Bài tập lớn môn quản trị marketing, học viện ngân hàng (4)

CHỦ ĐỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCA COLA Nhó m 9... GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP Trụ sở chính COCA COLA tại Atlanta, bang Georgia COCA COLA Hoạt động trên 200 quốc gia Lĩ

CHỦ ĐỀ

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

MARKETING CỦA COCA COLA Nhó

m 9

Phát minh

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH

NGHIỆP COCA COLA

John Stith Pemberton

Nguồn gốc ra đời của nước Coca Cola

Mụ

c đíc

h Jacob

s Pham arcy

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH

NGHIỆP Trụ sở chính COCA COLA tại Atlanta,

bang Georgia

COCA

COLA

Hoạt động trên

200 quốc gia

Lĩnh vực KD: Nước giải khát

Đổi mới Thế giới và Làm nên Sự khác

biệt Sứ mệnh

Tầm nhìn

THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC

MARKETING CỦA COCA COLA

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

Đa dạng hóa

chủng loại,

nhiều mẫu mã,

hương vị.

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

TÔI ĐANG

ĂN KIÊNG

Đáp ứng mọi nhu cầu của người tiêu dùng.

CHIẾN LƯỢC GIÁ

Tuân theo nguyên tắc phân biệt giá cấp độ 2

Cảm nhận của người tiêu dùng

ĐỊNH

GIÁ

Giảm giá và chiết khấu cho Khách hàng lớn

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

Mô hình phân phối hàng tiêu dùng nhanh (FMCG)

Xóa sổ những điểm bán nhỏ và trung bình khỏi thị trường

Nơi nào có người, nơi

đó có Coca Cola

VIỆT NAM

3 nhà máy sản xuất lớn tại 3 miền Bắc Trung Nam

CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG

Qua nhiều thập kỷ

vẫn nhất quán trong

việc truyền tải một

thông điệp mạnh mẽ,

hấp dẫn và đơn giản

CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO

CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO

In 150 tên phổ biến

nhất lên

vỏ chai

và lon

Thông điệp

Kết nối

Chia sẻ những giây phút thoải mái bên

nhau

Đoàn viên

Kết quả

VIỆT

NAM

( 95 phiên bản khác nhau)67 tên riêng, 8

tên gọi gia đình, 20 cá tính độc đáo.

“Trao Coca Cola, cả nhà vui thả ga” và

“Trao Coca Cola, kết nối bạn bè”

2 Key

Messages

200.000 lượt Like

40.000 cuộc thảo luận

548.000 kết quả

tìm kiếm

“ Share A Coke ” Hơn 250 triệu chai được bán

ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCA COLA

ƯU

ĐIỂM

Chiến lược sản phẩm đa dạng hóa, đáp ứng mọi nhu cầu người tiêu dùng

Chiến lược giá linh hoạt trong từng giai đoạn,

hệ thống phân phối rộng lớn

Chiến lược truyền thông rất ấn tượng và thu hút với nhiều ý tưởng độc đáo, sáng tạo, thể hiện cảm giác mới lạ

NHƯỢC

ĐIỂM

Tiêu tốn nhiều chi phí, ngân sách.

GIẢI PHÁP

Tập trung

vào sản

phẩm chủ

lực, thị

trường chủ

chốt

Cải tiến công nghệ, chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng, nâng cao khả năng cạnh tranh.

Nghiên cứu và

tìm ra nguồn

nguyên liệu

mới để tiết

kiệm chi phí

Mở rộng thêm kênh phân phối và triển khai các chiến dịch tiếp thị đến trực tiếp người tiêu dùng

THANK YOU!