Tài liệu Phát triển lợi thế cạnh tranh: Giới thiệu và ứng dụng một số các công cụ phân tích phổ biến. pptx

Công cụ phân tích S.W.O.TMạnh, Yếu, Cơ hội và những mối đe dọa Hiện tại Tương lai S điểm mạnh của… O Cơ hội của W điểm yếu của … T Các mối đe dọa đối thoại…... Biết ngườiCông cụ 5 lực lư

Phát triển lợi thế

Biết mình biết người,

Biết mình

• Đây là phương pháp phân tích nhanh tình

trạng hiện tại của địa phương / doanh nghiệp và khả năng tình huống có thể xảy ra trong tương lai gần

• Cơ sở cho công tác lập kế hoạch dựa trên

khả năng thực tế

Công cụ phân tích S.W.O.T

Mạnh, Yếu, Cơ hội và những mối đe dọa

Hiện tại Tương lai

(S) điểm mạnh của… (O) Cơ hội của

(W) điểm yếu của … (T) Các mối đe dọa đối

thoại….

Biết người

(Công cụ 5 lực lượng)

Công cụ phân tích nhanh tình hình thị trường, các đối tác, tác nhân liên quan và các đối thủ cạnh tranh

Cơ sở cho công tác lập kế hoạch tác chiến,

tham gia và phát triển thị trường

Một thể thức một hội thảo nhỏ:

Phân tích Mô hình 5 lực lượng

Những người mới tham gia:

Khả năng tham gia?

Họ là ai?

Mối đe dọa của hàng hóa thay thế (những thay đổi mạnh mẽ về công nghệ,

thay đổi hành vi)

Khả năng thương lượng của các khách hàng

Đối thủ:

Ai là đối thủ cạnh tranh?

Có lợi thế cạnh tranh gì?

Khả năng thương lượng

của các nhà cung cấp

Khuôn khổ vĩ mô:

Các nguyên tắc+

Các quy định

Các tổ chức hỗ trợ: Điểm mạnh và điểm yếu là gì?

Trăm trận

(Ma trận giao dịch)

Ma trận giao dịch lμ một công cụ đơn giản nhằm

phân tích hoạt động tương tác giữa hai tổ chức

Cụng cụ phõn tớch LỢI - HẠI trong quỏ trỡnh tiến hành giao dịch, liờn hệ với cỏc đối tỏc tỏc nhõn liờn quan trong quỏ trỡnh phỏt triển kinh tế địa phương

Ma trận giao dich

Những gì lμ….? Lợi ích

khi giao dịch nhiều hơn

Chi phí + Rủi ro

khi giao dịch nhiều hơn

đối với tổ

chức của bạn

1 Bạn sẽ thu đ−ợc gì khi giao dịch nhiều hơn với các công ty?

Bằng cách nμo việc nμy giúp bạn

đạt đ−ợc các mục tiêu của mình?

2 Chi phí của bạn cho việc giao dịch nhiều hơn với các công ty lμ bμo nhiêu? Việc nμy có gây ra các rủi ro nμo không?- trong việc

đạt đ−ợc các mục tiêu của bạn hay trong các khía cạnh khác nữa

đối với các

công ty

3 Các công ty sẽ thu đ−ợc gì khi giao dịch nhiều hơn với tổ chức của bạn? Bằng cách nμo việc nμy giúp công ty đạt đ−ợc các mục tiêu của mình?

4 Chi phí của các công ty cho việc giao dịch nhiều hơn với tổ chức của bạn lμ bao nhiêu? Việc nμy có gây ra các rủi ro nμo không-trong việc đạt đ−ợc các mục tiêu của công ty hay trong các khía cạnh khác nữa?

