Chuyên đề thực tập hoàn thiện kênh phân phối

Chuyên đề thực tập hoàn thiện kênh phân phối Chuyên đề thực tập hoàn thiện kênh phân phối Chuyên đề thực tập hoàn thiện kênh phân phối Chuyên đề thực tập hoàn thiện kênh phân phối Chuyên đề thực tập hoàn thiện kênh phân phối Chuyên đề thực tập hoàn thiện kênh phân phối Chuyên đề thực tập hoàn thiện kênh phân phối Chuyên đề thực tập hoàn thiện kênh phân phối Chuyên đề thực tập hoàn thiện kênh phân phối Chuyên đề thực tập hoàn thiện kênh phân phối Chuyên đề thực tập hoàn thiện kênh phân phối Chuyên đề thực tập hoàn thiện kênh phân phối Chuyên đề thực tập hoàn thiện kênh phân phối Chuyên đề thực tập hoàn thiện kênh phân phối Chuyên đề thực tập hoàn thiện kênh phân phối Chuyên đề thực tập hoàn thiện kênh phân phối

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

QUẢN TRỊ KINH DOANH

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

Đề tài: HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI CHO CÔNG TY CỔ PHẦN

PHÁT TRIỂN SINH HỌC HOÀNG LONG

Hà Nội

Thực tế luôn cho thấy, sự thành công nào cũng đều gắn liền với những sự hỗ trợ,giúp đỡ của những người xung quanh dù cho sự giúp đỡ đó là ít hay nhiều, trực tiếphay gián Trong suốt thời gian từ khi bắt đầu làm bài báo cáo đến nay, em đã nhận được

sự quan tâm, chỉ bảo, giúp đỡ của thầy cô, gia đình và bạn bè xung quanh

Với tấm lòng biết ơn vô cùng sâu sắc, em xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất đếnquý Thầy Cô của trường đã cùng dùng những tri thức và tâm huyết của mình để có thểtruyền đạt cho chúng em trong vốn kiến thức quý báu suốt thời gian học tập tại trường.Đặc biệt, em xin chân thành cảm ơn thầy, cô đã tận tâm chỉ bảo hướng dẫn emqua từng buổi học, thảo luận về đề tài nghiên cứu Nhờ có những lời hướng dẫn, dạybảo đó, bài bài báo cáo này của em đã hoàn thành một cách suất sắc nhất Một lần nữa,

em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy

Vì vốn kiến thức của em còn hạn, do vậy không tránh khỏi những thiếu sót, emrất mong nhận được ý kiến đóng góp của quý Thầy Cô và các bạn học cùng lớp để bàiluận được hoàn thiện hơn Em xin chân thành cảm ơn!

Trân trọng!

LỜI CẢM ƠN 2

MỤC LỤC 3

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ 6

LỜI NÓI ĐẦU 7

1 Lý do chọn đề tài 7

2 Mục tiêu nghiên cứu 8

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 8

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 9

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 9

1.1.1 Khái quát chung về Công ty 9

1.1.2 Giai đoạn phát triển của Công ty 9

1.1.3 Ngành nghề kinh doanh 9

1.2 Cơ cấu tổ chức của Công ty 10

1.2.1 Mô hình tổ chức bộ máy 10

1.3 Đánh giá các kết quả hoạt động kinh doanh 13

1.3.1 Kết quả hoạt động kinh doanh 13

1.3.2 Kết quả hoạt động khác 16

1.4 Các đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu ảnh hướng đến công tác phát triển kênh phân phối của Công ty 17

1.4.1 Đặc điểm sản phẩm 17

1.4.2 Đặc diểm khách hàng 18

1.4.3 Đặc điểm vốn cho phân phối 19

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN SINH HỌC HOÀNG LONG 20

2.1 Đánh giá thực trạng công tác tổ chức phân phối sản phẩm gà giống của công ty cổ phần phát triển sinh học Hoàng Long 20

