Xuất phát từ tiềm năng phát triển của ngành tại thị trường nội địa Việt Nam - Thị trường của các sản phẩm làm từ cói và bèo tây hiện nay chủ yếu là thị trường nước ngoài, thị trường tron
NỘI DUNG
Giới thiệu dự án kinh doanh
1 Cơ sở hình thành ý tưởng:
Xuất phát từ nhu cầu thị trường
- Trong vài năm trở lại đây, cùng với vấn đề ô nhiễm môi trường trở nên căng thẳng, người tiêu dùng đang có xu hướng lựa chọn những sản phẩm tiêu dùng có nguồn gốc từ thiên nhiên Các sản phẩm từ thiên nhiên bên cạnh ưu điểm không gây ô nhiễm môi trường, chúng còn rất bền, đẹp và an toàn với sức khỏe con người Tiêu dùng xanh là một nội dung trong Chiến lược tăng trưởng xanh giai đoạn 2011-2020 và tầm nhìn đến năm 2050 của Việt Nam Những năm qua, nhiều mô hình tiêu dùng xanh được cộng đồng hưởng ứng như: gói rau, củ, quả bằng lá chuối; dùng bình nước bằng thủy tinh, ống hút bằng tre hoặc giấy; sử dụng ly giấy thay ly nhựa, túi vải thay túi ny-lông…
Dự báo xu hướng sản xuất và sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường sẽ tăng trưởng mạnh trong thời gian tới.
- Đặc biệt các sản phẩm làm từ cói và bèo tây đã trở thành xu hướng tiêu dùng trong những năm gần đây Chúng được sử dụng nhiều trong các lĩnh vực từ thời trang, nội thất đến sản phẩm thông dụng hàng ngày Ví dụ như Trong BST Xuân Hè
2021, Fendi đưa lên sàn diễn thời trang những chiếc túi đẹp cổ điển, chất liệu cói, mây được sử dụng phổ biến như các Mẫu Peekaboo, Ví đan crochet bằng cói,
Xuất phát từ tiềm năng phát triển của ngành tại thị trường nội địa (Việt Nam)
- Thị trường của các sản phẩm làm từ cói và bèo tây hiện nay chủ yếu là thị trường nước ngoài, thị trường trong nước vẫn chưa đủ mặn mà với các sản phẩm này Thị trường tiêu thụ trong nước chủ yếu là ở các thành phố lớn, các trung tâm kinh tế, các cửa hàng, các chợ, hội chợ triển lãm và bán hàng tại các địa phương – nơi trực tiếp sản xuất ra các sản phẩm từ cói và bèo tây ở các làng nghề Các sản phẩm được tiêu dùng ở thị trường nội đại chủ yếu
5 là các mặt hàng quà tặng, vật dụng hàng ngày như ủ ấm, khay, lãng hóa, đĩa có giá cả hợp lý .
Các sản phẩm đạt tiêu chuẩn tiêu thụ ở thị trường nội địa thường được khách hàng đặt theo đơn hàng với số lượng ít để trang trí phòng khách, nhà hàng, khách sạn, quán cà phê giải khát lớn, quán ăn cao cấp Có thể thấy, các sản phẩm từ cói và bèo tây đang bỏ ngỏ một phần thị trường tiêu thụ khá lớn ở thị trường nội địa.
Xuất phát từ vấn đề tìm nhà cung cấp
Hiện tại, ở Việt Nam có rất nhiều làng nghề nổi tiếng chuyên sản xuất các mặt hàng từ cói và lục bình: Kim Sơn (Ninh Bình), Nga Sơn (Thanh Hóa), các tỉnh miền Tây, các làng nghề tại Hà Nội, Vì thế, việc tìm kiếm nhà cung cấp sẽ không quá khó khăn.
Xuất phát từ xã hội
- Các sản phẩm thủ công từ bèo tây và cói là những sản phẩm có giá trị thẩm mỹ cao, được tạo nên từ những đôi bàn tay khéo léo của những người nghệ nhân, thể hiện được đức tính cần mẫn, sáng tạo của con người Việt Nam.
