1. Một sản phẩm nằm ở vị trí bò sữa trong ma trận BCG là sản phẩm có tỉ trọng thị trường thấp trong những thị trường có tốc độ tăng trưởng cao. Sai. Sản phẩm ở vị trí con bò sữa trong ma trận BCG là sản phẩm có tỉ trọng thị trường cao trong thị trường có tốc độ tăng trường thấp. 2. Người làm marketing không thể tác động tới quá trình đi đến quyết định mua của khách hàng. Sai. Người làm marketing có thể tác động tới quá trình đi tới quyết định mua hàng của khách hàng bằng việc tác động vào các nhân tố ảnh hưởng tới nó như là chất lượng sản phẩm, giá cả, nhãn mác,… 3. Quyết định mua lại thương hiệu Mộc Châu của Vinamilk trong thời gian gần đây thể hiện rằngcông ty này đang thực hiện chiến lược phát triển đa dạng hóa. Sai. Đây là chiến lược tăng trưởng hợp nhất. Cụ thể là hợp nhất ngang 4. Khi sản phẩm ở pha suy thoái, doanh nghiệp nên tăng chi phí quảng cáo để đấy nhanh công tác tiêu thụ hàng tồn. Sai. Khi sản phẩm ở pha suy thoái, doanh nghiệp nên giảm giá sản phẩm thay vì tăng chi phí quảng cáo. 5. Các doanh nghiệp sử dụng chiến lược kéo khi họ thường xuyên khích lệ các trung gian thương mại bằng các biện pháp thưởng doanh số. Sai. Khích lệ các trung gian thương mại là chiến lược đẩy.
Trang 11 Một sản phẩm nằm ở vị trí bò sữa trong ma trận BCG là sản phẩm có tỉ trọng thị trường thấp trong những thị trường có tốc độ tăng trưởng cao
Sai Sản phẩm ở vị trí con bò sữa trong ma trận BCG là sản phẩm có tỉ trọng thị trường cao trong thị trường có tốc độ tăng trường thấp
2 Người làm marketing không thể tác động tới quá trình đi đến quyết định mua của khách hàng Sai Người làm marketing có thể tác động tới quá trình đi tới quyết định mua hàng của khách hàng bằng việc tác động vào các nhân tố ảnh hưởng tới nó như là chất lượng sản phẩm, giá cả, nhãn mác,…
3 Quyết định mua lại thương hiệu Mộc Châu của Vinamilk trong thời gian gần đây thể hiện rằngcông ty này đang thực hiện chiến lược phát triển đa dạng hóa
Sai Đây là chiến lược tăng trưởng hợp nhất Cụ thể là hợp nhất ngang
4 Khi sản phẩm ở pha suy thoái, doanh nghiệp nên tăng chi phí quảng cáo để đấy nhanh công tác tiêu thụ hàng tồn
Sai Khi sản phẩm ở pha suy thoái, doanh nghiệp nên giảm giá sản phẩm thay vì tăng chi phí quảng cáo
5 Các doanh nghiệp sử dụng chiến lược kéo khi họ thường xuyên khích lệ các trung gian thương mại bằng các biện pháp thưởng doanh số
Sai Khích lệ các trung gian thương mại là chiến lược đẩy
6 Doanh nghiệp không thể sử dụng đồng thời hai chiến lược đẩy và kéo
Sai Sử dụng trong trường hợp sản phẩm không dự đoán chính xác được lượng cầu mà vẫn cần quy mô lớn đáp ứng cho thị trường
7 Tất cả các sản phẩm đều có giai đoạn bão hòa kéo dài
Đúng Đến một một thời điểm nào đó, nhịp độ tăng mức tiêu thụ bắt đầu chững lại, việc tiêu thụ sản phẩm bước vào giai đoạn bão hòa và thời gian của giai đoạn này thường kéo dài hơn các giai đoạn khác
8 Mọi kế hoạch marketing đều phải hướng tới một mục tiêu cụ thể
