Chiến lược xuất khẩu cơm dừa nạo sấy vào thị trường Mỹ của công ty TNHH xuất nhập khẩu Rồng Đông Dương

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCMKHOA THƯƠNG MẠI – DU LỊCH – MARKETING [Họ &Tên] “CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CƠM DỪA NẠO SẤY VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RỒNG ĐÔNG DƯƠNG NĂM 2

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM

KHOA THƯƠNG MẠI – DU LỊCH – MARKETING

[Họ &Tên]

“CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CƠM DỪA NẠO SẤY

VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY

TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RỒNG ĐÔNG DƯƠNG

NĂM 2015-2020”

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP

GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: TS NGÔ THỊ NGỌC HUYỀN

Thành phố Hồ Chí Minh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM

KHOA THƯƠNG MẠI – DU LỊCH – MARKETING

“CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CƠM DỪA NẠO SẤY VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU

RỒNG ĐÔNG DƯƠNG NĂM 2015-2020”

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP

GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: TS NGÔ THỊ NGỌC HUYỀN

SINH VIÊN THỰC HIỆN:

LỚP:

Tp Hồ Chí Minh

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

TÓM TẮT ĐỀ TÀI

Kinh tế ngày càng phát triển kéo theo đó là sự cạnh tranh ngày càngcao của các doanh nghiệp trên thị trường do đó việc xây dựng các bước đithật vững chắc cho mục tiêu thâm nhập và mở rộng thị trường là hết sứccần thiết Mặc dù là một doanh nghiệp vừa và nhỏ, chưa có thương hiệu nổitiếng trên thị trường nhưng công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng ĐôngDương luôn cố gắng tận dụng những kinh nghiệm và kiến thức của mình đểhội nhập với kinh tế toàn cầu

Đề tài chủ yếu phân tích thực trạng kinh doanh của công ty giai đoạn2011-2013 và tình hình kinh doanh sản phẩm chủ lực là cơm dừa nạo sấycủa công ty Áp dụng các ma trận như SWOT, ma trận các yếu tố bên ngoàiEFE và ma trận các yếu tố bên trong IFE để hiểu rõ được những cơ hội,thách thức và phân tích được các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược xuấtkhẩu sản phẩm sang Mỹ, từ đó đưa ra các chiến lược phù hợp với mục tiêu

và tình hình kinh tế giai đoạn 2015-2020

Với những chiến lược được xây dựng cùng với các giải pháp thúcđẩy xuất khẩu, tôi hy vọng có thể góp phần vào quá trình và triển và tăngtrưởng bền vững của công ty trong tương lai

MỤC LỤC CHƯƠNG I.CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU VÀO THỊ

TRƯỜNG MỸ 1

1.1.CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU CHỦ YẾU 1

1.1.1.Xuất khẩu trực tiếp 1

1.1.2.Xuất khẩu gián tiếp 1

1.1.3.Xuất khẩu ủy thác 2

1.1.4.Buôn bán đối lưu 2

1.1.5.Tạm nhập tái xuất 2

1.1.6.Gia công quốc tế 3

1.2.NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CỦA MỸ 3

1.3.MA TRẬN PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ CƠ BẢN ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA MỘT DOANH NGHIỆP 8

1.3.1.Ma trận SWOT 8

1.3.1.1.Nội dung phân tích SWOT 8

1.3.2.Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài EFE 11

1.3.2.1.Mục đích, ý nghĩa: 11

1.3.2.2.Qui trình đánh giá: 11

1.3.3.Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong IEF 12

1.3.3.1.Mục đích, ý nghĩa 12

1.3.3.2.Qui trình đánh giá: 13

1.3.4.Ma trận BCG 14

CHƯƠNG II THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CƠM DỪA SẤY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RỒNG ĐÔNG DƯƠNG 16

2.1.TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RỒNG ĐÔNG DƯƠNG 16

2.1.1.Lịch sử hình thành và phát triển 16

2.1.2.Cơ cấu tổ chức hành chính 20

2.1.3.Tình hình nhân lực của công ty 23

2.1.4.Giới thiệu về sản phẩm cơm dừa nạo sấy của công ty 27

2.1.5.Thuận lợi và khó khăn của công ty 29

2.1.5.1.Thuận lợi: 29

2.1.5.2.Khó khăn: 30

2.2.PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2011-2013 31

2.2.1.Kết quả sản xuất- kinh doanh của công ty năm 2011-2013 31

2.2.2.Định hướng phát triển giai đoạn 2015-2020 34

2.3.PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CƠM DỪA SẤY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY 35

