Dự án xây dựng chiến lược Marketing thương hiệu Aristino brand năm 2017- 2020

Aristino brand communication strategy 2017 2020 gui Huong CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG BRAND DEVELOPMENT COMMUNICATION STRATEGY 2016 Pham Tuyet Hanh CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU BRAND STRATEGY GOALS MỤC TIÊU 2017 – 2019 Seed Spread ARISTINO Brand Awareness, mở rộng nhận thức và nhận diện thương hiệu tới toàn bộ các khách hàng mục tiêu trên các thành phối lớn toàn quốc Nâng cấp hình ảnh và nhận biết giá trị thương hiệu mẹ Aristino lên phân khúc thị trường cao cấp (premium), tăng.

CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU - CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG

BRAND DEVELOPMENT - COMMUNICATION

STRATEGY

2016

Pham Tuyet Hanh

CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU BRAND STRATEGY

GOALS/ MỤC TIÊU

2017 – 2019: Seed & Spread ARISTINO Brand Awareness, mở rộng nhận thức và nhận diện thương hiệu tới toàn bộ các

khách hàng mục tiêu trên các thành phối lớn toàn quốc.

Nâng cấp hình ảnh và nhận biết giá trị thương hiệu mẹ Aristino lên phân khúc thị trường cao cấp (premium), tăng giá trị trên mỗi dòng sản phẩm mà Aristino trợ nhãn

Giới thiệu dòng cao cấp Aristino di Classe, Collezione để tối đa hóa chi tiêu trên mỗi khách hàng hiện tại Phát triển hoàn thiện hình ảnh và nhận thức của khách hàng mục tiêu về các Product line của Aristino để mở rộng quy mô khách hàng.

Truyền tải một cách thống nhất thông điệp về sự khác biệt và hình ảnh cảm xúc thương hiệu trên các kênh truyền thông hướng đến đối tượng khách hàng mục tiêu.

2018 – Mở rộng Thương hiệu tới các thị trường Châu Á

2020: ARISTINO - TOP OF MIND MENSWEAR STYLE ICON

trong tâm trí khách hàng mục tiêu Việt Nam.

Mở rộng Brand Awareness tới các phân khúc giới tính, độ

tuổi mới

Mở rộng Thương hiệu ra thị trường quốc tế

GOALS/ MỤC TIÊU

96% 72%

Zara Owen H&M

PT 2000 Blue Exchange Nino Maxx

An Phuoc Aristino Novelty G2000

BRAND IDENTITY & PERSONALITY

Aristino là thương hiệu thời trang nam cao cấp, là ngôn ngữ biểu đạt sự tự tin và thành đạt của những người

đàn ông đương thời

Aristino tượng trưng cho sự tinh tế, khoáng đạt và tồn tại với thời gian thông qua phong cách thiết kế kinh điển của Châu Âu được ứng dụng trên chất liệu cotton cao

cấp và thuần khiết

Core identity / nhận diện cốt lõi

Sophisticated, Confident, Vibrant

Tinh tế, Tự tin, Mạnh mẽ

Personality / tính cách

BRAND BENEFITS

Brand benefits / lợi ích thương hiệu

Chức năng - Product Attribute: Thời trang

cho Nam giới, thu nhập trung bình đến cao, tại đô thị hiện đại (age 25-40), chất liệu cotton cao cấp kết hợp thiết đẳng cấp Châu Âu đảm bảo sự thoải mái, dễ chịu cho mọi khoảnh khắc, mọi phong cách; giá cả hợp lý xứng đáng đồng tiền (Valued for money).

Cảm xúc – Belief & Value: Mang lại cho

khách hàng cảm nhận mình ở đẳng cấp của những người có sự nghiệp thành đạt, tự tin, có thể kiểm soát mọi tình huống, có gu, tinh tế và được mọi người xung quanh ngưỡng mộ, tôn trọng.