Đúng Mọi kế hoạch marketing đều phải hướng tới một mục tiêu cụ thể,
đáp ứng đủ bốn yêu cầu: cụ thể, đo lường được, đạt được sự đồng thuận và
có tính khả thi Thang bảng SwOT, 0 và T là các cơ hội và thách thức đến
từ môi trường vĩ mô
9 Trong bảng SWOT, O và T là các cơ hội và thách thức đến từ môi trường vĩ mô
Đúng Trong bảng SWOT, doanh nghiệp hoàn toàn có thể nắm bắt cơ hội, nhưng cũng phải quan tâm và đề phòng tải những thách thức từ bên ngoài có thể ập tới
Trang 210 Một trong những sai lầm của nhân viên bán hàng là chỉ chú ý tới mô tả những thuộc tính vật lí của sản phẩm
Đúng
11 Doanh nghiệp có thể sử dụng đồng thời hai chiến lược đẩy và kéo
Đúng Doanh nghiệp hoàn toàn có thể sử dụng khéo léo cả hai chiến
lược để thúc đẩy khách hàng sử dụng sản phẩm của mình
12 Quản trị marketing có nhiệm vụ chủ yếu là tạo ra nhu cầu có khả năng thanh toán đối với những sản phẩm của doanh nghiệp
Sai QT Marketing có nhiệm vụ tác động đến mức độ, thời điểm và cơ cấu của nhu cầu có khả năng thanh toán theo một cách nào đó để giúp tổ chức hoàn thành được mục tiêu đề ra
13 Đặc trưng của chiến lược marketing không phân biệt là người bán soạn thảo một chiến lược marketing nhằm vào một thị trường nhất định đã chọn
Sai Trong chiến lược marketing không phân biệt thì không có phân đoạn thị trường nên không
có một thị trường nhất định nào
14 Một sản phẩm nằm ở vị trí ngôi sao khi có thị trường tương đối thấp nhưng tốc độ tăng trưởng cao
Sai Sản phẩm ở vị trí ngôi sao có thị trường tương đối cao và tốc độ tăng trưởng cao
15 Kiểm tra khả năng sinh lời là trách nhiệm của ban lãnh đạo tối cao
Sai Kiểm tra khả năng sinh lời là trách nhiệm của người kiểm tra marketing
16 Phòng vệ chặn trước là chiến lược mà người dẫn đầu thị trường có thể áp dụng để bảo vệ thị phần hiện có của mình
Đúng Phòng vệ chặn trước là chiến lược mà người dẫn đầu thị trường có thể áp dụng để bảo vệ thị phần hiện có của mình Là chủ động tấn công đối thủ trước khi họ có thể tấn công lại doanh nghiệp
17 Chiến lược hợp nhất ngang là khi doanh nghiệp mua lại đối thủ cạnh tranh
Đúng Chiến lược hợp nhất ngang là việc doanh nghiệp tìm cách sở
hữu hoặc gia tăng sự kiểm soát lên một số đối thủ cạnh tranh (bằng
cách mua lại hay tăng quyền kiểm soát lên các ĐTCT)
18 Khi doanh nghiệp đang tìm cách sản xuất một loại sản phẩm giành riêng cho người ăn kiêng là doanh nghiệp đang muốn áp dụng chiến lược marketing không tập trung
Sai Khi doanh nghiệp đang tìm cách sản xuất một loại sản phẩm giành riêng cho người
ăn kiêng là doanh nghiệp đang muốn áp dụng chiến lược marketing tập trung nhắm vào một đoạn thị trường mục tiêu đã chọn đó là người ăn kiêng
Trang 319 Thâm nhập thị trường là chiến lược doanh nghiệp dùng mọi cách để tang doanh số với sản phẩm hiện tại, trên thị trường hiện tại
Đúng Thâm nhập thị trường là chiến lược doanh nghiệp dùng mọi cách để tang doanh số với sản phẩm hiện tại, trên thị trường hiện tại thông qua nỗ lực marketing năng động
