Kế hoạch tiếp thị mẫu pegasus sport international

Ngoài các sản phẩm hậu mãi, Pegasus đang phát triển SkateTours, một dịch vụ đưa khách hàng ra ngoài, kết hợp với cửa hàng trượt băng địa phương và cung cấp cho họ một buổi chiều trượt bă

Kế hoạch tiếp thị mẫu Pegasus Sports International 1.0 Tóm tắt điều hành

Pegasus Sports International là nhà sản xuất phụ kiện trượt băng nội địa aftermarket khởi nghiệp Giày trượt inline có bốn hoặc năm bánh xe được sắp xếp theo một dòng và thường được gọi là Rollerblades bởi công chúng sau một trong những người tiên phong đầu tiên trong danh mục

Ngoài các sản phẩm hậu mãi, Pegasus đang phát triển

SkateTours, một dịch vụ đưa khách hàng ra ngoài, kết hợp với

cửa hàng trượt băng địa phương và cung cấp cho họ một buổi chiều trượt băng sử dụng giày trượt inline và một số phụ kiện khác của

Pegasus như

như SkateSails.Thị trường phụ kiện skate aftermarket đã phần lớn

làm ngơ Mặc dù có một số nhà sản xuất lớn của bản thân giày trượt, thị trường phụ kiện chưa được giải quyết Điều này cung cấp Pegasus với một cơ hội phát triển thị trường rất lớn Trượt băng là một môn thể thao bùng nổ Hiện tại, hầu hết của trượt băng là giải trí Tuy nhiên, số lượng ngày càng tăng cuộc thi trượt băng nghệ thuật, bao gồm các cuộc thi theo nhóm chẳng hạn như khúc côn cầu cũng như các cuộc thi cá nhân nhưtốc độ skate đua Pegasus sẽ làm việc để phát triển các thị trường này

và phát triển thị trường vận tải skate, sử dụng tiện lợi hơn trượt băng Pegasus đã vạch ra một chương trình tiếp thị kết hợp các sản phẩm

và dịch vụ có liên quan cao với sự phát triển chiến lược phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng để khai thác niềm đam mê và lòng trung thành của khách hàng

2.0 Phân tích tình hình

Pegasus đang bước vào năm hoạt động đầu tiên Sản phẩm của nó

có được đón nhận và tiếp thị sẽ là chìa khóa cho sự phát triển của nhận thức về sản phẩm và thương hiệu cũng như sự phát triển của cơ sở khách hàng Pegasus International cung cấp một số khác biệt phụ kiện trượt băng aftermarket, phục vụ trượt băng nội tuyến đang phát triển ngành công nghiệp

2.1 Tóm tắt thị trường

Pegasus sở hữu thông tin tốt về thị trường và biết rất nhiều về các thuộc tính phổ biến và được khách hàng được đánh giá cao Thông tin này sẽ được tận dụng tốt hơn hiểu ai được phục vụ, nhu cầu cụ thể của

họ là gì và cách thức Pegasus có thể giao tiếp tốt hơn với họ

Thị trường mục tiêu

■ Giải trí

■ Thể dục

■ Tốc độ

■ Khúc côn cầu

■ Mạo hiểm

2.1.1 Nhân khẩu học thị trường

Hồ sơ cho khách hàng Pegasus điển hình bao gồm các yếu tố địa lý, nhân khẩu học và hành vi:

Yếu tố địa lí

■ Pegasus không có khu vực mục tiêu địa lý được đặt Bằng cách tận dụng khả năng mở rộng của Internet và nhiều dịch vụ phân phối,

Pegasus có thể phục vụ cả khách hàng trong nước và quốc tế

■ Tổng dân số được nhắm mục tiêu là 31 triệu người sử dụng

Nhân khẩu học

■ Có tỷ lệ gần bằng nhau giữa nam và nữ

người dùng

■ Độ tuổi từ 13–46, với 48% phân nhóm tuổi khoảng 23–34

Những người dùng giải trí có xu hướng bao trùm phạm vi tuổi rộng nhất, bao gồm những người dùng trẻ thông qua người lớn đang hoạt động Người dùng thể dục có xu hướng tuổi từ 20-40 Tốc độ người dùng có

xu hướng ở cuối những năm 20 và đầu những năm 30 Các cầu thủ khúc côn cầu thường ở tuổi thiếu niên của họ suốt 20 tuổi Phân đoạn mạo hiểm là của tuổi tương tự với các cầu thủ khúc côn cầu

