Thực trang và giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty THHH TM và vận tải bình minh

Lý do chọn dề tài Trong nền kinh tế thị trường, để đương đầu với môi trường biến động,doanh nghiệp cần phải có khả năng ứng phó với những tình huống xẩy ra.Muốn vậy doanh nghiệp cần phải

2 Mục đích, nhiệm vụ nghiên cứu đề tài

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu đề tài

4 Phương pháp nghiên cứu

1.3 Khái quát chung, chức năng nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức của công ty

1.3.1 Khái quát chung

1.3.2 Chức năng ,nhiệm vụ của công ty

1.3.3 Sơ đồ cơ cấu tổ chức

1.3.4 Chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận

1.4 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn 2009-2011 1.4.1 Kết quả hoạt động kinh doanh

1.4.2 Nhận xét, đánh giá kết quả đạt được

PHẦN II THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNGTIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH TM VÀ VẬN TẢI BÌNHMINH

2.1 Chiến lược và thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH TM và VT Bình Minh

2.1.1 Phân tích chiến lược của công ty

2.1.1.1 Chiến lược đầu tư

2.1.1.2 Chiến lược sản phẩm

2.1.1.3 Chiến lược thị trường

2.1.1.4 Chiến lược marketing

2.1.1.5 Chiến lược nhân sự

2.1.3.3 Nguyên nhân tồn tại

2.2 Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ san phẩm của công ty TNHH TM

và Vận tải Bình Minh

2.2.1 Nghiên cứu dự báo môi trường kinh doanh

2.2.1.1 Phân tích và đánh giá môi trường bên ngoài

2.2.1.2 Phân tích và đánh giá môi trường bên trong

2.2.2 Hoàn thiện lại hệ thống mục tiêu cho công ty

2.2.2.1 Mục tiêu dài hạn

2.2.2.2 Mục tiêu ngắn hạn

2.2.3 Mội số giải pháp để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ san phẩm ở công ty 2.2.3.1 Tổ chức tốt hoạt động nghiên cứu thị trường nâng cao năng lực công ty trong hoạt động giới thiệu hình ảnh và thương hiệu

2.2.3.2 Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực

2.2.3.3 Xây dựng hệ thống thông tin

2.2.3.4 Xây dựng văn hoá doanh nghiệp

2.2.3.5 Xây dựng các mục tiêu chiến lược

2.2.3.6 Xây dựng các chiến lược bộ phận

KẾT LUẬN

TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ

BẢNG 2.1 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

BẢNG 2.2 TÀI SẢN - NGUỒN VỐN CỦA CÔNG TY

SƠ ĐỒ 1.1 SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC

PHẦN MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn dề tài

Trong nền kinh tế thị trường, để đương đầu với môi trường biến động,doanh nghiệp cần phải có khả năng ứng phó với những tình huống xẩy ra.Muốn vậy doanh nghiệp cần phải năm được những xu thế đang thay đổi, tìm

ra những yếu tố then chốt, đảm bảo sự thành công, biết khai thác những ưuthế tương đối, hiểu được các điểm mạnh cũng như điểm yếu của công ty vàcác đối thủ cạnh tranh Hiểu được mong muốn của khách hàng và khả năngđáp ứng của công ty, biết cách tiếp cận thị trường nhằm tìm ra cơ hội kinhdoanh từ đó tím ra hướng đi cho riêng mình Muốn làm được doanh nghiệpnhất định phải chọn cho mình một chiến lược kinh doanh

Các doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế thị trường với môitrường và cường độ cạnh tranh ngày càng khốc liệt Doanh nghiệp khôngtránh khỏi thua lỗ , dẫn tới phá sản nếu không tự hoạch định cho mình chiếnlược kinh doanh để từ đó phát huy lợi thế, hạn chế những điểm yếu, nâng caokhả năng cạnh tranh đứng vửng trong thị trường biến động Được thực tập tại

công ty kết hợp với chuyên ngành học của mình em đã chọn đề tài: “Thực Trang và giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty THHH TM và Vận tải Bình Minh ” về lĩnh vực thương mại làm báo cáo tốt

nghiệp

Để hoàn thành được báo cáo này ngoài sự nổ lực của bản thân emđược sự hướng dẫn tận tình của cô giáo Trần Thị Lê Na Qua đây em cũng gửilời cảm ơn chân thành tới Cô Em cũng gửi lời cảm ơn tới cán bộ Công tyTNHH TM và Vận tải Bình Minh đã giúp em hoàn thành bài báo cáo này

