Bài tập lớn môn quản trị marketing, học viện ngân hàng (3)

Để đạt được những thành tựu mà không phải bất cứ một doanh nghiệp Việt Nam nào cũng dễ dàng đạt được, chắc chắn các nhà lãnh đạo của thương hiệu nổi tiếng Biti’s đã phải thực hiện khâu m

pNGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM HỌC VIỆN NGÂN HÀNG

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

MÔN : QUẢN TRỊ MARKETING BÀI TẬP LỚN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC MARKETING ĐỐI VỚI SẢN PHẨM BITI’S HUNTER CỦA BITI’S

Giảng viên hướng dẫn: Phan Thùy Dương

2 Nguyễn Thị Mai Anh

3 Trịnh Thị Ánh

4 Đỗ Quỳnh Anh

5 Trần Yến Nhi

6 Nguyễn Thị Ánh Tuyết

7 Trương Thị Thương Huyền

8 Phan Thu Hiền

9 Trần Thị Huệ

(Ca 4 thứ ba, ca 2 thứ sáu)

Hà Nội – Năm 2022

DANH SÁCH ĐÓNG GÓP CÁC THÀNH VIÊN STT Họ và tên Mã sinh viên Mức độ

đóng góp

MỤC LỤC

LỜI GIỚI THIỆU 1

NỘI DUNG 2

1 Câu chuyện của Biti’s – Phần chìm của tảng băng nổi 2

1.1 Khởi nguồn 2

1.2 Đỉnh cao và hào quang 2

1.3 Thực tế 3

1.4 Sự hình thành của Biti’s Hunter 4

2 Thực trạng chiến lược marketing đối với sản phẩm Biti’s Hunter của Biti’s 4

2.1 Sản phẩm 5

2.2 Giá 5

2.3 Địa điểm 6

2.3.1 P ương t ức p ân p ố 6

2.3.2 C ến lược p ân p ố 6

2.3.3 P ân tíc ưu ểm và n ược ểm 6

2.4 Khuyến mãi 7

3 Đánh giá chiến lược Marketing đối với sản phẩm Biti’s Hunter của Biti’s 9

3.1 Chiến lược marketing về sản phẩm 9

3.2 Chiến lược về giá 9

3.3 Chiến lược marketing về phân phối 10

3.4 Chiến lược truyền thông Marketing 12

3.4.1 C ến dịc MV “Đ ể trở về” 12

3.4.2 C ến dịc trào lưu âm n ạc vớ MV “Lạc trô ” vớ ca sĩ ìn m Sơn Tùng MTP 12

4 Giải pháp quản trị mar eting đối với sản phẩm Biti’s Hunter của Biti’s 14

4.1 Chiến lược về sản phẩm 14

4.1.1 Về c ất l ệu 14

4.1.2 Về mẫu mã 14

4.1.3 Về bao bì, t ết ế 14

4.1.4 Về c ức năng 15

4.2 Chiến lược về giá cả 15

4.2.1 Địn g sản p ẩm dựa trên g trị Value-Based Pricing Strategy) 15

4.2.2 C ến lược dựa trên sự cạn tran Compet t on-Based Pricing Strategy) 15 4.3 Chiến lược về phân phối và truyền thông 16

4.4 Chiến lược về xúc tiến 17

4.4.1 Về uyến mã 17

4.4.2 T ực ện quảng c o 18

4.4.3 Về c c oạt ng ã 19

KẾT LUẬN 21

TÀI LIỆU THAM KHẢO 22

LỜI GIỚI THIỆU

Trong thời kì mở cửa của nền kinh tế hiện nay, đặc biệt là sau khi Việt Nam gia nhập WTO, chúng ta không thể không nhắc đến tầm quan trọng của các chiến lược marketing giúp các doanh nghiệp trong nước cạnh tranh được với các doanh nghiệp nước ngoài Vì marketing không chỉ là một chức năng trong hoạt động kinh doanh, nó

là một triết lý dẫn dắt toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp trong việc phát hiện ra, đáp ứng và làm thoả mãn cho nhu cầu của khách hàng