2.1.2 Các hoạt động để phát triển hệ thống phân phối của Công ty 22

2.2.2.1 Tăng cường liên kết trong phân phối sản phẩm 22

2.2.2.2 Xây dựng chính sách phân phối sản phẩm 24

2.2.2.3 Dịch vụ hậu cần của Công ty 24

2.2.2.4 Công tác xúc tiến bán hàng 26

2.2 Phân tích hoạt động quản trị kênh ảnh hưởng đến phát triển hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty Cổ phần phát triển sinh học Hoàng Long 26

2.2.1 Tổ chức hệ thống phân phối 27

2.2.2 Chính sách phân phối sản phẩm 27

2.2.3 Thị trường và thị trường mục tiêu 28

2.2.4 Dịch vụ hậu cần 29

2.3 Đánh giá chung về kênh phân phối của Công ty Cổ phần phát triển sinh học Hoàng Long 30

2.3.1 Ưu điểm 30

2.3.2 Hạn chế 30

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CHO CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN SINH HỌC HOÀNG LONG 32

3.1 Định hướng xây dựng kênh phân phối cho Công ty Cổ phần phát triển sinh học Hoàng Long 32

3.2 Giải pháp phát hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm của Công ty Cổ phần phát triển sinh học Hoàng Long 33

3.2.1 Giải pháp tổ chức 33

3.2.2 Các kiểu phân phối trong một hệ thống phân phối đa kênh 36

3.2.3 Hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm 37

3.2.4 Dự kiến cơ cấu lợi nhuận giữa các thành viên 39

TÀI LIỆU THAM KHẢO 43

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ

Bảng biểu 1.1: Bảng kết quả hoạt động kinh doanh 14

Bảng biểu 2: Tỉ trọng kết quả kinh doanh giai đoạn năm 2015-2017 15

Y Sơ đồ 1.1: Sơ đồ cơ cấu bộ máy quản lý 10

Sơ đồ 2.1: Mô hình phân phối gà giống của Hoàng Long 20

Sơ đồ 3.1: Mô hình chuỗi giá trị của Công ty 33

Sơ đồ 4: Kênh phân phối 2 cấp đối với sản phẩm của công ty 34

LỜI NÓI ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài

Trong nền kinh tế thị trường, hệ thống phân phối sản phẩm đóng vai trò quantrọng đối với sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp, góp phần tạo nên năng lựccạnh tranh riêng trên thị trường Hệ thống kênh phân phối chính là cầu nối giữa doanhnghiệp với người tiêu dùng Nó như huyết mạch của một cơ thể sống, nó có thể bù đắpđược những chỗ khuyết thiếu về sản phẩm và chất lượng phục vụ giữa người sản xuất

và người tiêu dùng: khuyết thiếu về thời gian, về địa điểm, về quyền sở hữu…Hệ thốngkênh phân phối hoạt động hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp tăng nhanh khối lượng hàngbán, mở rộng thị trường, tăng sức cạnh tranh cũng như uy tín của doanh nghiệp Nếuthiếu hệ thống kênh phân phối hoặc hệ thống kênh phân phối hoạt động không hiệu quảthì doanh nghiệp khó có thể tồn tại và phát triển

Sản phẩm gia cầm là một dạng sản phẩm đặc biệt – sản phẩm sinh học – trong đócon giống có nhiều đặc điểm quyết định đến năng suất và kinh tế sau này Những đặcđiểm đó liên quan đến khả năng kháng bệnh, yếu tố dinh dưỡng, kỹ thuật chăn nuôi, vệsinh môi trường… Hệ thống phân phối sản phẩm gà giống đòi hỏi phải có các sảnphẩm hoặc dịch vụ hậu cần đi kèm như thức ăn, thú y, chăn nuôi, chế phẩm sinh học,vận tải, kho hàng… để đảm bảo sản phẩm không những khỏe mạnh mà còn cho năngsuất kinh tế cao sau này Đặc biệt từ sau đại dịch cúm gia cầm H5N1 năm 2006, ViệtNam và thế giới đã phải nhìn nhận lại hệ thống chăn nuôi và phân phối sản phẩm giacầm nhằm vừa đẩy mạnh được năng suất, chất lượng nhưng vẫn đảm bảo được yếu tố

