Nhận diện loại hình chiến lược cạnh tranh hiện tại của Sabeco? Từ đó phân tích các điều kiện áp dụng chiến lược cạnh tranh hiện tại của Sabeco

Giới thiệu Sacbeco…………………………………………………………..5 2.1 Chiến lược khác biệt hóa………………………………………………….8 2.1.1 Mục tiêu…………………………………………………………………8 2.1.2 Nội dung chiến lược khác biệt hóa……………………………………. .8 2.1.3 Điều kiện của chiến lược………………………………………………..9 2.2 Chiến lược tập trung hóa………………………………………………….14 2.2.1 Mục tiêu…………………………………………………………………14 2.2.2 Nội dung chiến lược tập trung hóa………………………………………14 2.2.3 Điều kiện của chiến lược……………………………………………… ..14 2.3 Ưu và nhược điểm của hai chiến lược……………………………………..17 III Ma trận TOWS……………………………………………………………..18 B Kết luận……………………………………………………………………...19  A LỜI MỞ ĐẦU Trong nền kinh tế phát triển như hiện nay, sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải có chiến lược hoạt động linh loạt để có thể tồn tại và đứng vững trên thị trường. Và cạnh tranh đã trở thành một phần quan trọng đối với sự thành công hay thất bại của bất kì doanh nghiệp nào. Bia, rượu, nước giải khát là những mặt hàng không thể thiếu để đáp ứng nhu cầu của mọi người trong các dịp họp mặt, giao lưu hay làm quà biếu tặng. Vậy nên, kinh doanh bia, rượu, nước giải khát đã và đang tạo ra lợi thế trên thị trường. Tại Việt Nam, thị trường bia vốn được đánh giá là một thị trường tiềm năng, chính vì thế rất nhiều công ty của ngành bia, rượu, nước giải khát trong nước cũng như nước ngoài mong muốn gia nhập thị trường đầy tiềm năng này nhằm tìm kiếm những khoản lợi nhuận kếch xù. Do đó các mặt hàng về bia, rượu nước giải khát hiện nay rất đa dạng về sản phẩm với nhiều mẫu mã ấn tượng và giá cả khác nhau. Từ thực trạng trên, nhóm chúng tôi quyết định thực hiện đề tài thảo luận “Nhận diện loại hình chiến lược cạnh tranh hiện tại của Sabeco? Từ đó phân tích các điều kiện áp dụng chiến lược cạnh tranh hiện tại của Sabeco” để có thể giúp mọi người có một cái nhìn khách quan nhất về tình hình của Tổng công ty bia- rượu- nước giải khát Sabeco cũng như các chiến lược cạnh tranh của công ty này để có thể phát triển như ngày nay.

PHỤ LỤC

A Lời mở đầu………5

I Giới thiệu Sacbeco……… 5

2.1 Chiến lược khác biệt hóa……….8

2.1.1 Mục tiêu………8

2.1.2 Nội dung chiến lược khác biệt hóa……… .8

2.1.3 Điều kiện của chiến lược……… 9

2.2 Chiến lược tập trung hóa……….14

2.2.1 Mục tiêu………14

2.2.2 Nội dung chiến lược tập trung hóa………14

2.2.3 Điều kiện của chiến lược……… 14

2.3 Ưu và nhược điểm của hai chiến lược……… 17

III Ma trận TOWS……… 18

B Kết luận……… 19

A LỜI MỞ ĐẦU

Trong nền kinh tế phát triển như hiện nay, sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải có chiến lược hoạt động linh loạt để có thể tồn tại và đứng vững trên thị trường Và cạnh tranh đã trở thành một phần quan trọng đối với sự thành công hay thất bại của bất kì doanh nghiệp nào Bia, rượu, nước giải khát là những mặt hàng không thể thiếu để đáp ứng nhu cầu của mọi người trong các dịp họp mặt, giao lưu hay làm quà biếu tặng Vậy nên, kinh doanh bia, rượu, nước giải khát đã và đang tạo ra lợi thế trên thị trường Tại Việt Nam, thị trường bia vốn được đánh giá là một thị trường tiềm năng, chính vì thế rất nhiều công ty của ngành bia, rượu, nước giải khát trong nước cũng như nước ngoài mong muốn gia nhập thị trường đầy tiềm năng này nhằm tìm kiếm những khoản lợi nhuận kếch xù Do đó các mặt hàng về bia, rượu nước giải khát hiện nay rất đa dạng về sản phẩm với nhiều mẫu mã ấn tượng và giá cả khác nhau Từ thực trạng trên, nhóm chúng tôi quyết định thực

