Bài giảng Kinh doanh quốc tế: Chương 7 - ThS. Trần Trọng Đức

Bài giảng Kinh doanh quốc tế: Chương 7 cung cấp cho người học những kiến thức như: Phương án kinh doanh trong ngoại thương; Nghiệp vụ lập phương án kinh doanh trong ngoại thương; Nghiệp vụ xét duyệt phương án kinh doanh trong ngoại thương. Mời các bạn cùng tham khảo!

CHƯƠNG 7

Lập và xét duyệt phương án kinh

doanh trong ngoại thương

ThS Trần Trọng Đức

Nội dung chương 7

1 Phương án kinh doanh trong ngoại thương

2 Nghiệp vụ lập phương án kinh doanh trong

ngoại thương

3 Nghiệp vụ xét duyệt phương án kinh doanh

trong ngoại thương

2

Mục tiêu của chương 7

1 Giới thiệu nội dung, vai trò của PAKD; nội

dung, phương pháp lập và thẩm định PAKD

2 Biết cách lập, thẩm định và xét duyệt PAKD

3 Biết cách hạn chế rủi ro và xử lý tình huống kinh

doanh trong từng phương án kinh doanh cụ thể

3

7.1 Phương án kinh doanh trong ngoại thương

ü Khái niệm phương án kinh doanh trong ngoại thương

ü Vai trò và tác dụng của phương án kinh doanh ngoại

thương

ü Các loại phương án KD ngoại thương

ü Nội dung của phương án kinh doanh ngoại thương

4

Phương án kinh doanh ngoại thương là gì?

PAKD là bản tổng hợp các phân tích đánh giá, lựa chọn và tác nghiệp dựa trên một hệ thống các chỉ tiêu định lượng về hiệu quả kinh tế của một

thương vụ kinh doanh cụ thể.

5

Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả :

1 Lợi nhuận sau thuế: LN=DT-CP

2 Tỷ suất lợi nhuận= LN sau thuế/ Vốn đầu tư*100%

3 Tỷ suất doanh lợi=DT/Vốn đầu tư*100%

4 Điểm hòa vốn= Vốn đầu tư/ giá bán chưa VAT

5 Vòng quay của vốn

6

Phân biệt PAKD và Dự án Kinh doanh

vNPV (Net present value) được dịch là Giá trị hiện tại ròng, có nghĩa là giá trị tại thời điểm hiện nay của toàn bộ dòng tiền dự án trong tương lai được chiết khấu về hiện tại:

vNPV = giá trị hiện tại của dòng tiền vào (thu) - giá trị hiện tại của dòng tiền ra (chi)

Ø Dự án Kinh doanh à Dài

hạn à Chiến lược à Vay vốn

trung dài hạn à NPV > 0

Vai trò và tác dụng của PAKD

Vai trò: Quyết định “thành

bại” của thương vụ KD

- Là một bản kế hoạch tổng quát

nhất

- Thước đo sự tự tin và chuẩn xác

của người lập PAKD

- Là mục tiêu định hướng khi thực

Phân loại PAKD ngoại thương

Thời gian

Ngắn hạn

Trung hạn

Dài hạn

Quy mô

Nhỏ

Trung bình

Lớn

Mặt hàng

Hàng tiêu dùng

Máy móc

Thiết bị

Vật tư vật liệu…

Nội dung của PAKD

(1) Đặt vấn đề:

- Chứng minh có nhu cầu sản phẩm trên thị

trường à Cơ hội kinh doanh à PAKD có tính

khả thi.

- Thông số về dung lượng thị trường, đối thủ

cạnh tranh (tên, thế mạnh, giá cả, thị phần…)

(2) Phân tích cơ hội kinh doanh:

- Nhà cung cấp: chọn ai, tại sao.

- Thị trường: Trong nước, ngoài nước

- Sản phẩm: tính năng, chu kỳ sống, giá cả.