- Không chỉ vậy, phát triển các mặt hàng thủ công mỹ nghệ từ cói và bèo tây cũng góp phần không nhỏ tạo ra công ăn việc làm cho nhiều lao động ở nông thôn Việt Nam. Việc sử dụng, sản xuất các đồ thủ công mỹ nghệ vừa giúp phát triển các nghề truyền thống lại và mang lại giá trị cho xã hội.
- Nhóm mong muốn góp một phần nhỏ giúp người tiêu dùng Việt Nam có thể sử dụng những sản phẩm từ thiên nhiên có chất lượng nhất Giá trị cốt lõi mà cói store muốn hướng đến “phát triển lối sống xanh - nâng tầm giá trị Việt”
2 Thông tin cơ bản về ý tưởng
- Hình thức pháp lý: Công ty TNHH
- Địa điểm: số 27A, ngõ 267 đường Hồ Tùng Mậu, phường Cầu Diễn, quận Nam Từ Liêm, Hà Nội
- Lĩnh vực kinh doanh: Kinh doanh các sản phẩm thủ công làm từ Cói và bèo tây
- Sản phẩm chủ yếu: Túi, mũ, thảm, giỏ, dép, đồ decor
3 Sự phù hợp của nhóm với ý tưởng kinh doanh Ý tưởng kinh doanh phù hợp tận dụng tiềm lực về nhân lực và chi phí để triển khai trên thực tế:
Các thành viên trong nhóm đều là những bạn trẻ, năng động, nhiệt huyết và có tinh thần khởi nghiệp cao
Do đang đều là sinh viên nên sẽ thấu hiểu, nắm bắt, tiếp cận nhanh nhu cầu của nhóm đối tượng mục tiêu.
Các thành viên trong nhóm đều đã thử qua nhiều loại công việc với kinh nghiệm làm việc từ 6 tháng – 12 tháng như: nhân viên chăm sóc khách hàng, nhân viên sale, nhân viên marketing,… giúp ích nhiều cho hoạt động kinh doanh.
Nhiều thành viên được học hỏi, phát triển kỹ năng mềm đặc biệt là kỹ năng làm việc nhóm và quản trị thông qua việc tham gia HSV, các câu lạc bộ,…
Các thành viên trong nhóm đa số đều là các sinh viên chuyên ngành Marketing thương mại nên có nền tảng, hiểu biết để triển khai các công việc liên quang đến quảng cáo, truyền thông
Tất cả các thành viên trong nhóm đều được bạn bè và gia đình ủng hộ khởi nghiệp.Ngoài ra, các thành viên cũng đã có nguồn vốn nhất định từ công việc làm thêm, tích góp nhiều năm.
Kế hoạch kinh doanh
Tiêu dùng xanh là một nội dung trong Chiến lược tăng trưởng xanh giai đoạn 2011-2020 và tầm nhìn đến năm 2050 của Việt Nam Những năm qua, nhiều mô hình tiêu dùng xanh được cộng đồng hưởng ứng như: gói rau, củ, quả bằng lá chuối; dùng bình nước bằng thủy tinh, ống hút bằng tre hoặc giấy; sử dụng ly giấy thay ly nhựa, túi vải thay túi ny-lông… Đặc biệt, các sản phẩm từ cói, bèo tây ngày càng trở nên phổ biến và trở thành sản phẩm được người dân trong nước đặc biệt là giới trẻ vô cùng yêu thích như: giỏ, túi xách, dép, mũ,….Ngoài ra, những du khách nước ngoài
7 khi đến Việt Nam cũng muốn sở hữu những sản phẩm độc đáo, mới lạ, thân thiện với con người và môi trường.