BRAND PHILOSOPHY & IMAGE / HÌNH ẢNH THƯƠNG HIỆU

Brand philosophy / Triết lý Thương hiệu

Aristino is more than fashion, style and comfort We represent gentlemen with purpose We tally score in the good work we do and what we inspire in others

Aristino không đơn thuần chỉ là Thương hiệu về thời trang, về phong cách hay sự thuận tiện thoải mái Aristino đại diện cho những người đàn ông hiện đại, sống có chí hướng, mục tiêu và khát vọng.

Người đàn ông Aristino ghi dấu ấn bởi sự thành công trong mỗi việc anh làm và qua đó lan toả sự hứng khởi và là hình mẫu để những người xung quanh đi theo.

Aristino customer believe that he himself can make a difference to become better everyday and can

inspire others to follow the same path towards life success

Khách hàng của Aristino tin rằng – Người đàn ông Aristino có thể tạo ra sự đổi mới, khác biệt để trở nên tốt, hoàn thiện hơn mỗi ngày Qua đó anh ấy tạo ra sự hứng khởi, say mê lan toả tới những người thân, đồng nghiệp, bạn bè xung quanh để hướng mọi người cùng đi chung trên con đường tiến tới thành công trong cuộc sống.

Brand image / Hình ảnh Thương hiệu

BRAND MESSAGE EVOLUTION/ TIẾN HOÁ THÔNG ĐIỆP THƯƠNG HIỆU

BE THE MAN NGƯỜI ĐÀN ÔNG THỰC THỤ

BE THE INSPIRATION LAN TOẢ CẢM HỨNG

BE THE LEGEND TRỞ THÀNH HUYỀN THOẠI

2017 - 2018

2019 – 2020

Từ 2021

BRAND TAGLINE 2017 - 2018/ THÔNG ĐIỆP THƯƠNG HIỆU

BE THE MAN NGƯỜI ĐÀN ÔNG THỰC THỤ

BRAND CHARACTERS / NHÂN VẬT THƯƠNG HIỆU

NHÂN VẬT NGƯỜI ĐÀN ÔNG ARISTINO LÀ NGƯỜI

- CÓ TỐ CHẤT LÃNH ĐẠO TỰ NHIÊN, LÔI CUỐN, TỰ TIN, CÓ SỨC ẢNH HƯỞNG TÍCH CỰC VỚI NHỮNG NGƯỜI XUNG QUANH (LEADERSHIP, CHARISMATIC, INFLUENTIAL)

- SỐNG CÓ MỤC TIÊU RÕ RÀNG (LIVE WITH PURPOSE)

- LUÔN MANG TRONG MÌNH KHÁT VỌNG THÀNH CÔNG (ASPIRATIONAL)

- LÀM CHỦ, KIỂM SOÁT ĐƯỢC MỌI TÌNH HUỐNG (KEEP THINGS UNDER CONTROL)

- ĐỐI XỬ VỚI MỌI NGƯỜI XUNG QUANH BẰNG SỰ TỬ TẾ, TÔN TRỌNG VÀ THẤU HIỂU

- LUÔN TẬN DỤNG MỌI KHOẢNH KHẮC CHIA SẺ NIỀM VUI HẠNH PHÚC VỚI GIA ĐÌNH, BẠN BÈ VÀ ĐỒNG NGHIỆP

NGƯỜI ĐÀN ÔNG ARISTINO ĐÍCH THỰC ĐƯỢC HÌNH TƯỢNG HOÁ THÀNH CÁNH TAY MẠNH MẼ CỦA NGƯỜI ĐÀN ÔNG TỰ TIN SAU VÔ LĂNG, CẦM LÁI CHÍNH CUỘC SỐNG CỦA MÌNH, SẴN SÀNG BẢO VỆ NGƯỜI THÂN YÊU VÀ THEO ĐUỔI KHÁT VỌNG CHINH PHỤC TƯƠNG LAI.

