Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan trên thị trường Thanh Hóa

CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM CÁT XÂY DỰNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Bản chất và vai trò của phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng 1.1.1 Bản chất của phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Khái niệm về thương mại: Thương mại là hoạt động kinh tế, một khâu của quá trình tái sản xuất xã hội, về cơ bản đều được hiểu là buôn bán hàng hóa với mục đích sinh lợi. Về bản chất chung, thương mại là tổng hợp các hiện tượng, các hoạt động và các quan hệ kinh tế gắn liền và phát sinh cùng với trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận. (Hà Văn Sự, 2015). Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương (tr.56) cũng đã nêu rõ: “Thương mại hàng hóa là lĩnh vực cụ thể của thương mại, đó là lĩnh vực trao đổi sản phẩm tồn tại dưới dạng vật thể, định hình. Lĩnh vực này phản ánh quá trình lưu thông bao gồm các hoạt động mua bán, vận chuyển, kho hàng nhằm thay đổi hình thái giá trị của hàng hóa (từ hàng sang tiền và từ tiền sang hàng), thực hiện giá trị của hàng hóa (theo các mức giá khác nhau) và chuyển giá trị sử dụng của nó đến người tiêu dùng”. Khái niệm về phát triển thương mại: Phát triển thương mại là sự nỗ lực cải thiện về quy mô, chất lượng, các hoạt động thương mại trên thị trường nhằm tối đa hóa tiêu thụ và hiệu quả của các hoạt động thương mại cũng như tối đa hóa lợi ích mà khách hàng mong đợi trên thị trường mục tiêu. Như vậy, bản chất phát triển thương mại sản phẩm là sự tăng lên về số lượng, cơ cấu, chất lượng sản phẩm, mối quan hệ bền vững với khách hàng và sự phát triển ổn định bền vững về mọi mặt của sản phẩm. Bao gồm các nội dung sau: sự mở rộng về quy mô, sự gia tăng về tốc độ, nâng cao về mặt chất lượng, đạt được tính tối ưu và hiệu quả cao. Từ đó đưa ra giải pháp một cách tối ưu cho các hoạt động thương mại gắn liền với giai đoạn tổ chức, cung ứng nguồn hàng đến khâu lưu thông hàng hóa đến tay người tiêu dùng cuối cùng, tiếp cận thị trường mục tiêu nhằm làm tăng giá trị trong chuỗi giá trị cung ứng của mặt hàng này trên thị trường mà ta tiếp cận. Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng là sự nỗ lực gia tăng về quy mô, tốc độ và sự thay đổi về mặt chất lượng của hoạt động thương mại sản phẩm cát xây dựng theo hướng tối ưu và hiệu quả. Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng theo hướng kết hợp cả chiều rộng và chiều sâu. Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng theo chiều rộng thực chất là việc mở rộng quy mô thương mại sản phẩm cát xây dựng, mở rộng thêm thị trường, thị phần, chiếm lĩnh thị trường, tăng số lượng khách hàng, tăng doanh thu cũng như sản lượng bán của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh cát xây dựng .Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng theo chiều sâu thực chất là việc nâng cao chất lượng hoạt động thương mại, hướng tớ tăng doanh thu, lợi nhuận, nâng cao chất lượng sản phẩm cát xây dựng, dịch vụ bán để tạo ra sự hấp dẫn đối với khâu bán hàng. 1.1.2 Vai trò của phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Đối với nền kinh tế: phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng có vai trò vô cùng quan trọng trong nền kinh tế thị trường: -Góp phần vào sự ổn định và phát triển lành mạnh của thị trường nội địa. Góp phần làm cho GDP tăng lên đáng kể, hình thành và phát triển thành một ngành kinh tế độc lập tương đối, một bộ phận cấu thành nền kinh tế. Thực hiện các mục tiêu phát triển kinh tế của đất nước. Mỗi doanh nghiệp là một tế bào của nền kinh tế vì thế góp phần vào tăng trưởng kinh tế, đa dạng hóa hoạt động thương mại trong cả nước. -Thúc đẩy hoạt động của nền kinh tế, tăng trưởng kinh tế và thực hiện CNH- HĐH nền kinh tế quốc gia. Thương mại là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, giữa các sản phẩm nông nghiệp, sản phẩm nguyên vật liệu xây dựng, hàng tiêu dùng…Từ đó giúp rút ngắn được chu trình tái sản xuất và tốc độ tái sản xuất, dòng vốn được luân chuyển tuần hoàn không xảy ra hiện tượng trì trệ, tắc nghẽn trong lưu thông. Vì vậy, thương mại sản phẩm cát xây dựng mở con đường tiêu thụ sản phẩm cho ngành sản xuất kinh doanh VLXD phát triển. Góp phần kích thích sản xuất phát triển, cung ứng hàng hóa và dịch vụ cho nhân dân. -Thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế các ngành vùng, địa phương. Nhiệm vụ chung của đất nước đặt ra là chuyển dịch cơ cấu kinh tế với xu hướng giảm tỷ trọng ngành nông nghiệp, tăng dần tỷ trọng ngành công nghiệp và dịch vụ. Phát triển thương mại cát xây dựng không những giúp chuyển dịch cơ cấu sang hướng công nghiệp mà còn thúc đẩy dịch vụ phát triển song hành. -Giải quyết tốt thông qua thị trường các mối quan hệ liên quan đến các cân đối lớn của nền kinh tế. Khi phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng đồng thời các quan hệ kinh tế cũng xảy ra. Người mua luôn có tâm lí mua được sản phẩm cát xây dựng với giá cả hợp lí, phù hợp với túi tiền và họ sẽ trả giá sản phẩm cát xây dựng đồng thời thiết lập các quan hệ kinh tế mua – bán, tiền – hàng và hình thành nên quan hệ cung cấp của ngành công nghiệp Đối với Nhà nước và xã hội: Góp phần giải quyết việc làm cho xã hội và cải thiện đời sống nhân dân, nâng cao chất lượng cuộc sống. Sản phẩm cát xây dựng cần nhiều lao động nên đã góp phần giải quyết việc làm cho xã hội, giảm tỷ lệ thất nghiệp, từ đó từng bước nâng cao đời sống của công nhân viên, người tiêu dùng. Xóa đói giảm nghèo làm cho xã hội phát triển theo hướng hiện đại, ngày một tiến bộ và văn minh hơn Đối với doanh nghiệp: PTTM sản phẩm cát xây dựng nhằm thúc đẩy khả năng tiêu thụ cát xây dựng dẫn đễn tăng doanh thu, lợi nhuận, góp phần mở rộng quy mô của doanh nghiệp trong quá trình phát triển. Nâng cao thương hiệu cho doanh nghiệp, tạo lợi thế cạnh tranh, mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần vào quá trình phát triển bền vững của doanh nghiệp và không bị lạc hậu so với sự phát triển của nền kinh tế. 1.2 Những nguyên lý cơ bản của phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng 1.2.1 Nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Dựa trên quan hệ cung – cầu của thị trường Cung và cầu có mối quan hệ mật thiết, tác động qua lại lẫn nhau trên thị trường. Đối với cung thì cũng tác động kích thích cầu, những hàng hóa được sản xuất phù hợp với nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng sẽ được yêu thích, bán chạy hơn, làm cho cầu của chúng tăng lên. Đối với cát xây dựng tình trạng mất cân đối cung – cầu xảy ra thường xuyên. Cùng với đó, tình hình xã hội hiện nay do tác động của đại dịch Covid – 19 đã khiến hoạt động sản xuất của nhiều nhà máy, cơ sở sản xuất, khai khoáng cát xây dựng bị ảnh hưởng, năng lực sản xuất giảm khiến cho sản lượng giảm đáng kể. Trong khi thị trường xây dựng gần đây có dấu hiệu khởi sắc, nhiều công trình được đẩy nhanh tiến độ, nhiều hộ dân có nhu cầu sửa chữa, xây dựng nhà ở khiến cho giá sản phẩm cát xây dựng tăng. Như vậy, nếu nắm bắt được quan hệ cung – cầu về sản phẩm sẽ làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm cát xây dựng của doanh nghiệp có hiệu quả hơn. Thị trường khá là năng động, ngày càng phát triển và cơ sở hạ tầng ngày càng phát triển thì số lượng công ty trong nước cũng như những công ty nước ngoài hay có vốn đầu tư nước ngoài được thành lập ngày càng nhiều chính vì vậy mà nhu cầu về cát xây dựng cũng tăng cao. Vì vậy, luôn có sức hút đối với các nhà cung ứng sản phẩm bởi đó là dấu hiệu của mức nhu cầu lớn, hứa hẹn mức lợi nhuận cao. Dựa trên năng lực hoạt động của doanh nghiệp Vốn luôn là yếu tố tiên quyết và quan trọng nhất đối với mọi hoạt động kinh doanh nói chung và phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng nói riêng. Vốn là điều kiện quan trọng đề đầu tư tạo nhân lực, phát triển khoa học công nghệ, nghiên cứu thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm… bởi khi doanh nghiệp có vốn lớn thì sẽ có lợi thế hơn trong việc phát triển thị trường, nâng cao chất lượng, số lượng sản phẩm tiêu thụ, cải tiến quá trình sản xuất kinh doanh của mình. Do vậy vốn dồi dào thì hoạt động thương mại sản phẩm cát xây dựng mới phát triển được. Công nghệ cũng là yếu tố quan trọng quyết định năng lực của doanh nghiệp. Nó ảnh hưởng tốc độ phát triển của ngành, chất lượng sản phẩm, năng suất lao động… Công nghệ phát triển nhanh sẽ tạo ra sản phẩm cát xây dựng với chất lượng cao hơn, chi phí thấp hơn, rút ngắn chu kỳ sống của sản phẩm, thay thế bằng sản phẩm cát xây dựng đáp ứng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng. Từ đó giúp cho doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh so với đối thủ. Nhân lực quyết định sự thành bại của doanh nghiệp. Nhân lực hoạt động trong lĩnh vực hoạt động là một yếu tố quan trọng tạo nên sự phát triển thương mại nhanh và bền vững. Một doanh nghiệp trong lĩnh vực ngành xây dựng sử dụng nhiều lao động trình độ cao sẽ thúc đẩy hoạt động PTTM sản phẩm cát xây dựng một cách thuận lợi từ đó tạo ra sức cạnh tranh lớn. Thương hiệu là tài sản vô hình của doanh nghiệp. Mọi doanh nghiệp luôn chú trọng, chủ động xây dựng thương hiệu và hình ảnh của mình trong lòng khách hàng bằng những sản phẩm chất lượng, dịch vụ chăm sóc khách hàng, bảo trì, bảo dưỡng tốt nhất. Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm cát xây dựng cũng không ngoại lệ. Dựa trên tiềm năng phát triển của sản phẩm

