Phân tích đối thủ cạnh tranh cho công ty biti’s việt nam

Phân tích đối thủ cạnh tranh cho công ty Biti’s Việt Nam A Tổng quan về doanh nghiệp I Giới thiệu về công ty Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, gọi tắt là Bitis đến nay đã trở thành một nhóm công ty bao gồm 3 công ty thành viên công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (biti’s), công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (dona biti’s), công ty liên doanh Sơn Quán Được thành lập vào tháng 1 năm 1982, tại Quận 6 TP Hồ Chí Minh, sau gần ¼ thế kỷ trưởng thành và phát triển Công ty Biti’s đã có những.

Phân tích đối thủ cạnh tranh cho công ty Biti’s Việt

Nam

A Tổng quan về doanh nghiệp

I Giới thiệu về công ty

- Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, gọi tắt là "Biti's đến nay đã trở thành một nhóm công ty bao gồm 3 công ty thành viên: công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (biti’s), công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (dona biti’s), công ty liên doanh Sơn Quán

- Được thành lập vào tháng 1 năm 1982, tại Quận 6 - TP Hồ Chí Minh, sau gần ¼ thế

kỷ trưởng thành và phát triển Công ty Biti’s đã có những đóng góp không nhỏ trong

sự nghiệp phát triển kinh tế của đất nước

- Khởi đầu từ hai tổ hợp với khoảng 20 công nhân, chuyên sản xuất dép cao su Giờ đây, mỗi năm cho ra đời 20 triệu đôi giầy dép các loại, đó là một tập đoàn sản xuất giày dép lớn nhất Việt Nam: Biti's

- Thương hiệu Biti’s không chỉ là một thương hiệu lớn của Việt Nam mà còn là một niềm tự hào của người Việt trong quá trình đất nước hội nhập với nền kinh tế thể giới Thị trường trong nước: Bao gồm 07 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, Cửa hàng khắp 64 tỉnh thành trong nước… Thị trường Quốc tế: Công ty có thị trường xuất khẩu hơn 40 nước trên thế giới

II, Tầm nhìn sứ mệnh của công ty

1Tâm niệm

Với tâm niệm phải “Sáng tạo vì sứ mệnh tồn tại và phát triển công ty”, hiện nay, công ty Biti’s đang quan tâm phát triển chiến lược đầu tư dài hạn và bền vững Công ty tin rằng các lĩnh vực đầu tư trong tương lai như khách sạn, resort, du lịch, trung tâm thương mại … với uy tín và chất lượng phục vụ sẽ là tôn chỉ hàng đầu cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Biti’s

2, Tầm nhìn

Trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh tại khu vực Châu Á

Quyết định xây dựng tầm nhìn và khẳng định diện mạo nhằm phát triển Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên thành một công ty lớn mạnh và ngày càng phát triển không chỉ trong nước

mà còn rộng khắp trên toàn thế giới, giữ vững vị trí hàng đầu tại Việt Nam và hội nhập tích cực với quốc tế, trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh tại khu vực Châu Á

3, Sứ mệnh

- Phục vụ nhu cầu của khách hàng là sự tồn tại của chúng tôi

- Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm đúng ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng"

-Trước nay, Biti’s đã nổi tiếng với slogan “Nâng niu bàn chân việt” Câu này không chỉ đơn thuần mô tả vai trò sản phẩm mà Biti’s nhìn vào nó như một sứ mệnh Nâng niu là sự đồng hành, sự trân trọng, tôn vinh và đi cùng bàn chân của người việt trong mọi bước chân Nhìn rộng ra, đó không chỉ là sự nâng niu bàn chân mà còn nâng niu các giá trị của người việt -Biti’s phục vụ mọi người, từ trẻ em, người trẻ, trưởng thành đến trung niên, sản phẩm Bitis

đi trọn hành trình cuộc đời của người tiêu dùng việt Biti’s không chỉ muốn đi cùng bàn chân

mà còn muốn nâng niu giá trị của Việt Nam Đó là giá trị bao hàm tất cả các yếu tố mà toàn

bộ đội ngũ muốn hướng tới để xây dựng thương hiệu Biti’s thành một thương hiệu biểu tượng”,

III Mục tiêu chiến lược của Biti’s về sản phẩm

-Gia tăng doanh số và phân phối kinh doanh rộng khắp cả nước và hơn 40 Quốc gia và khu vực trên thế giới

- Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng , giữ vững vị trí là một trong những con chim đầu đàn của ngành Giầy dép Việt Nam về chất lượng và độ tin cậy