an toàn sinh học và kiềm chế HPAI để hướng tới một mô hình chăn nuôi bền vững

Vì vậy tôi tiến hành nghiên cứu đề tài “Hoàn thiện kênh phân phối cho Công ty

cổ phần phát triển sinh học Hoàng Long” để đánh giá thực trạng kênh phân phối của

Công ty cổ phần phát triển sinh học Hoàng Long từ đó đưa ra những giải pháp pháttriển kênh phân phối sản phẩm của công ty

2 Mục tiêu nghiên cứu

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

- Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động phân phối sản phẩm gà giống tại Công ty cổphần phát triển sinh học Hoàng Long

hệ thống phân phối tiêu thụ sản phẩm được áp dụng cho các năm tiếp theo

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty

1.1.1 Khái quát chung về Công ty

Tên doanh nghiệp: Công Ty Cổ Phần Phát Triển Sinh Học Hoàng Long

Tên giao dịch: HOANG LONG BIOLOGY., JSC

Mã số thuế: 0105599493

Tình trạng hoạt động: Đang hoạt động (đã được cấp GCN ĐKT)

Nơi đăng ký quản lý: Chi cục Thuế Huyện Ba Vì

Địa chỉ: Thôn Hoàng Long, Xã Tản Lĩnh, Huyện Ba Vì, Hà Nội

Điện thoại: 0433881052 / 0904037

Fax: 0433881052

Đại diện pháp luật: Trương Đức Hiểu

Địa chỉ người ĐDPL: Thôn Hoàng Long-Xã Tản Lĩnh-Huyện Ba Vì-Hà NộiGiám đốc: Trương Đức Hiểu

Ngày cấp giấy phép: 01/11/2011

Ngày nhận TK: 26/10/2011

Năm tài chính: 2011

Số lao động: 10

Cấp Chương Loại Khoản: 3-754-190-194

1.1.2 Giai đoạn phát triển của Công ty

Công Ty Cổ Phần Phát Triển Sinh Học Hoàng Long - HOANG LONGBIOLOGY., JSC có địa chỉ tại Thôn Hoàng Long - Xã Tản Lĩnh - Huyện Ba Vì - HàNội Mã số thuế 0105599493 Đăng ký & quản lý bởi Chi cục Thuế Huyện Ba Vì tháng

11 năm 2011

1.1.3 Ngành nghề kinh doanh

Ngành nghề kinh doanh chính: Sản xuất thức ăn gia súc, gia cầm và thuỷ sản.Ngoài ra còn có:

+ Xây dựng nhà các loại

+ Xây dựng công trình đường sắt và đường bộ

+ Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng

+ Vận tải hàng hóa bằng đường bộ

+ Chăn nuôi gia cầm

+ Trồng trọt, chăn nuôi hỗn hợp

+ Xử lý hạt giống để nhân giống

1.2 Cơ cấu tổ chức của Công ty

1.2.1 Mô hình tổ chức bộ máy

Sơ đồ bộ máy tổ chức

Cơ cấu bộ máy của công ty của công ty cổ phần phát triển sinh học Hoàng Long

được mô tả theo sơ đồ sau:

Sơ đồ 1.1: Sơ đồ cơ cấu bộ máy quản lý

ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG

PHÒNG KẾ

HOẠCH - BÁN

HÀNG

PHÒNG TÀI CHÍNH - KẾ TOÁN

PHÒNG NHÂN

SỰ - TỔNG HỢP PHÂN XƯỞNG SẢN XUẤTBAN GIÁM ĐỐC

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

Nhiệm vụ, chức năng của từng bộ phận trong bộ máy tổ chức.