Những sản phẩm thân thiện với môi trường được làm từ cói, bèo tây đang được giới trẻ săn lùng vì kiểu dáng vintage vừa được lăng xê theo kiểu thời trang thời thượng, có thể xách đi làm, dự họp, đi du lịch nghĩ dưỡng trong những resort sang trọng; nhưng túi cói cũng rất thích hợp với đi làm, đi dạo phố cùng bạn bè…
Lý do mà xu hướng sử dụng các sản phẩm từ cói, bèo tây ngày càng được nhiều bởi trong cuộc sống ngày nay, việc bảo vệ môi trường và thiên hướng sử dụng những sản phẩm ngày càng được ủng hộ đông đảo bởi tất cả các quốc gia trên thế giới Bên cạnh đó ưu điểm của những sản phẩm này ngoài thân thiện với môi trường nó còn rất thời trang, độc đáo, kiểu dáng năng động và mang đậm nét cá tính riêng. Đặc biệt các sản phẩm làm từ cói và bèo tây đã trở thành xu hướng tiêu dùng trong những năm gần đây Chúng được sử dụng nhiều trong các lĩnh vực từ thời trang, nội thất đến sản phẩm thông dụng hàng ngày Ví dụ như Trong BST Xuân Hè 2021, Fendi đưa lên sàn diễn thời trang những chiếc túi đẹp cổ điển, chất liệu cói, mây được sử dụng phổ biến như các Mẫu Peekaboo, Ví đan crochet bằng cói,
Phân đoạn thị trường theo tiêu thức sản phẩm
- Thị trường mà Cói store hướng đến là phân khúc thị trường từ trung cấp đến cận cao cấp Các sản phẩm của doanh nghiệp có nhiều mức giá và chủng loại khác nhau phục vụ đến đa dạng loại khách hàng.
Phân đoạn thị trường theo nhân khẩu học Đa phần những người tìm tới Cói store là nữ giới có độ tuổi 18 – 35: Độ tuổi 18 - 22: Nghề nghiệp chủ yếu là sinh viên Họ thích sự trẻ trung, năng động, thời trang, Vì vậy khách hàng ở độ tuổi này thường sẽ quan tâm nhiều đến các sản phẩm phục vụ cho cá nhân như: mũ, túi, dép. Độ tuổi: 23 - 35: Đây là độ tuổi đang đi làm và lập gia đình, nghề nghiệp chủ yếu là nhân viên văn phòng, nội trợ Họ sẽ quan tâm nhiều đến các sản phẩm phục vụ cho gia đình chung : đồ decor, thảm, giỏ đựng đồ, Ngoài ra, khách hàng vẫn có nhu cầu mua các sản phẩm phục vụ cho những nhu cầu cá nhân như túi, mũ,
1.3 Bảng nghiên cứu thị trường
BẢNG NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Sản Các sản phẩm làm từ cói và bèo tây, bao gồm: Túi, Mũ, Giỏ, Dép, Thảm, Đồ Décor phẩm
Hành vi của khách hàng
Tìm kiếm thông tin về các đồ dùng Độ tuổi: 18 - 35 tuổi handmade trên Internet, các trang Nghề nghiệp: sinh viên, nhân viên văn mạng xã hội như: Facebook, phòng, công sở, các bà nội trợ Instagram, tiktok, hoặc các sàn Địa điểm: trên cả nước thương mại điện tử như shopee,
Khách Thu nhập: 2,5 - 10 triệu/tháng lazada
Sở thích: thích các sản phẩm thủ công, Hỏi bạn bè, người thân đã/đang sử hàng thích làm đẹp, trang trí, sống ảo dụng loại sản phẩm này hoặc biết
Thói quen: Lướt mạng xã hội và mua thông tin hữu ích về những loại sản sắm online phẩm này
Tham khảo, so sánh những nơi bán loại sản phẩm này về chất lượng, giá cả, dịch vụ chăm sóc khách hàng, bằng cách xem đánh giá và đọc feedback của khách hàng đã mua trước đó.
Nhu cầu của khách hàng Mục đích:
Họ muốn sống theo lối "sống xanh" để Mua được sản phẩm đẹp, chất góp phần bảo vệ môi trường bằng lượng với giá cả phải chăng, nếu giá cách sử dụng những vật dụng thân có thể rẻ hơn những nơi khác có thiện với môi trường chất lượng tương đồng thì càng tốt.
Họ có nhà cửa, những căn phòng với
9 tiện ích đầy đủ nhưng cần thêm điểm nhấn.
Họ cần sản phẩm thời trang nhưng đã quá nhàm chán với những phụ kiện chất liệu bằng vải thông thường.