20 Chiến lược đa kênh là khi doanh nghiệp muốn sử dụng hai hay nhiều kênh phân phối để vươn tới một hay nhiều nhóm khách hàng
Đúng Chiến lược đa kênh là khi doanh nghiệp muốn sử dụng hai hay nhiều kênh phân phối để vươn tới một hay nhiều nhóm khách hàng
21 Phân tích quá khứ để xác định trong hiện tại những việc phải làm trong tương lai là nội dung của công tác phân đoạn thị trường
Sai Công tác của phân đoạn thị trường là khảo sát thị trường hiện tại dựa trên những tiêu thức đã đưa ra
22 Bản kế hoạch marketing không đề cập tới các mục tiêu tài chính
Đúng/ Sai
23 Ba căn cứ quan trọng nhất để các doanh nghiệp hoạch định chiến lược marketing là khách hàng, doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh
Đúng.Ba căn cứ quan trọng nhất để các doanh nghiệp hoạch định chiến lược marketing là khách hàng, khả năng của doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh
24 Samsung tiến hành sản xuất nhiều loại điện thoại di động với hình dáng, mẫu mã khác nhau nhắm vào thị trường trung cấp và cao cấp chứng tỏ doanh nghiệp này đang thực hiện chiến lược marketing không phân biệt
Sai ở đây họ đã phân đoạn ra 2 thị trường là cao cấp và trung cấp, chứng tỏ DN này đang thực hiện chiến lược marketing phân biệt
25 Chu kì sống của sản phẩm được tính bằng thời hạn sử dụng của sản phẩm đó
Sai Chu kì sống của sản phẩm tính bằng thời gian sản phẩm mới xuất hiên cho đến khi biến mất khỏi thị trường
26 Nhiệm vụ của hoạt động quản trị marketing bao gồm: kế hoạch hóa, tổ chức, thực hiện, kiểm tra, đánh giá và điều khiển các hoạt động trên thị trường của doanh nghiệp
Đúng Nhiệm vụ của hoạt động quản trị marketing bao gồm: kế hoạch hóa, tổ chức, thực hiện, kiểm tra, đánh giá và điều khiển các trường của DN
27 Người tiêu dùng có xu hướng muốn ở trong nhà khi bên ngoài trở nên lộn xộn và nguy hiểm Họ thích đặt hàng qua mạng internet, mạng xã hội, truyền hình,… Xu hướng này trong marketing gọi là xu hướng chui vào vỏ ốc
Đúng Xu hướng chui vào vỏ ốc là xu hướng muôn ở trong nhà khi bên ngoài trở nên lộn xộn và nguy hiểm Họ thích đặt hàng qua mạng internet, mạng xã hội, truyền hình,
Trang 428 Chiến lược marketing phân biệt là chiến lược khi doanh nghiệp thực hiện một kiểu chiến lược marketing hỗn hợp duy nhất nhằm vào nhiều đoạn thị trường khác nhau
Sai Doanh nghiệp sẽ dùng những chiến lược marketing riêng biệt cho từng thị tường khác nhau
29 Khi doanh nghiệp tìm cách sở hữu các hệ thống phân phối của mình chứng tỏ doanh nghiệp đang áp dụng chiến lược hợp nhất nghịch
SAI Chiến lược hợp nhất nghịch là là doanh nghiệp tìm cách sở hữu hoặc gia tăng sự kiểm soát các hệ thống cung cấp của mình
Hoặc : Khi doanh nghiệp tìm cách sở hữu các hệ thống phân phối của mình chứng tỏ doanh nghiệp đang áp dụng chiến lược hợp nhất thuận
30 Tổ chức phòng marketing theo chức năng thường áp dụng với những doanh nghiệp có phạm vi kinh doanh rộng khắp
Sai Doanh nghiệp có phạm vi kinh doanh rộng khắp thường áp dụng tổ chức quản lý theo địa lí
