CÔNG TY CỔ PHẦN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN LEGENDKẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI TẠI TP ĐÀ NẴNG A.. 2.Nhằm mục đích mở rộng thị trường và phát triển công ty cho sản phẩm hiện tại của công ty
Trang 1CÔNG TY CỔ PHẦN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN LEGEND
KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI TẠI TP ĐÀ NẴNG
A Đặc điểm sản phẩm
Sản phẩm ngành hàng tiêu dùng, với dòng sản phẩm chính: Cà phê hòa tan G7
Đặc điểm: nhỏ gọn, phục vụ nhu cầu tiêu dùng hằng ngày
B Quy trình thiết kế kênh phân phối cho thị trường mới
1 PHÂN TÍCH NHU CẦU PHÁT TRIỂN KÊNH
Trang 22.Nhằm mục đích mở rộng thị trường và phát triển công ty cho sản phẩm hiện tại của
công ty, gồm cà phê hòa tan G7 Doanh nghiệp muốn mở rộng trị trường phân phối tại
thành phố Đà Nằng
3 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG VÀ ĐÁNH GIÁ MỤC TIÊU KÊNH
4 Tiêu chí phân
6. Kích cỡ lô hàng 7. Khách hàng cá nhân , mua số lượng nhỏ
8 Sản phẩm sằn có 9. Tính đáp ứng cao, luôn có mặt trên kệ hàng
10. Thuận tiện không gian
11. Tiện lợi, khoảng cách gần về địa lí
12. Thời gian chờ 13. Không thể chờ đợi, có thể mua sản phẩm để
thay thế
14. Mức độ dịch vụ khách
hàng
15. Ít đòi hỏi về dịch vụ khách hàng
16.
17.
18 Tiêu chí phân
trực tiếp
ênh hỗn hợp
ênh gián tiếp
ánh giá
24. Kích cỡ lô
Nh
30. Sản phẩm sằn
g cần thiết
ần thiết
36. Thuận tiện về không
gian
37 Ít cần
ần thiết
42. Thời gian chờ 43 Ít
quan
44 trọng
uan trọng
49. Mức độ dịch vụ
khách hàng
50 Quan
quan
55 tr 56.
Trang 357 KÊT LUẬN: Dựa trên một số tiêu chí đầu ra để phân đoạn thị trường, cho thấy đặc
điểm sản phẩm phù hợp với kênh phân phối gián tiếp Mục tiêu kênh phân phối cũng phù hợp với mục tiêu doanh nghiệp là nỗ lực mở rộng thị trường, tiếp cận được nhiều khách hàng tiêu dùng càng tốt, thông qua gia tăng độ phủ và tăng sự hiện diện trên các cửa hàng Cho nên hình thức phân phối gián tiếp là phù hợp
58 XÁC ĐỊNH CẤU TRÚC KÊNH
ẶC
60 ĐI
61 CHIỀU DÀI KÊNH
HIỀU
ỘNG
68. Thông qua các sàn
thương mại nổi tiếng như Shopee, Lazada, Tiki để bán hàng trực tiếp đến khách hàng
69. Phân phối trực tiếp đến
các siêu thị hay các chuỗi bán lẻ lớn, các quán cà phê theo hình thức nhượng quyền thương hiệu như:
Vinmart, Mega market, Lotte Mart, Fullmarket,
Go market, Fumart, Coopmart, Quán cà phê E- coffee tại Đà Nằng
70. Phân phối đến tay
người tiêu dùng qua các trung gian đi từ nhà phân phối, bán sỉ, các cửa hàng tạp hóa, chợ truyền thống
thị Mega maket: 1
- Số lượng cửa hàng Vinmart:
hơn 140 cửa hàng trên khắp
Đà nằng
Fullmarket: 7 cửa hàng
73 - Nhà phân
phối lớn tại thành phố Đà Nằng tập trung ở các địa bàn sau:
74. + DNTN Tâm Lành
(K2/8 Lê Duy Đình phường Chính Gián -quận Thanh
Khê-75.
Trang 476 - Số lượng
Lotte
77. Mart: 1
78. - Hơn 1200
tiệm tạp hóa và 70
79 - Số lượng Go chợ 80. chợ như:
81. Market :1
82. An Hải Bắc,
Hải
85. Fumart : 18
86. Đông, chợ BẮc
87 - Số lượng
89. phê Trung phố Đà90. thành
91. Nguyê n
Coffee: 11
93 - Số lượng cửa
hàng cà phê Trung Nguyên:
8
94 Hầu hết các
siêu thị
95. Nằng
96.
97.
Kênh cấp 0
Kênh cấp 1
Kênh cấp 1
1.
Trang 598.
Trang 6Lành
101 ĐÁNH GIÁ BIẾN SỐ TÁC ĐỘNG
102 (1) BIẾN
THỊ
TRƯỜNG
ĐỊNH KÊNH
Kênh cấp 1
Kênh cấp 3
Công ty -►
Nhà phân phối
- Đại lí -► Chợ,
tạp hóa -»
Người tiêu dùng
Hơn 67 chợ và tiệm tạp hóa
Trang 7105 Tính địa lý 106 Khoảng cách địa lý xa từ nhà sản
xuất đến các trung gian, các nhà bán lẻ, người tiêu dùng Trụ sở chính công ty ở Tp Hồ Chí Minh, khó bao quát hết thị trường tại Đà Nằng
107 Kênh gián
tiếp, phân phối rộng rãi
108 Quy mô thị
trường 109 Đối tượng khách hàng là người tiêu
dùng cá nhân, hộ gia đình tại
111 Kênh gián
tiếp, phân phối rộng rãi
112.