Nhiều công ty và doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là các công ty và doanh nghiệp nhỏ và vừa họ thường bị cuốn theo vòng xoáy của công việc phát sinh hằng ngày (sản xuất, bán hàng, tìm kiếm khách hàng, giao hàng, thu tiền, ) hầu hết những công việc này được giải quyết theo yêu cầu phát sinh, xảy ra đến đâu giải quyết đến đó chứ không hề được hoạch định hay đưa ra một chiến lược một cách bài bản, quản lý một cách có hệ thống và đánh giá hiệu quả một cách có khoa học Các cấp quản lý họ bị các công việc “dẫn dắt” đến mức “lạc đường” lúc nào không biết, không định hướng rõ ràng mà chỉ thấy ở đâu có lối thì đi, mà càng đi lại càng lạc đường Đó là cái mà các công ty và doanh nghiệp Việt Nam cần phải thay đổi trong xu hướng toàn cầu hóa hiện nay, bởi hiện nay chúng ta đang ngày càng cạnh tranh với các công ty, doanh nghiệp hùng mạnh trên thế giới và việc các công ty, doanh nghiệp phải xác định rõ ràng được mục tiêu, hướng đi, vạch ra một con đường hợp lý và phân bổ các nguồn lực một cách tối ưu để đảm bảo đi đến mục tiêu đã định trong quỹ thời gian cho phép

Nắm bắt xu thế đó, trong những năm qua, mặc dù phải cạnh tranh với các sản phẩm giày dép trong và ngoài nước, song bằng nhiều nỗ lực, Biti’s đã duy trì được vai trò chủ đạo của mình trên thị trường trong nước và cạnh tranh có hiệu quả với các nhãn hiệu giày dép của nước ngoài Để đạt được những thành tựu mà không phải bất cứ một doanh nghiệp Việt Nam nào cũng dễ dàng đạt được, chắc chắn các nhà lãnh đạo của thương hiệu nổi tiếng Biti’s đã phải thực hiện khâu marketing hết sức thành công Vậy những chiến lược mà Biti’s đã sử dụng là gì để khiến thương hiệu của mình trở nên thành công đến vậy? Chính vì thế nhóm chúng em đã quyết định chọn đề tài “ Quản trị chiến lược marketing đối với sản phẩm Biti’s Hunter của Biti’s” là đề tài bài tập lớn của nhóm

NỘI DUNG

1 Câu chuyện của Biti’s – Phần chìm của tảng băng nổi

1.1 Khởi nguồn

Biti’s tiền thân là 2 đơn vị sản xuất Bình Tiên và Vạn Thành được thành lập năm

1982 với 20 nhân viên, chuyên sản xuất dép cao su Năm 1986, hai đơn vị hợp nhất thành Hợp tác xã Cao su Bình Tiên, bắt đầu sản xuất giày dép chất lượng cao phục vụ thị trường trong nước và xuất khẩu sang các nước Đông và Tây Âu Sau đó đổi thành Công ty Bình Tiên

Bước vào thời kỳ đổi mới (1992 – 2000), sau khi mạnh dạn sang Đài Loan tiếp thu công nghệ mới và đầu tư máy móc để làm ra những đôi giày, dép truyền thống của Việt Nam có chất lượng tốt nhất trong khu vực lúc bấy giờ, thương hiệu Biti’s mới được chính thức được Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên (Biti’s) tung ra thị trường

Chiến dịch “Nâng niu bàn chân Việt” với hình ảnh Lạc Long Quân lên núi và Bà

Âu Cơ xuống biển đã tạo nên những thành công rực rỡ Và, chiến lược marketing của Biti’s lúc này đã đặt nền móng cho thương hiệu bước vào thiên niên kỷ mới đầy tự hào

và tự tin Đây cũng là chiến dịch marketing thành công nhất lúc bấy giờ và vẫn còn ấn tượng cho đến tận bây giờ Đặc biệt là năm 1995, khi Việt Nam và Hoa Kỳ bình thường hóa quan hệ

1.2 Đỉnh cao và hào quang

Từ năm 2000 đến năm 2016, Biti’s tập trung cao độ vào nghiên cứu và sản xuất các sản phẩm mới, đặc biệt là giày thể thao được sản xuất theo công nghệ của KUKJE Hàn Quốc, chủ sở hữu công nghệ giày thể thao hiện đại nhất Hàn Quốc lúc bấy giờ Công ty liên tục đạt được nhiều giải thưởng danh giá trong nước trong thời gian này, bao gồm Giải thưởng Hàng Việt Nam chất lượng cao, Doanh nghiệp TP Hồ Chí

Minh, Giá trị Việt Nam, Thương hiệu hàng đầu Việt Nam, Cúp Thánh Gióng và Cúp Bông hồng vàng