31 Các hoạt động quảng cáo và khuyến mãi là các hoạt động của chiến lược đẩy?
Sai Quảng cáo là hoạt động của chiến lược kéo
32 Khi doanh nghiệp sử dụng cả kênh trực tiếp và kênh gián tiếp để phân phối cùng một loại sản phẩm tức là doanh nghiệp này đang sử dụng các kênh cạnh tranh nhau
Đúng Các kênh này bán cùng một loại sản phẩm nên chúng cùng tồn tại và cạnh tranh với nhau để thảo mãn một nhóm khách hàng có cùng nhu cầu và ước muốn
33 Định giá bám chắc thị trường là một trong những chiến lược doanh nghiệp có thể sử dụng khi định giá cho danh mục sản phẩm
Sai Định giá bám chắc thị trường là một trong những chiến lươc doanh nghiệp có thể sử dụng khi định giá cho sản phẩm mới
34 Chiến lược hớt váng chớp nhoáng là chiến lược công ty có thể sử dụng khi sản phẩm ở giai đoạn phát triển trong chu kỳ sống của sản phẩm
Sai Chiến lược hớt váng chớp nhoáng là chiến lược công ty có thể sử dụng khi sản phẩm ở giai đoạn tung sản phẩm ra thị trường
35 Mẫu thuẫn ngang trong kênh phân phối là mâu thuẫn giữa các thành viên trong cùng một cấp độ trung gian
Đúng Mâu thuẫn ngang trong kênh phân phối tồn tại khi có mâu thuẫn | giữa các thành viên trong cùng một cấp của kênh
36 Chiến lược kéo là chiến lược mà nhà sản xuất thực hiện hoạt động xúc tiến bán tới trung gian phân phối
Sai Nhà sản xuất thực kiện hoạt động xúc tiến bán tới trung gian phân phối là chiến lược đẩy
37 Người tiêu dùng có xu hướng muốn tạo cảm giác trẻ hơn tuổi của mình Xu hướng này trong marketing gọi là xu hướng muốn sống lâu
Trang 5Sai Người tiêu dùng có xu hướng muốn tạo cảm giác trẻ hơn tuổi của mình Xu hướng này trong marketing gọi là xu hướng giữ chậm quá trình già đi
38 Chiến lược marketing tập trung là chiến lược khi doanh nghiệp thực hiện một kiểu chiến lược marketing hỗn hợp duy nhất nhằm vào nhiều đoạn thị trường khác nhau
Sai Chiến lược marketing tập trung là chiến lược khi doanh nghiệp tập trung mọi nguồn lực soạn thảo một chiến lược marketing nhắm vào một đoạn thị trường mục tiêu đã chọn
39 Kế hoạch hóa marketing là một chức năng giúp cho nhà quản trị có được những chương trình hành động thích hợp
Đúng Kế hoạch hóa marketing là một chức năng giúp cho nhà quản trị có được những chương trình hành động kế hoạch thì phần lớn những gì xảy ra đều được dự tính trước và cách đối phó cũng được chuẩn bị với chi phí thấp nhất
40 Bảo vệ thị phần là một trong những chiến lược của người thách thức thị trường
Sai Bảo vệ thị phần là một trong những chiến lược của người dẫn đầu thị trường
41 Các hoạt động quảng cáo và khuyến mãi là các hoạt động của chiến lược đẩy?
Sai Các hoạt động quảng cáo và khuyến mãi là các hoạt động của chiến lược kéo
42 Khi doanh nghiệp sử dụng cả kênh trực tiếp và kênh gián tiếp để phân phối cùng một loại sản phẩm tức là doanh nghiệp này đang sử dụng các kênh cạnh tranh nhau
Đúng Các kênh này bán cùng một loại sản phẩm nên chúng cùng tồn tại và cạnh tranh với nhau để thảo mãn một nhóm khách hàng có cùng nhu cầu và ước muốn
43 Định giá bám chắc thị trường là một trong những chiến lược doanh nghiệp có thể sử dụng khi định giá cho danh mục sản phẩm
Sai Định giá bám chắc thị trường là một trong những chiến lược doanh nghiệp có thể sử dụng khi định giá cho sản phẩm mới
44 Thâm nhập thị trường là chiến lược doanh nghiệp dùng mọi cách để tang doanh số với sản phẩm hiện tại, trên thị trường hiện tại
Đúng Thậm nhập thị trường là chiến lược doanh nghiệp tìm cách gia tăng doanh số, thị phần bằng sản phẩm hiện có trên thị trường qua nỗ lực marketing năng động
45 Chiến lược đa kênh là khi doanh nghiệp muốn sử dụng hai hay nhiều kênh phân phối để vươn tới một hay nhiều nhóm khách hàng
Đúng Chiến lược đa kênh là khi doanh nghiệp muốn sử dụng hai hay nhiều kênh phân phối để vươn tới một hay nhiều nhóm khách hàng
46 Một sản phẩm nằm ở vị trí bò sữa trong ma trận BCG là sản phẩm có tỉ trọng thị trường thấp trong những thị trường có tốc độ tăng trưởng cao
Sai ở vị trí con bò sữa thì sản phẩm có thị phần tương đối cao và tốc độ tăng trưởng thấp
47 Người làm marketing không thể tác động tới quá trình đi đến quyết định mua của khách hàng
Trang 6Sai Người làm marketing có thể tác động tới quá trình nua hàng của khách hàng qua các chiến dịch Marketing đánh vào nhu cầu có thể thanh toán của khách hàng
48 Quyết định mua lại thương hiệu Mộc Châu của Vinamilk trong thời gian gần đây thể hiện rằngcông ty này đang thực hiện chiến lược phát triển đa dạng hóa
Sai Đây là chiến lược tăng trưởng hợp nhất
49 Khi sản phẩm ở pha suy thoái, doanh nghiệp nên tăng chi phí quảng cáo để đấy nhanh công tác tiêu thụ hàng tồn
Sai Khi sản phẩm ở pha suy thoái, Công việc chủ yếu của doanh nghiệp | bây giờ là tăng cường các hoạt động xúc tiến bán hàng để bán hết lượng hàng tồn kho và có chính sách
ản phẩm thay thế cho giai đoạn tiếp theo
50 Các doanh nghiệp sử dụng chiến lược kéo khi họ thường xuyên khích lệ các trung gian thươngmại bằng các biện pháp thưởng doanh số
Sai Các doanh nghiệp sử dụng chiến lược đẩy khi họ thường xuyên khiến lệ các trung gian thương mại bằng các biện pháp thường doanh số
Câu 2: Lựa chọn đáp án đúng
1 Đối với những sản phẩm nằm ở vị trí bò sữa đang yếu dần thì doanh nghiệp nên áp dụng chiến lược:
2 Doanh nghiệp tìm cách gia tăng doanh số và thị phần bằng sản phẩm hiện có trong thị trường hiện tại chứng tỏ doanh nghiệp này đang áp dụng chiến lược:
a Phát triển thị trường b Phát triển sản phẩm
c Thâm nhập thị trường d Thâm nhập chiều sâu
3 Doanh nghiệp coi tất cả những người kiếm tiền từ một khách hàng là đối thủ cạnh tranh
a Cạnh tranh nhãn hiệu b Cạnh tranh ngành
c Cạnh tranh công dụng d Cạnh tranh chung
4 Khi doanh nghiệp muốn tận dụng các điểm mạnh để khai thác các cơ hội thì họ đang áp dụng hướng chiến lược nào?
5 Người dẫn đầu thị trường thường không sử dụng chiến lược nào dưới đây để bảo vệ thị phần của mình?
a Mở rộng toàn bộ thị trường b Bảo vệ thị phần
c Tấn công chặn trước d Phòng vệ chặn trước
Trang 76 Khi doanh nghiệp tung sản phẩm ra thị trường với giá cao và mức khuyến mãi cao tức là doanh nghiệp đang thực hiện chiến lược
a Hớt váng từ từ b Xâm nhập từ từ
c Hớt váng chớp nhoáng d Xâm nhập chớp nhoáng
7 Khi doanh nghiệp chưa khai thác hết các cơ hội kinh doanh có trong sản phẩm và thị trường hiện tại của mình họ nên áp dụng chiến lược
a Tăng trưởng theo chiều sâu b Tăng trưởng hợp nhất
c Phát triển đa dạng hóa d Phòng vệ phản công
8 Tập hợp những người tiêu dùng đã mua một mặt hàng là thị trường:
a Thị trường tiềm năng b Thị trường hiện có
c Thị trường phục vụ d Thị trường đã thâm nhập
9 Mục tiêu của bản kế hoạch marketing phải đáp ứng được các yêu cầu sau, ngoại trừ
c Đồng thuận d Phát triển trong tương lai
10 Hệ thống marketing nào ưu việt nhất trong việc đáp ứng nhu cầu của từng nhóm khách hàng
a Theo chức năng b Theo địa lý
c Theo sản phẩm d Theo thị trường
11 Lý thuyết marketing giúp người kinh doanh:
a Chắc chắn thành công
b Không gặp phải con đường thất bại