■ Trong số người dùng trên 20, 65% có trình độ đại học hoặc đại học đáng kể

■ Người dùng trưởng thành có thu nhập cá nhân trung bình 47.000 đô la

Yếu tố hành vi

■ Người dùng tận hưởng các hoạt động thể dục không phải là phương

tiện cho cuộc sống lành mạnh mà là các hoạt động thú vị trong bản thân

họ

■ Người dùng tiêu tiền trên thiết bị, thường là thiết bị thể thao

■ Trong số những người dùng trên 20, 65% có bằng đại học hoặc các

môn học đại học đáng kể

DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Khách

hàng

tiềm

năng

Tốc độ phát triển

Giải trí 10% 19.142.500 21.056.750 23.162.524 25.478.668 28.026.535 Thể dục 15% 6.820.000 7.843.000 9.019.450 10.372.386 11.928.223 Tốc độ 10% 387.500 426.250 468.875 515.763 567.339 Khúc

côn cầu 6% 2.480.000 2.628.800 2.786.528 2.953.720 3.130.943 Mạo

hiểm 4% 2.170.000 2.256.800 2.347.072 2.440.955 2.538.593 Tổng 10.48% 31.000.000 34.211.600 37.784.350 41.761.474 46.191.633

2.1.2 Nhu cầu thị trường

Pegasus đang cung cấp cho cộng đồng trượt băng một phạm vi rộng

phụ kiện cho tất cả các biến thể của trượt băng Công ty tìm cách hoàn

thành các lợi ích sau đây quan trọng đối với khách hàng:

■ Nghề thủ công chất lượng Các khách hàng làm việc chăm chỉ cho

tiền của họ và không thích chi tiêu nó vào các sản phẩm dùng một lần

mà làm việc cho chỉ một hoặc hai năm

■ Thiết kế được suy nghĩ kỹ lưỡng Thị trường trượt băng không được

giải quyết bằng các sản phẩm được tư duy cẩn thận phục vụ nhu cầu của người trượt ván Kinh nghiệm của ngành Pegasus và cá nhân sự cống hiến cho môn thể thao sẽ cung cấp cho nó thông tin cần thiết để sản xuất các sản phẩm được thiết kế chi tiết

■ Dịch vụ khách hàng Dịch vụ gương mẫu được yêu cầu để xây dựng

một doanh nghiệp bền vững có cơ sở khách hàng trung thành

2.1.3 Xu hướng thị trường

Pegasus sẽ phân biệt chính nó bằng các sản phẩm tiếp thị không có sẵn trước đây cho trượt ván Sự nhấn mạnh trong quá khứ đã được

bán giày trượt và các bộ phận thay thế rất ít Số lượng trượt ván

không bị giới hạn ở bất kỳ quốc gia, lục địa hoặc nhóm tuổi nào,

nên có một thị trường thế giới Pegasus có sản phẩm cho hầu như

mọi nhóm trượt ván

Phân khúc phát triển nhanh nhất của môn thể thao này là vận động viên thể dục (Bảng 2.4) Do đó, tiếp thị đang hướng đến điều này

nhóm BladeBoots sẽ cho phép người dùng nhập các cơ sở mà không cần phải loại bỏ giày trượt của họ BladeBoots sẽ hướng đến giải trí trượt băng, phân khúc lớn nhất SkateAids, mặt khác tay, rất tuyệt vời cho tất cả mọi người

Môn thể thao trượt băng cũng sẽ phát triển thông qua SkateSailing Môn thể thao này chủ yếu dành cho người trượt băng từ trung đến cao cấp, và tiềm năng tăng trưởng của nó là rất lớn Cánh buồm Pegasus đã được sản xuất đã được bán ở châu Âu, sau một mô hình tương tự như lướt ván buồm Windsailing có nguồn gốc ở Santa Monica nhưng không cất cánh cho đến khi nó đã lớn lên trong Châu Âu Một xu hướng khác là trượt băng nhóm Ngày càng có nhiều nhóm cùng nhau tham gia các chuyến du ngoạn trượt tuyết ở các thành phố trên khắp thế giới