2 Mục đích, nhiệm vụ nghiên cứa đề tài

- Mục đích nghiên cứu: tìm hiểu thực trạng chiến lược kinh doanh vàhiệu quả đạt được của công ty TNHH TM và VT Bình Minh, trên cơ sở đó đềxuất một số giải pháp góp phần hoàn thiện chiến lược kinh doanh của công ty

- Nhiệm vụ nghiên cứu: với mục đích nghiên cứu như trên nhiệm vụcủa đề tài bao gồm:

+ Tìm hiểu quá trình hoạt động và phát triển của công ty thời gian qua+ Phân tích và đánh giá thực trạng chiến lược kinh doanh công ty tronggiai đoạn 2009 – 2011

+ Đề xuất một số giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện chiến lượckinh doanh của công ty TNHH TM và Vận tải Bình Minh

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài

- Đối tượng nghiên cứu: hoạt động của công tác chiến lược kinh doanhTNHH TM và Vận tải Bình Minh

- Thời gian: giai đoạn 2009 – 2011

- Không gian: Công ty TNHH TM và Vận tải Bình Minh

4.Phương pháp nghiên cứu

* Phương pháp khảo sát thực tế điều tra: Trong quá trình thực tập vàtrong thời gian làm chuyên đề đã tiếp cận khảo sát điều tra quá trình hoạtđộng kinh doanh của công ty

* Phương pháp phỏng vấn: Sử dụng các mẫu phiếu điều tra, phỏng vấn

để điều tra , phỏng vấn những người có chức vụ, vị trí có liên quan Nhữngđối tượng được điều tra, phỏng vấn: Giám đốc điều hành, kế toán trưởng,trưởng phòng kinh doanh

* Phương pháp tư duy kinh tế mới : Trong thời kỳ nền kinh tế đangphát triển và thay đổi nhanh chóng, sự biến động khôn lường của thị trường,cần có cách thức tư duy, tính toán khoa học, sự đổi mới sáng tạo của nhữngnhà kinh tế để có những quyết sách, chiến lược phù hợp với tình hình kinhdoanh, sản xuất của công ty

* Phương pháp phân tích, tổng hợp: Sử dụng tư liệu, số liệu thu thậpđược để phân tích, đánh giá một cách chính xác tình hình hoạt động cũng nhưkết quả kinh doanh của doanh nghiệp

5 Kết cấu đề tài

Kết cấu gồm 2 phần:

Phần 1: Tổng quan về công ty TNHH TM và Vận tải Bình Minh

Phần 2: Thực trạng và giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh củacông ty TNHH và Vận tải Bình Minh

NỘI DUNG PHẦN I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG

MẠI - VẬN TẢI BÌNH MINH

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển công ty

1.1.1 Lịch sử hình thành

Công Ty TNHH Thương mại - Vận tải Bình Minh được thành lập ngày23/10/2002 do sở kế hoạch và đầu tư tỉnh Nghệ An cấp giấy phép kinhdoanh số 2702000444 Sau Đại hội lần thứ 6 của Đảng nước ta chuyển dịch

từ nền kinh tế kế hoạch hóa sang nền kinh tế hàng hóa vận động theo cơ chếthị trường Thực hiện chế độ hoạch toán độc lập, có tài khoản mở tại ngânhàng có con dấu riêng theo thể thức quy định của Nhà nước Đứng trước bốicảnh đó Công Ty TNHH Thương mại - Vận tải Bình Minh không tránh khỏi

bỡ ngỡ ngay từ buổi đầu mới thành lập

Qua một thời gian kinh doanh công ty không ngừng phát triển cả chiềurộng lẫn chiều sâu dưới hình thức sở hữu vốn Công ty hiện nay đã đứngvững trên thị trường và được khách hàng chấp nhận Với số vốn trên10.000.000.000 đồng công ty có trụ sở làm việc bề thế khang trang, lượngcông nhân đông đúc và có sức khỏe tốt để làm việc Công ty ngày càng mởrộng hình thức kinh doanh Hiện nay cơ sở vật chất kỷ thuật dần dần đượcthay thế đổi mới để phù hợp với nhu cầu kinh doanh và phù hợp với sự pháttriển của khoa học kỷ thuật tiên tiến hiện đại Cán bộ công nhân viên củacông ty được đào tạo bài bản qua trường lớp phục vụ tốt cho công tác Đếnbây giờ Công Ty TNHH Thương mại - Vận tải Bình Minh được thành lậphơn 10 năm với khoảng thời gian tuy là chưa dài nhưng công ty càng ngàycàng phát triển mạnh mẽ Trong tương lai với sự quản lý điều hành của BanTổng Giám đốc và sự hăng say nhiệt tình, có tinh thần trách nhiệm đối vớicông việc của công nhân viên và các anh, chị công nhân hơn hết công ty có