Kinh nghiệm sản xuất, nhận thức xu hướng và hợp tác quốc tế hiệu quả đã giúp Biti’s gặt hái được nhiều thành công Biti’s chính thức trở thành đối tác đầu tiên và lớn nhất của Disney tại Việt Nam từ năm 2016 đến nay với các sản phẩm mang thương hiệu Disney và Marvel Điều này đồng nghĩa với việc công ty trở thành thương hiệu đầu tiên tại Việt Nam nắm giữ bản quyền và sử dụng hình ảnh của Disney để sản xuất sau khi vượt qua hàng loạt tiêu chuẩn khắt khe của Disney trên toàn cầu Từ năm 2017 đến nay, với hơn 20 giải thưởng truyền thông và quảng cáo trên toàn khu vực Châu Á – Thái Bình Dương và toàn thế giới, bao gồm Google, MMA, PRAsia và Tangrams, Biti’s đã chứng minh được sức hấp dẫn vượt trội và chất lượng quốc tế của các sản phẩm của mình

1.3 Thực tế

Sau 38 năm nỗ lực không mệt mỏi, Biti’s đã có một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với 07 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, trở thành mái nhà chung cho hơn 8.200 nhân viên, sản xuất hơn 20 triệu đôi mỗi năm và xuất khẩu sản phẩm của mình đến hơn 40 quốc gia trên thế giới với chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã như giày thể thao cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, hài

đi trong nhà … Tại Trung Quốc, Biti’s đã thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu, hơn 300 điểm bán hàng để từng bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị trường biên mậu đầy tiềm năng này Với thị trường Campuchia đầy tiềm năng, Biti’s

có nhà phân phối chính thức Công Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti’s trên toàn lãnh thổ Campuchia Biti’s đã xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới như Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mexico, Campuchia,… Ngoài ra, Biti’s cũng được các khách hàng quốc tế có thương hiệu nổi tiếng như Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto,… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn

Tại Biti’s, “Embrace” là điều công ty luôn tâm niệm trong mọi hoạt động, cho dù chúng tôi tạo ra sản phẩm mới hay truyền tải bất kỳ thông điệp truyền thông nào Biti’s

đã gắn bó, “nâng niu bàn chân của bao thế hệ người Việt Nam” Nói rộng ra và truyền cảm hứng, Biti’s muốn khẳng định vai trò của một thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng Việt Nam, nơi nâng niu bước chân và những giá trị tiến bộ của người Việt Nam

1.4 Sự hình thành của Biti’s Hunter

Gắn bó với tuổi thơ của nhiều thế hệ người Việt (8x, 9x) từ những đôi Sandal đi học gây ấn tượng bởi chất lượng “siêu bền bỉ”, kể từ khi ra đời vào năm 1982, Biti’s đã từng bước chinh phục người tiêu dùng mọi lứa tuổi bằng những sản phẩm giày, dép chất lượng tốt, được tạo ra bởi bàn tay khối óc của chính người Việt phục vụ người Việt Với giá cả phù hợp với số đông, Biti’s vinh hạnh được ưu ái dành nhiều xưng danh thú vị như: “thương hiệu quốc dân”, “thương hiệu tuổi thơ”, Nhưng việc quá chú trọng vào chất lượng sản phẩm, bỏ quên sự thường xuyên cải tiến và ra mắt sản phẩm mới, cũng như chưa tích cực thực hiện hoạt động quảng bá đã khiến một khoảng thời gian tên tuổi của Biti’s gần như “chìm hẳn”

Đến năm 2015, tiếp nối sứ mệnh “ Nâng niu bàn chân Việt”, hành trình chinh phục khách hàng mới chính thức bắt đầu với mục tiêu mang lại làn gió trẻ trung, hiện đại, ấn tượng bên cạnh việc duy trì uy tín, chất lượng vón nổi tiếng bấy lâu nay Từ tháng 12/2015, Biti’s chính thức cho ra mắt dòng sản phẩm cao cấp mới: Hunter- Nhẹ như bay với thiết kế tính năng ưu việt phù hợp với xu hướng tiêu dùng của giới trẻ Việt Nam

Biti’s mạnh dạn chi 5 triệu USD đầu tư cho máy móc, công nghệ, kỹ thuật sản xuất

và chiến lược Marketing quảng bá sản phẩm mới: Biti’s Hunter, để khẳng định rằng thương hiệu giày tại Việt Nam với chất lượng không hề thua kém các dòng giày thể thao của các hãng nổi tiếng trên thế giới

Biti’s Hunter- Khẳng định giá trị cốt lõi và sứ mệnh của Biti's:

 Uy tín hàng đầu

 Chất lượng đảm bảo

 Đổi mới không ngừng

 Chung sức tạo lợi nhuận

 Thúc đẩy công ty phát triển

 Góp phần xây dựng xã hội giàu mạnh

2 Thực trạng chiến lược mar eting đối với sản phẩm Biti’s Hunter của Biti’s

Một vài năm trở lại đây được xem là khoảng thời gian đáng nhớ đối với thương hiệu giày Biti’s Bởi có lẽ phải sau gần 2 thập kỉ tưởng như chết yểu, giờ đây thương hiệu Biti’s mới lại được người tiêu dùng Việt Nam nhắc tới nhiều như vậy Việc cho ra

mắt dòng sản phẩm Biti’s Hunter cùng một chiến dịch lược marketing của Biti's hoàn toàn khác biệt và đột phá được xem như cuộc cách mạng thay máu, đánh dấu sự trở lại của thương hiệu sản phẩm giày “Nâng niu bàn chân Việt”

2.1 Sản phẩm

Hunter - nhẹ như bay - với thiết kế và chất lượng dành cho “những gã thợ săn bản lĩnh”: vẻ ngoài năng động, bắt mắt cùng trọng lượng nhẹ và phom dáng chuẩn, tạo sự thoải mái tuyệt đối cho người mang khi di chuyển Với trọng lượng khoảng 225g - là một trong những đôi giày thể thao Việt Nam nhẹ nhất tính đến thời điểm hiện tại nhưng vẫn đảm bảo chất lượng và thiết kế bắt mắt Có thể nói những đôi giày thể thao Biti’s Hunter đã thực sự tạo nên cơn sốt trong giới trẻ từ đầu 2016 đến nay

Biti’s Hunter có phần thân được làm từ da tổng hợp cao cấp, có trọng lượng và độ bền cao, dễ dàng lau khô và giặt sạch khi dính bụi bẩn, đế phylon cao cấp đàn hồi tốt, đảm bảo đem đến cảm giác êm nhẹ, lướt đi trên từng bước chuyển động Bên cạnh đó

là kiểu dáng thời trang cùng các gam màu bắt mắt: xanh, hồng, đen,… phù hợp với giới trẻ yêu thích phong cách thể thao năng động, không chỉ mang để chơi thể thao mà còn

có thể sử dụng như một phụ kiện thời trang hằng ngày Biti’s Hunter cũng liên tục nghiên cứu, cải tiến và cho ra đời các dòng giày mới như Hunter Originals, Hunter Liteknit Summer Vibes, Hunter 3, Hunter Feast,

2.2 Giá

2.3

Dù sở hữu nhiều điểm nổi trội, song Biti's Hunter lại có giá thành tương đối mềm, dao động từ 500 nghìn đồng đến 900 nghìn đồng tùy vào kiểu dáng và màu sắc Trong khi đó các loại sneaker của các thương hiệu đình đám trên thế giới như Adidas, Puma, Converse,… đều có mức giá từ 2 triệu đồng đổ lên (đối với hàng chính hãng) thì với Biti’s khách hàng chỉ cần bỏ ra số tiền bằng khoảng ¼ thì đã có thể sở hữu một đôi giày thể thao “đúng chuẩn”, vừa đáp ứng được nhu cầu của bản thân vừa rất hợp thời trang Với giá cả như vậy thì sản phẩm của Biti’s rất hợp với túi tiền của người dân Điều này thể hiện đúng bản chất câu slogan kinh điển của hãng: “Nâng niu bàn chân

2.4 Địa điểm

2.4.1 P ương t ức phân phối

Với đặc điểm là giày thể thao được sử dụng thường xuyên, người mua chủ yếu là giới trẻ ở độ tuổi dưới 25 như học sinh, sinh viên, Nên hệ thống phân phối của Biti’s

đa kênh nhằm mục đích bao phủ thị trường và tiếp cận với người tiêu dùng một cách thường xuyên và nhanh nhất

Trong thị trường nội địa, hệ thống phân phối của Biti’s gồm 2 chi nhánh, 2 trung tâm thương mại, 2 trung tâm kinh doanh, 33 cửa hàng tiếp thị và hơn 2300 đại lý - cửa hàng trải dài khắp đất nước rất thuận lợi cho việc mua hàng Hiện nay Biti’s Hunter đang hoạt động hiệu quả với kênh phân phối 3 cấp: Nhà sản xuất Đại lý, cửa hàng Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Người tiêu dùng Đây là hệ thống phân phối theo kiểu gián tiếp Ngoài ra, Biti’s còn đa dạng hóa hình thức mua hàng bằng cách kết hợp bán hàng thông qua các website Hiện nay, xu hướng mua hàng của khách hàng đã thay đổi, họ cần sự tiện lợi trong việc mua hàng Vì vậy, Biti’s Hunter còn được phân phối qua các kênh bán hàng online như: Lazada, Tiki, Lotte,