BRAND IMAGE DESCRIPTION / MÔ TẢ HÌNH ẢNH NHÂN VẬT

Người đàn ông Aristino cần được thể hiện rõ nét trong các hình ảnh truyền tải, thông điệp truyền tải là

người Tinh tế, Lịch lãm, Mạnh mẽ, Tự tin, Hóm hỉnh, Đam mê, Khát vọng và có sức ảnh hưởng lan toả tới những người xung quanh.

Các hình ảnh của người đàn ông Aristino khi thể hiện các trang phục của Aristino sẽ được gắn với các hình tượng xung quanh và phụ kiện cùng phân khúc hình ảnh như:

- Phụ kiện minh hoạ: Xe ô tô BMW, Đồng hồ Rado, Nước hoa Giorgio Armani, Nhà ở Penhouse, Rượu

vang Itatly, Điện thoại Iphone

- Nhân vật tương tác: Người vợ xinh tươi nhẹ nhàng sang trọng, Đồng nghiệp nữ xinh đẹp quyến rũ,

Đồng nghiệp nam ngưỡng mộ khâm phục, Sếp lớn trân trọng

- Bối cảnh và tạo hình: 24h trong ngày hoặc các dịp trong năm

- Văn phòng làm việc toà nhà hạng A

- Ăn trưa tại các nhà hàng hoặc cafe Châu Âu

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG & MARKETING 360 độ INTEGRATED COMMUNICATION PLAN 2017

MAIN TOPIC CAMPAIGN/ CHỦ ĐỀ TRUYỀN THÔNG XUYÊN SUỐT

Word of Mouth Marketing

Direc Marketing

Sales Promotion

BE THE MAN NGƯỜI ĐÀN ÔNG THỰC THỤ

MAIN TOPIC CAMPAIGN/ CHỦ ĐỀ TRUYỀN THÔNG XUYÊN SUỐT

BE THE MAN

- NGƯỜI ĐÀN ÔNG THỰC THỤ

- Đưa ra phương hướng giải đáp

- Thu hút sự quan tâm

- Kích thích chia sẻ những quan điểm giản đơn, ấm áp hoặc hài hước nhất về người đàn ông thực thụ Qua đó sàng lọc những quan điểm phù hợp nhất với tính cách Thương hiệu Aristino

- Nêu quan điểm của KOLs hướng tới người đàn ông Aristino

Kết quả:

- Tác động mạnh tới cảm xúc, sự tự hào của khách hàng qua đó đẩy thương hiệu Aristino thâm nhập và ăn sâu vào tâm trí khách hàng

- Gắn chặt Thương hiệu Aristino với Người đàn ông thực thụ trong quan niệm và suy nghĩ của khách hàng

- Khẳng định mạnh: Trang phục Aristino mang lại cho người đàn ông vẻ Tinh tế, Tự tin và Mạnh mẽ

- Làm cho họ trở thành Người đàn ông Thực thụ,

là chỗ dựa vững chắc cho mọi người xung quanh.

WHO IS BRAND AMBASSADOR 2017/ ĐẠI SỨ THƯƠNG HIỆU 2017

Tìm hiểu qua các bài viết, post trên mạng Tôi không thực hiện hoạt động nào kể trên Xem các show thời trang qua TV/ youtube Xem các tạp chí về thời trang nam Theo dõi Fanpage của những người nổi tiếng, chuyên gia thời trang Tìm hiểu các bộ sưu tập mới của các nhãn hàng qua trang web/ Fanpage

MAIN KOL & BRAND AMBASSADOR/ ĐẠI SỨ THƯƠNG HIỆU

Go shopping by themselves

Go shopping with family/relatives

Go shopping with friends/colleagues

HCM HANOI 57% 9%

SHOWROOM CUSTOMER DATA

AMBASSADOR ACTIVITIES/ CÔNG VIỆC ĐẠI SỨ THƯƠNG HIỆU

Fashion Show Collection Shooting

MAIN COMMUNICATION THEME 2017

Chia sẻ hình mẫu Người đàn ông thực thụ?