Họ muốn sử dụng các sản phẩm mang cá tính riêng, khác với các chất liệu sử dụng nhiều trên thị trường.
Coimynghe là shop kinh doanh online trên ongtre: là shop duy nhất trên nền tảng sàn TMĐT Shopee, có địa chỉ chính ở huyện Shopee thuộc Công ty TNHH ONGTRE Kim Sơn, Ninh Bình VIỆT NAM, có địa chỉ tại 34/46 Trường
Lâm, Long Biên, Hà Nội. Đối thủ cạnh Sản phẩm kinh doanh: đôn cói-đôn lục bình; Sản phẩm kinh doanh: dụng cụ nhà bếp, tranh giỏ, hộp; túi cói, làn cói; thảm lục bình; giỏ bộ dao kéo, sắp xếp nhà cửa, ống hút, khay, lục bình với tổng 136 sản phẩm các loại tấm lót bàn ăn, nội thất, bộ ấm trà, tô, dụng cụ chăm sóc nhà cửa.
Chất lượng sản phẩm dịch vụ: Chất lượng sản phẩm dịch vụ:
Dựa trên những đánh giá về shop, có 2500 Chất lượng sản phẩm: shop được đánh đánh giá 5* trên tổng số gần 2600 đánh giá giá 4.9/5*, các sản phẩm của shop đa phần
Có thể thấy chất lượng sản phẩm, dịch vụ của đều có bảo hành cho thấy chất lượng sản shop đã khá tốt Bên cạnh đó, vẫn có không ít phẩm của shop là tương đối tốt Ngoài các các phản hồi về chất lượng sản phẩm kém đánh giá tích cực về chất lượng sản phẩm, như: sản phẩm không phù hợp với giá tiền; vẫn có những đánh giá về sản phẩm kém sản phẩm bị mốc, có mùi hôi, bị lỗi, gãy, chất lượng như: sản phẩm có mức độ hoàn móp,… thiện kém, sản phẩm bị mốc, giao thiếu
Về chất lượng dịch vụ của shop: tỉ lệ phản hàng, hồi chat là 88%, khi khách hàng cần tư vấn có Chất lượng dịch vụ: tỉ lệ phản hồi chat thể phải đợi chờ vài giờ mới có phản hồi→ của shop là 99%, khách hàng mất ít thời Điều này làm mất thời gian của khách hàng gian chờ đợi hơn và phản hồi của khách và gây ra tâm lý không thoải mái trong quá hàng về dịch vụ của shop cũng tốt trình mua hàng.
Shop đã hoạt động được một thời gian khá dài ONGTRE đã hoạt động trên shopee được
10 là 36 tháng, lượng người theo dõi là 27,5k; đa 22 tháng với 12,2k theo dõi bên cạnh đó phần các đánh giá về shop là 5* nên có thể còn là Shopee Mall nên độ uy tín ở mức thấy shop đã có được sự uy tín nhất định cao.
Ngoài ra shop còn là Shop yêu thích nên nhận được sự tin tưởng của khách hàng nhiều hơn
Thảm cói trang trí: 95.000-1.470.000 Thảm cói: 185.000 – 1.200.000 → tùy kích thước, mẫu mã Mức giá này là cao hơn so với các
Các combo thảm, đôn, giỏ cói: shop khác có sản phẩm cùng kích
SP thảm lục bình: 85.000 - 780.000 Giỏ, hộp: chất liệu cói giá từ cũng tùy kích thức mẫu mã, 46.000 – 296.000, chất liệu lục bình
Combo đôn, thảm lục bình giá giá120.000- 480.000.
SP túi cói, làn cói: 30.000 – 155.000 Đôn lục bình: 225 – 330.000
SP đôn cói- đôn lục bình: 135.000 - => Giá sản phẩm của ONGTRE cao hơn
SP giỏ, hộp: đối với chất liệu cói:
40.000 -120.000; chất liệu lục bình có giá từ 100.000 – 175.000.
=> Giá sản phẩm của coimynghe là tương đương so với giá của Cói Store.
Dịch vụ sau bán Dịch vụ sau bán: