết định giấy kinh doanh giấy photo, giấy in, định xây dựng sở sản xuất giấy Số vốn ban đầu có 20.000.000 đồng Tháng 9/2002, sau thời gian hoạt động lĩnh vực kinh doanh giấy photo, giấy in, mối quan hệ làm ăn nhiều, cộng thêm kinh nghiệm tích lũy trở nên phong phú, ơng ơng Lương Vính Giang góp vốn thành lập cơng ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng Công ty dần thực hoạt động nhập trực tiếp từ nhà cung ứng nước ngồi, khơng qua khâu trung gian Quá trình hình thành phát triển công ty lúc suôn sẻ Những biến động từ phía thị trường đầu vào đầu có lúc đe dọa tồn công ty Nhưng sau lần vậy, công ty lại tích lũy thêm nhiều kinh nghiệm kinh doanh Từ số ỏi ngày thành lập, năm 2005, vốn chủ sở hữu lên tới số tỷ đồng, đến 2.241.841.223 đồng Nhân công từ số người hiên lên tới 25 nâng tổng số lao động công ty lên số 30 người 1.3 Cơ cấu tổ chức máy công ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng Mơ hình tổ chức máy: Giám dốc ( Lương Tất Thắng) ( Sản xuất (Lương Vĩnh Giang) Bán hàng (Trần Thị Hịa) Kế tốn (Chử Thị Quỳnh Anh) Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng ông Lương Tất Thắng giữ chức vụ giám đốc Dưới quyền quản lý ông Lương Tất Thắng phận: Sản xuất, Bán hàng, Kế tốn Nhân cơng cơng ty có 25 người chưa kể giám đốc quản lý phận Các quản lý trung gian có quyền trực tiếp lao động Giám đốc có quyền điều hành chung với tồn thể lao động Mơ hình quản lý sử dụng trực tuyến trao quyền Chương Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng 2.1 Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng công ty nhập giấy photo, giấy in chủng loại tiêu thụ thị trường Đặc điểm kinh tế kỹ thuật công ty xuất phát từ hai yếu tố: - Sản phẩm doanh nghiệp: Giấy photo, giấy in - Hoạt động nhập tiêu thụ doanh nghiệp 2.1.1 Đặc điểm cung – cầu giấy photo giấy in a Đặc điểm đầu vào, nhà cung ứng Hiện nay, giấy sản phẩm phổ biến Có nhiều nhà cung cấp giới nước Hiện sản xuất nước chưa đáp ứng nhu cầu tiêu dung giấy photo giấy in số lượng chất lượng Điều xuất phát từ nhiều nguyên nhân: công nghệ sản xuất, nguyên liệu sản xuất giấy (bột giấy) Trong nhà sản xuất nước ngồi có nhiều kinh nghiệm việc sản xuất giấy, có khả cung ứng đồng bộ, đầy đủ kịp thời nhu cầu tiêu dung nước Hiện tại, nhà cung cấp gồm nhà cung cấp nước nước Và đóng tỷ lệ lớn doanh số đầu vào nhà cung cấp nước mà cụ thể nước Indonesia- nằm khu vực AFTA Hiện nay, giá giấy có biến động mạnh mẽ theo hướng tăng lên Điều gây trở ngại cho công ty việc lên kế hoạch, dự trù kinh phí, báo giá Đặc điểm tiêu dung giấy photo, giấy in Hiện nhu cầu giấy photo giấy in đặc biệt nhu cầu nước ngày cao ổn định Các khách hang có nhu cầu lớn với giấy photo, giấy in doanh nghiệp, nhà xuất bản, trường học… Việc tiêu dung giấy khơng có tính chất thời vụ, ln ổn định thường xuyên Cao điểm tiêu dung giấy lại phụ thuộc vào tính chất ngành nghề nên nhìn chung nhu cầu sử dụng giấy ổn định Yêu cầu chất lượng giấy ngày cao, việc lựa chọn nguồn hang chất lượng trở thành việc định cho thành công công ty Hiện tại, lực sản xuất công ty nước chưa đáp ứng nhu cầu Tuy nhiên bên cạnh việc địi hỏi chất lượng cao với lực tài thấp, khách hàng mong muốn mức giá hợp lý Địi hỏi cơng ty phải có cân nhắc kỹ chọn nguồn hàng với chất lượng giá phù hợp Nhu cầu sử dụng giấy photo giấy in phong phú chủng loại kích cỡ Ngồi ra, thiết bị văn phòng máy fax, máy in, máy photo, loại mực in lại phù hợp loại giấy với chủng loại, kích