hiện đề tài thảo luận “Nhận diện loại hình chiến lược cạnh tranh hiện tại của Sabeco? Từ đó phân tích các điều kiện áp dụng chiến lược cạnh tranh hiện tại của Sabeco” để có thể giúp mọi người có một cái nhìn khách quan nhất về tình

hình của Tổng công ty bia- rượu- nước giải khát Sabeco cũng như các chiến lược cạnh tranh của công ty này để có thể phát triển như ngày nay

I Giới thiệu khái quát về công ty Sabeco

Mỗi khi nhắc đến lịch sử Bia Sài Gòn, hình ảnh đầu tiên, suy nghĩ đầu tiên được nhắc đến là Nhà máy Bia Sài Gòn – Nguyễn Chí Thanh Nhà máy bia Sài Gòn Nguyễn Chí Thanh khởi đầu là một phân xưởng nhỏ cũ kỹ của người Pháp từ năm 1875 của hãng bia BGI Sau ngày miền Nam hoàn toàn giải phóng, nhà máy được công ty Rượu Bia miền Nam quản lý và đổi tên thành nhà máy Bia Sài Gòn vào năm 1977 và đến năm 1993, chính thức trở thành công ty Bia Sài Gòn Năm 2004, công ty chuyển sang hoạt động theo mô hình công ty mẹ-công

ty con và chính thức cổ phần hóa, đổi tên thành Tổng công ty CP bia rượu nước giải khát Sài Gòn (SABECO) vào đầu năm 2008

Trong suốt quá trình hoạt động, SABECO luôn được đánh giá là đơn vị dẫn đầu ngành hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ chính trị với năng suất, chất lượng, hiệu quả cao, đóng góp vào sự phát triển kinh tế của ngành, địa phương và đất nước SABECO hiện đang nắm giữ 40% thị phần sản xuất bia tại Việt Nam, phân phối khắp cả nước và xuất khẩu tới gần 20 quốc gia trên thế giới Trong những năm qua, SABECO luôn duy trì được tốc độ phát triển vượt trội hàng năm trên 20% Chất lượng sản phẩm, uy tín thương hiệu của SABECO với các thương hiệu nổi tiếng như Bia Saigon, Bia 333 đã được khẳng định cùng hệ thống phân phối được phủ rộng trên 40 tỉnh thành trên cả nước Theo báo cáo tài chính 2019,

SABECO ghi nhận mức doanh thu cả năm đạt 38.133 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 5.370 tỷ đồng

Hương vị độc đáo của Bia Sài Gòn là kết tinh sản vật của vùng đất phương Nam trù phú và tinh thần hào sảng phóng khoáng của người Sài Gòn, trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống vui buồn hàng ngày Với 2 loại bia chai Larue dung tích 610 ml và bia chai 33 dung tích 330 ml thời kỳ đầu tiếp quản, đến nay, SABECO đã phát triển 10 dòng sản phẩm là bia chai Saigon Lager 450, bia chai Saigon Export, bia chai Saigon Special, bia chai Saigon Lager 355, bia chai 333 Premium, bia chai Lạc Việt, bia lon 333, bia lon Saigon Special, bia lon Saigon Lager, bia lon Lạc Việt góp mặt đầy đủ trên thương trường

