Tài liệu Bao cao Ke hoach Quy 1,2.2010 pptx

Do Manh CuongNhận xét đánh giá địa bàn trong khu vực  Bắc Ninh:  Điểm mạnh: Thị tr ờng/ độ phủ, bày biện,phân phối,khách hàng luôn ủng hộ sản phẩm Ominsu, tuyến bán hàng, nhiều làng ng

Do Manh Cuong

b¸o c¸o kÕ ho¹ch

Khu vùc

Quý 1,2 n¨m 2010

Nội dung chính :

I.Giới thiệu sơ l ợc về địa bàn khu vực

(10phút)

II.Kết quả kd năm 2009 đã đạt đ ợc

III.Nhận xét đánh giá (điểm mạnh, yếu)

IV.Kế hoạch quý 1,2/2010

(10phút)

Do Manh Cuong

Bắc Ninh

 Dân số: 1.024.151 người ( TP:23,5%, Nụng thụn: 76,5%)

 Diện tích: 804 Ng ời km² (là tỉnh cú diện tớch nhỏ nhất cả nước)

 Thu nhập bình quân: Đạt 18,5tr / năm

 Địa bàn hoạt động: 7huyện lỵ + 1thành phố

 Tuyến bán hàng: 9 Lộ trình

 Số l ợng NVBH hiện tại: 02

 Doanh số trung bình 1NVBH: 90tr VNĐ

 Tốc độ tăng tr ởng năm 2009/2008: 175%

Bắc giang

 Dân số: 1.555.720 người ( TP:18,2%, Nụng thụn: 81,8%)

 Diện tích: 407 Ng ời km²

 Thu nhập bình quân: Đạt 14,5tr/ năm

 Địa bàn hoạt động: 9huyện lỵ + 1thành phố

 Tuyến bán hàng: 12 Lộ trình

 Số l ợng NVBH hiện tại: 02

 Doanh số trung bình 1NVBH: 110tr VNĐ

 Tốc độ tăng tr ởng năm 2009/2008: 235%

Do Manh Cuong

Lạng sơn

 Dân số: 820.540 người ( TP:12,5%, Nụng thụn: 87,5%)