Ma trận giao dịch

lợi ích và chi phí/rủi ro cuả việc hợp tác giữa C&T

Lợi ích Chi phí + rủi ro

đối với C

đối với T

Trăm thắng

(Chọn lựa và ứng dụng

các công cụ)

T ổng hợp

(Mô hình KIM CƯƠNG)

Các yếu tố ảnh hưởng đến lợi thế cạnh tranh địa phương

• Yếu tố điều kiện / cơ sở: hạ tầng, cơ sở vật chất, nhân

công lao động, vốn, công nghệ… và các điều kiện vật chất

để phát triển cạnh tranh

• Yếu tố bổ trợ: sự hiện hữu hay khiếm khuyết của các

ngành công nghiệp liên đới, đối tác liên doanh,cung ứng đầu vào, hay dịch vụ hỗ trợ…

• Yếu tố nhu cầu / thị trường: đặc thù của thị trường địa

phương, nhu cầu chung và riêng, tính tương đồng và/hay thu hút khi so sánh với thị trường bên ngoài

• Yếu tố cạnh tranh, chiến lược doanh nghiệp: điều kiện

hình thành, phát triển, tính năng động và cạnh tranh của doanh nghiệp tại địa phương

CÔNG CỤ PHÂN TÍCH

Lợi thế và yếu thế Của các doanh nghiệp

cùng ngành

Đâu là điểm mạnh

và điểm yếu?

Các tổ chức, dịch vụ phát

triển doanh nghiệp (cung

cấp điều kiện hoạt động)

-Đào tạo, công nghệ,

tài chính, dịch vụ hạ tầng

- Mặt bằng, đất đai

Đâu là điểm mạnh, điểm yếu?

Các điều kiện về nhu cầu

•Nhu cầu phức tạp

•Nhu cầu bất thường

•Nhu cầu mới, mang tính

xu thế, định hướng

Đâu là điểm mạnh

và điểm yếu?

Các ngành công nghiệp

hỗ trợ, cung ứng liên quan (Các đơn vị cung cấp,

các nhà thầu phụ, cung ứng dịch vụ )

Đâu là điểm mạnh, điểm yếu?

Ma trân BCG

Thị trường: 1,000 USD

Cung ứng: 5

Người mua: 100

Thị trường 1,000 USD Cung ứng: 100

Người mua: 100

Thị trường: 100

Cung ứng: 2

Người mua: 100

Thị trường 100 USD Cung ứng: 1000

Người mua: 10

Tỉ lệ tăng

trưởng ngành

Thấp

Cao

Tỷ trọng

?

Lúa

Cá

Du lịch Biên mậu

Gạch ngoí

Gốm

?

?

Cơng nghiệp chế biến

Dược

?

Các công cụ phân tích

Năm lực lượng

SWOT

Ma trận giao dịch

Î Nhóm doanh nghiệp đa dạng

Î Tập trung vào nhân tố thị trường

và thời điểm

Î Tổ chức hỗ trợ đa dạng

Î Nhóm đồng nhất

Î Có ít các tổ chức hỗ trợ

Î Các tổ chức hỗ trợ

Î Khu vực công cộng

Tóm tắt phát triển

– Ủng hộ những hoạt động đem lại những tác động nhanh chóng, rõ ràng

– Xem xét các mặt yếu thay bằng các mặt mạnh

– tổng hợp các thông tin

– định hướng vào mô hình kim cương

– Kế hoạch hành động khả thi

– Đơn vị thực hiện

– Các bước thực hiện và theo dõi

Làm cách nào để khởi động các sáng

• Xem xét các mặt yếu thay bằng các mặt mạnh

– Xác định tiềm năng lợi thế độc nhất vô nhị

– Quan điểm Poter: Làm thế nào để biến bất lợi thành lợi thế duy nhất?

dàng sao chép được

• ủng hộ những hoạt động đem lại những tác động nhanh chóng, rõ ràng

– Không bị sa lầy vào những hoạch định chiến lược lê thê – Không khởi động bằng việc giải quyết những thách thức lớn nhất

…không địa phương nào giống nhau hoàn toàn

về hoàn cảnh, điều kiện, khó khăn và phương

cách giải quyết vấn đề…

• …Không có một toa thuốc chung cụ thể nào để chữa trị các vấn đề của các địa phương

• … các phương pháp tiếp cận một cách chiến

lược, là công cụ hỗ trợ từng bước TỰ giải quyết

vấn đề trong mọi tình huống