cỡ khác Điều địi hỏi am hiểu sở vật chất có khách hàng có nhu cầu giấy 2.1.2 Ảnh hưởng từ hoạt động nhập tiêu thụ a Hoạt động nhập Nguồn hàng công ty bao gồm nguồn hàng nước nguồn hàng nước Hoạt động nhập đòi hỏi hiểu biết tập quán, thông lệ, luật pháp quốc tế điều khoản hợp đông: giá cả, chất lượng, số lượng, toán, giao nhận kiểm nghiệm, bảo hiểm; am hiểu thủ tục hải quan, thuế suất xuất nhập – ưu đãi khu vực ngồi mậu dịch… Việc nhập hàng thơng qua đối tác nước phải có am hiểu điều khoản hợp đồng, trì mối quan hệ có lợi b Hoạt động tiêu thụ Tiêu dùng giấy photo, giấy in diễn thường xuyên, khơng nhiều tính thời vụ Do hoạt động tiêu thụ diễn thường xuyên Tuy nhiên, cường độ tiêu thụ hay nhiều lại phụ thuộc vào đối tượng khách hàng Các đơn đặt hàng với số lượng lớn nhỏ lẻ Do đó, hoạt động tiêu thụ cần phải có phương cách phù hợp Do công ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng công ty quy mô nhỏ, lực đáp ứng phận nhu cầu lớn nhu cầu nhỏ lẻ Hoạt động tiêu thụ cần ý vào đặc điểm 2.2 Khái quát thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 2.2.1 Khái quát chung a Khái quát chung hoạt động công ty Công ty nhập giấy từ nhà cung cấp nướckhu vực AFTA Giấy nhập chuyển kho xưởng để bảo quản, chế biến sơ Sau chuyển đến kho trung chuyển để thực hoạt động bao gói, tiêu thụ Cơng ty thực phương pháp xuất: Hoạt động tiêu thụ công ty thực trực tiếp, không qua phần tử trung gian Công ty thực bán buôn bán lẻ b Kết hoạt động kinh doanh công ty 2005 – tháng 11 năm 2009 Như vậy, doanh thu lợi nhuận cơng ty có xu hướng tăng qua năm Riêng năm 2008, doanh thu lợi nhuận giảm ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 11th 2009 Doanh thu bán hàng 25,692,835,7 40,427,258,4 50,673,239,5 48,741,182,6 66,996,159, cung cấp dịch 60 27 26 99 062 vụ Các khoản giảm trừ 105,850,000 doanh thu Doanh thu bán hàng cung 25,692,835,7 40,427,258,4 50,567,389,5 48,741,182,6 66,996,159, 60 27 26 99 062 cấp dịch vụ (10 = 01 - 02) Giá vốn 24,587,588,0 39,678,623,4 48,816,846,9 46,479,470,2 63,378,785, hàng bán 16 77 26 54 128 Lợi nhuận gộp bán hàng cung 748,634,950 1,750,542,60 2,261,712,44 3,617,373,9 34 10,324,647 170,667,204 182,630,839 17,447,776 305,361,339 901,968,953 cấp dịch vụ (20 = 10-11) Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài 75,535,867 Chi phí lãi vay Chi 620,659,269 phí quản lý kinh 869,476,880 2,194,337,93 870,104,484 689,972,111 374,538,038 1,047,174,84 1,308,292,8 335,455,954 871,778,644 118,142,304 147,462,207 -797,169,502 19,428,000 903,778,413 41,777,277 38,998,271 -22,349,277 864,780,142 doanh 85 Lợi nhuận từ hoạt động kinh 159,767,047 doanh (30= 1,636,556,7 14 20+21-22-24) 10 Thu nhập khác 11 Chi phí khác 12 Lợi nhuận khác (40=31- 32) 13 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (50 159,767,047 118,142,304 125,112,930 67,610,640 33,079,845 46,729,258 29,850,495 85,062,459 78,383,672 37,760,145 1,636,556,7 14 = 30+40) 14 Chi phí thuế thu nhập 44,734,773 286,397,425 doanh nghiệp 15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh 115,032,274 nghiệp 1,350,159,2 89 (60=50-51) 2.2.2 Hoạt động nhập Hiện công ty thực nhập từ nhà cung cấp nước Dưới danh sách đối tác thường xuyên công ty doanh số năm 2008 tháng đầu năm 2009 Như vậy, nhận thấy nguồn hàng cơng ty xuất nhà cung ứng nước với tỷ trọng năm 2008 tháng đầu 2009 86,3%% 83.77%.Trong chiếm tỷ trọng cao tính riêng với khu vực nước PT.INDAH KIAT PULP AND PAPER TBK – 