những tiềm năng kinh doanh tạo được chổ đứng trên thị trường , khôngnhững ở Nghệ An mà còn ở các tỉnh, thành phố khác trong và ngoài nước

1.1.2 Qúa trình phát triển

Công ty có Ban lãnh đạo dày dặn kinh nghiệm, luôn năng động sángtạo, có phương thức quản lý khoa học Bộ phận kĩ thuật giỏi chuyên môn,nhiệt tình với công việc Đội ngũ nhân viên luôn có tinh thần trách nhiệm.Đặc biệt công ty nằm trên đường quốc lộ 1A tạo thuận lợi cho giao thông đilại, vận chuyển hàng hóa thuận tiện hơn Việc khách hàng tìm hiểu các sảnphẩm của công ty dễ dàng hơn, thuận lợi cho việc giao dịch mua bán vớikhách hàng

Công ty buổi đầu mới thành lập nên gặp phải những khó khăn, với tổng

số vốn chưa cao nên công ty phải vay vốn ngân hàng để hoạt động Mặt khácviệc công ty nằm trên đường quốc lộ 1A tuy có những thuận lợi nhưng bêncạnh đó cũng có những khó khăn nhất định Đây là nơi tập trung nhiều công

ty, nhiều doanh nghiệp nên sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cũng caohơn Bắt buộc công ty cần phải có chiến lược kinh doanh, chiến lược giá cảtốt, để ngày càng thu hút nhiều khách hàng Tuy gặp phải những khó khănnhưng ý chí tự lực tư cường dám nghĩ dám làm của Ban lãnh đạo và toàn thểcán bộ công nhân viên đã đưa công ty làm ăn ngày càng có hiệu quả

Công ty TNHH TM và VT Bình Minh với sứ mệnh là mong muốn trở thành một công ty uy tín và chất lượng với người dân trong Thành Phố Vinh cũng như tỉnh Nghệ An Công ty đề ra những Phương hướng phát triển của Công ty

trong những năm tới:

+ Mở rộng thị trường tăng sức cạnh tranh

+ Đầu tư đổi mới phương tiện thiết bị, đa dạng hóa sỡ hữu

+ Đa dạng hóa ngành nghề, đa dạng hóa sản phẩm

+ Đổi mới, tổ chức bộ máy, cán bộ lao động, tiền lương và thu nhập.+ Thực hiện tốt chế độ chính sách do Nhà nước quy định và phong tràothu đua cho toàn doanh nghiệp

1.2 Ngành nghề lĩnh vực kinh doanh

- Vận tải hàng hóa bằng đường bộ

Ngoài ra còn kinh doanh như:

- Bảo dưỡng, sữa chữa ô tô và xe động cơ khác

- Kinh doanh khách sạn

- Kinh doanh dịch vụ nhà hàng

- Đại lý, ký gửi hàng hóa

- Bán buôn xe ô tô va xe có động cơ khác ( ngành chính)

1.3 Khái quát chung, cơ cấu tổ chức và chức năm nhiệm vụ của công ty

1.3.1 Khái quát chung

- Tên công ty: Công ty TNHH Thương mại - Vận tải Bình Minh

- Giám đốc công ty: Nguyễn Đăng Chung

- Địa chỉ: Km 452, quốc lộ 1A, Xã Nghi Trung - Huyện Nghi Lộc - TỉnhNghệ An

- Số điện thoại: 0383.796.999

- Fax: 0383.796.777

- Email : Binhminhnghean@yahoo.com.vn

Mã số thuế: 2900522852

Cơ sở pháp lý của công ty

Công ty TNHH thương mại - vận tải Bình Minh được thành lập vào ngày23/ 10/ 2002 theo quyết định số 2702000444 của sở kế hoạch và đầu tư tỉnhNghệ An cấp