Nội dung PAKD ngoại thương

(3) Phân tích lợi nhuận

Tính toán chỉ tiêu Lợi nhuận cho 1 đơn vị sản

phẩm

Tỷ suất lợi nhuận: P’ = P/Vốn KD

Điểm hòa vốn: Q* = Vốn KD/Giá bán

(4) Kết luận

PAKD đem lại bao nhiêu % lợi nhuận

PA tạo bao nhiêu việc làm? Thu nhập như thế nào Đóng góp cho NSNN là bao nhiêu?

NS = (Thuế NK + Thuế GTGT + Thuế TNDN) x slg

Nội dung PAKD ngoại thương

13

Nghiệp vụ lập phương án kinh

doanh trong ngoại thương

QUY TRÌNH LẬP PAKD

1 Đánh giá thị trường và khách hàng

- Thị trường của sản phẩm: dung lượng, phân đoạn thị

trường…

- Khách hàng: số lượng, thị hiếu tiêu dung…

2 Lựa chọn mặt hàng, bạn hàng, thời cơ, điều kiện

kinh doanh

- Mặt hàng: tính năng, giá cả, chất lượng, chu kỳ sống

cuả sản phẩm.

14

5 Phân tích các chỉ tiêu cơ bản trong PAKD

- Chỉ tiêu lợi nhuận: TP = TR – TC

- Chỉ tiêu thời gian hoàn vốn: T = TC/R

Bài Tập: Dạng bài nhập khẩu

Công ty Hoàng Hà (Việt Nam) muốn kinh doanh bình nước nóng 30 lít nhập ngoại 01 công 20 feets (200 cái) của hãng ARISTON Giá mua CIF Hải Phòng là 65 USD/cái (Incoterms 2010), chi phí giao dịch 2% hợp đồng ngoại, chi phí vận chuyển Hải Phòng – Hà Nội là 4.000.000 đồng/công Thuế nhập khẩu 20%, thuế GTGT 10%, thuế TNDN 25% Biết rằng: giá bán là 2.460.000 đồng/cái (đã bao gồm thuế GTGT), tỷ giá 1 USD = 23.000 VND, lãi suất vay ngân hàng 1%/tháng thời gian kinh doanh 3 tháng.

YÊU CẦU:

1 Hãy lập phương án kinh doanh và đưa ra quyết định

2 Nhà cung cấp nước ngoài chào lại giá bán FOB Rottecdam

là 58 USD/cái, biết rằng thuê tàu là 3 USD/cái và suất phí bảo hiểm là 0,5%, mua theo điều kiện A cho 110% giá trị hợp đồng Hỏi công ty nên chọn phương án mua FOB

không?

Một hợp đồng xuất khẩu quặng sắt bán giá 240$/tấn cho 1 container 15 tấn hàng theo giá FOB Hải phòng Giá mua một tấn hàng tại Hà Nội là 3.000.000 đồng/tấn, thuế xuất khẩu 0 %, thuế thu nhập công ty là 20%, lãi vay ngân hàng là 1% /tháng trên giá trị hàng thu mua Thời gian giao dịch thu mua và xuất khẩu là 3 tháng Chi phí vận tải nội địa là 4.500.000đồng/1 công ten nơ (15 tấn) Chi phí lưu kho giao nhận, bốc xếp, hải quan là 3% giá trị hợp đồng nội.

Giả định tỷ giá đô là 1$=23.000VND

Bài Tập: Dạng bài xuất khẩu

YÊU CẦU

1 Có quyết định xuất khẩu mặt hàng này hay không? Lỗ/ Lãi

sau thuế là bao nhiêu?

2 Khi bạn hàng thay đổi muốn mua theo điều kiện CIF Kee

Lung Đài Loan, Bạn sẽ chào giá là bao nhiêu? Nếu phí thuê

tầu biển từ Hải phòng đến Kee Lung Đài Loan là 600 $/1 công

20 feet (15 tấn) và phí bảo hiểm 0,5% tính theo giá CIF, mua theo điều kiện A 110% giá trị hàng Công ty dự kiến lãi như cũ (trường hợp 1).