Xu hướng tạo phong cách bằng chất liệu Cotton

Hoa hậu nói về Aristino - Be The Man

Phase 1

MAIN COMMUNICATION TOOLS 2017

MANTASTIC FW17 Mega Fashion Show Italian Design

& Miss Vietnam Ambassador

Great idea

BE THE MAN Shooting Image showing at all touch

points

Great Subject:

BE THE MAN

on Core Channel (Social Media and PR)

COMMUNICATION CHANNEL & ACTION PLAN

BẢN HOÀ TẤU CÁC HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG 2017

WOM & PR Events Advertising Trade Promotion & Direct Marketing

WORD OF MOUTH AND INTERACTIVE MARKETING CHANNEL

sĩ, Diễn viên, MC

- Businessman

- Politicians

- Proactive activities:

Email, magazine, Mobile/SMS, Blog

E Website interaction

- Aristino Exclusive Community

- Special Customer Ambassador Program

- Golf Clubs

- Businessman

- Specialization

in Business Marketing Politics or others

- Áo ấm người nghèo

- Vì Miền Trung thương yêu

- Hội cựu chiến binh:

Biểu tượng người đàn ông một thời

- Vì tương lai của trẻ

- Key words optimizer

on Google

- On page

- Off page

- Mix & Match

- Fashion

- Racing

- Online & Offline apps

WOM & INTERACTIVE MARKETING DETAIL ACTION PLAN

1

- Tết này mặc gì? – Hướng dẫn Mix & Match

- Aristino One – Quà tặng ấm áp đoàn viên

- Aristino Nhà tài trợ trang phục Ban Thời Sự VTV

(Lựa chọn KOLs phù hợp với chiếc lược 2017)

2

- Sneak Bộ sưu tập xuân hè 2017 - Casual

- Mặc gì du xuân?

- Cùng xâm nhập hậu trường Thời sự 19h VTV nào (Đàm phán và kí kết hợp đồng)

(Chuẩn bị kế hoạch truyền thông qua KOLs)

3 - Cotton cao cấp nói gì về đàn ông?

- Ưu điểm Cotton trong các trang phục thường ngày

4

Theo bạn Thế nào là người đàn ông thực thụ? - Aristino BeThe Man Lauching

Comment – Like – Share & Win Prizes

Ra mắt biểu tượng Aristino mới song song với chiến dịch Be the Man

5 - Bộ Sưu tập SS17 – Every man wants to be like him

- Theo bạn thế nào là người đàn ông thực thụ: Trong công việc +

Trong gia đình + Trong quan hệ xã hội

- Các biên tập viên Thời sự VTV hứng khởi trong trang phục Aristino KOLs chia sẻ quan điểm về 3 khía cạnh người đàn ông thực thụ6

7

- Xu hướng tạo phong cách đàn ông qua chất liệu Cotton

- Người vợ và Đồng nghiệp nữ nói gì về người đàn ông thực thụ

Sharing Clip & Comment - Win Prizes

8

- Chia sẻ clip Mix & Match – Phong cách thời trang Be The Man

Post – Like – Share & Win Prize

- Aristino Nhà tài trợ Hoa hậu Việt Nam 2017

KOLs tạo dáng với CottonKOLs hướng dẫn Mix & Match

9 Nhà thiết kế Châu Âu nói gì về người đàn ông thực thụ Thu đông này KOLs mặc gì? – Sneak 1 số mẫu thiết kế Aristino

FW17

10 Mantastic - Mega Fashion Show – Ra mắt đại sứ thương hiệu Aristino 2017

Lần đầu tiên – Nhà thiết kế Italy - Be The Man

11 Nhà thiết kế Italy với Be The Man - Bộ Sưu tập đi vào lịch sử Hoa hậu nói về Người đàn ông thực thụ - Be The Man

12 Clothes make the Man – Chia sẻ ảnh với bộ sưu tập mới của Aristino để

trở thành người được Hoa hậu chọn trang phục Noel và Tết Dương lịch - Hoa hậu chọn đồ cho người thắng cuộc