Đề tài: Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Công ty

TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan trên thị trường Thanh Hóa

CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM CÁT XÂY DỰNG CỦA DOANH

NGHIỆP1.1 Bản chất và vai trò của phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng

1.1.1 Bản chất của phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng

Khái niệm về thương mại:

Thương mại là hoạt động kinh tế, một khâu của quá trình tái sản xuất xã hội, về cơ bản đều được hiểu là buôn bán hàng hóa với mục đích sinh lợi Về bản chất chung, thương mại là tổng hợp các hiện tượng, các hoạt động và các quan hệ kinh tế gắn liền và phát sinh cùng với trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận (Hà Văn

Sự, 2015)

Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương (tr.56) cũng đã nêu rõ: “Thương mại hàng hóa

là lĩnh vực cụ thể của thương mại, đó là lĩnh vực trao đổi sản phẩm tồn tại dưới dạng vật thể, định hình Lĩnh vực này phản ánh quá trình lưu thông bao gồm các hoạt động mua bán, vận chuyển, kho hàng nhằm thay đổi hình thái giá trị của hàng hóa (từ hàng sang tiền và từ tiền sang hàng), thực hiện giá trị của hàng hóa (theo các mức giá khác nhau)

và chuyển giá trị sử dụng của nó đến người tiêu dùng”

Khái niệm về phát triển thương mại:

Phát triển thương mại là sự nỗ lực cải thiện về quy mô, chất lượng, các hoạt động thương mại trên thị trường nhằm tối đa hóa tiêu thụ và hiệu quả của các hoạt động thương mại cũng như tối đa hóa lợi ích mà khách hàng mong đợi trên thị trường mục tiêu