Bài tập Đấu thầu

Một công ty Việt Nam tham gia dự thầu cung cấp máy xúc 1m3 bánh lốp KOBE, giá CIF nhập khẩu là 30000$/cái Chi phí giao

dịch 2% hợp đồng ngoại, chi phí vận chuyển 4,5triệu/cont/cái

LS 1%/ tháng trên giá trị hợp đồng ngoại Thời gian KD 6 tháng

Tỷ giá: 1 USD=23.000VNĐ

VAT:10%; Thuế TNDN 20%; Thuế NK 5%

20

YÊU CẦU

1 Bỏ thầu giá bao nhiêu nếu công ty dự kiến lãi sau thuế là 5,000

USD?

2 Do áp lực cạnh tranh giảm giá, phía Việt Nam yêu cầu đối tác

nước ngoài bán giá FOB cảng Nhật Bản 29.000$/cái,

F=500$/cái; r=0,5% CIF, bảo hiểm 110%, mua FOB hay muaCIF?

21

Bài tập nhập vật tư sản xuất

Công ty QM cần NK 24000 tấn bột màu với giá 12$/tấn Chi phí đặtmua mỗi đơn hàng là 1000$ với thời gian đặt hàng tối thiểu là 1tháng Công ty đã thuê kho cố định có diện tích là 200m2 với giá là60$/tháng, thuê kho trong thời gian kinh doanh 6 tháng kể từ khihàng nhập về Công ty vay vốn với lãi suất 0.85%/tháng, vay theohợp đồng ngoại trong 6 tháng theo giá trị mỗi đơn đặt hàng

Yêu cầu:

1 Chọn phương án đặt hàng để chi phí là thấp nhất

2 NHNNVN quyết định tăng lãi suất từ 0.85%/tháng lên mức

1.17%/tháng Hỏi công ty nên chọn phương án đặt hàng nào?

22

Bài tập Gia công xuất khẩu

Một công ty nhận 1 đơn đặt hàng gia công giầy vải với số lượng 100.000 đôi theo phương thức mua nguyên liệu bán thành phẩm Nguyên vật liệu

chính phải mua lại của chính bên đặt gia công Bên đặt gia công giao các

nguyên liệu sau:

- Mũ giầy vải 104.000 đôi x 0,85$/đôi

- Chỉ tẩy đã bồi: 105.000 đôi x 0,03$/đôi

- Ô-zê: 1.500.000 cái (một đôi giầy dùng 10 cái) x 0,002$/cái)

- Dây giầy: 208.000 cái x 0,02$/cái

- Đế giầy: 102.000 đôi x 1,2$/ đôi.

Công ty sẽ may mũ giầy và làm giầy vải bán lại với bên đặt gia công với

giá 2,7$/đôi.

23

Bài tập Gia công xuất khẩu

- Định mức tiêu hao nguyên liệu là 2%.

- Thuế nhập khẩu bình quân là 5%

- Thuế giá trị gia tăng là 5% cho các loại phụ kiện trên

- Thuế thu nhập doanh nghiệp là 20% phí gia công.

Nhà nước sẽ cho nợ thuế nhập khâủ trong 9 tháng và chỉ hoàn thuế theo

mức tiêu hao đã quy định.

24

Yêu cầu

1 Hãy tính thực lãi của công ty nếu công ty đã sản xuất theo

đúng mức tiêu hao và xuất trả nguyên vật liệu dư thừa cùng lôhàng sản phẩm cho phía nước ngoài đặt gia công Biết rằngcông ty đã chi phí cho bao bì xuất khẩu và giao nhận vậnchuyển là 0.32$/đôi

2 Trong quá trình thực hiện, công ty đã chi phí ngân hàng là

1000USD và xin giấy chứng nhận xuất xứ là 500USD Đối tácnước ngoài chấp nhận tăng giá mua lên 2,72USD/ đôi Lợinhuận của công ty thay đổi như thế nào?