Tháng CRM Associations CSR SEO Game

1 Email, SMS chúc Tết End Customers &

Retail Customers Sàng lọc tìm kiếm các

nguồn thông tin Giải Golf,Hội thảo chuyên đề về Kinh doanh, Chính trị để tài trợ hoặc tham gia

Tìm kiếm, sàng lọc và chuẩn bị thông tin, Kế hoạch cho các hoạt động CSR 2017

- Tối ưu hoá toàn bộ các Key words cho chiến dịch

Be The Man - Người đàn ông thực thụ

- Hoàn thiện Website Aristino theo giao diện mới và phù hợp với các từ khoá tìm kiếm

Tìm kiếm cá nhân hoặc agency viết game hoặc adapt game phù hợp với việc chơi online, offline apps Mini Game

Đàm phán và kí kết hợp đồng

2 Xây dựng quy chế tích điểm khách hàng lẻ

- quy chế Hội viên Aristino Exculusive

Thiết kế nhận diện thương hiệu cho

Aristion Exclusive

3

4

Ra mắt Aristino Exclusive Community

(AEC) song song với Chiến dịch Be The

Man và Biểu tượng Logo Aristino mới Aristino –Thăm hỏi Các

Cựu chiến binh

- Những người đàn ông thực thụ của Thời chiến

Đẩy mạnh Keywords, tăng hiệu quả SEO Onpage, Offpage cho toàn bộ 360

độ truyền thông xung quanh Website và Fanpage Aristino – Be The Man

Launching Game Mix & Match và Fashion

5 Gửi Lookbook và thư mời trải nghiệm BST

SS17

Tham gia tài trợ hoặc hợp tác chéo 1 số Câu lạc bộ Golf

6 Tổ chức giải đấu giao hữu Aristino Tennis

Cup (hoặc Football Cup) cho AEC để tạo

tính gắn kết cộng đồng

7

Cứu trợ đồng bào thiên tai lũ lụt

8 Special Ambassador Program: Thành viên

AEC chia sẻ Clip hoặc Photo Shoot phong

cách trang phục Aristino – Be The Man để

trở thành đại sứ Thương hiệu đặc biệt

-Win Prizes xuất hiện cùng Hoa hậu trong

Mantastic Mega Fashion Show

9

Tham gia tài trợ hoặc hợp tác chéo với 01Hội thảo hoặc Hiệp hội:

Doanh nhân, Marketing,

Launching Game Racing

Tổ chức thi Game Aristino

để Trúng giải Ảo - Nhận quà Thật

10

50 khách hàng có điểm tích luỹ lớn nhất

được mời tham dự Aristino Mega

Fasshion Show Áo ấm cho

người nghèoAristino - Ấm

áp Tết đoàn viên

11

Tặng quà Noel và Tết Dương lịch cho

thành viên AEC voucher và thiệp

12

WOM & INTERACTIVE MARKETING DETAIL ACTION PLAN

PUBLIC RELATION & PUBLICITY CHANNEL

- Golf Việt Nam

- Kiến trúc và Đời sống

- Nhà Đẹp

- Ô tô Xe máy

- Xe và Đời sống

- Aristino website

- Ngôi nhà chung K&G

- K&G website

- K&G news

PUBLIC RELATION & PUBLICITY DETAIL ACTION PLAN

- Aristino One, Món quà dành cho người tôi yêu

- Tết này Ăn gì? Mặc gì? Chơi gì?

Bài PR trên 2 website – 1 báo – 1 tạp chí

2

- Phong cách Du Xuân Đinh Dậu

- Ra Tết săn Lì Xì các Thương hiệuBài PR trên 2 đầu báo hoặc related website

Valentine tặng gì cho người tôi yêu? - Aristino One

Bài PR trên 1 related website3

- Cotton cao cấp nói gì về đàn ông?