Như vậy, bản chất phát triển thương mại sản phẩm là sự tăng lên về số lượng, cơ cấu,

chất lượng sản phẩm, mối quan hệ bền vững với khách hàng và sự phát triển ổn định bền vững về mọi mặt của sản phẩm Bao gồm các nội dung sau: sự mở rộng về quy mô, sự giatăng về tốc độ, nâng cao về mặt chất lượng, đạt được tính tối ưu và hiệu quả cao.Từ đó

đưa ra giải pháp một cách tối ưu cho các hoạt động thương mại gắn liền với giai đoạn tổ chức, cung ứng nguồn hàng đến khâu lưu thông hàng hóa đến tay người tiêu dùng cuối cùng, tiếp cận thị trường mục tiêu nhằm làm tăng giá trị trong chuỗi giá trị cung ứng của mặt hàng này trên thị trường mà ta tiếp cận

Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng là sự nỗ lực gia tăng về quy mô, tốc độ và

sự thay đổi về mặt chất lượng của hoạt động thương mại sản phẩm cát xây dựng theo hướng tối ưu và hiệu quả Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng theo hướng kết hợp cả chiều rộng và chiều sâu Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng theo chiều rộng thực chất là việc mở rộng quy mô thương mại sản phẩm cát xây dựng, mở rộng thêmthị trường, thị phần, chiếm lĩnh thị trường, tăng số lượng khách hàng, tăng doanh thu cũng như sản lượng bán của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh cát xây dựng Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng theo chiều sâu thực chất là việc nâng cao chất lượng hoạt động thương mại, hướng tớ tăng doanh thu, lợi nhuận, nâng cao chất lượng sản phẩmcát xây dựng, dịch vụ bán để tạo ra sự hấp dẫn đối với khâu bán hàng

1.1.2 Vai trò của phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng

Đối với nền kinh tế: phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng có vai trò vô cùng quan

trọng trong nền kinh tế thị trường:

- Góp phần vào sự ổn định và phát triển lành mạnh của thị trường nội địa

Góp phần làm cho GDP tăng lên đáng kể, hình thành và phát triển thành một ngành kinh

tế độc lập tương đối, một bộ phận cấu thành nền kinh tế Thực hiện các mục tiêu phát triển kinh tế của đất nước Mỗi doanh nghiệp là một tế bào của nền kinh tế vì thế góp phần vào tăng trưởng kinh tế, đa dạng hóa hoạt động thương mại trong cả nước

- Thúc đẩy hoạt động của nền kinh tế, tăng trưởng kinh tế và thực hiện CNH- HĐH nền kinh tế quốc gia.Thương mại là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, giữa các sản phẩm nông nghiệp, sản phẩm nguyên vật liệu xây dựng, hàng tiêu dùng…Từ đó giúp rút ngắn được chu trình tái sản xuất và tốc độ tái sản xuất, dòng vốn được luân chuyển tuần hoàn không xảy ra hiện tượng trì trệ, tắc nghẽn trong lưu thông Vì vậy, thương mại sản phẩm cát xây dựng mở con đường tiêu thụ sản phẩm cho ngành sản xuất kinh doanh VLXD phát triển.Góp phần kích thích sản xuất phát triển, cung ứng hàng hóa và dịch vụ cho nhân dân

- Thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế các ngành vùng, địa phương Nhiệm vụ chung của đất nước đặt ra là chuyển dịch cơ cấu kinh tế với xu hướng giảm tỷ trọng ngành nông nghiệp, tăng dần tỷ trọng ngành công nghiệp và dịch vụ Phát triển

thương mại cát xây dựng không những giúp chuyển dịch cơ cấu sang hướng công nghiệp

mà còn thúc đẩy dịch vụ phát triển song hành

- Giải quyết tốt thông qua thị trường các mối quan hệ liên quan đến các cân đối lớn của nền kinh tế Khi phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng đồng thời các quan hệ kinh tế cũng xảy ra Người mua luôn có tâm lí mua được sản phẩm cát xây dựng với giá

cả hợp lí, phù hợp với túi tiền và họ sẽ trả giá sản phẩm cát xây dựng đồng thời thiết lập các quan hệ kinh tế mua – bán, tiền – hàng và hình thành nên quan hệ cung cấp của ngànhcông nghiệp

Đối với Nhà nước và xã hội:

Góp phần giải quyết việc làm cho xã hội và cải thiện đời sống nhân dân, nâng cao

chất lượng cuộc sống Sản phẩm cát xây dựng cần nhiều lao động nên đã góp phần giải quyết việc làm cho xã hội, giảm tỷ lệ thất nghiệp, từ đó từng bước nâng cao đời sống của công nhân viên, người tiêu dùng Xóa đói giảm nghèo làm cho xã hội phát triển theo hướng hiện đại, ngày một tiến bộ và văn minh hơn

Đối với doanh nghiệp:

PTTM sản phẩm cát xây dựng nhằm thúc đẩy khả năng tiêu thụ cát xây dựng dẫn đễn tăng doanh thu, lợi nhuận, góp phần mở rộng quy mô của doanh nghiệp trong quá trình phát triển.Nâng cao thương hiệu cho doanh nghiệp, tạo lợi thế cạnh tranh, mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần vào quá trình phát triển bền vững của doanh nghiệp và không bịlạc hậu so với sự phát triển của nền kinh tế

1.2 Những nguyên lý cơ bản của phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng

1.2.1 Nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng

Dựa trên quan hệ cung – cầu của thị trường

Cung và cầu có mối quan hệ mật thiết, tác động qua lại lẫn nhau trên thị trường Đối với cung thì cũng tác động kích thích cầu, những hàng hóa được sản xuất phù hợp với nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng sẽ được yêu thích, bán chạy hơn, làm cho cầu của chúngtăng lên Đối với cát xây dựng tình trạng mất cân đối cung – cầu xảy ra thường xuyên Cùng với đó, tình hình xã hội hiện nay do tác động của đại dịch Covid – 19 đã khiến hoạt động sản xuất của nhiều nhà máy, cơ sở sản xuất, khai khoáng cát xây dựng bị ảnh hưởng,năng lực sản xuất giảm khiến cho sản lượng giảm đáng kể Trong khi thị trường xây dựng gần đây có dấu hiệu khởi sắc, nhiều công trình được đẩy nhanh tiến độ, nhiều hộ dân có nhu cầu sửa chữa, xây dựng nhà ở khiến cho giá sản phẩm cát xây dựng tăng Như vậy, nếu nắm bắt được quan hệ cung – cầu về sản phẩm sẽ làm cho hoạt động sản xuất kinh

doanh sản phẩm cát xây dựng của doanh nghiệp có hiệu quả hơn Thị trường khá là năng động, ngày càng phát triển và cơ sở hạ tầng ngày càng phát triển thì số lượng công ty trong nước cũng như những công ty nước ngoài hay có vốn đầu tư nước ngoài được thànhlập ngày càng nhiều chính vì vậy mà nhu cầu về cát xây dựng cũng tăng cao Vì vậy, luôn

có sức hút đối với các nhà cung ứng sản phẩm bởi đó là dấu hiệu của mức nhu cầu lớn, hứa hẹn mức lợi nhuận cao