25

Bài tập so sánh dự kiến giá bán

Gía máy tính học sinh Casio FX300 sản xuất tại Malaysia là 185.000đ/ cái Một công ty Việt Nam nhập loại tương tự, sx tại Trung Quốc, có những

Yêu cầu

1 Hãy so sánh và dự kiến giá bán tại thị trường Việt Nam của

máy tính Casio Trung Quốc?

2 Dự kiến nhập 2000 cái, vay vốn 1%/ tháng x 2 tháng Công ty

dự kiến lợi nhuận sau thuế là 10.000Đ/ cái Hỏi công ty nên trảgiá phía Trung Quốc bao nhiêu tiền 1 cái là hợp lý

27

NGHIỆP VỤ XÉT DUYỆT

PHƯƠNG ÁN KINH DOANH

TRONG NGOẠI THƯƠNG

28

Nghiệp vụ xét duyệt PAKD

CÁC HÌNH THỨC XÉT DUYỆT PAKD TRONG NT

Trên thi tường có thông tin SP Bình Shelta 30 lít được bán giá 1,7trđồng cả Vat 10% có thông số sau:

+ Bình Shelta mất thời gian 20 phút so với bình Ariston là 15 phút+ Bình Shelta nặng 25 Kg nhẹ hơn 3kg so với Ariston

+ Bình Shelta tiêu thụ 1100kw trong khi đó Ariston mất 1200kw/giờ+ Bình Shelta sử dụng trong 10 năm và Ariston 12 năm

PHƯƠNG PHÁP XÉT GIÁ: PP SO SÁNH

TT Chỉ số so sánh Shelta Ariston Chênh

lệch Chỉ số Tỉ lệ Chỉ số Tỉ lệ

1 Thời gian sử dụng 10năm 100% 12năm 120% +20%

2 Tiêu hao 1100Kw 100% 1200kw 109% -9%

Vậy giá bán dự kiến Ariston sẽ là= 1,7 tr.đx (100%+24%) =

2,108 cả VAT tr.đ là hợp lý và cạnh tranh được

PHƯƠNG PHÁP XÉT GIÁ: PP SO SÁNH

+ Bước 1: Thu thập thông tin và báo giá của ít nhất hai loại sản

PP xét giá: PP Xác định trị giá riêng

1 Lấy 2 bản chào giá liền kề là

Bình Ariston 15 lít là 35 $ và Ariston 20 lít là 42$, Vậy 30 lít Pnk=?

2 Tính hệ số hãm giá:

K= 42$/20l : 35$/15l = 2,1:2,33=0,90129

3 Tính Giá dự kiến bình 30 lít:

P= 30 lít x 2,1 $/lít x 0,90129 = 56,8$ là hợp lý.

Công thức tính giá dự kiến cụm chi tiết như sau:

P = P1 +P2 + +Pn Trong đó: P là giá dự kiến của sản phẩm.

P1, P2 Pn là giá dự kiến cụm chi tiết số 1, số 2 đến số n.

Các bước tiến hành ước tính giá bao gồm:

+ Bước 1: Nghiên cứu sản phẩm, phân chia các cụm chi tiết đồng bộ

+ Bước 2: Phân tích và lấy ý kiến chuyên gia về giá các cụm chi tiết đồng bộ.

+ Bước 3: Xác định giá dự kiến của sản phẩm.

PP xét giá: PP ước tính

Giả định mua 01 mẫu bình Ariston về chia thành các bộ phận để hỏi giá như sau:

- Ruột bình inox 304 giá 25 $

- Bộ phận điều khiển điện, dây 10$

Phương pháp xét duyệt phương án

Phương pháp xác định trọng lượng bao bì

1) Phương pháp cân mã hàng

2) Phương pháp lý thuyết

3) Phương pháp phỏng chừng

4) Phương pháp Kiểm tra đại diện

5) Phương pháp dựa vào công bố nhà Sx