Công ty TNHH thương mại - vận tải Bình Minh là một doanh nghiệpngoài quốc doanh, hoạt động theo luật doanh nghiệp

Vốn điều lệ của công ty: 10.000.000.000 đồng

1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ của công ty

1.3.2.2 Nhiệm vụ

Công ty TNHH Thương mại - Vận tải Bình Minh là một công ty đượcthành lập cách đây 10 năm Nhiệm vụ chủ yếu của công ty trong những nămqua là:

- Vận tải hàng hóa bằng đường bộ từ nơi này đến nơi khác

- Nhận chở hàng hóa cho khách hàng có nhu cầu

- Công ty được quyền nhượng bán các tài sản đã hết sử dụng

- Công ty được quyền hoàn thiện cơ cấu tài sản cố định theo yêu cầu đổimới công nghệ sản xuất và nâng cao năng xuất chất lượng vận tải, bảodưỡng sữa chữa

1.3.3 Sơ đồ cơ cấu tổ chức

Sơ đồ 1.1 cơ cấu tổ chức của công ty

(Nguồn: Phòng tổ chức - hành chính công ty TNHH Thươnh mại - Vận tải Bình Minh)

1.3.4 Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận

- Hội đồng thành viên: Nhân danh công ty thực hiện các quyền và nghĩa

vụ của công ty, chịu trách nhiệm trước pháp luật và chủ sở hữu công ty vềviệc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao theo quy định của LuậtDoanh nghiệp và pháp luật có liên quan;

- Giám đốc: Ngoài cương vị phụ trách chung, GĐ trực tiếp chỉ đạo giảiquyết một số lĩnh vực công tác sau: Các công việc thuộc phạm vi điều hànhcủa Giám Đốc theo quy định tại điều lệ tổ chức và hoạt động của công ty.Những vấn đề liên quan đã được các phó giám đốc giải quyết nhưng còn

HỘI ĐỒNG THÀNH VIÊN

Xí nghiệp

vận tải Xí nghiệpsản xuất Xí nghiệp thương mại Khách sạn

nhiều ý kiến khác nhau Những vấn đề phát sinh vượt quá thẩm quyền củaphó Giám đốc

- Phòng tổ chức - hành chính: Giúp lãnh đạo công ty trên các lĩnh vựcsau: Công tác tổ chức bộ máy và quản lý nhân sự, công tác lãnh đạo tiềnlương và an toàn bảo hộ lao động, công tác thi đua khen thưởng và kỷ luật,công tác phục vụ hành chính văn thư bảo mật đánh máy tài liệu, công tácphục vụ nhà ăn

Trên cơ sở quy mô và kế hoạch kinh doanh của công ty, đề xuất các biệnpháp để tổ chức tốt bộ máy quản lý đảm bảo gọn nhẹ, hiệu lực quản lý cao

Đề xuất ý kiến trong công tác sắp xếp nhân sự, theo dõi tình hình biến động

về tiền lương từ đó đề xuất các biện pháp để hoàn thiện chế độ tiền lương phùhợp với hiệu quả kinh doanh của công ty

- Phòng kế toán: Tham mưu cho Giám đốc về công tác quản lý và hạchtoán kinh doanh trong công ty theo chế độ hiện hành của nhà nước, đồng thời

tổ chức mạng lưới thông tin kinh tế, kế toán phân tích hoạt động kinh tế vàđầu tư, chỉ đạo công tác thống kê kinh tế trên phạm vi toàn công ty theo đúngluật kinh tế

Đề xuất và thực hiện các biện pháp để quản lý và sử dụng có hiệu quảtoàn bộ tài sản và nguồn vốn của công ty, chống mọi hành vi lạm dụng lãngphí làm thất thoát tài sản của công ty Thu thập, xử lý số liệu, kiểm tra giámsát các khoản thu chi tài chính các nghĩa vị thu nộp, thanh toán nợ, quản lýtiền tệ Phân tích thông tin, số liệu kinh tế Theo dõi đôn đốc thực hiện cáchọat động kinh tế hoặc đơn đặt hàng đã ký kết Tổ chức quyết toán tài chính

kể cả quyết toán đầu tư, chỉ đạo công tác kiểm tra đánh giá tài sản theo địnhkỳ

-Phòng kinh doanh: Tham mưu giúp việc cho Giám đốc trên lĩnh vựckinh doanh của công ty từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ của sản phẩm Tổchức tốt hệ thống thông tin kinh tế, quảng cáo chào hàng, làm tốt công tácmarketing Điều tra dự báo nhu cầu thông tin, đề xuất những ý tưởng mới vềphương án sản phẩm để lập kế toán đầu tư xây dựng nhằm mở rộng quy mô

phát triển của công ty Xây dựng soạn thảo thanh lý các hợp đồng kinh tế, hợpđồng mua bán hàng hóa Cùng với phòng kế toán tiến hành phân tích hoạtđộng kinh tế để từ đó đề xuất các biện pháp giảm chi phí giá thành sản phẩm.