Dựa trên năng lực hoạt động của doanh nghiệp

Vốn luôn là yếu tố tiên quyết và quan trọng nhất đối với mọi hoạt động kinh doanh nói chung và phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng nói riêng Vốn là điều kiện quan trọng đề đầu tư tạo nhân lực, phát triển khoa học công nghệ, nghiên cứu thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm… bởi khi doanh nghiệp có vốn lớn thì sẽ có lợi thế hơn trong việc phát triển thị trường, nâng cao chất lượng, số lượng sản phẩm tiêu thụ, cải tiến quá trình sản xuất kinh doanh của mình Do vậy vốn dồi dào thì hoạt động thương mại sản phẩm cát xây dựng mới phát triển được

Công nghệ cũng là yếu tố quan trọng quyết định năng lực của doanh nghiệp Nó ảnh hưởng tốc độ phát triển của ngành, chất lượng sản phẩm, năng suất lao động… Công nghệ phát triển nhanh sẽ tạo ra sản phẩm cát xây dựng với chất lượng cao hơn, chi phí thấp hơn, rút ngắn chu kỳ sống của sản phẩm, thay thế bằng sản phẩm cát xây dựng đáp ứng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng Từ đó giúp cho doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh so với đối thủ

Nhân lực quyết định sự thành bại của doanh nghiệp Nhân lực hoạt động trong lĩnhvực hoạt động là một yếu tố quan trọng tạo nên sự phát triển thương mại nhanh và bền vững Một doanh nghiệp trong lĩnh vực ngành xây dựng sử dụng nhiều lao động trình độ cao sẽ thúc đẩy hoạt động PTTM sản phẩm cát xây dựng một cách thuận lợi từ đó tạo ra sức cạnh tranh lớn

Thương hiệu là tài sản vô hình của doanh nghiệp Mọi doanh nghiệp luôn chú trọng, chủ động xây dựng thương hiệu và hình ảnh của mình trong lòng khách hàng bằng những sản phẩm chất lượng, dịch vụ chăm sóc khách hàng, bảo trì, bảo dưỡng tốt nhất Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm cát xây dựng cũng không ngoại lệ

Dựa trên tiềm năng phát triển của sản phẩm

Tiềm năng phát triển của sản phẩm cát xây dựng phụ thuộc vào chính bản thân sản phẩm cát xây dựng Dựa trên công cụ, tính năng sản phẩm có phù hợp với xu hướng của thị

trường và nhu cầu của người tiêu dùng hay không, đó sẽ là căn cứ để kết luận về tiềm năng sản phẩm đó Vì vậy, PTTM sản phẩm cát xây dựng mỗi doanh nghiệp cần phải đầu

tư cho việc nghiên cứu thị trường, nghiên cứu sản phẩm cát xây dựng để đáp ứng xu hướng tiêu dùng của người tiêu dùng và xã hội

Dựa trên đường lối phát triển thương mại của Đảng và Nhà nước

Theo văn kiện Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ XII của Đảng Cộng sản Việt Nam đã xác định nhiệm vụ “phát triển mạnh thị trường trong nước” đồng thời “khai thác tốt các cam kết quốc tế, mở rộng và đa dạng hóa thị trường nước ngoài, không để phụ thuộc quá lớn vào một thị trường Đẩy mạnh xuất khẩu, kiểm soát nhập khẩu phù hợp, phấn đấu cân bằng thương mại bền vững” Việc thể chế hóa những đường lối chủ trương của Đảng và đưa đường lối của Đảng vào thực tiễn cuộc sống là điều kiện tiên quyết, mang tính chất định hướng cho sự phát triển của nền kinh tế

Các doanh nghiệp kinh doanh thương mại tuân thủ pháp luật như luật cạnh tranh, luật thương mại, luật phá sản… đảm bảo cho cạnh tranh công bằng Đó là cơ sở quan trọng để các doanh nghiệp làm căn cứ cho định hướng hoạt động của doanh nghiệp, tránh rủi ro, thất bại không đáng có trên thị trường

Sản phẩm cát xây dựng trên thị trường chịu tác động không nhỏ từ đường lối mà cụ thể là chính sách phát triển của Nhà nước Các chính sách của Nhà nước có thể kìm hãm hoặc tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển thương mại của sản phẩm cát xây dựng Các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh VLXD cụ thể ở đây là sản phẩm cát xây dựng cũng thường đề ra chiến lược phát triển riêng dựa trên đường lối của Đảng và Nhà nước

1.2.2 Nội dung phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng

Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng có thể thấy rằng phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng suy cho cùng là mở rộng quy mô, nâng cao chất lượng sản phẩm cát xây dựng nhằm tạo ra sự bền vững trong phát triển Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng có thể được xem xét từ phía cung, cầu, môi trường cho phát triển thương mại Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng thì cần giải quyết ba vấn đề: phát triển thị trường, phát triển sản phẩm, tạo môi trường thuận lợi để phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng

Phát triển thị trường để phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Phát triển thị trường sản phẩm cát xây dựng thực chất là việc xem xét từ phía cầu cho phát triển thươngmại sản phẩm cát xây dựng, đó là việc thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ sản phẩm cát xây dựng trên thị trường Nhu cầu tiêu thụ sản phẩm cát xây dựng trên thị trường có tính chất ngày càng lên về số lượng và chất lượng, phụ thuộc vào quy mô dân số, cơ cấu dân số, đặc điểm văn hóa từng vùng miền Do đó, để thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng của thị trường, công

ty sản xuất kinh doanh cát xây dựng cần làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, hoạt động xúc tiến, đa dạng hóa cơ cấu sản phẩm cả về chủng loại và chất lượng, nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng Bên cạnh đó, công ty cũng cần thiết lập, tổ chức hệ thống kênh phân phối sản phẩm cát xây dựng một cách hợp lý và hiệu quả, nhằm nhanh chóng đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng

Phát triển sản phẩm để phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng thực tế là việc xem xét từ phía cung cho phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng, đó là việc đảm bảo có được những sản phẩm đa dạng về chất lượng với những mức giá hợp lý, phù hợp với túi tiền và nhu cầu của từng người Công ty sản xuất kinh doanh cát xây dựng cần bám sát nhu cầu, thị hiếu cũng như xu hướng thị trường để đảm bảo cung cấp sản phẩm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng

Tạo môi trường thuận lợi để phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng, môi trường cho phát triển thương mại bao gồm cả môi trường pháp luật, các chính sách kinh tế vĩ mô của nhà nước, cơ sở vật chất kinh tế thương mại… Các yếu tố này có thể tạo điều kiện thuận lợi cho thương mại sản phẩm nói chung và phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng nói riêng Vì vậy, tạo điều kiện thuận lợi cho thương mại sản phẩm cát xây dựng phát triển thì nhà nước cần hoàn thiện khuôn khổ pháp lý liên quan đến hoạt động thương mại sản phẩm cát xây dựng, đổi mới cơ chế chính sách, thủ tục hành chính theo hướng đơn giản thuận tiện cho doanh nghiệp, đầu tư xây dựng và hoàn thiện cơ sở kỹ thuật chung và cơ sở vật chất kỹ thuật thương mại phục vụ hoạt động quản lý sản phẩm cát xây dựng

VIẾT LẠI PHẦN NÀY, GẠCH RÕ TỪNG ND

1.2.3 Chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng

Để đánh giá phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng ở phạm vi doanh nghiệp thì có rất nhiều tiêu chí và chỉ tiêu đánh giá khác nhau, tuy nhiên luận văn đã xây dựng hệ thống

chỉ tiêu dưới đây có tính chất đánh giá tổng quát nhất tới phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng, cụ thể:

xây dựng Sự gia tăng về quy mô có thể được xem xét ở trên cả 2 phạm vi: Pham vi vi mô

và vĩ mô của nền kinh tế Với đề tài nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng của một công ty nên chỉ xem xét trên phạm vi vi mô đó là sự gia tăng doanh thu, sảnlượng, thị phần của sản phẩm nghiên cứu Đối với hoạt động PTTM sản phẩm cát xây dựng của Công ty chỉ tiêu về quy mô được thể hiện rõ nhất ở sản lượng cát xây dựng cungứng và sản lượng sản phẩm cát xây dựng được tiêu thụ trên thị trường… Các chỉ tiêu này phản ánh thị phần trên thị trường của Công ty, phản ánh sức cạnh tranh của Công ty trên thị trường Bao gồm:

+ Doanh thu (M): Doanh thu phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

trên thị trường Doanh thu của sản phẩm cát xây dựng là toàn bộ số tiền thu được do tiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động khác của doanh nghiệp Trong kinh tế học, doanh thu thường được xác định bằng giá bán nhân với sản lượng

+ Tổng doanh thu (TR): Là toàn bộ số tiền mà doanh nghiệp nhận được khi bán một

lượng sản phẩm cát xây dựng nhất định Công thức tính:

Trong đó:

TR: Tổng doanh thu

P: giá bán một đơn vị sản phẩm

Q: Số lượng sản phẩm bán ra

+ Tỉ lệ % tăng trưởng doanh thu: Là tỉ lệ giữa doanh thu năm nghiên cứu so với năm gốc,

chỉ tiêu này phản ánh tốc độ tăng của doanh thu, được tính theo công thức:

Trong đó:

g: Tỉ lệ % tăng trưởng doanh thu

D1: Doanh thu năm nghiên cứu

D0: Doanh thu năm gốc

+ Lợi nhuận: Là chỉ tiêu phản ánh kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh,

là mục tiêu cao nhất của hoạt động thương mại Lợi nhuận được tính bằng phần chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí Công thức:

Trong đó:

P: Lợi nhuận

TR: Tổng doanh thu

TC: Tổng chi phí

+ Sự ổn định của tốc độ tăng trưởng sản phẩm: Tốc độ tăng trường sản phẩm ở đây nói

về ý nghĩa và bản chất của các con số Ở phạm vi vĩ mô, nếu thương mại phát triển thì tổng mức lưu chuyển hàng hóa sẽ tăng đều đặn qua các năm hay tốc độ tăng trưởng năm sau luôn cao hơn năm trước với tỷ lệ tương đương Ở phạm vi vi mô, là tốc độ tăng giá trị thương mại hay doanh thu của doanh nghiệp ổn định hay ngày càng gia tăng qua các thời

kỳ

Tốc độ tăng trưởng: Là chỉ tiêu phản ánh mức độ gia tăng của doanh thu thời kỳ nghiên cứu so với kỳ gốc Chỉ tiêu này thể hiện tốc độ gia tăng nhanh hay chậm so với thời kỳ gốc để từ đó giúp ta đánh giá được mức độ phát triển của một sản phẩm nào đó, có đạt được mục tiêu đề ra hay không, từ đó đặt ra các chiến lược kinh doanh hợp lý Công thức:

Trong đó:

G: tốc độ tăng trưởng

D1: Doanh thu năm nghiên cứu

D0: Doanh thu năm gốc

Trong trường hợp doanh thu năm sau giảm so với năm trước thì số % tốc độ tăng trưởng

sẽ là số âm và ngược lại doanh thu năm sau tăng so với năm trước thì số % tốc độ tăng trưởng sẽ là số dương Như vậy, PTTM sản phẩm cát xây dựng có hiệu quả đồng nghĩa với tốc độ tăng trưởng phải đạt ở mức cao Tỷ lệ gia tăng giá trị thương mại sản phẩm cát xây dựng năm sau phải cao hơn năm trước

