Bài tập lớn môn quản trị marketing, học viện ngân hàng (2)

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC MARKETING ĐỐI VỚI SẢN PHẨM XE MÁY CỦA CÔNG TY HONDA VIỆT NAM Nhóm 6... Áp dụng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm đi kèm với việc luôn nâng cao chất lượng sản phẩm: C

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

MARKETING ĐỐI VỚI SẢN PHẨM XE MÁY CỦA CÔNG

TY HONDA VIỆT NAM

Nhóm

6

Phần I

G I Ớ I T H I Ệ U C H U N G

C Ô N G T Y H O N D A

V I Ệ T N A M

Chất lượng cao, dịch

vụ tận tâmKhẩu hiệu “Sức mạnh của những Ước mơ”

Phần II

T H Ự C T R Ạ N G C H I Ế N

L Ư Ợ C M A R K E T I N G

C Ủ A X E M ÁY H O N D A

Xe số Xe tay ga Xe côn tay Xe mô tô

125/150 ,SH125i/150i

Winner X, CBR150R, CB150R Exmotion Goldwing, CBR650R, Rebel 500,

CB1000R, CB650R, Africa Twin 2021, CB500X 2021, CB500F 2021, CBR500R 2021, Rebel 300, CB300R,

Africa Twin Adventure Sport

Áp dụng chiến lược đa dạng hóa

sản phẩm đi kèm với việc luôn nâng

cao chất lượng sản phẩm: Chất lượng

sản phẩm rất bền, tính an toàn cao;

Mỗi loại xe có một thông số kỹ thuật ,

tính năng nổi bật riêng biệt,…

Xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu

Tên gọi:

HONDA

Logo cánh

chim Slogan: “The Power Of

Dream”

VD: Các dòng xe của

Honda như: Air Blade, Air

Blade Repsol, Lead, Click,

Click Play, Future, Super

Dream Super Dream Plus,

Wave, SH, Dylan, PS… đa

dạng về mẫu mã, kiểu

dáng

• Với việc đưa ra thị trường công nghệ FI, phun xăng điện tử, Honda Việt Nam đã đánh trúng vào tâm lý khách hàng khi mà giá xăng tăng liên tục, góp phần tăng nhanh thị phần

• HVN luôn nghiên cứu và cho ra mắt những phiên bản hoàn toàn mới của các mẫu xe LEAD, VISION

VD: 24/12/2021, Honda Việt Nam (HVN) đã chính thức ra mắt phiên bản hoàn toàn mới mẫu xe LEAD 125cc với những cải tiến vượt trội trong diện mạo và sức mạnh công nghệ

2.2 Chiến lược Marketing của Honda về giá

(Price)

• Các sản phẩm của Honda

luôn được định giá phù hợp

với đối tượng khách hàng mục

tiêu mà thương hiệu này

hướng tới

bình dân

cao cấp

2.3 Chiến lược Marketing của Honda về hệ

thống phân phối (Place)

• Hệ thống phân phối rộng khắp của Honda Việt Nam cũng giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận được với sản phẩm của thương hiệu này

• Honda có hai loại kênh phân phối chính:

+ Phân phối độc quyền + Phân phối rộng rãi

2.4 Chiến lược Marketing của Honda về xúc

tiến hỗn hợp (Promotion)

2.4.1 Chiến lược đánh trúng Insight của

khách hàng

• Chiến thuật nắm bắt được Insight của

khách hàng Việt Nam ưa chuộng “ăn

chắc mặc bền”, Honda đã cho sản xuất

các sản phẩm của mình đáp ứng được

thị hiếu đó

• Đáp ứng tiêu chí đảm bảo chất lượng

và thời gian sử dụng lâu dài

2.4.2 Giới thiệu sản

phẩm

Thông báo với các khách hàng tiềm năng khi cho ra thị trường một sản phẩm mới

Bán trực tiếp cho các đại lý ủy quyền và đại lý phân phối

Giới thiệu tại các hội chợ nhằm thu hút khách hàng

2.4.3 Truyền thông và khuyến mãi

rầm rộ

Các hoạt động quảng cáo trên truyền hình và quảng cáo Outdoor được phủ sóng rộng rãi

Lồng ghép các hoạt động tuyên truyền an toàn giao thông

TVC quảng cáo mang sức sống của thế hệ trẻ Việt Nam

Một số chương trình khuyến mại

2.4.4 “Tôi yêu Việt Nam” và thiện cảm từ

khách hàng

Slogan "Tôi yêu Việt

Nam"

Cho ra mắt series chương trình “Tôi

yêu Việt Nam” khi hợp tác với đài

truyền hình Việt Nam

Chiến dịch truyền thông vô cùng

thông minh khi đem tới hình ảnh đẹp

và sự tin cậy, thiện cảm của người

tiêu dùng Việt

Phần III

Đ Á N H G I Á C H I Ế N

L Ư Ợ C M A R K E T I N G

C Ủ A X E M ÁY H O N D A

Ra đời Future Neo FI tiết kiệm xăng tối đa, sản phẩm bảo vệ môi tường

Liên tục cho ra đời các sản phẩm mới đáp ứng thị

trường

Các chương trình hoạt

động

Chăm sóc khách hàng rất hiệu quả tạo dấu ấn riêng và màu sắc riêng

dòng xe tay ga chưa cho ra đời

được sản phẩm tiết kiệm được

xăng một cách tối ưu nhất

Dịch vụ hậu mãi: chương trình của

Honda cũng gần giống như các

thương hiệu khác

Nhược điểm

3.2 Chiến lược giá

Thành công

• Mang lại sự thỏa

mãn cao cho người

tiêu dùng

• Chiến lược chi phí

thấp đã mang lại thành công lớn cho Honda Việt Nam, tuy nhiên vẫn còn nhiều hạn chế trong quá trình thực hiện chiến lược

3.3 Chiến lược phân phối

• Dẫn đến giá phân phối tại các đại lý vẫn còn chênh khá cao so với giá nhà sản xuất đưa ra

3.4 Chiến lược xúc tiến

Ưu điểm

Nhược điểm

• Khuyến mãi có thể tăng

doanh số trong ngắn hạn,

góp phần xây dựng thị phần

lâu dài

• Khả năng duy trì, tưởng

thưởng lòng trung thành của

• Chỉ có các chương trình tặng quà đi kèm khi mua sản phẩm nhân dịp kỉ niệm hoặc ngày lễ

Phần IV

GIẢI PHÁP QUẢN

TRỊ SẢN PHẨM

4.1 Chiến lược sản phẩm

- Cần đi đầu ý tưởng kết nối

thông minh giữa xe máy và

4.3 Chính sách phân phối

- Chọn vị trí tốt như những vị trí đông dân cư hoặc những tuyến phố chính

- Phân bổ hàng hóa hợp lý, phù hợp

- Ngăn chặn tình trạng xe nhái,

xe vi phạm kiểu dáng công nghiệp, nhãn mác

- Nghiên cứu kỹ về nhu cầu cũng như hành vi mua sắm của người tiêu dùng

Thank You!