2.4.2 Chiến lược phân phối

Biti’s áp dụng chiến lược phân phối tập trung: sử dụng tối đa các trung gian phân phối để bán sản phẩm trên khắp khu vực thị trường với mục tiêu đưa càng nhiều hàng hóa vào thị trường càng tốt Điều này giúp Biti’s tăng thị phần và doanh thu

2.4.3 P ân tíc ưu ểm và n ược ểm

- Ưu điểm: Tạo nên sự bao phủ rộng lớn, dễ dàng đưa hình ảnh thương hiệu Biti’s Hunter đến với người tiêu dùng mà bên Biti’s không cần bỏ nhiều chi phí để đầu

tư

- Nhược điểm: Đầu tiên với một hệ thống phân phối như vậy sẽ gây khó khăn trong việc quản lý Các cửa hàng nhiều khi còn cạnh tranh với nhau về giá cả để bán được nhiều hàng hóa, điều này sẽ dẫn đến sự xung đột trong kênh phân phối Các cửa hàng của Biti’s có thể trong chợ, điều này vô tình cho người tiêu dùng đánh giá chất lượng sản phẩm Biti’s Hunter ngang hàng với những hàng hóa có thể không đạt tiêu chuẩn và sẽ làm ảnh hưởng đến thương hiệu Biti’s Hunter

2.5 Khuyến mãi

Biti’s đã áp dụng công thức truyền thông AIDA cho chiến lược của mình một cách rất bài bản và có thể nói là khá hấp dẫn

- Awareness - gây sự c ú từ c àng mục t êu

Chiến lược truyền thông của Biti’s nhắm vào việc quảng bá, gây chú ý đến thương hiệu, sản phẩm mới Mục tiêu: người người nhà nhà biết đến và nói về Biti’s Hunter

Để thực hiện mục tiêu này Biti’s đã lựa chọn Viral Video, là MV “Lạc Trôi” của Sơn Tùng MTP và MV “Đi để trở về” của Soobin Hoàng Sơn, chính là những Video đang gây sốt cộng đồng mạng trong khoảng thời gian đầu năm 2017

- Interest - Gây t íc t ú ố vớ t ương ệu, sản p ẩm

Biti’s rất thông minh khi sử dụng kênh KOL để truyền thông cho chiến lược tiếp theo, kích thích sự yêu thích, yêu mến của khách hàng đối với sản phẩm

Từ đầu năm 2016, sản phẩm sneaker của Biti’s - Biti’s Hunter - đã tạo được một lượng lớn thảo luận trên các phương tiện truyền thông (hơn 21,000 thảo luận), trong đó Facebook là nguồn chính của thảo luận nhờ vào hoạt động tích cực của Biti’s trên fanpage

Cũng có give-away, cũng khai thác các mảng miếng từ Instagram, cũng tận dụng sức mạnh từ các KOL (những người có sức ảnh hưởng trên cộng đồng mạng, bao gồm: diễn viên, ca sĩ, người mẫu, nghệ sĩ hài) như Duy Khánh, Châu Đăng Khoa, Diễm My 9x, Hữu ViVi - loạt tên tuổi gần gũi và dễ tạo trào lưu trong giới trẻ Biti’s là thương hiệu thuần Việt hiếm hoi chú trọng đến truyền thông và đầu tư cực kỳ "có tâm" vào chiến dịch quảng bá

Với đặc điểm tập khách hàng tiềm năng là các bạn trẻ, qua kênh KOL là các ngôi sao, thần tượng Hot trên mạng, Biti’s đã educate thị trường, tạo thành một trào lưu đi giày mới

Gần đây nhất, "chạy theo" sự kiện ăn mừng chiến thắng liên tiếp của U23 Việt Nam trong giải AFC U23 Championship, ngay trong ngày cả nước hân hoan đón những người hùng của thể thao Việt Nam trở về nước, Biti’s đã ngay lập tức tung ra mẫu thiết kế mới của mình - Biti's Hunter phiên bản tự hào #theREDsnow