Trải qua 145 năm hình thành và phát triển, với bao khó khăn và thách thức, đến nay, dù trên thị trường đã xuất hiện rất nhiều thương hiệu bia nổi tiếng trên thế giới , nhưng Bia Sài Gòn và Bia 333 vẫn đang là thương hiệu Việt dẫn đầu thị trường bia Việt Nam và đang trên đường chinh phục các thị trường khó tính như Đức, Mỹ, Nhật, Hà Lan v v

* Tầm nhìn sứ mệnh:

- Tầm nhìn đến năm 2025:

Phát triển SABECO thành Tập đoàn công nghiệp đồ uống hàng đầu của Việt Nam, có vị thế trong khu vực và quốc tế

- Sứ mệnh:

Góp phần phát triển ngành Đồ uống Việt Nam ngang tầm thế giới

Đề cao văn hóa ẩm thực của người Việt Nam

Nâng cao chất lượng cuộc sống thông qua việc cung cấp các sản phẩm đồ uống chất lượng cao, an toàn và bổ dưỡng

Mang lại lợi ích thiết thực cho cổ đông, khách hàng, đối tác, người lao động và

xã hội

Thỏa mãn và đáp ứng nhu cầu đồ uống theo chuẩn mực an toàn vệ sinh thực phẩm quốc tế “An toàn vệ sinh thực phẩm và bảo vệ môi trường”

Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với Nhà nước trên cơ sở minh bạch trong kinh doanh

Tham gia tích cực các hoạt động cộng đồng

Đảm bảo phát triển theo hướng hội nhập quốc tế

* Giá trị cốt lõi:

- Thương hiệu truyền thống: Sự vượt trội của một thương hiệu truyền thống được xây dựng và khẳng định qua thời gian Khách hàng luôn được quan tâm phục vụ và có nhiều sự lựa chọn Không cầu kỳ, không phô trương, sự gần gũi cùng với bản lĩnh tạo nên sự khác biệt giúp SABECO có một vị trí đặc biệt trong lòng khách hàng

- Trách nhiệm xã hội: Sự phát triển gắn với trách nhiệm xã hội là truyền thống của SABECO Chúng tôi cung cấp cho xã hội những sản phẩm an toàn và hữu ích, bên cạnh đó chúng tôi luôn mong muốn cùng chia sẻ và gánh vác những trách nhiệm trong công tác xã hội và bảo vệ môi trường bằng những hành động thiết thực

- Hợp tác cùng phát triển: Chúng tôi xây dựng các mối quan hệ hợp tác “cùng

có lợi”, và lấy đó làm cơ sở cho sự phát triển bền vững Chúng tôi xây dựng những chính sách phù hợp để những đối tác cùng tham gia và gắn bó lâu dài với SABECO

- Gắn bó: Đề cao sự gắn bó trong một môi trường làm việc thân thiện, chia sẻ.

Nơi mà mọi người được tạo mọi điều kiện để học tập, sáng tạo và cống hiến để cùng hưởng niềm vui của thành công

- Cải tiến không ngừng: Chúng tôi không thỏa mãn với những gì đang có mà

luôn mơ ước vươn lên, học tập, sáng tạo, và đổi mới để đáp ứng ngày càng tốt hơn những nhu cầu ngày càng cao và liên tục thay đổi của thị trường Thường xuyên học tập, sáng tạo và đổi mới là phong cách của chúng tôi

* Phân phối:

Bia Sài Gòn đã được xuất khẩu sang 38 quốc gia:

Châu Âu: Pháp, Hà Lan, Anh, Thụy Điển, Thụy Sĩ, Nga, Đan Mạch, Tây Ban Nha, Cộng hòa Séc, Áo, Ý, Đức, Romania;

Châu Á: Lào, Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản, Hồng Kông, Hàn Quốc , Thái Lan, Singapore, Bahrain, Israel;

Châu Mỹ: Hoa Kỳ, Canada, Panama;

Châu Đại Dương: Úc, New Zealand, Kiribati

Châu Phi: Equatorial Guinea, Gabon, Cameroon, Ghana, Cộng hòa Congo, Benin, Liberia và Sierra Leone

* Giải thưởng:

- Huy chương bạc năm 2019 bởi the Craft Beer Association, Nhật Bản- bia 333.