 Đại hội đồng cổ đông:

- Gồm tất cả các Cổ đông có quyền biểu quyết, là cơ quan có thẩm quyền caonhất của công ty quyết định những vấn đề quan trọng của công ty theo luật Doanhnghiệp và điều lệ công ty Đại hội đồng cổ đông thông qua những chủ trương chínhsách liên quan đến hoạt đông kinh doanh của công ty, quyết định tăng giảm vốn điều lệ

cơ cấu vốn, bầu và bãi miễn các thành viên Hội đồng quản trị, quyết định sửa đổi bổsung điều lệ công ty

 Hội đồng quản trị:

- Là cơ quan quản lý công ty, có quyền nhân danh công ty để quyết định mọi vấn

đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của công ty giữa hai kỳ Đại hội đồng cổ đông, trừnhững vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông Các thành viên của Hộiđồng quản trị do Đại hội đồng cổ đông bầu và bãi miễn Chủ tịch Hội đồng quản trị làngười được hội đồng quản trị bầu ra và là đại diện theo pháp luật của Công ty

 Giám đốc:

- Giám đốc do Hội đồng quản trị bổ nhiệm, chịu trách nhiệm trước Hội đồng quảntrị và Đại hội đồng cổ đông về điều hành và quản lý mọi hoạt động sản xuất kinh doanhcủa công ty Phó Giám đốc có trách nhiệm hỗ trợ Giám đốc điều hành hoạt động sảnxuất kinh doanh của Công ty

 Phòng Nhân sự -Tổng hợp:

- Đảm bảo công tác hành chính đối ngoại với các cơ quan chức năng Kiểm soát

và hỗ trợ các hoạt động hành chính văn phòng của các đơn vị thành viên trực thuộcCông ty

- Xây dựng, duy trì, kiểm soát và nâng cấp cơ sở vật chất, điều kiện làm việc chocán bộ nhân viên công ty theo tiêu chuẩn thống nhất

- Tham mưu cho lãnh đạo trong việc thiết lập cơ cấu tổ chức và xây dựng chínhsách quản lý, sử dụng nguồn nhân lực

- Kiểm soát và hỗ trợ công tác quản trị nhân sự của các đơn vị thành viên trựcthuộc Công ty

 Phòng Tài chính – Kế toán:

- Phối hợp với phòng Kế hoạch tham mưu cho giám đốc về công tác thanh toán,quyết toán với chủ đầu tư, khách hàng

- Kế toán, thống kê, phản ánh đầy đủ, chính xác, trung thực, kịp thời, liên tục, có

hệ thống các hoạt động tài chính, vật tư, tiền vốn và lao động của công ty theo đúngchế độ quy định của Nhà nước

- Thực hiện chế độ báo cáo, thống kê tài chính, vật tư, đánh giá đúng đắn và kịpthời các kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và các bộ phận cho các cơquan chức năng quản lý của công ty và nhà nước

- Điều phối chính xác và kịp thời các hoạt động tài chính, vật tư hàng hóa củacông ty và các bộ phận để phục vụ kịp thời cho các hoạt động sản xuất kinh doanh củacông ty và các bộ phận

- Chủ trì thực hiện việc thẩm định kế hoạch dài hạn, ngắn hạn và hàng năm củacác đơn vị trong Công ty

- Xây dựng định mức kinh tế - kỹ thuật, định mức chi phí, giá sản phẩm - dịch vụđầu vào, đầu ra của các đơn vị trong Công ty.