1.4 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn 2009 - 2011

1.4.1 Kết quả hoạt động kinh doanh

Để có thể nhìn chung tổng thể tình hình sản xuất kinh doanh của công tytrong giai đoạn từ năm 2009- 2011 tôi xin đưa ra một vài số liệu tổng hợp tìnhhình hoạt động của công ty như sau:

BẢNG: 2.1 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY

( 2009 – 2011)

1 Doanh thu bán hang và cung cấp dịch

2 Các khoản giảm trừ doanh thu

3 Doanh thu thuần về bán hang và cung

3.081.877 3.801.877

6.129.457 6.129.457

8 Chi phí quản lý kinh doanh 3.861.261 943.156 2.758.265

9 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh

13 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 1.023.092 2.415.462 3.502.756

14 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 179.067 603.865 612.982

15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh

ĐVT:Nghìn VNĐ

(Nguồn số liệu: Trích từ báo cáo tài chính công ty TNHH thương

mại - vận tải Bình Minh)

Ta thấy doanh thu của công ty giảm so với năm 2009 Cụ thể vào năm

2010 đạt 140.156.545 nghìn đồng, tức giảm thêm 5.785.395 nghìn đồng,tương ứng giảm 3,96 % so với năm 2009 Còn năm 2011 doanh thu tăng sovới năm 2010 tăng thêm 36.433.479 nghìn đồng, tương ứng tăng 25.99%

Song song với doanh thu, lợi nhuận trước và sau thuế TNDN cũng tăng lên.Lợi nhuận sau thuế năm 2009 là 844.025 nghìn đồng, tăng thêm 967.671nghìn đồng vào năm 2010 (1.811.596 nghìn đồng) Đến năm 2011 là2.889.774 nghìn đồng.

Qua bảng số liệu và phân tích trên cho ta thấy qui mô kinh doanh củacông ty có mở rộng, tốc độ tiêu thụ sản phẩm ngày càng tăng cụ thể là :

- Năm 2009 công ty đã tiêu thụ được

+ 200 xe du lịch các loại toyota, huyndai,mazada

+ 150 xe tải các loại Howo, Jac, DongFeng

1.4.2 Tình hình về vốn và tài sản của công ty

BẢNG 2.2: Bảng cân đối kê toán CỦA CÔNG TY 2009-2011

1 Đầu tư tài chính ngắn hạn

2 Dự phòng giảm giá đầu tư tài chính

ngăn hạn

1 Phải thu của khách hàng 2.098.875 2.001.950 1.320.759

3 Các khoản phải thu khác 3.432.977

4 Dự phòng phải thu ngăn hạn khó đòi

2 Dự phòng giảm giá hang tồn kho

1 Thuế giá trị gia tăng được khấu trừ 287.126

2 Thuế và các khoản phải thu nhà nước

I Tài sản cố định 15.595.510 14.118.018 14.599.789

2 2.Giá trị hao mòn lũy kế (3.307.463) (3.443.563) (3.924.147)

3 3.Chi phí xây dựng cơ bản dở dang 2.207.265 953.440

1 1.Nguyên giá

2 2.Giá trị hao mòn lũy kế

III III.Các khoản đầu tư tài chính dài

hạn

1 1.Đầu tư tài chính dài hạn

2 2.Dự phòng giảm giá đầu tư tài chính

IV IV Tài sản dài hạn khác

1 1.Phải thu dài hạn

2 2.Tài sản dài hạn khác

3 3.Dự phòng phải thu dài hạn khó đòi

NGUỒN VỐN

A A-NỢ PHẢI TRẢ 54.352.207 31.476.332 27.337.796

2 2.Phải trả cho người bán 28.941.562 969.000 2.190.316

3 3.Người mua trả tiền trước

4 4.Thuế và các khoản phải nộp nhà

5 5.Chênh lệch tỷ giá hối đoái

6 6.Các quỹ thuộc vốn chủ sở hữu

7 7.Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 844.025 1.881.596 3.114.885