+ Sự dịch chuyển về cơ cấu sản phẩm: là sự thay đổi tỷ trọng các loại cát xây dựng của Công ty Đó là sự chuyển dịch cơ cấu sản phẩm cát xây dựng theo hướng gia tăng sản

phẩm chất lượng tốt, khắc phục được nhược điểm còn tồn tại trong sản phẩm cát xây dựng, phù hợp với nhu cầu thị trường đảm bảo sự chuyển dịch về cơ cầu theo hướng giảmdần các sản phẩm mang lại giá trị thương mại thấp Theo xu hướng hiện nay thì những

loại cát xây dựng chất lượng tốt, đa dạng chủng loại sản phẩm có giá trị gia tăng lớn + Sự chuyển dịch trong phương thức và loại hình kinh doanh theo hướng ngày càng hiện đại: qua bán buôn, bán lẻ, đại lý hoa hồng, nhượng quyền thương mại Loại hình kinh

doanh gồm kinh doanh qua chợ, của hàng truyền thống, kinh doanh qua siêu thị, trung tâm thương mại, kinh doanh qua mạng, sàn giao dịch Sự phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng về mặt chất lượng thể hiện qua phương thức kinh doanh hiện đại như

nhượng quyền thương mại sẽ ngày càng phổ biến, những loại hình hiện đại kinh doanh như kinh doanh qua siêu thị, trung tâm thương mại, mạng, sàn giao dịch, sẽ ngày càng phát triển, ngày càng nhiều doanh nghiệp ứng dụng các phương thức và loại hình kinh doanh này

Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp phản ánh quan hệ so sánh giữa lợi nhuận thu đượcvới chi phí bỏ ra của quá trình trao đổi hàng hóa, dịch vụ trên thị trường hoặc quan hệ so sánh giữa doanh thu so với tổng chi phí Thực chất, đó là trình độ sử dụng các nguồn lực trong thương mại nhằm đạt tới những mục tiêu đã xác định

Công thức chung biểu hiện hiệu quả thương mại:

Hiệu quả kinh doanh thương mại (HQ) = Lợi nhuận thu được (LN)/Tổng chi phí (CS)

= Doanh thu đạt được (DT)/Tổng chi phí (CF)

Hiệu quả kinh doanh thương mại của doanh nghiệp là thước đo phản ánh trình độ sử dụngcác nguồn lực của các công ty hay cơ sở kinh doanh trong khâu mua, bán hàng hóa, khâu

vận chuyển và kho hàng hoặc trong sản xuất, phân phối, cung ứng và marketing các sản phẩm dịch vụ

+Hiệu quả kinh tế: là một bộ phận quan trọng và cơ bản nhất của hiệu quả thương

mại và cũng là một chỉ tiêu phản ánh tình hình PTTM sản phẩm cát xây dựng của công ty.Trên tầm vĩ mô, nó phản ánh quan hệ so sánh giữa kết quả kinh tế đạt được với chi phí về các nguồn lực tài chính, lao động và các yếu tố vật chất kỹ thuật khác trong quá trình tổ chức trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ Hiệu quả kinh tế này là một tiêu chí rất quan trọng để đánh giá quá trình PTTM sản phẩm cát xây dựng Cho dù quá trình PTTM sản phẩm được tiến hành dưới hình thức nào đi chăng nữa thì hiệu quả cuối cùng mà hoạt động phát triển đó mang lại mới là điều quan trọng nhất Hiệu quả kinh tế của PTTM sản phẩm tốt nó phản ánh sự đúng đắn trong suốt quá trình PTTM và ngược lại Nếu một hoạtđộng PTTM không mang lại hiệu quả thì cần phải xem xét và có hướng điều chỉnh lại chohợp lý hơn

Công thức:

Trong đó:

H là hiệu quả thương mại

K là kết quả đạt được

C(NL): là chi phí hay nguồn lực sử dụng nguồn lực

Như vậy, hiệu quả kinh tế của PTTM sản phẩm cát xây dựng là sự phản ánh mối quan hệ giữa kết quả đạt được của hoạt động PTTM sản phẩm này so với những chi phí hay nguồnlực bỏ ra phục vụ cho hoạt động đó Các chỉ tiêu biểu hiện hiệu quả kinh tế của thương mại nói chung và hiệu quả kinh tế của PTTM sản phẩm cát xây dựng nói riêng như: tỷ suất lợi nhuận, hiệu quả sử dụng vốn và hiệu quả sử dụng nguồn lực…

Tỉ suất lợi nhuận: Là chỉ tiêu phản ánh phần trăm lợi nhuận thu được từ hoạt động kinh

doanh với chi phí kinh doanh đã bỏ ra ban đầu Tỉ suất lợi nhuận càng cao chứng tỏ hoạt động kinh doanh càng có hiệu quả Công thức:

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu

Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí

+ Hiệu quả xã hội: Hiệu quả xã hội phản ánh kết quả đạt được theo mục tiêu hay

chính sách xã hội so với các chi phí nguồn lực bỏ ra nhằm đạt được mục tiêu đó Hiệu quả

xã hội của thương mại thể hiện tương quan giữa chi phí, nguồn lực bỏ ra nhằm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng của xã hội về hàng hoá, dịch vụ, đảm bảo chất lượng phục vụ và các giátrị văn hoá, nhân văn, nâng cao chất lượng cuộc sống, việc thu hút lao động và giải quyết việc làm, mức độ hạn chế gia tăng thất nghiệp,…

+ Hiệu quả môi trường: Sự phát triển của thương mại sản phẩm cát xây dựng góp

phần quan trọng vào phát triển kinh tế, tuy nhiên nó cũng là nguy cơ gây ra hậu quả tiêu cực đối với môi trường Chỉ tiêu hiệu quả môi trường phản ánh mức độ ảnh hưởng đến môi trường, tài nguyên thiên nhiên và việc xử lý các hậu quả mà phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng gây ra với môi trường Đây cũng là một tiêu chí quan trọng phản ánh hiệu quả của phát triển thương mại

+Hiệu quả sử dụng vốn: được thể hiện qua các chỉ tiêu như mức doanh lợi ( hay là

mức doanh thu) trên vốn kinh doanh; mức lợi nhuận trên vốn kinh doanh; hay là mức doanh lợi trên doanh số bán ra Chỉ tiêu này cho biết trong một đồng vốn bỏ ra thì mang lại hiệu quả là bao nhiêu Hiệu quả sử dụng vốn đối với hoạt động PTTM sản phẩm cát xây dựng của Công ty là mối quan hệ giữa vốn bỏ ra để đầu tư cho hoạt động này so với những kết quả đạt được

1.4 Một số nhóm giải pháp nhằm phát triển thương mại cát xây dựng

● Nhóm giải pháp về thị trường:

Nghiên cứu thị trường: là việc xem xét nhu cầu của thị trường về sản lượng, chất lượng, tính năng, nhu cầu, thị yếu của khách hàng về sản phẩm cát xây dựng, bên cạnh đó là xemxét các yếu tố khác từ đối thủ cạnh tranh cũng như các đặc trưng khác từ thị trường Thực hiện tốt các chính sách này tạo điều kiện thuận lợi để phát triển thương mại cát xây dựng của công ty

Xúc tiến thương mại là việc quảng bá sản phẩm cát xây dựng của công ty ra thị trường, được người tiêu dùng biết đến và cho họ thấy được tiềm năng sử dụng ưu việt cũng như chất lượng sản phẩm đảm bảo.Kích thích khách hàng tìm hiểu và sử dụng các sảnphẩmm cát xây dựng mà công ty kinh doanh Thực hiện tốt chính sách xúc tiến, tạo điều kiện thuận lợi để cho sản phẩm cát xây dựng của công ty đến gần với người tiêu dùng hơn

Tiếp cận thị trường và xác lập hệ thống phân phối: Phân phối sản phẩm cát xây dựng gồmnhững quyết định triển khai hệ thống tổ chức và công nghệ nhằm đưa sản phẩm cát xây dựng đến thị trường mục tiêu, thỏa mãn nhu cầu của khách hàng với chi phí thấp nhất Kênh phân phối sản phẩm cát xây dựng là tập hợp các tổ chức phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hóa dịch vụ đến nơi tiêu thụ hoặc sử dụng Các doanh nghiệp

có thể lựa chọn nhiều kiểu tổ chức kênh phân phối dựa trên xác định lặp lại của quan hệ kinh doanh, mức độ phụ thuộc và liên kết dài hạn giữa các thành viên trong kênh phân phối Có các kiểu kênh cơ bản như sau: kênh thông thường, kênh liên kết dọc, đa kênh và kênh tiếp thị Việc tiếp cận thị trường và thiết lập hệ thống phân phối nhằm đảm bảo cho các nhà cung ứng xác định chính xác thị trường mục tiêu của mình Từ đó có những hướng đi hợp lý nhằm đưa sản phẩm cát xây dựng tới tay người mua một cách nhanh chóng và thuận tiện nhất

Về nguồn nhân lực, công ty ưu tiên đào tạo đội ngũ cán bộ kinh doanh giỏi về marketing, nhân viên xuất nhập khẩu và phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Đây là lực lượng chủ yếu giúp công ty chuyển đổi phương thức sản xuất phù hợp, phát triển bền vững Chú trọng tạo dựng một đội ngũ công nhân đủ về số lượng, thạo tay nghề đảm bảo

đủ điều kiện tiếp thu công nghệ mới, năng động, sáng tạo

● Nhóm giải pháp về tổ chức và phát triển sản phẩm

Tổ chức và phát triển sản phẩm cát xây dựng phải rõ ràng, có định hướng cụ thể, nhân viên trong công ty sẽ có mục tiêu rõ ràng để nỗ lực và phát triển Đồng thời, với một chính sách rõ ràng, đội ngũ phát triển sản phẩm sẽ hiểu hơn mục đích chính sách của công

ty.Trong quá trình tổ chức và phát triển sản phẩm, công ty sẽ có nhiều thay đổi để phù hợp với tình hình, giai đoạn hiện tại Mỗi quyết định thay đổi đều sẽ ảnh hưởng đến cả quá trình, thời gian, nguồn lực Vì vậy, doanh nghiệp cần xác định những yếu tố ưu tiên

sau: tập trung vào khách hàng tiềm năng, tìm hiểu đối thủ, tìm hiểu đầu ra, cân nhắc các yếu tố vĩ mô

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM CÁT XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI

HẢI QUAN TRÊN THỊ TRƯỜNG THANH HÓA 2.1 Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan giai đoạn 2018 – 2020

2.1.1 Tổng quan tình hình kinh doanh của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan

Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan lĩnh vực hoạt động chính của công ty

là buôn bán, khai thác và sản xuất vật liệu xây dựng Trải qua khoảng thời gian dài hoạt động công ty, những năm gần đây mặt hàng cát xây dựng là sản phẩm trọng yếu của công

ty Trên thị trường Thanh Hóa, công ty chủ yếu bán các loại cát: cát bê tông, cát san lấp, cát xây tô, với quy mô chưa quá lớn nên tiết kiệm được chi phí và giá thành hợp lý với nhu cầu khách hàng Nguồn hàng công ty luôn luôn đầy đủ, đảm bảo, kịp thời và khai thác, sản xuất với công nghệ hiện đại để tạo nên thương hiệu, đối tác thân thuộc của khách hàng Không những thế, để đáp ứng được nhu cầu, tăng khả năng cạnh tranh công

ty không ngừng sáng tạo, nâng cao chất lượng sản phẩm, liên tục cập nhập xu hướng tiêu dùng giúp phát triển thương mại

Hiện nay tỉnh Thanh Hóa đang trên đà phát triển mạnh, nhiều công trình lớn, nhỏ được thực hiện trong năm gần đây vì vậy doanh thu của công ty có sự tăng lên đáng kể Trong khoảng thời gian năm 2020 đến 6 tháng đầu năm 2021 dịch bệnh Covid-19 bùng phát diễn biến phức tạp tại nhiều tỉnh, thành phố trên phạm vi cả nước đã tác động đến sản xuất công nghiệp Trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa, dịch bệnh Covid-19 vẫn đang được kiểm soát chặt chẽ sản phẩm cát xây dựng của công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan duy trì được sản xuất ổn định, sản lượng đạt khá do ít chịu tác động của dịch bệnh Covid-19 nhưng tăng khá cao so với cùng kỳ năm trước

Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh sản phẩm cát xây dựng của công ty TNHH

Xây dựng và Thương Mại Hải Quan giai đoạn 2018-2020

(Đơn vị: triệu đồng)

Chỉ tiêu 2018 2019 2020

So sánh2019/2018

So sánh2020/2019Chênh

lệch

Tỷ lệ(lần)

Chênhlệch

Tỷ lệ(lần)Tổng doanh

2018, doanh thu năm 2020 vẫn tiếp tục tăng so với năm 2019 là 1,82 lần

Mục đích hoạt động cuối cùng của mọi doanh nghiệp trên thị trường là lợi nhuận, là kiếm lợi từ hoạt động kinh doanh Qua 3 năm lợi nhuận cát xây dựng mang lại cho công ty Hải