2.3.1.Quy trình sản xuất sản phẩm cơm dừa sấy khô 35

2.3.2.Quy trình xuất khẩu cơm dừa nạo sấy 36

2.3.3.Tình hình xuất khẩu cơm dừa nạo sấy của công ty Rồng Đông Dương sang thị trường Mỹ năm 2011-2013 37

2.4.PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG VÀ BÊN NGOÀI CỦA DOANH NGHIỆP 39

2.4.1.Phân tích môi trường bên trong 39

2.4.1.1.Các nguồn lực nội bộ 39

2.4.1.1.1.Cơ sở vật chất, máy móc thiết bị 39

2.4.1.1.2.Nguồn nhân lực 40

2.4.1.1.3.Nguồn lực tài chính 40

2.4.1.1.4.Nguồn nguyên vật liệu 41

2.4.1.2.Hệ thống Marketing Mix của công ty 41

2.4.1.2.1.P1- Sản phẩm (Product) 41

2.4.1.2.2.P2- Gía (Price) 42

2.4.1.2.3.P3- Quảng cáo, chiêu thị (Promotion) 42

2.4.1.2.4.P4- Phân phối (Place) 43

2.4.1.3.Ma trận các yếu tố bên trong IFE 43

2.4.2.Phân tích các yếu tố bên ngoài 45

2.4.2.1.Môi trường vĩ mô 45

2.4.2.1.1.Môi trường kinh tế 45

2.4.2.1.2.Môi trường chính trị, pháp luật, Nhà nước 46

2.4.2.1.3.Yếu tố tự nhiên-xã hội 46

2.4.2.1.4.Yếu tố kỹ thuật 48

2.4.2.2.Môi trường vi mô 48

2.4.2.2.1.Khách hàng 48

2.4.2.2.2.Nhà cung cấp 49

2.4.2.2.3.Đối thủ cạnh tranh 50

2.4.2.2.4.Các sản phẩm thay thế 51

2.4.2.3.Ma trận các yếu tố bên ngoài (EFE) 52

2.5.PHÂN TÍCH SWOT CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RỒNG ĐÔNG DƯƠNG 54

CHƯƠNG III.ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CƠM DỪA NẠO SẤY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RỒNG ĐÔNG DƯƠNG NĂM 2015-2020 VÀ GIẢI PHÁP THỰC HIỆN 55

3.1.TẦM NHÌN- SỨ MỆNH 55

3.2.MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RỒNG ĐÔNG DƯƠNG 56

3.2.1.Mục tiêu xuất khẩu của công ty 56

3.2.2.Mục tiêu phát triển xuất khẩu sản phẩm cơm dừa nạo sấy sang thị trường Mỹ đến năm 2020 57

3.3.PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CHO SẢN PHẨM CƠM DỪA NẠO SẤY 58

3.3.1.Nghiên cứu các thị trường mục tiêu xuất khẩu cơm dừa nạo sấy 58

3.3.2.Khái quát về thị trường cơm dừa nạo sấy tại Mỹ 59

3.3.2.1 Quy định về sản phẩm cơm dừa sấy khi nhập khẩu vào thị trường Mỹ 59

3.3.2.2.Dự báo kinh tế Mỹ đến năm 2020 60

3.3.2.3 Cơ hội và thách thức khi xuất khẩu cơm dừa nạo sấy sang thị trường

Mỹ 62

3.4.MA TRẬN SWOT CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RỒNG ĐÔNG DƯƠNG 64

3.5.CÁC CHIẾN LƯỢC ĐƯỢC CHỌN 67

3.5.1.Chiến lược mở rộng và phát triển thị trường Mỹ 67

3.5.2.Chiến lược sản phẩm cơm dừa nạo sấy 68

3.5.3.Chiến lược phân phối và xúc tiến sản phẩm 70

3.5.4.Chiến lược giá sản phẩm 71

3.5.5.Chiến lược đào tạo phát triển nguồn nhân lực 72

3.6.DỰ TOÁN GIÁ VỐN HÀNG BÁN CHO NHU CẦU XUẤT KHẨU 73

3.7.CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN 74

3.7.1.Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 74

3.7.2.Thực hiện nghiêm túc công tác tuyển dụng và đào tạo đội ngũ nhân viên……… 74