- Phát triển sản phẩm theo chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng về kiểu dáng ,mẫu mã.Tạo dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác trong nước và quốc tế :Lotte,Tiki, Lazada,Sendo,

-Xây dựng cách ngôn phấn đấu làm kim chỉ nam hành động cho toàn bộ đội ngũ nhân viên Phát triển kinh doanh dài hạn,bền vững ,tác động tích cực đến xã hội và làm giảm thiểu tác động đến môi trường

B, Phân tích đối thủ cạnh tranh cho Bitis

I Giới thiệu mô hình M Porter

- Mô hình 5 áp lực cạnh tranh (Porter's Five Forces) của Michael Porter là mô hình phân tích chiến lược giúp phân tích một số lực lượng quan trọng ảnh hưởng đến mức

độ cạnh tranh trong một ngành

- Theo đó, mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter được xây dựng trên giả thiết rằng sẽ có 5 lực lượng môi trường ngành ảnh hưởng đến sự phát triển, mức độ cạnh tranh, sức hấp dẫn và lợi nhuận của một ngành hoặc thị trường Từ đó giúp cho nhà quản trị chiến lược nắm được vị trí của công ty, doanh nghiệp mình đang đứng và định hướng chiến lược để đạt được vị trí mà công ty muốn đạt được trong tương lai

- 5 lực lượng cạnh tranh bao gồm: đối thủ cạnh tranh hiện tại, đối thủ cạnh tranh tiềm

ẩn, nhà cung ứng, khách hàng và sản phẩm thay thế

II Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA BITIS - BITA’S

Có thể kể đến trên thị trường giày dép Việt Nam, đối thủ cạnh tranh nhất với Bitis chính là thương hiệu Bitas, bởi những đặc điểm tương đồng về nhiều mặt cùng chất lượng gần như ngang bằng

Công ty Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tân được thành lập từ năm 1991 (với thương hiệu BITA’S) là một trong những Công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh giày dép chất lượng cao tại thị trường Việt Nam

1 UY TÍN SẴN CÓ

- Bita’s được các thế hệ 7x, 8x và giờ là các thế hệ 9x, 10x yêu thích dù trải qua nhiều thay đổi về xu hướng thời trang Điều đó đã chứng minh sức sống mãnh liệt của Bita’s qua nhiều thập kỷ, khẳng định chỗ đứng chắc chắn trên thị trường, đồng thời sở hữu tệp khách hàng trung thành khổng lồ

- Công ty đã nhận được nhiều Bằng khen cao quý của nhà nước trao tặng, và được người tiêu dùng tín nhiệm bình chọn là Thương Hiệu Mạnh Việt Nam, danh hiệu Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao 15 năm liền, Top 100 Thương hiệu nổi tiếng nhất Việt Nam, cùng hàng loạt các giải thưởng như Huân chương Lao động, các bằng khen của Bộ Công thương, UBND TP HCM,

- Không chỉ trong nước mà còn sánh vai cùng nghìn tên tuổi lớn, Bita’s đã chinh phục được các thị trường tiêu dùng khó tính như Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản hay thị trường giàu tiềm năng như Trung Quốc và Myanmar Một niềm tự hào khó tả khi đôi giày

“made in Việt Nam” vượt qua những tiêu chuẩn kiểm định chất lượng khắt khe nhất

về nguyên liệu, kỹ thuật sản xuất, chỉ số an toàn sức khỏe để vào được các thị trường khó tính như Mỹ, Nhật, Dubai, Hàn Quốc Bên cạnh đó là các thị trường gần gũi với Việt Nam như Myanmar, Campuchia hay Lào

- Theo quan điểm của CEO Bita's, tầm nhìn của Bita's là nỗ lực làm mới mình từng ngày để luôn đạt được những cột mốc tăng trưởng không giới hạn, trở thành thương hiệu giày được nhiều thế hệ người tiêu dùng Việt tin tưởng

2 SẢN PHẨM

- Bita’s là một trong những thương hiệu Việt đã ghi dấu ấn sâu đậm trong tâm trí người tiêu dùng suốt gần 3 thập kỷ qua, từ những đôi dép nhãn hiệu “con gà” thân thương của bao thế hệ những năm 80-90 cho đến các đôi giày thể thao đẳng cấp hay những đôi giày vải như giày lười, giày canvas cao cấp, những đôi sandals, dép hợp thời trang

và chất lượng như hiện tại Đó là nhờ Bita’s luôn có những bước đi tinh nhạy, linh hoạt và chắc chắn trong việc xây dựng chiến lược sản phẩm tiêu dùng cho thị trường, tạo ra thương hiệu lớn mạnh và dần tiến ra biển lớn