c.Tăng thêm kinh nghiệm d.Tăng xác xuất thành công
12 Quan điểm quản trị marketing đảm bảo lợi ích cho doanh nghiệp-các bên liên quan và toàn
xã hội là:
a Định hướng sản phẩm
b Định hướng sản xuất
c Định hướng marketing
d Đạo đức-xã hội
13 Loại môi trường nào sau đây không thuộc môi trường vĩ mô:
a Môi trường kinh tế
b Môi trường cạnh tranh
c Môi trường xã hội
d Môi trường pháp lí
14 Biểu tượng “ngôi sao” thuộc ma trận nào:
b IFE
15 Chiến lược nào sau không phải là chiến lược chính của người dẫn đầu thị trường:
a Tăng tổng nhu cầu thị trường
b Bảo vệ thị phần hiện tại
c Mở rộng thị phần hiện tại
d Tấn công trực diện
16 Chiến lược giá thâm nhập từ từ có đặc trưng :
a Định giá thấp, khuyến mại cao
b Định giá cao, khuyến mại cao
c Định giá thấp, khuyến mại thấp
d Định giá cao, khuyến mại thấp
17 Chiến lược giá “hớt váng chớp nhoáng” là:
Trang 8a Định giá cao, khuyến mại cao
b Định giá cao cho sản phẩm mới
c Định giá cao, tiết chế khuyến mại
d Định giá theo chu kì sống
18 Khi chưa khai thác hết các cơ hội kinh doanh có trong sản phẩm và thị trường hiện tại, doanh
nghiệp nên áp dụng chiến lược:
a Tăng trưởng theo chiều sâu b Tăng trưởng hợp nhất
c Phát triển đa dạng hóa d Phòng vệ phản công
19 Một hãng thời trang hướng tới nhóm khách hàng nữ thanh niên có lối sống phóng khoáng và
tự do Như vậy, họ phân khúc thị trường dựa vào hai tiêu chí:
a Địa lí và hành vi c Hành vi và tâm lí
b.Tâm lí và nhân khẩu học d Địa lí và tâm lí
20 Theo tiêu chí SMART, mục tiêu của bản kế hoạch marketing phải đáp ứng được các yêu cầu sau, ngoại trừ:
21 Lý thuyết marketing giúp người kinh doanh:
a Chắc chắn thành công
b Không gặp phải con đường thất bại
c.Tăng thêm kinh nghiệm d.Tăng xác xuất thành công
22 Điều kiện hình thành quan điểm kinh doanh coi trọng bán hàng là:
a Cung vượt cầu
b Cầu vượt cung
c.Cạnh tranh quyết liệt d.Phát hiện công dụng mới của sản phẩm
23 Loại môi trường nào sau đây không thuộc môi trường vĩ mô:
a Môi trường kinh tế
b Môi trường cạnh tranh
c.Môi trường xã hội d.Môi trường pháp lí
24 Biểu tượng “ngôi sao” thuộc ma trận nào:
f IFE
25 Chiến lược nào sau không phải là chiến lược chính của người dẫn đầu thị trường:
e Tăng tổng nhu cầu thị trường
f Bảo vệ thị phần hiện tại
g Mở rộng thị phần hiện tại
h Tấn công trực diện
26 Chiến lược giá thâm nhập từ từ có đặc trưng :
e Định giá thấp, khuyến mại cao
f Định giá cao, khuyến mại cao
g Định giá thấp, khuyến mại thấp
h Định giá cao, khuyến mại thấp
27 Chiến lược giá “hớt váng chớp nhoáng” là:
e Định giá cao, khuyến mại cao
f Định giá cao cho sản phẩm mới
g Định giá cao, tiết chế khuyến mại
h Định giá theo chu kì sống
28 Khi chưa khai thác hết các cơ hội kinh doanh có trong sản phẩm và thị trường hiện tại, doanh
nghiệp nên áp dụng chiến lược:
Trang 9a Tăng trưởng theo chiều sâu b Tăng trưởng hợp nhất
c Phát triển đa dạng hóa d Phòng vệ phản công
29 Hai tiêu thức nào thường được sử dụng để phân đoạn thị trường thời trang:
a Địa lí và hành vi c Hành vi và tâm lí
b.Tâm lí và nhân khẩu học d Địa lí và tâm lí
30 Theo tiêu chí SMART, mục tiêu của bản kế hoạch marketing phải đáp ứng được các yêu cầu sau, ngoại trừ:
31 là yếu tố giúp đưa hàng hóa tới tay người tiêu dùng
c Kênh phân phối d Xúc tiến hỗn hợp
32.Khi người làm marketing tập trung vào việc tăng tối đa số lượng sản phẩm sản xuất ra đó là khi họ áp dụng quan điểm
33 Doanh nghiệp coi những người bán sản phẩm và dịch vụ tương tự cho cùng một số khách hàng với mức giá tương tự là đối thủ cạnh tranh