- Desire - Kích thích, mong muốn, nhu cầu của khách hàng

Đây là lúc Biti’s sử dụng hàng loạt các bài PR cho chiến lược kích thích nhu cầu, mong muốn sử dụng sản phẩm của khách hàng

Đầu tiên là các bài PR ngầm, đánh vào lòng yêu nước: Xuất khẩu da giày top đầu thế giới, nhưng người Việt đang ngày càng ít đi giày Việt Sắp tới đây hệ thống Metro Cash & Carry và Big C đã hoàn toàn thuộc về các tập đoàn bán lẻ Thái Lan thì viễn cảnh người Việt đi giày Thái là hoàn toàn không thể tránh khỏi Tiếp đó là loạt bài PR trực diện nhắm trực tiếp vào sản phẩm, đăng tải trên những site báo lan truyền xu hướng làm đẹp của giới trẻ điển hình như Kênh 14

- Action - íc t íc c àng p t s n àn ng ố vớ sản p ẩm

Để kích thích hành động cho những khách hàng còn đang băn khoăn với quyết định mua Biti’s Hunter, Biti’s đã tung ra các chương trình ưu đãi giảm giá Chiến lược này càng thành công hơn khi Biti’s kết hợp với các website thương mại điện tử cùng các mã giảm giá trong khung thời gian nhất định

3 Đánh giá chiến lược Mar eting đối với sản phẩm Biti’s Hunter của Biti’s

Phải nói rằng, chiến lược marketing cho sản phẩm Biti’s Hunter của Bitis thật sự rất khéo léo và hoàn hảo khi khiến cho thương hiệu này đã có một cú lội ngược dòng ngoạn mục, làm sống lại cả 1 thương hiệu quốc dân 1 thời

3.1 Chiến lược marketing về sản phẩm

Biti’s Hunter đã được ra mắt rất thành công nhưng sự cạnh tranh đến từ các thương hiệu khác cũng rất cao Bởi vậy, để có thể cạnh tranh trên thị trường thì các sản phẩm của Biti’s Hunter cần được cải tiến hoặc đổi mới liên tục

Vốn được biết đến là dòng sản phẩm chất lượng, bền, nhẹ và tiện dụng tuy nhiên chiến lược marketing của Biti's về sản phẩm này lại nhấn mạnh hơn về tính thẩm mỹ Bên cạnh đó việc xác định lại đối tượng mục tiêu có những thay đổi về độ tuổi cũng như sự quan tâm nên Biti’s Hunter chú trọng hơn về thiết kế Biti’s Hunter cho ra

kịp trend của thế hệ Gen Y, Gen Z, Biti’s Hunter đã có sự hợp tác với các nhãn hiệu khác cho ra sản phẩm độc đáo gây hứng thú như bắt tay với thương hiệu thời trang quốc tế H&M cho ra mắt bộ style guide đặc biệt dành cho bộ sưu tập Shades of Dark với màu sắc đa dạng, mang đậm cá tính Hay Biti’s Hunter đã hợp tác quốc tế với Marvel Studios cho ra 3 thiết kế đặc biệt lấy cảm hứng từ 3 anh hùng nổi bật của vũ trụ điện ảnh Marvel và đã cháy hàng sau vài phút khi mở bán 2000 đôi đợt đầu và đặt hàng trên Tiki Trong thời kỳ dịch bệnh Covid-19 hoành hành thì Biti’s Hunter cho ra mắt sản phẩm mới nhằm hướng tới thông điệp tích cực, đẩy lùi dịch bệnh Có thể thấy, Biti’s đã thực sự rất tâm huyết với sản phẩm của mình, họ luôn nắm bắt xu hướng kịp thời của thị trường, người tiêu dùng để không ngừng thay đổi nâng cấp sản phẩm của mình, phát triển đa dạng sản phẩm hơn nữa

=> Chiến lược Marketing của Biti’s Hunter đã nêu bật được điểm mạnh của sản phẩm thương hiệu mình Sản phẩm Biti’s Hunter vừa có chất lượng, độ bền, tuổi thọ và thẩm mỹ cao Đồng thời mẫu mã cũng vô cùng đa dạng và phong phú có thể phục vụ nhu cầu cho nhiều lứa tuổi, mọi tầng lớp

3.2 Chiến lược về giá

Với thị trường mục tiêu là các bạn trẻ, chiến lược marketing của Biti's Hunter về giá khá hợp lý Các dòng sản phẩm có mức giá trung bình từ 450.000đ đến 1.000.000đ Trong thời gian gần đây, Biti’s Hunter đã có năng cấp dòng sản phẩm cao cấp với mức