Đàm phán để tạo lập "liên minh đối thủ" cùng thu lợi Nhiều công ty lớn và nhỏ đang có xu hướng áp dụng một “chiến thuật” kinh doanh thú vị: Liên minh và hợp tác với chính đối thủ cạnh t
Trang 1Đàm phán để tạo lập "liên minh
đối thủ" cùng thu lợi
Nhiều công ty lớn và nhỏ đang có xu hướng áp dụng một “chiến thuật” kinh doanh thú vị: Liên minh và hợp tác với chính đối thủ cạnh tranh của mình Thay vì phải đối mặt nhau hàng ngày hàng giờ với thái độ không thân thiện trên thương trường, giờ đây, những “liên minh đối thủ” này đang tạo nên những sức mạnh đáng gờm
Trang 2Tuy nhiên, trước khi bạn quyết định bắc nhịp cầu hợp tác với “cựu” đối thủ, hãy tìm hiểu kinh nghiệm của những người trong cuộc
Bản ngã và lòng tin: Chẳng dễ dàng để có!
Phần lớn các CEO đều thừa nhận họ phải đối mặt với rất nhiều khó khăn khi bắt tay hợp tác với đối thủ của mình Khó khăn lớn nhất đó chính là bản ngã của các CEO Bạn có thể tưởng tượng hai CEO vốn lãnh đạo công việc theo cách riêng của nhau, giờ đây họ lại nằm trong một ban điều hành công việc hợp tác chung với nhau và buộc phải phụ
thuộc vào nhau nhiều hơn
Có những “liên minh đối thủ” đã phải mất một thời gian khá dài để xây dựng được niềm tin trong công việc Họ siết chặt tay nhau ở bên ngoài, nhưng trong thâm tâm lại luôn lo ngại và dằn vặt những câu hỏi về lòng
tin: “Mình nên tiết lộ lượng thông tin thế nào là vừa đủ?
Có nên dành lấy khách hàng này về phần công ty mình hay không? Vị trí của công ty trên thị trường sẽ thế nào đây?” Kinh nghiệm cho thấy, chấp nhận đặt niềm tin vào nhau, mất đi một chút tự lập trong công
việc trước đây, nhưng bạn sẽ thu lại những kết quả khả quan hơn nhiều
Trang 3Những nhà lãnh đạo tài ba
Công việc hợp tác đòi hỏi sự đồng lòng giữa những nhà lãnh đạo Đặc biệt nhất là người có khả năng dung hoà các ý kiến để gợi nên một quyết định thống nhất, và biết bác bỏ những ý kiến còn mang cái “tôi” quá cao mà sa vào lợi ích cục bộ Các CEO cũng phải vượt qua những thành kiến cũ về nhau, khi còn trong giai đoạn cạnh tranh gay gắt, để
bắt tay hợp tác vì lợi ích chung phía trước
Định nghĩa mới của từ “đối thủ”
Phần lớn các công ty, ngay sau khi loan báo về việc hợp tác với đối thủ cạnh tranh của mình rộng rãi đến các khách hàng, đã phải tốn khá nhiều thời gian để giải thích với dư luận về dự án đang hình thành giữa hai bên Đây là lúc họ phải công khai cách nhìn nhận mới về “cựu” đối thủ
và nay là đối tác để thuyết phục các khách hàng vốn hay đa nghi Một
số những “liên minh đối thủ”, sau khi kết hợp với nhau mới vỡ lẽ ra nhiều điều thú vị về “cựu” đối thủ của mình, chẳng hạn như “hắn ta”
chẳng hề đáng gờm chút nào như mình vẫn từng nghĩ
Trang 4Bên cạnh đó, liên minh với đối thủ cũng sẽ giúp cho cả hai bên nhận ra những kĩ năng, lợi thế cũng như tồn tại của nhau, từ đó bổ sung và tăng sức mạnh cho công việc hợp tác chung Nối ám ảnh về việc bị dành mất lượng khách hang cũng ngày càng nhạt dần, bởi bên cạnh những lĩnh vực hợp tác chung, hai bên vẫn xác định và đảm bảo được đâu là thị
trường cạnh tranh chính của riêng mình