- Huy chương vàng năm 2019 bởi the Craft Beer Association, Nhật Bản- bia Saigon Special

- CHAMPION năm 2019 bởi the Craft Beer Association, Nhật Bản- bia Sài Gòn Lager

- Huy chương vàng năm 2019 bởi the Craft Beer Association, Nhật Bản- bia Sài Gòn Lager

- Huy chương vàng năm 2019 bởi The National brewery Centre Anh Quốc- bia Sài Gòn Lager

- Giải vàng Quốc tế AIBA tại úc năm 2015- beer 333 premium export

2.1 Chiến lược khác biệt hóa

2.1.1 Mục tiêu

- Mục tiêu mà công ty theo đuổi chiến lược khác biệt hóa sản phẩm là đạt được lợi thế cạnh tranh thông qua việc tạo ra sản phẩm khác biệt so với các sản phẩm của đối thủ trong ngành

2.1.2 Nội dung của chiến lược đối với Sabeco

Đầu tư cho chất lượng, nhằm tạo nên tự tăng trưởng là một trong những chính lược hàng đầu được ban lãnh đạo doanh nghiệp này chú trong Cụ thể: các khâu đầu tư từ nguyên liệu đầu vào đến việc quản lý, kiểm soát và nâng cao chất lượng sản phẩm phục vụ cho nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng Để đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào với chất lượng cao nhát cũng như chủ động được nguồn nguyên liệu đáp ứng đầy đủ, kịp thời cho hoạt động sản xuất kinh doanh, Sabeco đã đa dạng hóa nguồn cung nguyên vật liệu tích cực tìm kiếm hợp tác với các nhà cung cấp có năng lực, uy tín trong và ngoài nước Với nguồn nguyên vật liệu Sabeco chủ trương đa dạng hóa nhà cung cấp nhằm đáp ứng nhu cầu từ các nhà máy trải dài khắp cả nước với chi phí hợp lý nhất Do nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu giá thành sản phẩm nên việc thay đổi giá cả nguyên vật liệu sẽ ảnh hưởng trực tiế đến chi phí và lợi nhuận cả tổng công ty Do đó Sabeco luôn theo dõi chặt chẽ phân tích tình hình thị trường

để chủ động, chọn thời điểm giá hợp lý nhằm đem lại lợi thế cạnh tranh với chất lượng tốt nhất

Bia Saigon là nhà sản xuất nội duy nhất tăng trưởng dương sản lượng trong giai đoạn 2015-2016 so với thời điểm trước đó Có được thành tích này một trong những hướng đi Sabeco chọn là đa dạng hóa sản phẩm đầu tư cho các sản phẩm mới phục vụ cho nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng Chẳng hạn, Bia Saigon

vốn tập trung ở thị trường phía nam nhưng trong năm 2015 thương hiệu nà đã

nỗ lực tăng hiện diện, mở rộng thị trường phía Bắc- thị trường vốn là thế mạnh của các nhà sản xuất khác Vị lãnh đạo Sabeco phân tích, đối với mặt hàng bia, Sabeco đã xác định chiến lược dài hơi hơn để cạnh tranh với các đối thủ, là bên cạnh viejc giữ vững và tăng trưởng tại phân khúc phổ thông, doanh nghiệp sẽ tập trung nguồn lực để cạnh tranh tại tại phân khúc cao cấp và cận cao cấp Trong đó, hướng vào tầng lớp khách hàng trẻ và người lao động

Một trong những nội dung khác mà chiến lược khác biệt hóa yêu cầu là các công ty khác biệt hóa phải tập trung nhiều vào hoạt động truyền thông marketing để cung cấp thông tin về tính chất độc đáo của sản phẩm và Sabeco

đã triển khai chiến lược này bằng việc chi thêm nhiều tiền cho lĩnh vực marketing của công ty

Để phát triển và mở rộng thị trường trước những áp lực cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường nội địa, Sabeco đã có một chiến lược phát triển thương hiệu gắn liền với chiến lược kinh doanh và marketing như:

Thiết lập một bộ phận chuyến trách về nghiên cứu thị trường, xây dựng và phát triển thương hiệu, đầu tư tài chính mạnh mẽ cho tổ chức sự kiện quảng cáo các sản phẩm của Sabeco trên các phương tiện truyền thông

Theo số liệu từ Sabeco, chỉ tính riêng chi phí quảng cáo của hãng đã tăng 2 lần trong giao đoạn 2014-2019 Việc gia tăng hoạt động marketing đã góp phần mang lại kết quả kinh doanh tích cực của Sabeco Tính bình quân, cứ mỗi ngà Sabeco lại chi hơn 3,6 tỷ đồng cho hoạt động quảng cáo và tiếp thị các sản phẩm bia, nước giải khát Nếu tính theo tỷ suất lợi nhuận, cứ một dồng quảng cáo chi ra đang giúp ông chủ hãng bia Sài Gòn thu về hơn 5 đồng lợi nhuận trước thuế Việc chi thêm tiền cho markeing đã giúp Sabeco phần nào xây dựng được thương hiệu này chiếm được vị trí top đầu các thương hiệu bia rượu về mức độ nhận diện thương hiệu trên mạng xã hội Theo thống kê của trang Buzzmetrics (2016), trên mạng xã hội, Bia Sài Gòn có độ phổ biến xếp thứ 4, xếp sau 3 thương hiệu Tiger, Heineken và Budweiser

Ngoài ra, Sabeco đã thành lập ủy ban Đổi mới và cải tiến để nghiên cứu thay đổi logo mới của Sabeco trên toàn bộ hệ thống Từ khát vọng quảng bá hình ảnh

và giá trị truyền thống Việt Nam, Sabeco đã biến ý tưởng thành thực tế trong chiến dịch thay áo cho Bia Saigon tháng 8/2019 vừa qua Vẫn giữ nguyên hương vị và công thức truyền thống đã làm say mê những người sành bia Việt, các dòng sản phẩm Bia Saigon được khoác lên mình thiết kế hoàn toàn mới, hiện đại và trẻ trung nhưng vẫn giữ gìn toàn vẹn bản sắc thương hiệu Cụ thể hình ảnh Rồng- biểu tượng của hào khí dân tộc- được chau chuốt lại và đưa vào

trung tâm như một lời gợi nhớ về tinh thần hào sảng và ý chí ba xa của con người Việt Nam

2.1.3 Điều kiện của chiến lược khác biệt hóa

* Năng lực marketing và R&D mạnh

Những sản phẩm của Sabeco hướng tới yếu tố có lợi cho sức khỏe của khách hàng là trên hết, thêm vào đó yếu tố chất lượng cao cũng được hãng làm nổi bật Thành phần sản phẩm mục tiêu với kiểu dáng chai thon nhưng mạnh mẽ, vừa tay, thiết kế hiện đại rất thuận tiện cho việc uống bia từ chai Bao bì sản phẩm cũng được hãng chú trọng vào thiết kế nhãn pha trộn giữa màu trắng sang trọng, lịch lãm với ánh bạc mạnh mẽ đầy nam tính kết hợp với các điểm nhấn tinh tế giữa các màu vàng, đỏ truyền thống của người Á Đông Rất nhiều thương hiệu ngoại nhập có bao bì bắt mắt, vì vậy Sabeco thấu hiểu điều này nên hãng tập trung cho ra sản phẩm có mẫu mã đẹp để có thể cạnh tranh với các đối thủ cùng ngành khác Thêm vào đó tiêu chuẩn TCCS4:2008 với các bia chai dòng Premium, Special, Export mới sẽ trở thành người bạn sang trọng và thân thiết hơn trong những dịp họp mặt bạn bè, cuộc họp với đối tác kinh doanh của người uống bia, hay đơn giản là người bạn thân thiết trong mỗi bữa ăn của mỗi gia đình Yếu tố “Premium” được đưa vào chiến lược marketing của Sabeco khi đưa sản phẩm của mình gắn với yếu tố cao cấp, sang trọng cũng như hợp với thị hiếu của người Việt, muốn sử dụng sản phẩm chất lượng cao