3.7.3.Củng cố và tăng cường quan hệ với khách hàng cũ 75

3.7.4.Quản lý vốn linh hoạt để sử dụng vốn hiệu quả 76

3.7.5.Giải pháp về khách hàng tại Mỹ 77

3.7.6.Nâng cao chất lượng sản phẩm cơm dừa sấy 77

3.8.MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 78

3.8.1.Đối với nhà nước 78

3.8.2.Đối với ngành 79

KẾT LUẬN 0

Tài liệu tham khảo 1

Phụ lục 2

DANH MỤC CÁC THUẬT NGỮ VIẾT TẮT

STT Viết tắt Nghĩa đầy đủ

1 APCC Asian and Pacific Coconut Community

2 B2B Business To Business

3 EIU Economist Intelligence Unit

4 FAO Food and Agriculture Organization of the United

Nations

5 FDA Food and Drug Administration

6 FSMA FDA Food Safety Modernization Act (FSMA)

7 FTA Free Trade Area (Hiệp định thương mại tự do)

8 GDP Gross Domestic Product

9 GiGEM National Institute Global Econometric Model

10 HACCP

Hazard Analysis and Critical Control Points (Hệ thống phân tích mối nguy và kiểm soát điểm tới hạn)

11 PE Bao nhựa Polyetylen

12 TNHH Trách nhiệm hữu hạn

13 TPP

Trans-Pacific Strategic Economic Partnership Agreement (Hiệp định Đối tác Kinh tế Chiến lược xuyên Thái Bình Dương)

14 WTO The World Trade Organization (Tổ chức thương

mại thế giới)

15 XK Xuất khẩu

DANH MỤC BIỂU ĐỒ-BẢNG-PHỤ LỤC

 Biểu đồ

Biểu đồ 1: Tổng Kim ngạch xuất nhập khẩu của Mỹ năm 2011-2013 4

Biểu đồ 2: Cơ cấu lao động theo độ tuổi 26

Biểu đồ 3: % các mặt hàng sản xuất kinh doanh của công ty năm 2013 28

Biểu đồ 4: Số vòng quay của vốn 33

Biểu đồ 5: Thời gian quay vòng vốn 33

Biểu đồ 6: Tăng trưởng GDP thực tế của Hoa Kỳ 61

 Bảng Bảng 1: Tổng Kim ngạch nhập khẩu của Mỹ từ Việt Nam 5

Bảng 2: Các mặt hàng chủ yếu Mỹ nhập khẩu từ Việt Nam năm 2012 và 2013 6

Bảng 3: Cơ cấu lao động theo trình độ: 24

Bảng 4: Cơ cấu lao động theo độ tuổi 25

Bảng 5: Cơ cấu các mặt hàng sản xuất kinh doanh chủ yếu 28

Bảng 6: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ 2011-2013 31

Bảng 7: Tình hình xuất khẩu cơm dừa nạo sấy của công ty Rồng Đông Dương sang thị trường Mỹ năm 2011-2013 37

Bảng 8: Kết quả xuất khẩu cơm dừa nạo sấy 38

Bảng 9: Phân tích SWOT 54

Bảng 10: Mục tiêu xuất khẩu của công ty 56

Bảng 11: Mục tiêu phát triển xuất khẩu sản phẩm cơm dừa nạo sấy sang thị trường Mỹ đến năm 2020 57

Bảng 12: Các thị trường chính xuất khẩu cơm dừa nạo sấy của công ty 58

Bảng 13: Dự toán Giá vốn hàng bán (GVHB) cho nhu cầu xuất khẩu 73

 Phụ lục

Phụ lục 1: Ma trận IFE 3 Phụ lục 2: Ma trận EFE 4 Phụ lục 3: Ma trận SWOT 5

LỜI MỞ ĐẦU

Trong tình hình kinh tế đầy cạnh tranh như hiện nay, việc nâng caokhả năng cạnh tranh và tìm một chỗ đứng trên thị trường quốc tế cho cácdoanh nghiệp nói chung và công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng ĐôngDương nói riêng là nhiệm vụ hàng đầu hiện nay Để làm được việc này, đòihỏi phải có sự chuẩn bị kỹ lưỡng về tất cả mọi mặt, phải nhận thức đúngđắn cùng với khả năng phân tích chính xác thực trạng cũng như xu hướngtrong tương lai để có thể đưa ra một chiến lược xuất khẩu phù hợp và địnhhướng cho từng bước đi của doanh nghiệp trong tương lai.

