Quản trị kinh doanh quốc tế Liên minh chiến lược quốc tế

MỤC TIÊU• So sánh liên doanh với các dạng liên minh chiến lược khác • Định hình các lợi ích của liên minh chiến lược • Mô tả phạm vi của liên minh chiến lược • Bàn luận về các hình thức

MỤC TIÊU

• So sánh liên doanh với các dạng liên minh chiến lược khác

• Định hình các lợi ích của liên minh chiến lược

• Mô tả phạm vi của liên minh chiến lược

• Bàn luận về các hình thức quản lý sử dụng trong các liên minh chiến lược

• Nhận diện các hạn chế của các liên minh chiến lược

NỘI DUNG

Các vấn đề của liên minh chiến lược

5

2 Lợi ích của liên minh chiến lược

3 Phạm vi liên minh chiến lược

Hợp tác công ty quốc tế

1

4 Triển khai liên minh chiến lược

Liên doanh (Joint Venture)

Liên doanh (Joint Venture)

Thành lập thành công ty và được sở hữu bởi công ty mẹ với tỉ lệ họ thoả thuận

Hai hay nhiều công ty tham gia cùng nhau

Tạo ra thực thể kinh doanh mới độc lập

và tách rời với các công ty mẹ

Có quản trị viên và giám đốc riêng

Hợp tác công ty quốc tế

Quản Trị

1

3

Các công ty đều tham gia quản trị

Thuê một đội ngũ quản trị riêng

Một trong các công

ty mẹ thực hiện

2

Liên doanh (Joint Venture)

Liên doanh (Joint Venture)

Hợp tác công ty quốc tế

Liên minh chiến lược không

liên doanh

Liên minh chiến lược không

liên doanh

Được tạo thành từ những mục đích rõ ràng và có thể kết thúc 1 cách tự nhiên

Có mục đích và phạm vi hẹp hơn liên doanh

Hai hay nhiều đối tác tham gia cùng nhau

để vượt qua khó khăn trong thời gian ngắn

Không có cơ cấu tổ chức chính thức

Hợp tác công ty quốc tế

Dễ dàng thâm nhập thị trường:

Chia sẻ rủi ro Chia sẻ kiến thức và chuyên môn Hiệp lực và lợi thế cạnh tranh

2 Lợi ích của liên minh chiến lược

Hợp tác công ty quốc tế

Dễ dàng thâm nhập thị trường

Khó khăn

Liên kết với các DN địa phương

Đạt được mục đích thâm nhập nhanh chóng

Giữ được chi phí thấp

Các rào cản của chính phủ

Chi phí thâm nhập cao

– Marketing

– Mạng lưới phân phối

– Nghiên cứu thị trường, khách hàng

Hợp tác công ty quốc tế

• Giảm thiểu rủi ro khi phát triển một sản phẩm mới

đưa ra các tiêu chuẩn mới của một loại sản phẩm

Chia sẻ rủi ro

• Liên minh chiến lược sẽ giúp công ty học hỏi được từ đối tác:

– Khoa học công nghệ – Sản xuất

– Quản trị – Chiến lược phát triển – …

Chia sẻ kiến thức và chuyên môn

Thâm nhập thị trường

Chia sẻ rủi ro

Chia sẻ kiến thức chuyên môn

Chia sẻ kiến thức

chuyên môn

LỢI THẾ CẠNH TRANH

LỢI THẾ CẠNH TRANH

Hiệp lực và lợi thế cạnh tranh

3 Phạm vi liên minh chiến lược

ĐỐI TÁC B

ĐỐI TÁC A LIÊN MINH

TOÀN DIỆN

LIÊN MINH TOÀN DIỆN

Liên minh SẢN XUÁT

Liên minh SẢN XUÁT

Liên minh TÀI CHÍNH

Liên minh TÀI CHÍNH

Liên minh

R & D

Liên minh MARKETING

Liên minh MARKETING

Liên minh ở phạm vi hẹp

Hoà hợp nhu cầu của công ty mẹ thì ít phức tạp hơn

Thường không có dạng liên doanh

 Liên minh sản xuất

Marketing

 Tài chính

 Nghiên cứu và phát triển (R&D)

Liên minh chức năng

o Sản xuất các sản phẩm hay dịch vụ trong một cơ sở chung.

o Có thể sử dụng cơ sở một bên đã sở hữu hay xây dựng một nhà máy mới.