Sản phẩm Sabeco định giá dựa trên nhận thức của người mua về giá trị chứ không phải chi phí của người bán là cơ sở quan trọng để định giá Các chiến lược marketing của Sabeco dựa trên giá cả được hãng nghiên cứu vô cùng kỹ lưỡng, chính vì thế một số điểm cơ bản để hãng có được thành công cho mình là

nhờ vào chiến lược marketing của Sabeco khi thâm nhập thị trường Khác với

chiến lược định giá cao nhằm chắt lọc thị trường, doanh nghiệp chọn chiến lược định giá sản phẩm mới tương đối thấp nhằm thâm nhập thị trường, với hy vọng rằng sẽ thu hút được một số lượng lớn khách hàng và đạt được một thị phần lớn

Một trong những điểm mạnh của Sabeco khiến khách hàng mua sản phẩm bia của hãng đó chính là chiến lược marketing của Sabeco tập trung vào quảng cáo Có lẽ mọi người vẫn còn nhớ tới clip quảng cáo bia Sài Gòn rất ấn tượng cách đây vài năm với slogan độc đáo “Dù bạn không cao nhưng người khác vẫn phải ngước nhìn” Đây là một ý tưởng quảng cáo sẽ phải làm nổi bật đặc điểm

về kiểu dáng của bia Sài Gòn là có dáng lùn Đây có vẻ như là nhược điểm của

loại bia này vì người ta thường cho rằng chai thấp thì lượng bia ít hơn Tuy nhiên, chai bia Sài Gòn lùn nhưng đậm nên lượng bia vẫn nhiều Hơn nữa, điều quan trọng nằm ở chất lượng, hương vị của bia Câu slogan đó đã trở thành viral một thời gian dài và nó đã đem về độ nhận diện rất lớn cho Sabeco cũng như sản phẩm bia Sài Gòn của hãng

Năm 2009 ghi nhận nhiều hoạt động từ thiện xã hội, đây cũng là chiến lược marketing của Sabeco nhằm tạo dựng hình ảnh đẹp trong mắt công chúng Sabeco đã chỉ đạo các đơn vị thực hiện nhiều chương trình đền ơn đáp nghĩa, xã hội từ thiện thiết thực, hiệu quả với tổng số tiền trên 7 tỷ đồng, trong đó riêng công ty mẹ thực hiện với số tiền gần 2,6 tỷ đồng Trong các hội nghị khách hàng Sabeco đã quyên góp được hơn 1,6 tỉ đồng, hỗ trợ kịp thời đồng bào nghèo trải qua cơn bão số 6, với 20 ngôi nhà Đại đoàn kết tại Đà Nẵng, 20 ngôi nhà tại Quảng Nam và 25 ngôi nhà tại Quảng Ngãi Hãng còn ủng hộ với đồng bào lũ lụt miền Trung 1,5 tỷ đồng, ủng hộ Quỹ “Chung tay vì cộng đồng” – chương trình “Mang xuân đến với người nghèo” gần 3 tỷ đồng… Chương trình từ thiện

vì người nghèo lớn nhất trong năm “Nối vòng tay lớn” Sabeco cũng là nhà tài trợ chính, với mong muốn được chung tay cùng cả cộng đồng, chia sẻ, giúp đỡ những người nghèo đang gặp muôn vàn khó khăn trên cả nước Chương trình

“Về nhà ăn Tết 2019” của Bia Saigon, đã trao tặng vé máy bay cho 1.000 người lao động có thành tích tốt về đoàn tụ gia đình và tận hưởng trọn vẹn không khí tết, là một trong những hoạt động cộng đồng đề cao giá trị văn hóa của người Việt Nam, là sự đoàn viên vào ngày Tết cổ truyền Chỉ từng đó thôi cũng đã cho thấy hãng muốn gây dựng thiện cảm trong mắt khách hàng, người lao động, gây dựng hình ảnh là điều cần thiết với chiến lược marketing của Sabeco