- Thiết kế trung tính với sự đơn giản, kết nối các độ tuổi lại gần nhau hơn là một trong những phương châm của Bita’s “Có những gia đình với bốn thế hệ cùng chung sống đều mang giày dép của Bita’s”

+ Mẫu mã giày dép trẻ em học sinh, giày nam nữ công sở, trẻ trung

+ Thiết kế sản phẩm theo xu thế thể thao, năng động, tự chủ thế hệ Zs (những người từ

18 - 35 tuổi) với các đôi giày thể thao ZAGO, giày LINK canvas

+ Mẫu giày chất liệu vải êm ái cho người cao tuổi

- Với dây chuyền sản xuất hiện đại và tân tiến, cùng với hệ thống chất lượng được quản

lý theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000, Công ty đã sản xuất ra những sản phẩm phong phú về chủng loại, đa dạng về màu sắc, với thiết kế đẹp, phù hợp thị hiếu người tiêu dùng dành cho mọi lứa tuổi, giúp người tiêu dùng dễ dàng kết hợp với nhiều loại

trang phục khác nhau Chính vì những yếu tố đó, nên sản phẩm Giày dép BITA’S rất được thị trường trong và ngoài nước yêu thích, ưa chuộng và tin dùng

3 HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

- Trong hành trình gần 30 năm, Bita's đã xây dựng hơn 1.000 đại lý phân phối trải dài khắp cả nước, cùng 23 cửa hàng hiện đại tại các thành phố lớn như Hà Nội, TP.HCM,

Đà Nẵng, Cần Thơ, và các tỉnh Đồng Nai, Tiền Giang, để mỗi sản phẩm chất lượng của công ty đến với mọi gia đình Việt

- Bitas đã rất thông minh trong việc lựa chọn và đầu tư địa điểm mở đại lý phân phối, cửa hàng tại mặt đường lớn, thuận tiện giao thông đi lại, diện tích rộng thoải mái, Đây là khu vực lý tưởng để gia tăng doanh thu vì đông dân, gần các cơ sở hạ tầng lớn như trường học, công viên, khu chung cư, Hơn thế, họ cũng cố gắng xây dựng mạng lưới gần những xưởng sản xuất để quá trình di chuyển, cung ứng hàng hóa dễ dàng, thuận tiện và nhanh chóng hơn Bita’s cũng lựa chọn việc phân bố cửa hàng không quá gần nhau, để phát huy tối đa khả năng tiếp cận tất cả khách hàng không kể khoảng cách địa lý

- Website Bita's cũng trở thành một kênh bán hàng tiềm năng với doanh thu khả quan, sẵn sàng phục vụ đối tượng khách hàng trẻ và thích mua sắm trên mạng Khách hàng cũng dễ dàng tìm thấy mặt hàng Bita's tại hệ thống siêu thị Aeon, Coopmart, Lotte, BigC, Vinatex v.v Các sản phẩm của Bita's còn được phân phối rộng rãi trên các sàn thương mại điện tử như: Lazada, Shopee, Sendo, Tiki, Yes24

4 GIÁ

- Bitas: sản phẩm giày thể thao 300.000 - 600.000, guốc 200.000 VND - 500.000 VND, dép 100.000 VND - 400.000 VND, là mức giá khá rẻ so với chất lượng mang lại cho khách hàng, là sự lựa chọn hàng bình dân phù hợp cho đại đa số gia đình Việt Nam Thay vì tập trung vào thị trường cao cấp như Bitis, Bitas cung cấp sản phẩm phát triển

đa dạng, với giá thành phù hợp với năng lực tài chính tầm trung của xã hội Đó chính

là lý do vì sao thương hiệu quốc dân này lại có sức ảnh hưởng lớn tới thị trường giày dép, với sức sống trường tồn qua nhiều thập kỷ Đây cũng là yếu tố gia tăng tính cạnh tranh hiệu quả của Bitas trong việc chiếm lĩnh thị trường

- Còn với Bitis, các sản phẩm giày thể thao được phân bổ ra nhiều tầng khách hàng: dao động 500.000VND - 1.500.000VND, Sandal 300.000VND - 500.000VND, giày Tây 600.000VNĐ - 1.200.000VND, Dép các loại 150.000VNĐ - 400.000VND Như vậy, giá mặt bằng chung của Bitis đắt hơn Bitas một chút, mà chất lượng sản phẩm của Bitas vẫn khá đảm bảo và chắc chắn về độ lâu bền

-PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA BITIS - NIKE

1 UY TÍN SẴN CÓ: THƯƠNG HIỆU NỔI TIẾNG TOÀN CẦU

Nike được coi là một trong những thương hiệu toàn cầu mạnh nhất trên toàn thế giới Một thương hiệu chiếm đến 62% thị phần trên toàn cầu, có mặt tại 170 quốc gia, được định giá khoảng 29.6 tỷ đô và là thương hiệu giá trị nhất trong ngành kinh doanh hàng thể thao

Tên thương hiệu có sức ảnh hưởng toàn cầu Không thể phủ nhận được sức mạnh

của thương hiệu NIKE là thương hiệu “top of mind” của rất nhiều người khi nghĩ về những đôi giày thể thao

Thương hiệu được quảng bá bởi những người nổi tiếng và các chuyên gia thể thao hàng đầu Uy tín của Nike còn được thể hiện qua hình ảnh hàng loạt ngôi sao thể thao

sử dụng và tin dùng sản phẩm của hãng như: Michael Jordan, Cristiano Ronaldo hay những đội bóng lớn từng hợp tác như Liverpool, Barcelona, Chelsea hay cả những đội tuyển quốc gia Chính vì đó, uy tín của thương hiệu ngày càng được nâng cao và có dấu ấn sâu đậm đến mọi người

• Sự hiện diện và ảnh hưởng toàn cầu

Trong một dữ liệu gần đây, số lượng cửa hàng bán lẻ của Nike trên toàn thế giới là hơn 1182, qua đó nó đến tay người tiêu dùng trên toàn cầu

Mặc dù, Biti’s đã xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới như Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mêxicô, Campuchia,… Ngoài ra, Biti’s cũng được các khách hàng quốc tế có thương hiệu nổi tiếng như Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto,… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn Tuy nhiên, khi so sánh với Nike, Nike vượt trội hơn hẳn về uy tín và độ nhận biết trên thị trường Không chỉ mỗi thị trường Việt Nam, độ phủ sóng của thương hiệu là trên toàn cầu, và là một thương hiệu có thực sự tầm cỡ

2 SẢN PHẨM

- Đổi mới sản phẩm, đa dạng mẫu mã

Trong thế giới cạnh tranh, đổi mới là yếu tố quyết định quan trọng của tính bền vững Nike, Inc luôn thành công và được coi là một trong những người tiên phong giới thiệu các sản phẩm mê hoặc khác nhau

Nike luôn luôn có những kế hoạch đổi mới và làm đa dạng các sản phẩm của họ, thực hiện các sáng kiến khác nhau nhằm đáp ứng chiến lược đổi mới sản phẩm của họ Năm Mốc sản phẩm

2014 Ra mắt Nike Vapor Untouchable

2015 Tạo nên một cuộc cách mạng bằng cách giới thiệu Nike FlyEase

2017 Ra mắt Không gian “Space Jam” Air Jordan 11 đánh dấu lần ra mắt giày thành

công nhất trong lịch sử Nike

2018 Nike giới thiệu bộ sưu tập Tech Pack sáng tạo của mình

- Nhiều dòng sản phẩm đáp ứng mục đích sử dụng khác nhau

Nike hiện có hàng chục thương hiệu nhỏ và những dòng sản phẩm chuyên dụng phục

vụ cho hơn 30 môn thể thao khác nhau: golf, điền kinh, bóng rổ, bóng đá,

+ Với Golf: Nike Golf

+ Bóng rổ: Nike Zoom Freak, Nike LeBron, Nike Kyrie,

+ Chạy: Nike Running

Sơ đồ tổ chức các brand nhỏ của Nike

Những dòng sản phẩm nổi bật có thể kể đến như Nike Golf, Air Jordan, Nike Blazers, Air Force 1, Nike Dunk, Air Max, Nike CR7 và rất nhiều những dòng sản phẩm nhỏ hơn mà có lẽ ta có thể kể “cả ngày cũng không hết”