68,94% 47,97% Khu vực nước chiếm tỷ trọng chiếm 13.7% 16.23% Trong Cơng ty TNHH Giấy Trường Xn chiếm tỷ trọng cao 49.05% 58.84% tháng năm 2009, có tham gia tích cực Cơng ty TNHH Nam Nhật Tiên với 31.88% Đối tác Năm 2008 tháng 2009 45,438,351,198 2,256,182,164 1,087,831,715 CO.LTD 9,542,411,164 7,902,184,375 Công ty TNHH xuất nhập Thuận Phát 1,606,744,667 136,349,115 Công ty TNHH Nam Nhật Tiên - 1,066,909,731 Công ty cổ phần Công Nghệ BB 2,189,752,115 174,507,529 Công ty TNHH Giấy Trường Xuân 3,655,491,655 1,968,873,496 THAI PAPER CO.LTD PHOENIX PULP AND PAPER PUBLIC Tỷ trọng nhập khẩu: Khu vực STT Năm 2008 Đối tác Tổng PT.INDAH KIAT PULP AND PAPER TBK Ngoài nước 8,285,977,993 nước 26,187,769,433 PT.INDAH KIAT PULP AND PAPER TBK Trong 20,622,633,954 THAI PAPER CO.LTD Khu vực tháng 2009 Tổng Khu vực 0.5763 0.6894 0.4018 0.4797 0.0497 0.0594 0.0527 0.063 0.2512 0.3832 0.4574 0.2156 0.0066 0.0407 PHOENIX PULP AND PAPER PUBLIC 0.21 CO.LTD Công ty TNHH xuất nhập Thuận Phát 0.0354 Công ty TNHH Nam Nhật Tiên Công ty cổ phần Công Nghệ BB Công ty TNHH Giấy Trường Xuân 0 0.0517 0.3188 0.0482 0.2939 0.0085 0.0521 0.0804 0.4905 0.0955 0.5884 Hoạt động nhập khẩu: Công ty nhập theo giá CIF- giá có bảo hiểm đảm bảo cho an tồn hàng hóa giao cảng đích Cơng ty thực hoạt động nhập từ cảng Hài Phịng Cơng ty thực tốn theo hình thức mở L/C Hàng hóa sau nhập làm đầy đủ thủ tục nhập chuyển kho xưởng Có hợp đồng nhập với điều khoản rõ rang 2.2.3 Hoạt động tiêu thụ Hiện công ty thực tiêu thụ trực tiếp không qua trung gian đội ngũ bán hàng công ty Hoạt động bán hàng thực theo hai hình thức: - Khách hàng tới trực tiếp công ty lấy hàng - Công ty chuyển hàng đến địa điểm khách hàng yêu cầu phương tiện : + Xe máy với đơn hàng nhỏ lẻ + Xe ô tô với đơn hàng lớn Mức độ thương mại thực bán buôn bán lẻ Thị trường công ty chủ yếu Hà Nội tỉnh lân cận Với khách hàng khu vực Hà Nội phạm vi khoảng cách phù hợp, công ty giao hàng trực tiếp địa điểm khách hàng yêu cầu Đối với khách hàng ngồi khu vực Hà Nội, hình thức giao hàng thực qua trung gian vận chuyển Hoạt động tiêu thụ ghi nhận theo hợp đồng với nhu cầu lớn theo đơn hàng với nhu cầu thường xuyên, nhỏ lẻ, khách hàng truyền thống Khách hàng công ty bao gồm: công ty có nhu cầu giấy, cửa hàng photo Dưới danh sách đối tác thường xuyên doanh số năm 2008 tháng đầu năm 2009 STT Đối tác Năm 2008 Doanh số Tỷ trọng tháng năm 2009 Doanh số 100 Tỷ trọng 100 12,001,057,680 6,788,015,022 Công ty TNHH TM dịch vụ Hưng Nghĩa Long Công ty Phúc Đạt 0.20 730,243,700 0.10 497,362,750 0.021688 1,232,008,500 0.09 486,588,500 0.031857 0.07 335,199,500 0.073271 0.06 564,491,200 0.071683 0.10 642,233,000 0.049381 288,859,000 0.08316 947,873,700 503,441,000 Công ty TNHH TM DV Thu Hà 216,244,000 C.Ty CP Thương Mại DV Ngọc Hà 0.06 827,907,000 TNHH Thương mại VT 0.13 Công ty TNHH TM DV Thuận An 147,215,500 Công ty TNHH Đầu tư TM Chí Thành 0.03 Công ty TNHH đầu tư dịch vụ Thăng 1,104,478,200 Công ty TNHH Sơn Trang 0.08 275,299,500 0.04 284,722,850 0.094613 610,157,850 - 463,871,500 0.042554 2,103,238,800 0.07 350,941,000 0.041945 494,482,300 0.02 197,454,900 0.068337 191,577,550 0.05 354,075,100 0.0517 424,646,000 0.18 704,462,222 0.029089 thương mại Kim Long 677,626,750 897,479,180 0.04 122,849,000 0.052162 524,145,000 0.02 376,130,000 0.10378 1,104,478,200 0.04 345,388,500 0.018098 827,907,000 0.06 257,532,500 0.055411 0.04 152,394,000 0.050882 Công ty TNHHXNK TM Phú