Bài tập lớn môn quản trị marketing, học viện ngân hàng (2)

• Coca Cola là nhãn hiệu số 1 trên thế giới liên tục 12 năm qua• Chiếm 3.1% tổng lượng sản phẩm thức uống trên toàn thế giới • Sản xuất tiêu thụ hết 36 triệu lít nước, 6 tỷ J Joule/Jun n

LỊCH SỬ HÌNH THÀNH CỦA THE COCA COLA COMPANY

Sản phẩm được ra đời ở Atlanta, Georgia, vào ngày 8 tháng 5 năm 1886

bởi Tiến sĩ John Stith Pemberton, một dược sĩ địa phương

Khi qua đời vào năm 1888, ông

đã bán phần lãi còn lại củamình trong Coca-Cola cho Asa

G Candler

Từ đó ông Candler đã tiếnhành mua thêm quyền và cóđược toàn quyền kiểm soát

Tiến sĩ John Stith Pemberton

- Độ tuổi là một tiêu chíquan trọng để Coca Colachia nhóm khách hàngmục tiêu

• Coca Cola là nhãn hiệu số 1 trên thế giới liên tục 12 năm qua

• Chiếm 3.1% tổng lượng sản phẩm thức uống trên toàn thế giới

• Sản xuất tiêu thụ hết 36 triệu lít nước, 6 tỷ J (Joule/Jun) năng lượng

• Có khoảng 1.2 triệu các nhà phân phối sản

phẩm của Coca-Cola, 2.4 triệu máy bán lẻ

tự động

• Là một trong những tập đoàn đa quốc gia có

những đóng góp lớn nhất tại Việt Nam

Price - Giá cả

Promotion – Xúc tiến hỗ hợp

Product Sản phẩm

-Place - Phân phối

CHIẾN LƯỢC MARKETING ĐỐI VỚI SẢN PHẨM NƯỚC NGỌT COCA COLA

sản phẩm lớn với 500 nhãnhiệu đa dạng

- Coca Cola đã chọn tên nhãnhiệu dễ đọc, dễ nhận dạng vàđặc biệt là tạo được ấntượng cho khách hàng

Dấu hiệu của nhãn hiệu

phần này, khoảng 94% dân

số thế giới nhận nhãn hiệucủa Coca Cola bởi chữ CocaCola cách điệu với hai màu

đỏ và trắng

Nhãn hiệu thương mại

(trade mark) Coca Cola đã đăng ký bảo hộ

nhãn hiệu thương mại từnăm 1960 và mỗi năm CocaCola chi hơn 100 triệu USDnhằm bảo vệ nhãn hiệu củamình trước các dấu hiệu viphạm

Giai đoạn sau

Coca Cola đã sửdụng định giáthâm nhập

PLACE – PHÂN PHỐI

o Tại Việt Nam, Coca-Cola được sản xuất tại ba nhà máy đóng chai ở Thành Phố Hồ Chí Minh, Thành Phố Hà Nội và Đà Nẵng

o Mạng lưới phân phối của Coca Cola tiếp tục được mở rộng đến các đại lý,

Chiến lược quảng cáo

Mục tiêu quảng cáo

diện thương hiệu

o Đưa ra được khẩu hiệu của chiến dịch

o Về thông tin sản phẩm

o Đối tượng sử dụng

• Chiến lược quảng cáo

Loại hình quảng cáo

o Chiến dịch “Share a coke”

-“In tên trên lon Coca”

o Mức độ quảng cáo

• Chiến lược quảng cáo

“Coke Studio Bừng giaiđiệu hứng khởi”

ích, đầy ý nghĩa với khách hàng

Các hoạt động này tạo sự thân

thuộc, gắn kết, gần gũi hơn giữa

Coca Cola và người tiêu dùng

ƯU ĐIỂM – CHIẾN LƯỢC VỀ SẢN PHẨM

Nhãn hiệu sản phẩm

o Tên dễ đọc, dễ nhận dạng

o Dễ nhớ, tạo được ấn tượng và đa

dạng hóa danh mục sản phẩm

o Giúp Khách hàng liên tưởng đến bọt

gas trắng cùng màu nước đặc trưng

ƯU ĐIỂM – CHIẾN LƯỢC VỀ SẢN PHẨM

Bao bì và kiểu dáng

o Bảo vệ tốt nước ngọt thời gian dài

o Giá trị tiện lợi khi sử dụng

o Hấp dẫn và kích thích tiêu thụ

o Phù hợp với từng vùng thị trường và quyđịnh tiêu chuẩn của Việt Nam

ƯU ĐIỂM – CHIẾN LƯỢC VỀ GIÁ CẢ

o Coca Cola định giá sản

phẩm của mình ở mức giá

thấp hơn so với các đối thủ

cạnh tranh trong phân khúc

đó

o Doanh thu của Coca Cola

tăng trưởng đều đặn cả

nghìn tỷ mỗi năm

Phân phối trực tiếp

Phân phối đến cácsiêu thị, đại lý

Phân phối đến nhàhàng, khách sạn

ƯU ĐIỂM – CHIẾN LƯỢC VỀ XÚC TIẾN HỖN HỢP

Mỗi thiết kế logo của Coca Cola lại

có sự chuyển biến linh hoạt, sáng

tạo và thích hợp

Chiến dịch quảng cáo in tên trênlon Coca Cola giúp tăng lượng tiêu

• Tập trung quá

nhiều vào thịtrường truyềnthống

01Điều chỉnh thông số

Coca (Original Taste)

Thiết kế dạng chai, lon thuận tiện khi cầm, vận chuyển, bảo quản

Sử dụng lon, vỏ có thể tái chế được

Thay đổi, biến tấu các họa tiết trên vỏ lon

ĐỀ XUẤT CHO CHIẾN LƯỢC VỀ GIÁ CẢ

Định giá sản phẩm

thấp hơn vào dịp lễ tết

Định giá sản phẩm thấp hơn vào những lễ Tết

Nên áp dụng chiến lược định giá theo vùng

Định giá khác nhautheo từng địa điểm

Sản phẩm được điều chỉnh đặc biệt có thể định giá cao hơn

Coca ( Original Taste) kết hợp với các sản phẩm khác tạo combo

Phát triển, đặt nhiều hơn máy bán hàng tự động ở nơi đông người

Đẩy mạnh việc hợp tác với các thương Thu hút thêm các nhà

ĐỀ XUẤT CHO CHIẾN LƯỢC VỀ PHÂN PHỐI

Quảng cáo trên

Quảng cáo bằng Pop-up Quảng cáo bằng Logo

Chạy chữ, panel khi phát Chương trình Tư vấn

tiêu dùng

ĐỀ XUẤT CHO CHIẾN LƯỢC VỀ XÚC TIẾN HỖN HỢP

Quảng cáo trên truyền hình

Tạo ra các trend liênquan đến sản phẩm

Kết hợp với các ngôi sao, KOLs để quảng bá sản phẩm

Tăng cường sự xuất hiện các poster,….

Quảng cáo trên

truyền hình

ĐỀ XUẤT CHO CHIẾN LƯỢC VỀ XÚC TIẾN HỖN HỢP

ĐỀ XUẤT CHO CHIẾN LƯỢC VỀ XÚC TIẾN HỖN HỢP