- Nghiên cứu, đề xuất và soạn thảo các văn bản, chỉ thị của Tổng Giám đốc vềquản lý, điều hành các hoạt động sản xuất kinh doanh Thẩm định, ban hành, triển khai

và thực hiện các kế hoạch, phương án, biện pháp tác nghiệp có liên quan trong quản lý,điều hành kinh doanh theo ủy quyền của Ban lãnh đạo

- Tổ chức công tác truyền thông, quảng bá thương hiệu

- Tham mưu xây dựng và kiểm tra giám sát việc thực hiện mục tiêu chất lượng,chính sách chất lượng của Công ty

- Quản lý, kiểm tra, giám sát và đánh giá việc đảm bảo chất lượng các dịch vụ củaCông ty; Xử lý thông tin phản hồi khách hàng

- Theo dõi, tổng hợp, phân tích tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanhcủa các đơn vị để kịp thời tham mưu cho Giám đốc trong quản lý, điều hành sản xuấtkinh doanh

- Thực hiện các thủ tục bổ sung, thay đổi và đăng ký ngành nghề kinh doanh, sởhữu trí tuệ, công nghiệp; các vấn đề pháp lý liên quan đến công tác quản lý, hoạt độngsản xuất kinh doanh của Công ty

 Phân xưởng sản xuất:

- Phối hợp với phòng kế hoạch thực hiện kế hoạch sản xuất mà hội đồng quản trị

1.3 Đánh giá các kết quả hoạt động kinh doanh

1.3.1 Kết quả hoạt động kinh doanh

Để hiểu rõ về sự phát triển và vị trí của Công ty trên thị trường ta hãy nhìn vàobảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh trong ba năm gần đây:

Bảng biểu 1.1: Bảng kết quả hoạt động kinh doanh

Đơn vị tính: nghìn đồng

1 Doanh thu thuần 51.548.790 163.427.640 201.675.890

7 Chi phí quản lý doanh nghiệp 3.108.910 36.434.520 4.541.620

8 Tổng lợi nhuận trước thuế 5.283.640 22.650.760 269.978.900

10 Tổng lợi nhuận sau thuế 3.804.220 16.308.550 194.384.800

Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh

Bảng biểu 2: Tỉ trọng kết quả kinh doanh giai đoạn năm 2015-2017

T Tuyệt đối % Tuyệt đối %

1 Doanh thu thuần 111,878

7 Chi phí quản lý doanh nghiệp 33,325,610 1071.94% (31,892,900) -87.53%

8 Tổng lợi nhuận trước thuế 17,367,120 328.70% 247,328,140 1091.92%

9 Thuế thu nhập DN 4,86

2,800 328.70%

69,251

,880 1091.92%

10 Tổng lợi nhuận sau thuế 12,504,330 328.70% 178,076,250 1091.92%

Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanhQua bảng kết quả hoạt động kinh doanh ta thấy tổng doanh thu của Công ty tăngtrưởng ngày càng cao hơn và vượt trội hơn Năm 2016 tăng 111.878.850.000 đồng sovới năm 2015 tương đương 217% và năm 2017 tăng 38.248.250.000 đồng so với năm

2016 tương đương 23.4% Giá vốn hàng bán cũng tăng đáng kể do ảnh hưởng của thịtrường giá cả của các loại sản phẩm ngày càng tăng nhanh kéo theo công ty cũng phải

ra tăng nhiều hình thức quảng cáo bán hàng và chi phí phục vụ cho quá trình thu hànghóa để hấp dẫn thu hút các đại lý khách hàng làm cho chi phí bán hàng và quản lý cũngtăng cao Vì thế các chỉ tiêu này ảnh hưởng lớn đến kết quả kinh doanh của công ty làmgiảm lợi nhuận gộp của doanh nghiệp Điều đó chứng tỏ kết quả kinh doanh của công

ty phụ thuộc nhiều vào quy mô kinh doanh cũng như các khoản chi phí trong quá trình

hoạt động kinh doanh Vậy đây thực sự là vấn đề đòi hỏi doanh nghiệp cần hết sứcquan tâm.