Là một thị trường đầy tiềm năng và có sức mua vô cùng lớn, Mỹ đãtrở thành một trong những thị trường mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũngmuốn đặt chân đến Hơn thế nữa, Mỹ chính là một trong những thị trườngnhập khẩu sản phẩm cơm dừa nạo sấy lớn nhất thế giới, do đó tại thị trườngnày sức cạnh tranh về sản phẩm này là vô cùng lớn, đòi hỏi những bên thamgia phải luôn trong trạng thái sẳn sàng đối phó với những tình huống khókhắn nhất

Trải qua hơn 50 năm tồn tại và phát triển, Công ty TNHH XuấtNhập Khẩu Rồng Đông Dương chuyên về các mặt hàng nông sản, ngàycàng phát triển Và để tạo thêm nhiều cơ hội tăng trưởng và mang hình ảnhnông sản Việt Nam ra thị trường thế giới, công ty đã chọn Mỹ làm mộttrong những thị trường mục tiêu cho các sản phẩm của công ty, đặc biệt làcơm dừa nạo sấy, một sản phẩm chiến lược có ảnh hưởng đến sự sống còncủa công ty Để có thể vững vàng trên thị trường này, buộc công ty phải cómột Chiến lược xuất khẩu hoàn chỉnh với tầm nhìn đến năm 2020 phù hợpvới thực trạng của công ty và những mục tiêu mà công ty đặt ra trong thờigian tới

TỔNG QUAN

1 Mục đích nghiên cứu và lý do chọn đề tài

- Mục đích nghiên cứu

Phân tích được môi trường hoạt động xuất khẩu của công ty nhằm tìmkiếm các cơ hội cũng như nhận ra những thách thức để kịp thời đưa ranhững kiến nghị giúp công ty nắm bắt được cơ hội đồng thời ứng phó vớinhững thách thức trong tương lai Bên cạnh đó, việc xác định điểm mạnhcũng như những điểm chưa mạnh của công ty cũng là một bước đệm giúpcông ty nhận ra những điểm cần khắc phục của mình, phát huy điểm mạnh

để có cơ hội hòa nhập với những công ty hàng đầu trên thế giới về thịtrường hàng nông sản giai đoạn năm 2015-2020

- Lý do chọn đề tài

Sau khi gia nhập WTO, ngành dừa Việt Nam có nhiều cơ hội cũng nhưthách thức không nhỏ trên thị trường thế giới Đặc biệt là sắp tới đây, ViệtNam sẽ là một trong 12 nước tham gia Hiệp định đối tác xuyên Thái BìnhDương TPP, theo đó các doanh nghiệp Việt Nam sẽ có cơ hội mở rộng thịtrường xuất khẩu sang các nước thành viên với mức thuế ưu đãi và cũng làmột cơ hội lớn cho ngành dừa Việt Nam có thể thu hút thêm vốn đầu tưnước ngoài, tranh thủ công nghệ sản xuất hiện đại để tăng cường năng lựcsản xuất nhằm cạnh tranh với các nước vốn có truyền thống về ngành dừanhư Philippines, Indonesia, Ấn Độ

Với truyền thống trong sản xuất và thương mại các sản phẩm từ nôngsản, dừa và đặc biệt là sản phẩm cơ dừa sấy khô, công ty TNHH Xuất NhậpKhẩu Rồng Đông Dương đang trên đà vươn ra thị trường thế giới, do đóviệc xây dựng một chiến lược xuất khẩu hoàn chỉnh với tầm nhìn đến năm

2020 sẽ giúp công ty xác định được hướng đi và sẽ có những bước đi vữngvàng hơn trong giai đoạn 2015-2020 Hơn thế nữa, thị trường Mỹ là mộttrong những thị trường lớn nhất về nhập khẩu cơm dừa nạo sấy, một thị

trường tiềm năng cho sản phẩm dừa nạo sấy khô Việt Nam nói chung vàcho công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đông Dương nói riêng, do đó

tôi chọn đề tài: “CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CƠM DỪA NẠO SẤY

SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RỒNG ĐÔNG DƯƠNG NĂM 2015-2020” với mong muốn được

nghiên cứu, phân tích và đưa ra kiến nghị với công ty nhằm mở rộng thịtrường xuất khẩu, góp phần mang công ty vươn ra thế giới và ngày cànglớn mạnh hơn

2 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

- Đối tượng

Đề tài nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh và xuất khẩu cơm dừanạo sấy của công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đông Dương trong thờigian qua và trong tương lai