(Nguồn số liệu: Phòng tài chính – kế toán công ty TNHH Thương mại

-Vận tải Bình Minh)

Dựa vào bảng 2.2 Về cơ bản ta thấy Tổng Tài sản- Nguồn vốn của công

ty tăng dần qua các năm Trong phần Tài sản thì TSNH luôn chiếm một tỉtrọng lớn và giảm dần qua các năm: Năm 2010 giảm 20.430.810 nghìn đồng

so với năm 2009 tương ứng giảm 41,19%, năm 2011 giảm 3.277.049 nghìnđồng so với năm 2010 tương ứng giảm 11.23% điều đó cho thấy tình hình tàisản lưu động của công ty ngày càng giảm, khả năng thanh toán ngắn hạn đượcthực hiện khó hơn, trong khi công ty ít đầu tư hơn cho việc mua sắm mở rộngTSDH

22.875.875 nghìn đồng so với năm 2009 tương ứng tỉ lệ giảm 42.08%, nhưngđến năm 2011 thì NPT lại tiếp tục giảm thêm một lượng là 4.138.536 nghinđồng tương đương giảm với tỉ lệ là 13.14% so với năm 2010, điều này chứng

tỏ Công ty đang có khả năng chiếm dụng vốn đang ở một mức rất cao trongviệc phục vụ hoạt động của công ty.Sở dĩ NPT của công ty giảm mạnh giaiđoạn 2009 – 2010 la do công ty có sự chia tách vốn gây nhiều khó khăn trongkinh doanh Mặc dù lượng chiếm dụng vốn công ty khá lơn tuy nhiên cầnphải xem xét lại quá trình sử dụng vốn trong quá trình hoạt động để làm saogiảm được nguồn vốn nợ phải trả nhưng vẫn đảm bảo tốt quá trình hoạt động

1.4.3 Nhận xét, đánh giá kêt quả đạt được

Qua số liệu trên ta thấy kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty khôngngừng tăng trưởng trong các năm trở lại đây Mặc dù trong những năm vừaqua nền kinh tế thị trường trong nước bị ảnh hưởng của lạm phát Tình hìnhgiá cả tăng cao nên công ty bị ảnh hưởng không ít như: Giá cả nguyên vật liệutăng lên, đây là một yếu tố ảnh hưởng không nhỏ đến tình hình hoạt độngkinh doanh của công ty Tuy nhiên ban lãnh đạo công ty biết tận dụng thếmạnh về vốn, uy tín về chất lượng sản phẩm và những kinh nghiệm bán hàngkinh doanh để khắc phục những khó khăn tạo quan hệ tốt với khách hàngnâng cao uy tín thương hiệu trên thị trường

2.1.1 Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty

2.1.1.1 Chiến lược đầu tư

- Để thực hiện chiến lược này công ty đã:

+ Đầu tư máy móc thiết bị để hiện đại hóa phòng dịch vụ và sửa chữa + Đầu tư hệ thống thông tin, tin học hóa các phòng ban với máy tính

xách tay và kết nối wifi phủ khắp công ty

+ Đầu tư về con người đưa cán bộ đi học tập tại Hà Nội để nâng caotay nghề của mình

+ Đầu tư mở rộng thêm các showrom, chi nhánh bán hàng của công ty

ở Nghệ An

2.1.1.2 Chiến lược sản phẩm

Ban lãnh đạo và tập thể cán bộ công nhân viên luôn xác định chiếnlược kinh doanh của công ty là chỉ kinh doanh các dòng xe nhập khẩu củahãng HyunDai, Honda, Toyota, Dongfeng,Jac,Howo nhằm cạnh tranh vớicác xe lắp ráp trong nước và các dịch vụ sửa chữa, bảo hành với chất lượngtốt nhất đáp ứng yêu cầu tối đa của khách hàng Ngoài ra nhập khẩu các mẫu

xe mà các hãng xe lắp ráp trong nước không có Với tâm lý chuộng các dòng

xe nhập khẩu của người dân việt nam thì đây là một trong những chiến lượcthích hợp nhăm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm

2.1.1.3 Chiến lược thị trường

Công ty luôn xác định tìm kiếm và mở rộng thị trường là mục tiêu vôcùng quan trọng đóng vai trò phát triển của công ty Ngoài việc thâm nhập thị