Ví dụ: San Francisco có trượt băng nhóm đêm thu hút hàng trăm người

Xu hướng thị trường đang được tiếp tục tăng trưởng trong mọi hướng trượt băng

2.1.4 Tăng trưởng thị trường

Với giá giày trượt giảm do cạnh tranh nhiều công ty skate, thị trường

đã có sự tăng trưởng ổn định trên toàn thế giới, mặc dù doanh số bán hàng đã chậm lại trong một số thị trường Số liệu thống kê tăng trưởng cho năm 2015 được ước tính là khoảng 31 triệu đơn vị Ngày càng có nhiều người khám phá và trong nhiều trường hợp tái khám phá - những lợi ích sức khỏe và niềm vui của trượt băng

2.2 Phân tích SWOT

Phân tích SWOT sau đây nắm bắt những điểm mạnh quan trọng và điểm yếu trong công ty và mô tả cơ hội và các mối đe dọa đối mặt với Pegasus

2.2.1 Điểm mạnh

■ Kinh nghiệm chuyên sâu và hiểu biết sâu sắc

■ Nhà thiết kế sản phẩm sáng tạo nhưng thiết thực

■ Việc sử dụng mô hình kinh doanh linh hoạt, hiệu quả cao bán hàng trực tiếp và phân phối

2.2.2 Điểm yếu

■ Sự phụ thuộc vào vốn bên ngoài cần thiết để phát triển doanh nghiệp

■ Thiếu các nhà bán lẻ có thể làm việc trực tiếp với khách hàng để tạo ra nhận thức về sản phẩm và thương hiệu

■ Khó khăn trong việc phát triển nhận thức về thương hiệu khi khởi nghiệp Công ty

2.2.3 Cơ hội

■ Sự tham gia trong một ngành công nghiệp đang phát triển

■ Giảm chi phí sản phẩm thông qua các nền kinh tế có quy mô

■ Khả năng tận dụng tiếp thị của những người tham gia ngành khác nỗ lực giúp phát triển thị trường chung

2.2.4 Các mối đe dọa

■ Cạnh tranh trong tương lai / tiềm năng từ một công ty đã được thành lập người tham gia thị trường

■ Một sự sụt giảm liên tục trong nền kinh tế có thể có một ảnh hưởng trực tiếp đến việc chi tiêu của người dân vào thu nhập tùy ý thể dục / sản phẩm giải trí

■ Việc phát hành một nghiên cứu yêu cầu sự an toàn trượt băng hoặc không có khả năng ngăn chặn trượt băng chính gây ra traumas

2.3 Cạnh tranh

Pegasus Sports International đang hình thành thị trường riêng của mình Mặc dầu có một vài công ty làm buồm và lá skaters đang sử dụng, Pegasus là thương hiệu duy nhất được thiết kế thực sự cho và bởi trượt ván Vài cánh buồm của đối thủ cạnh tranh trên thị trường là

không được thiết kế cho trượt băng nhưng cho lướt ván buồm hoặc ván trượt Trong trường hợp của lá, lưu trữ và mang theo là không thực tế Ở

đó là các đối thủ cạnh tranh gián tiếp khác nhau là nhà sản xuất của giày trượt thực tế Sau nhiều năm trên thị trường, các công ty này chưa trở thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp bằng cách sản xuất acces- sories cho giày trượt mà họ thực hiện

2.4 Cung cấp sản phẩm

Pegasus Sports International hiện cung cấp một số sản phẩm:

■ Sản phẩm đầu tiên được phát triển là BladeBoots, một vỏ bọc cho các bánh xe và khung của giày trượt inline, mà cho phép trượt ván vào

những nơi mà bình thường sẽ không cho phép chúng với giày trượt trên BladeBoots đi kèm với một nhỏ túi và dây đai chuyển đổi thành ván trượt được thiết kế tốt vận chuyển

■ Sản phẩm thứ hai là SkateSails Những cánh buồm này đặc biệt được thiết kế để sử dụng trong khi trượt băng Phản hồi mà Pegasus có nhận được từ trượt ván cho biết skatesailing có thể trở thành một môn thể thao rất phổ biến Thương hiệu sản phẩm này hiện đang ở phát triển

■ Sản phẩm thứ ba, SkateAid, sẽ được sản xuất vào cuối của năm Các ý tưởng khác cho sản phẩm đang được phát triển nhưng sẽ không được tiết

lộ cho đến khi Pegasus có thể bảo vệ chúng qua các ứng dụng bằng sáng chế đang chờ xử lý