Hãng còn mạnh tay với phi vụ hợp tác giữa Bia Sài Gòn trở thành nhà tài trợ của Leicester City Có thể thấy rõ rằng, ngoại hạng Anh là một giải đấu thu hút rất nhiều tín đồ thể thao trên toàn thế giới Cộng hưởng với đó, vì là một thương hiệu bia nên hãng sẽ thu lại rất lớn doanh thu từ cổ động viên đến sân sử dụng sản phẩm của mình Chính sự hợp tác mạnh tay này của hãng với một câu lạc bộ chơi ở ngoại hạng thì chiến lược marketing của Sabeco muốn có thể thâm nhập vào thị trường quốc tế, gia tăng được độ phủ với khách hàng

Quý đầu năm 2019, việc chi tiêu cho hoạt động marketing lần đầu ghi nhận kết quả tích cực khi doanh thu đạt mức cao nhất từ trước đến 2019 (tính riêng quý 1), đạt 9.337 tỷ đồng, tăng 20% so với cùng kỳ năm trước Chi phí bán hàng tăng 16% lên 692 tỷ đồng, chủ yếu do chi phí quảng cáo, tiếp thị, hỗ trợ

tăng 122 tỷ đồng lên 345 tỷ đồng Trong 9 tháng đầu năm 2019 tính bình quân,

cứ mỗi ngày Sabeco lại chi hơn 3,6 tỷ đồng cho hoạt động quảng cáo và tiếp thị các sản phẩm bia, nước giải khát Nếu tính theo tỷ suất lợi nhuận, cứ một đồng quảng cáo chi ra đang giúp ông chủ hãng bia Sài Gòn thu về hơn 5 đồng lợi nhuận trước thuế

Với chiến lược marketing của Sabeco, hãng ngày càng định vị thương hiệu của mình đối với người tiêu dùng và có vị trí dẫn đầu trong thị trường bia rượu Việt Nam Từ đó tạo ra khó khăn cho các đối thủ cạnh tranh trong việc chiếm lĩnh thị trường Chứng tỏ Sabeco đã làm tốt công tác marketing, đưa nhãn hiệu sản phẩm tới tay người tiêu dùng Việt Nam

Chú trọng các chương trình nghiên cứu Khoa học - Công nghệ giai đoạn

2015 - 2020 để đưa sản phẩm mới ra thị trường trong năm 2018, hoàn thiện và nâng cao hơn nữa chất lượng bao bì sản phẩm (thùng, nhãn, nắp, foil …) Bia lon Saigon Gold ra mắt trong quý 4/2017 với nồng độ cồn 5% là sản phẩm được nấu từ 100% nguồn malt thượng hạng, hương vị đậm đà với thiết kế sang trọng, tinh tế và đã nhận được những phản hồi tích cực về chất lượng, hương vị và kiểu dáng Saigon Gold chính là thành quả từ một quá trình nỗ lực không ngừng nghỉ với biết bao tâm huyết của từng cá thể trong SABECO với mục đích tạo nên một sản phẩm mang hơi thở thời đại những vẫn thể hiện được giá trị truyền thống, qua đó khiến người tiêu dùng càng thêm tự hào về thương hiệu Bia Sài Gòn Các sản phẩm mới ra đời kỳ vọng giúp gia tăng sản lượng tiêu thụ, giữ vững thị phần của SABECO, tăng doanh thu và lợi nhuận, tăng đóng góp cho ngân sách cho địa phương tại đơn vị trú đóng, giải quyết công ăn việc làm cho lao động địa phương