Đăng 1 bài PR trên Báo hoặc Website link với Social Networks

4

- Đăng tin thời sự về Aristino với Cựu

chiến binh – Những người đàn ông thực

thụ thời chiến

- Cotton và hướng dẫn sử dụng trang

phục Cotton

Bản tin Thời sự và Cuộc sống thường

ngày - 1 tin và 1 chuyên mục nhỏ

- Tiếp tục hoạt động tài trợ trang phục

Đăng bài PR trên 3 đầu báo

- Kiểu cách trang phục nói gì về người đàn ông

- Phỏng vấn 3 KOLs về quan điểm Thế nào là ngườiđàn ông thực thụ?

- Aristino – Be The Man, Nghe thời trang Mặc cảm xúc

Đăng bài PR trên 1 website và 2 bài trên tạp chí

5 - Tin về giải đấu Aristino Exclusive

Community Tennis Cup trên bản tin Thể

thao phù hợp

- Tiếp tục hoạt động tài trợ trang phục

Bản tin thời sự VTV

- Tìm kiếm chương trình truyền hình phù

hợp của HTV7 hoặc HTV9 để thực hiện

hoạt động tài trợ hoặc phát tin

- Hè này mặc gì đi chơi? - Khám phá bộ sưu tập Xuân Hè 2017 Aristino: Every man wants to be like him

Đăng bài PR trên 2 đầu báo hoặc related website

6 - Ngày của cha - Aristino One nói lên tất cả

Đăng 1 bài PR trên báo hoặc website phù hợp7

- Xu hướng tạo phong cách đàn ông qua chất liệu CottonĐăng 1 bài PR trên báo hoặc website phù hợp và link với hoạt động của Social Network

PUBLIC RELATION & PUBLICITY DETAIL ACTION PLAN

Websites

Newspapers & Magazines

8 Tiếp tục hoạt động tài trợ trang phục Bản tin thời sự

VTV

- Tổng kết những quan điểm thú vị về người đàn ông thực thụ qua chiến dịch Aristino - Be The Man

Đăng 1 bài PR trên báo

- Sneak 1 số mẫu thiết kế sản phẩm thu đông 2017 của Aristino

Đăng 1 bài trên Related website và 1 bài trên Tạp chí

9

- Tiếp tục hoạt động tài trợ trang phục Bản tin thời

sự VTV

- Phóng sự KOLs chia sẻ về sự mong chờ Aristino

Mantastic Fashion Show 2017 với sự đóng góp của

Nhà thiết kế Italy

- Thu đông này KOLs mặc gì?

- Thông tin về sự kiện thời trang đặc biệt nhất trong năm của Aristino

Đăng 3 bài PR trên 3 báo

- Nhà thiết kế Châu Âu nói gì về trang phục người đàn ông thực thụ

- Thông tin về sự kiện thời trang đặc biệt nhất trong năm của Aristino

Đăng 2 bài PR trên related website và 1 bài trên tạp chí

10

Aristino Mantastic – Fashion Show đi vào lịch sử với nhà thiết kế Italy cùng bộ sưu tập Be The Man

Đại sứ thương hiệu Aristino nói về Aristino và Người đàn ông thực thụTin thời sự VTV, HTV – Đăng bài trên 5 báo điện tử chính – Đăng bài trên 5 tạp chí

11

- Tiếp tục hoạt động tài trợ trang phục Bản tin thời

sự VTV

- Hoa hậu nói về người đàn ông thực thụ Hoa hậu

trực tiếp lựa chọn trang phục cho người thăng cuộc

thi Clothes make the Man

Tin phóng sự chuyên mục liên quan trên VTV và HTV

- Nhà thiết kế Italy với Be The Man – Bộ sưu tập đi vào lịch sử thời trang

12

- Hoa hậu nói gì về người đàn ông thực thụ

- Noel với món quà cho người đàn ông tuyệt vời nhất - Arsitno One

- Thời trang làm nên người đàn ông thực thụĐăng 3 bài PR trên báo và related website - Đăng 2 bài PR trên tạp chí