2.5 Chìa khóa để thành công

Chìa khóa thành công là thiết kế và sản xuất các sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường Ngoài ra, Pegasus phải đảm bảo tổng số cus- sự hài lòng của tomer Nếu những chìa khóa thành công này đạt được, nó sẽ trở thành một công ty có lợi nhuận và bền vững

2.6 Các vấn đề quan trọng

Là một doanh nghiệp mới thành lập, Pegasus vẫn đang trong giai đoạn đầu Các các vấn đề quan trọng dành cho Pegasus

■ Thiết lập chính nó như là công ty phụ kiện trượt băng hàng đầu

■ Theo đuổi tăng trưởng được kiểm soát, quy định chi phí biên chế sẽ không bao giờ vượt quá cơ sở doanh thu Điều này sẽ giúp bảo vệ chống lại sự suy thoái

■ Thường xuyên theo dõi sự hài lòng của khách hàng, đảm bảo rằng chiến lược tăng trưởng sẽ không bao giờ thỏa hiệp dịch vụ và thỏa mãn mức độ tion

3.0 Chiến lược tiếp thị

Chìa khóa cho chiến lược tiếp thị là tập trung vào tốc độ, sức khỏe

và thể dục, và trượt ván giải trí Pegasus có thể chiếm khoảng 80% thị trường trượt băng vì nó ủng hộ giảm các sản phẩm hướng về từng phân khúc Pegasus mới là có thể giải quyết tất cả các phân đoạn khác nhau

trong thị trường bởi vì, mặc dù mỗi phân khúc là khác biệt về mặt người dùng và thiết bị, sản phẩm của nó rất hữu ích cho tất cả các sản phẩm khác nhau phân đoạn

3.1 Nhiệm vụ

Sứ mệnh của Pegasus Sports International là cung cấp cho khách hàng với các phụ kiện trượt băng tốt nhất có sẵn “Chúng tôi tồn tại để thu hút và duy trì khách hàng Với sự tuân thủ nghiêm ngặt đối với câu châm ngôn này,thành công sẽ được đảm bảo Các dịch vụ và sản phẩm của chúng tôi sẽ vượt quá sự mong đợi của khách hàng ”

3.2 Mục tiêu tiếp thị

■ Duy trì sự tăng trưởng tích cực, mạnh mẽ mỗi quý (không hiểu

-các mẫu bán hàng theo mùa)

■ Đạt được mức tăng thâm nhập thị trường ổn định

■ Giảm chi phí mua lại của khách hàng 1,5 phần trăm cho mỗi

phần tư

3.3 Mục tiêu tài chính

■ Tăng tỷ suất lợi nhuận thêm 1% mỗi quý qua

hiệu quả và lợi ích quy mô kinh tế

■ Duy trì một ngân sách nghiên cứu và phát triển đáng kể

(theo tỷ lệ phần trăm so với doanh thu) để thúc đẩy sản phẩm trong tương lai phát triển

■ Đạt được tốc độ tăng trưởng gấp đôi đến ba chữ số trong ba

năm

3.4 Thị trường mục tiêu

Với thị trường trượt băng thế giới dự kiến 31 triệu đồng đều đặn đang phát triển (số liệu thống kê được phát hành bởi Sporting Goods Manufactur-ers Association), niche đã được tạo ra Mục đích của

Pegasus là mở rộng thị trường này bằng cách quảng bá SkateSailing, một môn thể thao mới là phổ biến ở cả Santa Monica và Venice Beach ở California

Phân tích tham gia trượt băng như sau: 1+ phần trăm tốc độ (tăng trưởng), 8 phần trăm khúc côn cầu (giảm), 7 phần trăm cực /

hung hăng (giảm), 22% tập thể dục (gần 7 triệu người - phát triển nhanh nhất) và 61 phần trăm giải trí (lần đầu tiên) Các sản phẩm của Pegasus nhắm đến các nhóm thể dục và giải trí bởi vì chúng phát triển nhanh nhất Các nhóm này đang hướng về sức khỏe và thể lực, và kết hợp họ

có thể dễ dàng phát triển tới 85% (hay 26 triệu) thị trường trong tương lai năm năm

3.5 Định vị

Pegasus sẽ tự đặt mình vào vị trí hàng đầu sau khi trượt băng công ty phụ kiện Vị trí này sẽ đạt được bằng đòn bẩy lợi thế cạnh tranh của Pegasus: kinh nghiệm và niềm đam mê của ngành