- Phạm vi nghiên cứu

Đề tài nghiên cứu việc xây dựng chiến lược xuất khẩu cơm dừa nạo sấytrong phạm vi công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đông Dương vào thịtrường Mỹ Dữ liệu được sử dụng trong đề tài được lấy từ các sách báo,mạng Internet và chủ yếu là số liệu do công ty cung cấp trong thời gian 3năm gần nhất từ 2011 đến 2013 để có thể thấy được tình hình hiện tại củacông ty, từ đó đưa ra những chiến lược phù hợp

3 Phương pháp nghiên cứu

Đây là một đề tài nghiên cứu ứng dụng khoa học kinh tế vào mộtdoanh nghiệp cụ thể, vì vậy có nhiều phương pháp nghiên cứu được sửdụng như:

- Phương pháp thống kê, mô tả và phân tích thông tin từ các nguồn dữliệu của công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đông Dương

- Các số liệu được thu thập tại công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu RồngĐông Dương và các công ty khác là đối thủ cạnh tranh trực tiếp với RồngĐông Dương Ngoài ra, luận văn còn sử dụng các số liệu, tài liệu của Hiệphội dừa Bến Tre Việt Nam, Hiệp hội Dừa Châu Á- Thái Bình Dương(APCC) và một số bài báo liên quan.

Chương III: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨYXUẤT KHẨU CƠM DỪA NẠO SẤY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦACÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RỒNG ĐÔNG DƯƠNG NĂM2015-2020

CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ

I.1 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu

I.1.1 Xuất khẩu trực tiếp

Đây là hình thức mà hàng hóa được mua hay bán trực tiếp của nướcngoài không qua trung gian Theo hình thức này đơn vị kinh doanh xuấtnhập khẩu trực tiếp ký kết hợp đồng ngoại thương Các doanh nghiệp ngoạithương tự bỏ vốn ra mua các sản phẩm từ các đơn vị sản xuất trong nướcsau đó bán các sản phẩm này cho các khách hàng nước ngoài (có thể quamột số công đoạn gai công chế biến)

 Ưu điểm: Lợi nhuận của đơn vị kinh doanh xuất khẩu thường caohơn các hình thức khác do giảm bớt được các khâu trung gian Vớivai trò là người bán trực tiếp, các đơn vị kinh doanh chủ động trongkinh doanh, có điều kiện tiếp cận thị trường, đưa ra được những điềukiện ứng xử thị trường, đưa ra được những ứng xử linh hoạt, thíchứng với thị trường và do vậy có thể đáp ứng nhu cầu thị trường, gợi

mở và kích hoạt nhu cầu

 Nhược điểm: Đòi hỏi một số vốn khá lớn để sản xuất và thu muahàng, gặp nhiều rủi ro Bên cạnh đó, hình thức này đòi hỏi một sựhiểu biết về thị trường xuất khẩu và những kinh nghiệm cần thiết đểtiến hành giao dịch Ngoài ra, để bù đắp được chi phí giao dịch thìlượng hàng hóa xuất khẩu yêu cầu phải đủ lớn

I.1.2 Xuất khẩu gián tiếp

Đây là hình thức xuất khẩu qua trung gian thương mại

 Ưu điểm: tiết kiệm được thời gian, chi phí, giảm bớt nhiều việc liênquan đến tiêu thụ hàng Ngoài ra người trung gian còn có thể giúpngười xuất khẩu tín dụng trong ngắn hạn và trung hạn thoong ququan hệ với công y vận tải hay ngân hàng…

 Nhược điểm: Lợi nhuận bị chia xẻ và doanh nghiệp bị mất mối quan

hệ trực tiếp với thị trường, bị động trong thông tin

I.1.3 Xuất khẩu ủy thác

Xuất khẩu ủy thác là đơn vị nhận giao dịch, đàm phán, kí kết hợpđồng đề xuất xuất khẩu cho một đơn vị (bên ủy thác) trong hình thức xuấtkhẩu ủy thác, đơn vị ngoại thương đóng vai trò là người trung gian xuấtkhẩu làm thay cho đơn vị sản xuất.

