Tài liệu Bài giảng Quản trị nhân sự.Chương 3 docx

CHƯƠNG 3 : XÂY DỰNG & TRIỂN KHAI CHƯƠNG TRÌNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM • Khái niệm, vai trò & chức năng của phân phối.. • Các quyết định của doanh nghiệp về phân phối.. PHÂN PHỐI – KHÁI NIỆM*

CHƯƠNG 3 : XÂY DỰNG & TRIỂN KHAI CHƯƠNG TRÌNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM

• Khái niệm, vai trò & chức năng của phân phối.

• Các quyết định của doanh nghiệp về phân phối.

• Kế hoạch phân phối sản phẩm.

• Thực hành xây dựng & triển khai chương trình phân phối sản phẩm

3.1 PHÂN PHỐI – KHÁI NIỆM

* Là toàn bộ các hoạt động của doanh nghiệp liên quan đến việc tổ chức vận động hàng hóa

từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng

3.1 PHÂN PHỐI – VAI TRÒ

1 Phân phối là 01 trong các công cụ cạnh tranh quan trọng của doanh nghiệp.

2 Cách thức tổ chức phân phối

sẽ quyết định việc hàng hóa của

DN đến được thị trường mục tiêu nhanh nhất với chi phí thấp nhất.

3 Chính sách phân phối góp phần thực

Vai trò của

phân phối.

3.2 PHÂN PHỐI – QUYẾT ĐỊNH

1 Quyết định về kênh phân phối.

2 Quyết định phương thức phân phối (phân phối sỉ, phân phối lẻ).

3 Quyết định về chính sách phân phối.

Các quyết

định phân phối

2 Chức năng thương lượng – đàm phán : thương lượng giá

cả, thanh toán, giao nhận.

4 Chức năng dặt hàng : thông tin

6 Chấp nhận rủi ro : gánh

chịu rủi ro về hàng hóa.

7 Thanh toán/ giao nhận

3 Chức năng khuếch trương : thông tin từ hệ thống phân phối khuếch trương về hàng hóa, về thương hiệu.

1 Chức năng thông tin : thu thập thông tin từ các đối tượng KH

5 Chức năng hỗ trợ vốn : nhà phân

8 Chuyển giao quyền sở hữu

hang hóa.

3.1 PHÂN PHỐI :

CHỨC NĂNG

3.2.1 PHÂN PHỐI : QUYẾT ĐỊNH VỀ KÊNH

* Định nghĩa kênh : tập hợp các tổ chức & cá nhân phụ thuộc lẫn nhau, có liên quan đến quá trình vận động hàng hóa từ sản xuất đến tiêu dùng

* Các loại kênh : Kênh cấp không, 01 cấp, 02 cấp,

đa cấp

* Các quyết định về kênh :

- Quyết định về chọn kênh

- Quyết định bề rộng kênh

- Quyết định chiều dài kênh

3.2.2 PHÂN PHỐI – QUYẾT ĐỊNH PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI

1 Chỉ phân phối sỉ (độc quyền hay không độc quyền).

3 Vừa phân phối sỉ, vừa phân phối lẻ.

Phương thức

phân phối

2 Chỉ phân phối lẻ (phân phối trực tiếp).

3.2.3 PHÂN PHỐI – QUYẾT ĐỊNH CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI

1 Chính sách giá bán sỉ.

2 Chính sách khuyến mãi.

3 Chính sách giao nhận.

Chính sách

phân phối

4 Chính sách giao nhận.

KẾT THÚC