Pegasus là một công ty trượt băng được hình thành bởi trượt ván Quản lý của công ty có thể sử dụng kinh nghiệm rộng lớn của công ty và

cá nhân niềm đam mê cho môn thể thao để phát triển các phụ kiện hữu ích, sáng tạo cho một loạt các trượt ván

4.0 Chiến thuật tiếp thị

Mục tiêu duy nhất của chương trình tiếp thị là đặt Pegasus là nhà sản xuất phụ kiện trượt băng hàng đầu, phục vụ thị trường trong nước cũng như thị trường quốc tế Các chương trình tiếp thị sẽ tìm cách đầu tiên tạo nhận thức của khách hàng liên quan đến các sản phẩm và dịch vụ được cung cấp và sau đó phát triển cơ sở khách hàng Cụ thể, chương trình tiếp thị của Pegasus là bao gồm các cách tiếp cận sau đây cho sản phẩm, giá cả, phân phối bution và thông tin liên lạc

4.1 Sản phẩm

Một số sản phẩm hiện đang phát triển của Pegasus có bằng sáng chế đang chờ xử lý và nghiên cứu thị trường địa phương cho thấy rằng là nhu cầu lớn cho các sản phẩm này Pegasus sẽ đạt được nhanh chóng, thâm nhập thị trường đáng kể thông qua một mô hình kinh doanh vững chắc, lập kế hoạch dài hạn và một đội ngũ quản lý mạnh mẽ có thể thực hiện cơ hội thú vị này Ba nhóm trưởng trên đội ngũ quản lý có hơn 30 năm kết hợp kinh nghiệm cá nhân và công nghiệp

Kinh nghiệm sâu rộng này cung cấp cho Pegasus thông tin thực nghiệm cũng như niềm đam mê để cung cấp cho thị trường trượt băng với các sản phẩm hậu mãi rất cần thiết

4.2 Đặt giá

Điều này sẽ được dựa trên giá bán lẻ cho mỗi sản phẩm Bởi vì lợi thế bán hàng trực tiếp, lợi nhuận cao hơn có thể đạt được với mức giá cao cấp sẽ vẫn thu hút các phân khúc khách hàng

4.3 Phân phối

Pegasus sẽ bán sản phẩm của mình ban đầu thông qua trang web của

mình Ngoài việc cho phép lợi nhuận cao hơn, điều này trực tiếp đến người tiêu dùng cách tiếp cận sẽ cho phép Pegasus duy trì mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng, đó là điều cần thiết để sản xuất các sản phẩm

có một nhu cầu thị trường thực sự Đến cuối năm, Pegasus cũng sẽ đã phát triển mối quan hệ với các cửa hàng skate khác nhau và sẽ bắt đầu bán một số sản phẩm của mình thông qua các nhà bán lẻ

4.4 Truyền thông

Thông điệp mà Pegasus sẽ tìm cách giao tiếp là nó cung cấp các phụ kiện trượt băng hữu ích, được thiết kế tốt nhất Điều này thông điệp sẽ được truyền đạt thông qua nhiều phương pháp khác nhau Cách đầu tiên

sẽ là trang web Pegasus, sẽ cung cấp một nguồn phong phú thông tin sản phẩm và cung cấp cho người tiêu dùng cơ hội mua, tựa vào, bám vào Rất nhiều thời gian và tiền bạc sẽ được đầu tư vào trang web để cung cấp cho khách hàng với nhận thức về tính chuyên nghiệp và tiện ích cho các sản phẩm và dịch vụ của Pegasus

Phương pháp tiếp thị thứ hai sẽ là quảng cáo được đặt trong nhiều tạp chí công nghiệp Ngành công nghiệp trượt băng được hỗ trợ bởi một

số tạp chí bóng khác nhau được thiết kế để thúc đẩy ngành công nghiệp nói chung Ngoài ra, một số nhỏ hơn định kỳ phục vụ các phân khúc thị trường nhỏ hơn trong trượt băng ngành công nghiệp Phương pháp giao tiếp cuối cùng là việc sử dụng in tài liệu bán hàng Hai phương pháp tiếp thị được đề cập trước đó sẽ tạo ra nhu cầu về văn học bán hàng, sẽ được gửi đi cho khách hàng Chi phí của các tài liệu bán hàng sẽ khá tối thiểu

vì nó sẽ sử dụng thông tin đã được biên dịch từ trang web

4.5 Nghiên cứu tiếp thị