Nhưng dưới sự lãnh đạo năng động và một cơ chế làm việc khoa học của Giámđốc công ty, mỗi thành viên trong công ty đều phát huy được tính chủ động sáng tạo cóvai trò làm chủ trong kinh doanh Nên ngay từ những ngày đầu thành lập Công ty đãxác định được vị thế của mình, hoạt động độc lập, tự chủ để thực hiện chiến lược kinhdoanh có lãi Với các biện pháp đưa ra luôn được xây dựng và phù hợp với đặc điểmquản lý hạch toán kinh doanh nhằm khai thác có hiệu quả mọi tiềm năng và thế mạnhcủa Công ty

1.3.2 Kết quả hoạt động khác

- Về văn hoá: Hàng năm, Công Ty Cổ Phần Phát Triển Sinh Học Hoàng Long tổchức chương trình Gala Tất niên và chào đón năm mới nhằm tổng kết lại một năm hoạtđộng sản xuất kinh doanh hết sức sôi nổi và hướng đến năm mới với nhiều thành côngmới Chương trình là một sự kiện được tất cả cán bộ nhân viên háo hức chờ đón saumột năm làm việc vất vả, đó không chỉ đơn giản là một buổi tiệc liên hoan cuối năm

mà còn mang nhiều ý nghĩa đối với toàn thể cán bộ công nhân viên và gia đình, cũng làdịp tri ân đối tác, khách hàng, tôn vinh những cá nhân, tập thể đã đóng góp hết mìnhcho sự phát triển của Công Ty Cổ Phần Phát Triển Sinh Học Hoàng Long trong nămqua, và là dịp để cán bộ nhân viên cùng vui chung niềm vui sum họp bên bạn bè, đồngnghiệp, bên người thân, gia đình trong những ngày Xuân mới

- Về thể thao: hàng năm Công Ty Cổ Phần Phát Triển Sinh Học Hoàng Long đều

tổ chức giải bóng đá giao hữu giữa các Phòng ban trong Công ty với nhau, ngoài ra còntham gia giải bóng đá giao hữu giữa các công ty và các cơ quan, ban ngành khác

- Về công tác cộng đồng: hàng năm Công Ty Cổ Phần Phát Triển Sinh Học HoàngLong đều tham gia nhiều hoạt động quyên góp như quyên góp đá để quyên góp tiềnủng hộ các gia đình bị gặp thiên tai lũ lụt, sạt lở, quyên góp áo ấm cho đồng bào miềncao…

1.4 Các đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu ảnh hướng đến công tác phát triển kênh phân phối của Công ty

1.4.1 Đặc điểm sản phẩm

Trước đây, khi người dân muốn nuôi gà thì

phải tự ấp lấy nên tỷ lệ nở thấp dẫn đến giá

thành cao và chăn nuôi tự cung tự cấp khiến cho

nguồn con giống không đa dạng Ngày nay,

cùng với sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật – đặc

biệt là trong lĩnh vực ấp nở nhân tạo, sự thuận

tiện của giao thông, nguồn

con giống sản xuất ở một nơi có thể được

cung cấp cho các địa phương khắp

Hình 1: Gà giống 01 ngày tuổi

cả nước Gà giống khi vừa sản xuất ra được vận chuyển đến các địa điểm tiêu thụ(trong vòng từ 01-03 ngày) kể từ ngày ra nở Trong thời gian này gà chưa cần ăn uốngthêm gì (vì vẫn còn lòng đỏ trứng trong bụng chưa tiêu hết)

- Gà giống có những đặc điểm sau:

+ Khả năng điều tiết thân nhiệt chưa hoàn chỉnh, phụ thuộc nhiều vào điều kiệnmôi trường

+ Sức đề kháng kém, dễ cảm nhiễm với bệnh tật

+ Sản phẩm là dạng sản phẩm sinh học nên khó vận chuyển

+ Không thể để sản phẩm tồn lâu vì gà bị khô chân, dễ bị bệnh tật, dễ bị chết hoặcảnh hưởng đến năng suất sau này

+ Gà giống bố mẹ phải được chọn trống mái và tiêm phòng vắc xin Marek trướckhi đưa ra thị trường

Nhìn chung, gà giống là một loại sản phẩm đặc biệt hay còn gọi là sản phẩm sinhhọc (Sản phẩm này được tiêu thụ để trở thành một loại sản phẩm khác) Điều kiện chămsóc con giống đầu đời không được tốt sẽ dẫn đến suy giảm hiệu quả kinh tế như năngsuất thịt thấp, năng suất trứng thấp, tỷ lệ trứng có phôi thấp hoặc tỷ lệ nở/trứng có phôithấp… Sản phẩm này cũng thuộc loại sản phẩm không thể dự trữ được lâu hoặc khôngthể gộp hàng tồn của lứa trước để bán lẫn lộn với lứa sau do người chăn nuôi không thểnuôi đàn gà có nhiều độ tuổi khác nhau cùng một địa điểm (trừ trường hợp chăn nuôinhỏ lẻ theo phương thức truyền thống) Điều này là do mỗi một độ tuổi của gà cần mộtloại kỹ thuật chăm sóc, loại thức ăn và thuốc thú y khác nhau Trong trường hợp phảilưu trữ, điều kiện của kho bãi lưu trữ phải đảm bảo gần tối ưu so với môi trường chănnuôi thật.

Hơn nữa vì là một sản phẩm sinh học nên chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật sau bán hàngcủa con giống càng cao thì sẽ càng là yếu tố đảm bảo chất lượng cũng như thương hiệucủa sản phẩm Chính vì thế, phân phối gà giống luôn phải gắn liền với các dịch vụ sảnphẩm khác Mặt khác, gà giống như đã nêu ở trên là đặc biệt mẫn cảm với bệnh tật dokháng thể còn yếu nên quá trình vận chuyển sản phẩm cũng đòi hỏi phải có điều kiện tối

ưu và kỹ thuật riêng Những đặc điểm này khiến cho công tác phân phối, vận chuyển vàtiêu thụ sản phẩm gà giống có những đặc điểm khác biệt so với các sản phẩm khác

1.4.2 Đặc diểm khách hàng

Khách hàng hết sức quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh nói chung vàđối với khâu tiêu thụ sản phẩm trong kênh phân phối nói riêng Qua điều tra một sốkhách hàng cho thấy đa số họ chỉ bán sản phẩm của Công ty và một số sản phẩm giốngthay thế như vịt, ngan nhưng cũng có một số khách hàng bên cạnh bán gà giống củaCông ty họ còn bán một số giống khác để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng vềsản phẩm hàng hoá cụ thể là một số khách hàng ở Hà Tây và Hà Nội bán kết hợp gàgiống của Công ty và một số giống gà khác như Lương Phượng, AA Một số khách

việc thực hiện quảng cáo, lưu kho, vận chuyển, dịch vụ hỗ trợ đi kèm, khai thác kháchhàng Khách hàng ở rải rác, mật độ thưa, mua đều đặn từng lượng hàng nhỏ.

1.4.3 Đặc điểm vốn cho phân phối

Vốn là một nhân tố quan trọng trong quá trình phân phối sản phẩm cũng như mởrộng sản xuất kinh doanh và trong quá trình cạnh tranh của doanh nghiệp

Do đặc điểm tổ chức kênh phân phối tương đối chặt chẽ, từ nhà sản xuất qua nhàtrung gian đến người bán lẻ và đến tay khách hàng tiêu thụ cuối cùng nên có vòng quaycủa vốn nhanh, có khả năng nâng cao năng suất lao động của nhà sản xuất cũng nhưnhững trung gian, khả năng thoả mãn thị trường lớn Tuy nhiên, chi phí cho cả kênhphân phối lớn, khả năng rủi ro cao do nhiều trung gian, việc điều hành khó khăn, thờigian lưu thông hàng hoá kéo dài

ty cổ phần phát triển sinh học Hoàng Long

2.1.1 Kênh phân phối hiện tại của Công ty

Sơ đồ 2.1: Mô hình phân phối gà giống của Hoàng Long

Ta thấy ở sơ đồ trên quá trình phân phối sản phẩm gà giống hiện tại của công ty có

sự tham gia của người bán buôn, người bán lẻ, người nuôi gột, trang trại chăn nuôi,người chăn nuôi, hộ chăn nuôi và các Công ty khuyến nông