- Chất lượng sản phẩm

SỬ DỤNG NHIỀU YẾU TỐ CÔNG NGHỆ => TẠO ĐƯỢC SỰ ĐỘT PHÁ VÀ

SỰ THOẢI MÁI CHO NGƯỜI SỬ DỤNG

Nike được coi là tiên phong điều chỉnh công nghệ mới nhất để cải tiến sản phẩm của

họ Sự đổi mới công nghệ này không chỉ giúp họ vượt lên trên các đối thủ cạnh tranh

mà còn cải tiến và tăng cường quy trình sản xuất (About.nike.com, 2016) Đây cũng

là một trong những thương hiệu toàn cầu đã có một bước tiến mang tính cách mạng để hạn chế việc sử dụng hóa chất và các nguyên liệu thô khác gây bất lợi cho môi trường Nike áp dụng rất thành công những công nghệ tiên tiến để sản xuất sản phẩm giày đạt chất lượng tốt nhất Nhờ vậy, phản hồi từ khách hàng với những sản phẩm của hãng luôn được đánh giá cao, đi thoải mái, dễ vận động và có độ bền tốt Cụ thể hãng áp dụng rất nhiều công nghệ vào sản phẩm như:

○ Bên ngoài được phủ một lớp Nikeskin giúp làm tăng thêm độ ôm chân

○ Công nghệ ACC giúp xử lý da giày theo một cách khác biệt, giúp giày luôn ở điều kiện tốt nhất trong mọi kiểu hình thời tiết

○ Công nghệ túi đệm độc quyền mang đến cho các đôi giày Nike thiết kế thanh thoát, trọng lượng siêu nhẹ, linh hoạt trong mọi hoàn cảnh

3 HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

- Hệ thống phân phối Nike của Việt Nam hiện nay là vô cùng nhiều Chúng ta dễ dàng nhận thấy, các sản phẩm Nike được bán không chỉ ở những cửa hàng chính hãng, những cửa hàng được uỷ quyền mà còn cả trên những trang thương mại điện tử, những seller, những người bán lẻ

Nike tạo ra rất nhiều những hình thức để người mua có thể dễ dàng mua sắm Giờ đây ngồi nhà bạn có thể tải app, có thể mua tại trang web chính thức của Nike hoặc các nhà phân phối đều có thể cập nhật và mua sắm những sản phẩm mới nhất từ hãng

- Tại Việt Nam, hiện nay, chuỗi cửa hàng chính hãng Nike được trải dài trên khắp các tỉnh thành

Cụ thể:

+ Tại Hà Nội, có tới 14 cửa hàng Nike toạ lạc nhiều con phố lớn và các trung tâm thương mại như: Nike Vincom Bà Triệu, Nike Tràng Tiền Plaza, Nike Hàng Bông, Nike Lotte Center

+ Tại Sài Gòn, con số cũng không hề kém cạnh Hiện nay, có tới 25 cửa hàng có mặt, và con số dự kiến sẽ còn tăng lên trong những năm tới đây

+ Ngoài ra, không chỉ xuất hiện tại Hà Nội và Sài Gòn, Nike còn điểm mặt tại khắp các tỉnh thành từ Bắc ra Nam khác như: Hải Phòng, Bình Dương, Đà Nẵng, Cần Thơ, Nha Trang, Cà Mau

=> Một đặc điểm chung giữa các cửa hàng Nike trên các tỉnh thành là địa điểm cửa hàng Nike đa phần là ở trên những con phố “đắc địa” có vị trí “sầm uất” nhất thành phố ví dụ: Hàng Bông, Hai Bà Trưng, Liễu Giai, hoặc sẽ ở trong những trung tâm thương mại nổi tiếng: Vincom, Tràng Tiền plaza, Landmark 81, Ngoài ra, các cửa hàng với diện tích lớn và được bài trí bắt mắt, thu hút và dễ để lại ấn tượng khi đi qua

=> Những địa điểm như vậy, thường có giá thuê khá cao, nhưng đổi lấy mật độ dân

cư đông, có khả năng kinh doanh tốt, người dân có đời sống cao nên chính vì lẽ đó, những sản phẩm của Nike dễ dàng được thu hút và đón nhận hơn Và đây cũng là một chiến lược chọn địa điểm khôn ngoan của Nike

4 GIÁ

- Tại Việt Nam, một đôi giày chính hãng của Nike sẽ có mức giá đa dạng tùy theo dòng sản phẩm, trung bình dao động từ 1.5 đến 3 triệu đồng

- Dòng sản phẩm có mức giá thấp hơn thường là các sản phẩm giày đi bộ, giày tập gym, ở phân khúc cao hơn có giày bóng đá và tennis mức giá dao động: 1 triệu đến 3 triệu