Minh Châu 10 Công ty TNHH TV Văn hố phẩm -TBH 11 Cty TNHH Bắc Sơng Hồng 12 Công ty TNHH TM DV Hà Thành 13 14 DNTN Hoa Hồng Công ty thương mại tổng hợp Mai Linh 15 16 Công Công VTTB ty cổ ty CP văn phần TM phịng Trường Tiền 17 Cơng ty CP Dịch vụ thương mại Hoa Việt 18 C«ng ty Cỉ phần Thuỵ Khuê 19 Cụng ty TNHH TM v DV In ấn Thắng Lợi 730,243,700 Hiện tại, công ty nắm giữ 60% thị phần Hà Nội 2.3 Đánh giá chung thực trạng hoạt động Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng 2.3.1 Những mặt đạt a Khâu nhập khẩu: + Mặt hàng nhập phù hợp với nhu cầu khách hàng + Thanh toán, giao nhận tốt + Nguồn hàng tận gốc Chỉ có phần nhỏ nhập từ trung gian Do đó, đảm bảo giá mua mức thấp nhất, tăng lợi cạnh tranh cho công ty + Tỷ trọng nhà cung ứng nước hợp lý Đảm bảo mua tận gốc đồng thời huy động nguồn hàng thiếu hụt cung so với nhu cầu Giữ uy tín với khách hàng +Thực mua theo giá CIF giảm rủi ro tối đa cho công ty b Khâu tiêu thụ: + Công tác vận chuyển: - Tổ chức nhanh, đáp ứng nhu cầu khách hàng - loại phương tiện xe máy ô tô phù hợp với đơn hàng +Thực bán hàng trực tiếp, - bán với giá cao không chi phí cho người trung gian, giúp tăng lợi nhuận tối đa cho công ty - Tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, qua hiểu rõ nhu cầu khách hàng - Áp dụng nhiều hình thức tốn đáp ứng nhu cầu khách hàng: trả trước, trả ngay, trả sau +Tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng: qua công tác giao nhận số lượng, chất lượng, kịp thời, nhanh chóng; quà tặng dịp lễ tế c Các hoạt động khác - Thực tốt cơng tác bảo quản, sơ chế đóng gói ban đầu - Mơ hình quản lý phù hợp Chương Phương hướng biện pháp phát triển Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng 3.1 Mục tiêu phương hướng phát triển 3.1.1 Mục tiêu - Trở thành công ty cung cấp giấy nhập lớn Hà Nội mở rộng thị trường tỉnh lân cận 3.1.2 Phương hướng phát triển 3.2 Biện pháp phát triển công ty MỤC LỤC Chương Q trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng 1.1 Thông tin chung Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng 1.2 Q trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng 1.3 Cơ cấu tổ chức máy công ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng Chương Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng 2.1 Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 2.1.1 Đặc điểm cung – cầu giấy photo giấy in 2.1.2 Ảnh hưởng từ hoạt động nhập tiêu thụ 2.2 Khái quát thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 2.2.1 Khái quát chung 2.2.2 Hoạt động nhập 2.2.3 Hoạt động tiêu thụ 11 2.3 Đánh giá chung thực trạng hoạt động Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng 13 2.3.1 Những mặt đạt 14 2.3.2 Những mặt tồn Nguyên nhân Error! Bookmark not defined Chương Phương hướng biện pháp phát triển Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng 15 3.1 Mục tiêu phương hướng phát triển 15 3.1.1 Mục tiêu 15 3.1.2 Phương hướng phát triển 15 3.2 Biện pháp phát triển công ty 15 ...Chương Q trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng 1.1 Thông tin chung Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng có... phát triển 3.2 Biện pháp phát triển công ty MỤC LỤC Chương Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng 1.1 Thông tin chung Công ty TNHH Sản xuất Thương. .. Thương mại Thành Thắng 1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng 1.3 Cơ cấu tổ chức máy công ty TNHH Sản xuất Thương mại Thành Thắng