Khả năng đổi mới, sáng tạo và năng động

Bên cạnh các thay đổi thống nhất thông tin trên các sản phẩm Bia của Sabeco về nơi sản xuất, về thông tin sản phẩm hướng dẫn sử dụng phù hợp với qui định mới của Nhà Nước, việc thay đổi logo mới của Sabeco trên toàn bộ hệ thống nhãn hiệu sản phẩm ngành hàng bia: Bia lon 333, Bia Saigon Lager, Bia Saigon Export, Bia Saigon Special là một trong những bước đi đầu tiên trong chiến lược tái định vị và thống nhất hệ thống nhận diện thương hiệu của Sabeco Các nhãn mác, bao bì và hình ảnh của các sản phẩm Sabeco sẽ lần lượt được nâng cấp theo hướng hiện đại hơn, đẹp hơn, tiện lợi hơn, thân thiện hơn và đáp ứng được các nhu cầu của người tiêu dùng trong các phân khúc khác

nhau Bia SaiGon Lager nhãn mới với hình ảnh mới mạnh mẽ, hiện đại, bố cục chặt chẽ từ nhãn đến foil nhưng vẫn giữ lại được tất cả những nét ưu điểm truyền thống vốn có của Bia Saigon Lager trước đây, kết hợp với vị bia ngon truyền thống không chỉ đem đến cho các khách hàng thân quen của Bia Sài Gòn một trải nghiệm mới về sự đổi mới một cách tinh tế mà còn là cơ hội để sản phẩm tiếp cận với các khách hàng mới trong ngành hàng bia Các đổi mới, nâng cấp hình ảnh logo, hệ thống nhận diện, nhãn mác sản phẩm của Sabeco đã và sẽ được truyền thông rộng rãi đến khách hàng, người tiêu dùng, nhà đầu tư, đối tác … là những bước đi khởi động cho một chiến lược phát triển tổng thể phù hợp với tầm nhìn mới của Sabeco trong dài hạn về xây dựng phát triển các thương hiệu, về kinh doanh phân phối sản phẩm, bộ máy tổ chức, kỹ thuật công nghệ, năng lực sản xuất, tài chính, đầu tư, nhân sự, thông tin…

Cùng với đó là áp dụng công nghệ mới để giảm thiểu chi phí và nâng cao tính hiệu quả trong sản xuất Kết quả mang lại trong năm 2018 mang lại cho thấy lượng điện tiêu thụ của Sabeco đã giảm đến 4% tiêu thụ hơi nóng và nước giảm từ 2-6% so với năm 2017 Năm 2019, Sabeco áp dụng cải tiến bao bì sử dụng để tăng hiệu quả quản lý, giảm chi phí giá thành mà vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm Không những thế, các loại vỏ chai thủy tinh, lon bia, thùng giấy và két nhựa hỏng sẽ được các cơ sở tái chế thu mua và gia tăng vòng đời Khi CO2 hình thành trong quá trình lên men được thu hồi qua xử lý thành CO2 lỏng tinh khiết để tái sử dụng phục vụ sản xuất hoặc bán ra bên ngoài Bã hèm được thu vào bồn chứa và bán cho các cơ sở thức ăn gia súc Tương tự, men thải cũng được gom lại đem sơ chế bán cho nhà thu mua hoặc bán trực tiếp cho cơ

sở thức ăn gia súc

Những con người tại SABECO đều đang làm việc với một mục tiêu chung là làm sao để chuyển đối hình ảnh của Bia Saigon, để người Việt Nam đặc biệt là thế hệ trẻ khi nhìn thấy Bia Saigon, họ không chỉ nhìn thấy một biểu tượng đại diện cho Việt Nam và tương lai đang lên của đất nước, mà còn tìm được trong

đó sự đồng điệu với câu chuyện và cuộc sống của chính họ Nhìn lại một chặng đường dài, sự chuyển mình ngày càng mạnh mẽ và hiện đại của Bia Saigon là bằng chứng rõ rệt nhất cho cái tầm và cái tâm của thương hiệu này, để từng bước chinh phục những tầm cao và thách thức mới, xứng đáng là niềm tự hào Việt Nam

https://marketingai.admicro.vn/chien-luoc-marketing-cua-sabeco-lieu-co-du-tam-doi-dau-voi-hang-ngoai-nhap/