Quan tăng từ 3,685 triệu đồng lên tới con số 13,530 triệu đồng đến năm 2020 Năm 2019 hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh xuất hiện làm giá

cả thay đổi và lượng tiêu thụ sản phẩm giảm mạnh do cầu giảm đột ngột làm lợi nhuận sản phẩm giảm vì thế lợi nhuận có phần bị chững lại, mức độ tăng không còn ổn định.Sự phục hồi kinh doanh trong năm tiếp theo làm lợi nhuận cát xây dựng tăng ổn định hơn Chỉ tiêu tổng doanh thu trên tổng chi phí càng cao thì chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty có hiệu quả Ta thấy ở trên chỉ tiêu của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan giai đoạn 2018-2020 thể hiện công ty sử dụng nguồn vốn có hiệu quả Năm 2018 tỷ lệ này là 5,95 nhưng năm 2019 lại giảm xuống còn 2,58 tỷ lệ này giảm

so với năm 2018 là 0,43 lần Nhưng đến năm 2020 tỷ lệ này hầu như là không tăng lên do dịch Covid diễn biến phức tạp với sự xuất hiện biến chủng mới nên tỷ lệ là 2,96 chỉ chênhlệch so với năm 2019 là 0,38

Tổng lợi nhuận trên tổng chi phí thể hiện mức lợi nhuận thu được khi công ty bỏ ra một đồng chi phí kinh doanh Tỷ suất này càng cao chứng tỏ rằng, doanh nghiệp bỏ ra chi phí thấp nhưng lại thu về mức lợi nhuận cao Ngược lại, tỷ suất này thấp chứng tỏ doanh nghiệp bỏ ra chi phí cao nhưng lợi nhuận thu về lại thấp Năm 2018 so với năm 2019 giảm ở mức 3,37 tương ứng với 0,32 lần Tuy nhiên đến năm 2020 tỷ suất này chỉ tăng lênmột ít so với năm 2019 ở mức là 0,38 tương ứng với 1,24 lần

Tổng lợi nhuận trên tổng doanh thu là tỷ lệ biểu hiện mức lợi nhuận mà công ty thu được

từ hoạt động kinh doanh Giai đoạn 2018-2020 tỷ lệ này cũng không ổn định Cụ thể năm

2018 là 0,83 nhưng đến năm 2019 tỷ lệ giảm xuống còn 0,61 tương ứng với 0,74 lần Cũng do tình hình nên kinh tế trên toàn cầu bị ảnh hưởng nên tỷ lệ này năm 2020 cũng như các tỷ lệ ở trên tăng không đáng kể ở mức 0,66 , đã tăng 0,05 tương ứng và 1,08 lần

so với năm 2019

2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan

● Nhân tố khách quan

- Vị trí mỏ khai thác cát: Thanh Hoá là một trong số ít các tỉnh ở nước ta có nguồn

tài nguyên khoáng sản rất phong phú và đa dạng, có những tiền đề địa chất khá thuận lợi cho các quá trình tạo khoáng và có trữ lượng cát rất lớn Vị trí khai thác mỏ cát là nhân tố

quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến phát triển thương mại của địa phương nói riêng cũng như của doanh nghiệp nói chung Có thể mang lại điều kiện thuận lợi hoặc khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và cũng ảnh hưởng theo hai chiều hướng

là thúc đẩy phát triển thương mại hay cản trở phát triển thương mại

Tại các mỏ khai thác, doanh nghiệp báo cáo, mô tả vị trí chính xác, những ảnh hưởng đến các công trình lân cận, nhất là ở khu vực đông dân cư, công trình phục vụ cho công tác phòng, chống thiên tai; khả năng phục hồi lượng cát hàng năm Bên cạnh đó, công ty lập

kế hoạch khai thác dứt điểm (không khai thác vét) tại 1 đến 2 vị trí gần nhau để dễ quản

lý, giám sát và giảm thiểu tác động tiêu cực tới môi trường; lắp đặt hệ thống đo đạc mặt cắt, quan trắc lưu lượng dòng chảy, các yếu tố môi trường nước trước và sau khi hoàn thành dự án khai thác Từ đó giám sát, theo dõi sự biến đổi các nhân tố gây sạt lở, nhân tố gây ảnh hưởng đến môi trường nước mặt, nước ngầm và thực hiện các biện pháp gia cố

bờ sông sau khi kết thúc khai thác tại mỗi vị trí…

- Đối thủ cạnh tranh: áp lực cạnh tranh là yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thương

mại và cát xây dựng công ty Hải Quan cũng không ngoại lệ UBND tỉnh Thanh Hóa rà soát, bổ sung quy hoạch thăm dò, khai thác khoáng sản làm VLXD trên địa bản tỉnh có 40đơn vị cát xây dựng Có thể thấy đây là một thị trường có sự cạnh tranh rất lớn, áp lực cạnh tranh tương đối cao Vì vậy công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan cần nghiên cứu những điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ trong cùng ngành như:Khả năng tài chính; Quan hệ với chính quyền; Khả năng về máy móc, thiết bị, nhân công; Uy tín trong kinh doanh; Tổ chức sản xuất trong doanh nghiệp; Khả năng tiếp thị đấu thầu các công trình xây dựng Ngoài ra cần phải phân tích khả năng tăng trưởng của các đối thủ, quy môsản xuất; Khả năng thích nghi với hoàn cảnh xung quanh; Khả năng phản ứng nhanh chóng với tình hình; Hướng đầu tư mới trong tương lai của các đối thủ…

- Khách hàng: thị yếu tiêu dùng của mỗi vùng miền, địa phương là khác nhau

Khách hàng chủ yếu của công ty là các chủ công trình, dự án hay người dân có nhu cầu xây nhà, sửa nhà…Công ty xây dựng được uy tín, thương hiệu trên thị trường thì lượng khách hàng đến với công ty ngày càng nhiều thông qua nguồn khách quen truyền nhau, chiến lược marketing đúng đắn, sản phẩm đa dạng và chất lượng

- Giá cả sản phẩm cát xây dựng trên thị trường: Giá sản phẩm cát xây dựng trên thị trường là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến phát triển thương mại Tuy nhiên, chỉ là nhữngảnh hưởng trong ngắn hạn Trong giai đoạn 2018 đến 6 tháng đầu năm 2021 giá cát xây dựng thay đổi liên tục Trong thời gian gần đây tăng đột biến, các doanh nghiệp xây dựng