+ Người bán buôn là những người chuyên đi thu gom gia cầm với số lượng lớn từcác lò ấp trứng để bán lại cho người bán lẻ hoặc các trang trại chăn nuôi

+ Người bán lẻ là những người mua lại sản phẩm của người thu mua để bán chocác nông hộ nhỏ lẻ tại chợ địa phương Nếu có mối bán cho trang trại chăn nuôi,người bán lẻ sẽ sẵn sàng cung cấp sản phẩm cho đối tượng này

+ Người nuôi gột là những người mua gia cầm từ các lò ấp trứng với một số lượngnhất định tùy theo phán đoán thị trường của họ Sau khi nuôi một thời gian (khoảng trungbình 01 tháng) thì họ sẽ bán lại cho nông hộ nhỏ lẻ

Công ty CP phát triển sinh học

Hoàng Long

Người bán

buôn

Ngườinuôi gột

Ngườibán lẻ

Trang trại,

hộ nhỏ lẻ

Công tykhuyếnnông

+ Nông hộ nhỏ lẻ là những người biến động và lỏng lẻo nhất trong hệ thống Họ

có thể mua sản phẩm từ người bán lẻ, người nuôi gột, từ lò ấp trứng hay thậm chí mualại của nhau Sau khi có sản phẩm thì họ cũng bán lại trứng cho các lò ấp

Như vậy, nếu xét trên khía cạnh chăn nuôi và an toàn sinh học thì mô hình phânphối này không thể kiểm soát được nguồn gốc giống gia cầm như phẩm cấp giống (ông

bà, bố mẹ, thương phẩm), chất lượng giống Chu kỳ sản xuất của sản phẩm là mộtvòng tròn hỗn hợp các đầu vào/đầu ra không rõ nguồn gốc của lò ấp trứng, người chănnuôi và nông hộ nhỏ lẻ Đối tượng trang trại chăn nuôi là đối tượng thường được dùng

để định hình ngành công nghiệp chăn nuôi gia cầm của một quốc gia cũng bị ảnhhưởng bởi vòng xoáy này khi đứng giữa 02 áp lực: Cơ hội kinh doanh và nguồn cunggiống Hơn nữa, mô hình này cũng là khởi nguồn của các loại dịch bệnh mà đáng ra ta

có thể kiềm chế được bằng một hệ thống kiểm soát và phân phối giống rõ ràng hơn.Trứng gia cầm được thu mua từ nhiều nguồn khác nhau và lẫn lộn nhau về phẩm cấpgiống nên khó có thể (hoặc không thể) kiểm soát được mầm bệnh và nguồn lây bệnh.Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe động vật nuôi, năng suất con giống, hiệuquả kinh tế và sức khỏe con người Nếu xét trên khía cạnh phân phối thì mức độ gắnkết của mô hình này không chặt chẽ Các thành viên tham gia hệ thống không có mộtliên hệ nào với nhau do đó họ cũng không có nghĩa vụ với nhau về giá mua/bán sảnphẩm Chính vì thế, giá cả trong hệ thống này là giá cả tự do dựa trên các yếu tố đànphán về giá Người sử dụng sản phẩm cuối cùng nhiều khi phải chịu một giá rất cao sovới giá thực tế của sản phẩm Hơn nữa, những thành viên này cũng không có ràng buộctrách nhiệm với nhau nên họ cũng không cần phải quan tâm đến chất lượng sản phẩmsau khi bán hàng