 Diện tích: 830 km²

 Thu nhập bình quân: Đạt 6,8tr / năm

 Địa bàn hoạt động: 10huyện lỵ + 1thành phố

 Tuyến bán hàng: 8 Lộ trình

 Số l ợng NVBH hiện tại: 01

 Doanh số trung bình 1NVBH: 135tr VNĐ

 Tốc độ tăng tr ởng năm 2009/2008: 275%

B¾c ninh

65

58

95

70

42

98 103

163

59

165

54 171

43

172

86 194

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

200

T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12

2008 2009 TOTAL 1,396 Ty

Do Manh Cuong

B¾c ninh : chi tiÕt nhãm SP

CT, 31,076

CT, 25,760

CT, 23,287 CT, 23,870

CT, 37,000

BD, 13,933

BD, 17,800 BD, 17,744

BD, 15,580

BD, 25,000

PC, 6,122

PC, 10,222

PC, 7,222

PC, 12,312

PC, 10,000

CD, 94,381

CD, 32,974

CD, 59,229

CD, 63,695

CD, 45,000

CDH, 4,875 CDH, 4,120

CDH, 585 CDH, 2,000 OLD, 6,984

OLD, 53,996

OLD, 39,404

OLD, 17,136

OLD, 38,500

OKD, 0

OKD, 5,636 OKD, 7,610 OKD, 7,860

OKD, 10,500

DD, 9,965

DD, 13,592

DD, 11,661

DD, 30,309

DD, 18,000

0

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

60,000

70,000

80,000

90,000

100,000

CT BD PC CD CDH OLD OKD DD

B¾c giang

46

95 94 93

138

124

145

163

34

194

90 204

56

163

55 215

0

50

100

150

200

250

T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12

2008 2009 TOTAL 1,674 Ty

Do Manh Cuong

Lang son

46

78 83

104

164

150

141

132 131 136 140

37 190

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

200

T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12

2008 2009 TOTAL 1,495 Ty

Tæng khu v c n¨m 2009

65

46 46

58

95 78

95 94 83

70

93 104

42

138 164

98 124 150

103

145 141

163 163

132 165 194

131 171 204

136

172 163 140

194

215 190

0

50

100

150

200

250

Bninh Bgiang Lson Nam 2009 4.565 Ty VND

Do Manh Cuong

Nhận xét đánh giá địa bàn trong khu vực

 Bắc Ninh:

 Điểm mạnh: Thị tr ờng/ độ phủ, bày biện,phân phối,khách hàng luôn ủng hộ sản phẩm Ominsu, tuyến bán hàng, nhiều làng nghề

Npp/ luôn đảm bảo hàng tồn kho, giao hàng kịp thời, hợp tác tốt

NVBH/ ổn định, hiểu rõ kỹ năng sản phẩm, kỹ năng bán hàng, quan hệ KH tốt

o Điểm yếu: gần trung tâm Hà Nội, đối thủ cạnh tranh (Kip,Lioa) khá mạnh

o Bắc Giang :

o Điểm mạnh: Thị tr ờng/ địa bàn rộng,dân số đông, các KH sỉ ủng hộ SP

Npp/ luôn đảm bảo tốt nhất hàng tồn kho 30 ngày (BH) hợp tác tốt

o Điểm yếu: đối thủ canh tranh khá mạnh, độ phủ tr ng bày phân phối các shop

lẻ ch a tốt, tuyến bán hàng xa trung tâm, tốc độ tăng tr ởng chậm

NVBH/ ch a có tính ổn định, kỹ năng bán hàng ch a tốt

o Lạng Sơn:

o Điểm mạnh: Thị tr ờng Thị tr ờng/ độ phủ, bày biện,phân phối,khách hàng luôn ủng hộ sản phẩm Ominsu

Npp/ luôn đảm bảo hàng tồn kho, giao hàng kịp thời, hợp tác tốt

NVBH/ ổn định, hiểu rõ kỹ năng sản phẩm, kỹ năng bán hàng, quan hệ KH tốt

o Điểm yếu: Tuyến bán hàng huyện lỵ xa trung tâm, giao hàng 100% bằng xe tải

Kế hoạch trong quý 1,2 2010

 Có kế hoạch cụ thể cho từng NV

thực hiện các việc theo từng tháng:

Tăng độ phủ, phân phối đa dạng

các nhãn SP, tr ng bày, phát triển

mở mới KH trên tuyến phụ trách

 Yêu cầu Npp có 1 NVGH chuyên

trách cho Ominsu, có kế hoạch cụ

thể đối với các Shop sỉ (phù hợp,

phối hợp với GSBH, NVBH)

 Đạt doanh số trên 250tr trong quý

2/2010

 Mở mới hệ thống khách hàng nhỏ,lẻ tuyến huyện đạt trên 150Shop

 Duy trì, phát triển tốt việc phân phối, bao phủ, bày biện nhằm tăng

tr ởng doanh số đạt >200tr trong quý 2/2010

 Yêu cầu Npp luôn đảm bảo l ợng hàng tồn kho đạt 3 tuần bán hàng

 Tuyển 1 NVGH chuyên trách cho Ominsu trong khu vực TP vùng ven

BNinh:

Mở mới khai thác hệ thống khách hàng nhỏ,lẻ tuyến huyện đạt trên

220Shop

Duy trì, phát triển tốt việc phân phối, bao phủ, bày biện nhằm tăng tr ởng doanh số đạt >200tr trong quý 2/2010

Lên kế hoạch cho NVBH tập chung từng ngành hàng cho từng tháng đảm bảo việc các ngành hàng phát triển đồng đều

Do Manh Cuong

OMINSU

OK!

LOVE