a Cạnh tranh nhãn hiệu b Cạnh tranh ngành
c Cạnh tranh công dụng d Cạnh tranh chung
34 Khi doanh nghiệp muốn tận dụng các điểm mạnh để khai thác cơ hội thì họ đang áp dụng hướng chiến lược nào?
35 Có thể kết hợp tiêu thức nào dưới đây với tiêu thức nhân khẩu để phân đoạn thị trường
36 Đối thủ chỉ có thể phản ứng với một vài kiểu tấn công nhất định mà không có phản ứng gì với những kiểu tấn công khác được gọi là đối thủ cạnh tranh
a Điềm tĩnh b Chọn lọc
37 Khi doanh nghiệp tìm kiếm những cơ hội kinh doanh hoàn toàn mới không liên quan tới ngành hiện tại của doanh nghiệp họ nên áp dụng chiến lược
a Tăng trưởng hợp nhất b Phát triển đa dạng hóa hàng ngang
c Phát triển đa dạng hóa d Phát triển đa dạng hóa kết khối
38 Tập hợp những người tiêu dùng thừa nhận có quan tâm đến một mặt hàng nhất định là thị trường:
Trang 10a Thị trường tiềm năng b Thị trường hiện có
c Thị trường phục vụ d Thị trường đã thâm nhập
39 Chiến lược mở rộng toàn bộ thị phần của người đứng đầu thị trường bao gồm các chiến lược, ngoại trừ
a Mở rộng thị phần b Tìm kiếm người sử dụng mới
c Tạo ra nhiều công dụng mới d Tăng khối lượng sử dụng
40 Đâu là hình thức tổ chức phòng marketing khi bán sản phẩm cho nhiều đối tượng khách hàng khác nhau?
a Theo chức năng b Theo địa lý
c Theo sản phẩm d Theo thị trường
41 Khi danh nghiệp chưa khai thác hết các cơ hội kinh doanh có trong sản phẩm và thị trường hiện tại của mình họ nên áp dụng chiến lược:
a Tăng trưởng theo chiều sâu b Tăng trưởng hợp nhất
c Phát triển đa dạng hóa d Phòng vệ phản công
42 Quan điểm quản trị marketing thường được áp dụng khi thị trường thiếu hụt hàng hóa là quan điểm:
43 Doanh nghiệp coi tất cả những người kiếm tiền từ một khách hàng là đối thủ cạnh tranh
a Cạnh tranh nhãn hiệu b Cạnh tranh ngành
c Cạnh tranh công dụng d Cạnh tranh chung
44 Khi doanh nghiệp muốn tận dụng các điểm mạnh để khai thác các cơ hội thì họ đang áp dụng hướng chiến lược nào?
45 Thuật ngữ “lợi ích tìm kiếm” trong các tiêu thức phân đoạn thị trường được xếp vào nhóm:
46 Doanh nghiệp tăng cường khai thác và tiết chế đầu tư đối với SBU ở vị trí:
47 Dự thảo luật điều chỉnh thuế tiêu thụ đặc biệt đối với sản phẩm xe hơi là tác động thuộc môi trường:
48 Khi đưa sản phẩm hiện có vào thị trường mới, doanh nghiệp đang áp chiến lược:
a Thâm nhập thị trường b Phát triển sản phẩm
c Phát triển thị trường d Đa dạng hóa sản phẩm