 Ưu điểm: Độ rủi ro thấp mà vẫn thu được một khoản lợi nhuận làhoa hồng cho xuất khẩu, không cần đến vốn mua hàng, cần ít thủtục

 Nhược điểm: Hiệu quả kinh doanh thấp không đảm bảo tính chủđộng trong kinh doanh Thị trường và khách hàng bị thu hẹp vì công

ty không có liên quan đến việc nghiên cứu thị trường và tìm kháchhàng

I.1.4 Buôn bán đối lưu

Đây là hình thức giao dịch mà trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽvới nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, hàng trao đổi có giá trịtương đương nhau Mục đích xuất khẩu không phải là nhằm thu về mộtkhoản ngoại tệ mà nhằm thu về một lượng hàng hóa có giá trị xấp xỉ gái trị

lô hàng xuất khẩu Doanh nghiệp sử dụng hình thức này để nhập khẩunhiều loại hàng hóa mà thị trường trong nước đang rất cần hoặc có thể xuấtkhẩu sang một nước thứ ba

I.1.5 Tạm nhập tái xuất

Đây là hình thức mua của nước này bán cho nước khác, không làmthủ tục xuất nhập khẩu và thường hàng đi thẳng từ nước xuất khẩu sangnước nhập khẩu Tái xuất theo đúng nghĩa có nó, trong đó hàng hóa đi từnước xuất khẩu đến nước tái xuất rrooif lại xuất khẩu từ nước tái xuất sangnước nhập khẩu Ngược chiều với sự vận động hàng hóa là sự vận động củađồng tiền được xuất phát từ nước nhập khẩu sang nước tái xuất và nhanhchóng được huyển sang nước xuất khẩu

 Ưu điểm: doanh nghiệp có thể thu được lợi nhuận cao, không phải tổchức sản xuất, đầu vào nhà xưởng, máy móc, thiết bị, khả năng thuhồi vốn nhanh hơn.

 Nhược điểm: Các doanh nghiệp lợi dụng hình thức này bằng cáchtạm nhập các sản phẩm như rác thác công nghiệp, linh kiện điệntử… Nhưng không tái xuất nhằm trục lợi, gây thiệt hại cho ngườitiêu dùng, phá hoại thị trường trong nước

I.1.6 Gia công quốc tế

Là hình thức xuất khẩu khá phổ biến, được nhiều nước, đặc biệt làcác nước đang phát triển có nguồn lực dồi dào áp dụng Thông qua hìnhthức này, họ vừa tạo cho người lao động có công ăn việc làm, lại vừa tiếpnhận được công nghệ mới Mặt khác nước này lại không bỏ ra nhiều vốn vàcũng không lo về thị trường tiêu thụ

I.2 Nghiên cứu thị trường Nhập khẩu của Mỹ

Với GDP bình quân đầu người hàng năm 32.000 USD, tốc độ tăng GDPtrong quý III/2014 vừa qua đạt 5%, cao hơn nhiều so với mức 3,9% đưa ratrong báo cáo đầu tiên công bố hồi tháng 10 và cũng cao hơn mức dự kiến4,2% của các chuyên gia Đây là tốc độ tăng kỷ lục của GDP theo quý ở

Mỹ kể từ năm 2003.1 Điều này cho thấy Mỹ có sức mua rất lớn và là mộtthị trường hứa hẹn nhiều cơ hội cũng như thách thức cho các doanh nghiệpmong muốn mang sản phẩm của mình đến với đất nước nhiều cạnh tranhnày

Biểu đồ 1: Tổng Kim ngạch xuất nhập khẩu của Mỹ năm 2011-2013

1

http://thegioi.baotintuc.vn/the-gioi/gdp-theo-quy-cua-my-cao-nhat-trong-11-nam-20141223233832959.htm

2011 2012 2013 2,620

2013 tổng kim ngạch nhập khẩu của Mỹ là 2744 tỉ USD ổn định và không

có nhiều chênh lệch so với năm 2012 Hiện tại Mỹ vẫn là một nước nhậpsiêu tuy thâm hụt trong cán cân thương mại của Mỹ đã giảm lần đầu tiênvào năm 2012 sau ba năm liên tiếp, đó là nhờ vào việc xuất khẩu kỉ lục vàchi phí nhập khẩu dầu giảm đáng kể

Bảng 1: Tổng Kim ngạch nhập khẩu của Mỹ từ Việt Nam

Đơn vị: Triệu USDNăm 2011 2012 2013 2014 Tháng 1/ 2015Kim ngạch 17,487.80 20,267.70 24,656.70 30,583.60 2,693.40

Nguồn: Tổng cục thống kê MỹVới mức tăng trưởng đều như hiện nay, Mỹ đã, đang và sẽ là thịtrường xuất khẩu quan trọng hàng đầu của Việt Nam Kể cả khi TPP chưa