Liên minh sản xuất

o Chia sẻ nhau dịch vụ hay chuyên

môn marketing

o Một bên giới thiệu sản phẩm hay dịch

vụ của họ vào thị trường mà đối tác

đã xuất hiện.

o Các bên đồng ý bán sản phẩm của

nhau dựa trên cơ sở đôi bên có lợi.

Liên minh Marketing

o Các doanh nghiệp muốn giảm rủi ro tài chính liên quan đến một dự án.

o Có thể chia sẻ bằng nhau trong đóng góp nguồn lực tài chính.

o Hay một bên đóng góp tài chính và bên kia cung cấp chuyên môn.

Liên minh Tài chính

o Các bên đồng ý tham gia nghiên cứu để

phát triển sản phẩm hay dịch vụ mới.

o Trao đổi thông qua hội nghị nghiên cứu,

trao đổi tài liệu khoa học, viếng thăm phòng thí nghiệm.

o Các bên có quyền sở hữu và giá trị pháp lý như nhau đối với các sáng chế được phát triển bởi liên minh.

Liên minh nghiên cứu và phát triển

Các đối tác cùng nhau nhiều bước của quá trình sản xuất và tiêu thụ hàng hóa hay dịch vụ: R&D, thiết kế, sản xuất, marketing và phân phối

 Khó có thể hoà hợp các cách thức hoạt động khác nhau của các công ty mẹ

Hầu hết được tổ chức theo kiểu liên doanh

 Đạt được sự hiệp lực lớn nhất, tăng khả năng cạnh tranh của liên doanh

Liên minh toàn diện

Lựa chọn đối tác Hình thức sở hữu Công - tư hợp doanh

Những vấn đề quan tâm của liên minh chiến lược

4 Triển khai liên minh chiến lược

Tiềm năng học hỏi của liên minhTính an toàn tương đối của liên minh

Đặc tính sản phẩm/dịch vụ tiềm năng của đối tác

Tính tương hợp

Lựa chọn đối tác

LỰA CHỌN

ĐỐI TÁC

 Hình thức hợp tác

 Thiết lập trung lập

Hình thức sở hữu

 Bao gồm quan hệ đối tác giữa một bên là công

ty tư nhân sở hữu với một bên là chính phủ.

 Công-tư hợp doanh đặc trưng trong ngành công nghiệp dầu mỏ

Công – tư hợp doanh

 Thỏa thuận chia sẽ quản trị (shared manegement arragement).

 Thỏa thuận ủy thác (delegated arrangement)

Những vấn đề cần quan tâm

Đối tác xung khắc Truy cập thông tin giới hạn Xung đột về phân chia lợi nhuận Mất sự tự trị

5 Những vấn đề của liên minh chiến lược

5 Những vấn đề của liên minh chiến lược

Hoàn cảnh thay đổi

Đối tác xung khắc

Tính không tương hợp giữa

các đối tác trong liên minh

2 bên Các vấn đề nên được đưa

ra trước cuộc thảo luận để phân tích kỹ lý do tham gia liên minh chiến lược

Truy cập thông tin giới hạn

Xung đột về phân chia lợi nhuận

Mất sự tự trị

Khi có sự liên minh

và đàm phán.

Hoàn cảnh thay đổi

Hoàn cảnh thay đổi

theo thời gian và các

kỹ thuật và công nghệ.

Q & A

Thank you !