Trang 8113 114 cầu
115 tiêu dùng rộng lớn.
116.
117 Mật độ thị
trường
118 Dân số đô thị thường tập trung
trong trung tâm thành phố, trong khi mật độ dân số càng xa trung tâm càng thấp Hải Châu và Thanh Khê có mật độ dân số cao, thị trường
119 tập trung Cẩm Lệ, Liên Chiểu,
Sơn Trà
và Ngũ Hành Sơn có mật độ dân số trung bình Còn Hòa Vang do cách xa
120 Kênh gián
tiếp, phân phối rộng rãi
121 Hành vi thị
trường
122 Đặc điểm sản phẩm phù hợp
mua số lượng nhỏ, theo gói hoặc theo hộp có thể mua thường xuyên dựa trên nhu cầu
và mùa vụ
123 Kênh gián
tiếp, phân phối rộng rãi
124.
125.
126 (2) BIẾN
SẢN
PHẨM
ĐỊNH KÊNH
129 Độ lớn và
trọng
lượng
130 Sản phẩm kích thước tương đối
nhỏ gọn
là 16g cho gói nhỏ, và 336g cho 1 hộp
21 gói
131 Kênh gián
tiếp, phân phối rộng rãi
132 Thời gian sử
dụng
133 Thời hạn sử dụng lâu, 2 năm 134 Kênh gián
tiếp, phân phối rộng rãi
135 Gía đơn vị 136 Giá đơn vị nhỏ, nhu cầu tiêu
dùng thường xuyên
137 Kênh gián
tiếp, phân phối rộng rãi
138 Mức độ tiêu
chuẩn
139 Sản phẩm được tiêu chuẩn hóa,
đảm bảo đồng nhất giữa tất cả các sản phẩm
140 Kênh gián
tiếp, phân phối rộng rãi
141 Tính kỹ
thuật 142 Ít có tính kỹ thuật, hàng hóa thựcphẩm 143 Kênh gián
tiếp, phân phối rộng rãi
144 Uy tín, sản
phẩm 145 Là thương hiệu cà phê được yêu thích 146 Kênh gián tiếp,
Trang 9147 nhất tại Việt Nam, phân bố rộng rãi
148 (3) BIẾN
CÔNG
149 TY
ĐỊNH KÊNH
152 Quy mô 153 Công ty quy mô lớn, đủ tiềm lực
tài chính
154 Sử dụng
các trung gian, thông qua lực
lượng bán của họ để
tiếp cận khách hàng
155 Nguồn vốn 156 Nguồn vốn nhiều
158 Quản lý
chuyên
nghiệp
159 Nhân sự , thiếu trình độ quản lý
161 Mục tiêu và
chiến
lược
162 Mục tiêu trở thành nhà sản xuất
cà phê lớn nhất thế giới
164 5 QUYẾT ĐỊNH MÔ HÌNH KÊNH PHÙ HỢP
165.
166. Dựa theo phương pháp tiếp cận theo 5 đặc tính hàng hóa:
170 Hàng hóa đỏ
171 Hàng hóa cam
172 Hàng hóa vàng
173 (1)Tỉ lệ thay thế 174 Cao 175. T
rung bình 176 Thấp
177 (2) Tổng lợi nhuận 178 Thấp rung bình179. T ao 180. C
181 (3) Sự điều chỉnh 182 Thấp 183. T
rung bình
184. C ao
185 (4) Thời gian tiêu thụ 186 Thấp rung bình187. T ao 188. C
189 (5) Thời gian tìm kiếm 190 Thấp rung bình191. T ao 192. C
193.
phân phối rộng rãi
Trang 10kênh dài kênh dài
196 Nhận thấy sản phẩm Cà phê Trung Nguyên thuộc nhóm hàng hóa đỏ, vì vậy lựa
chọn
kênh phân phối dài
197 6 KẾ HOẠCH CHI TIẾT
198 NHIỆ
M VỤ
GIAN
201 PH Ụ
TRÁCH
202 KI NH
203 PH
204 Phát
triển kênh
cấp 0
205 [1] Xây dựng kế
hoạch chi tiết để đưa hàng hóa lên các kênh TMĐT
206 Tháng
04 đến 05/2022
207 Ngh
ĩa
208 209.
Sản phẩm
Kênh
Trang 11210 211 như Shoppe,
Lazada
212 [2] Lập fanpage
và kế hoạch truyền thông cho
216 Phát
triển kênh
cấp 1
[1] Xúc tiến gặp gỡ, đàm phán với đại diện Mega market, Lotte Mart, Fullmarket, Go market, Fumart,
Coopmart, tìm hiểu
điều kiện và quy trình đưa sản phẩm vào siêu thị
[2] Tương tự với chuỗi siêu thị Vinmart+ và quán cà phê E- coffee tại Đà Nằng
217 Tháng
04 đến 09/2022
218 Ngu
yệt,
219 Ngu
yên
220.
221 Phát
triển kênh
cấp 3
222 [1] Xúc tiến tìm
hiểu, lập danh sách các nhà phân phối lớn Lên kế hoạch gặp gỡ, thương lượng, đàm phán
223 Tháng
04 đến 09/2022
224 Ngâ
n, Muội
225.
226 Tích
hợp các
kênh phân
phối
227 Sử dụng công
nghệ thông tin tích hợp hoạt động của các kênh lên
hệ thống
228 Tháng
04 đến 09/2022
229 Quả
231 Đánh
giá và
tổng kết kế
hoạch phát
triển kênh
10/2022
234 Quả