Trần Hữu Cường Nhóm SV thực hiện: Nguyễn Việt Hùng Phan Anh Phúc Nguyễn Văn Tuấn QUẢN TRỊ MARKETING “CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM”... Quản trị Marketing HPT 2NỘ
Trang 1Gv hướng dẫn: TS Trần Hữu Cường Nhóm SV thực hiện: Nguyễn Việt Hùng
Phan Anh Phúc
Nguyễn Văn Tuấn
QUẢN TRỊ MARKETING
“CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI
ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ
SẢN PHẨM”
Trang 2Quản trị Marketing HPT 2
NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH
Khách hàng và cầu hàng hoá
Cạnh tranh và thị trường
Các yếu tố bên ngoài khác
Trang 3KHÁCH HÀNG VÀ CẦU HÀNG HOÁ
Thứ nhất, mối quan hệ tổng quát giữa giá và cầu
+ Đường cầu trong
trường hợp bình thường
+ Đường cầu của hàng hoá đặc biệt
Giá bán
Đường cầu
Độ dốc âm
P1
P2
Q1 Q2
D
Khối lượng hàng
Giá bán
P2
P1
Đường cầu
Độ dốc dương
D
Trang 4Quản trị Marketing HPT 4
Khách hàng và cầu hàng hoá
Thứ hai, sự nhạy cảm về giá hay độ co dãn của
cầu theo giá
Cầu không co dãn Cầu co dãn
Cầu Q
Giá P
D
P1
P2
Giá P
P1
P2
Q1 Q2
D
Cầu Q
Trang 5Khách hàng và cầu hàng hoá
Thứ ba, các yếu tố tâm lý của khách hàng
Khách hàng thừa nhận: giá càng cao, chất lượng được cảm nhận càng cao
Khách hàng thường so sánh giữa giá bán với giá tham khảo
Nhiều khách hàng có những niềm tin sở thích về giá khó giải thích được
Trang 6Quản trị Marketing HPT 6
CẠNH TRANH VÀ THỊ TRƯỜNG
Khi chi phí sản xuất sản phẩm của Cty cao hơn đối thủ cạnh tranh, Cty khó có thể thực hiện
được sự cạnh tranh về giá
Mối tương quan giữa giá và chất lượng hàng hoá được coi như một “điểm chuẩn” của việc định giá bán
Các đối thủ cạnh tranh sẽ phản ứng ra sao về chính sách giá mà Cty áp dụng
Trang 7Cạnh tranh và thị trường
Thị trường cạnh tranh thuần tuý
Thị trường độc quyền thuần tuý
Thị trường cạnh tranh có độc
quyền
Thị trường độc quyền nhóm
Trang 8Quản trị Marketing HPT 8
Môi trường kinh tế
Thái độ phản ứng của chính phủ
Trang 9KẾT LUẬN
Giá cả là biến số phức tạp và đầy mâu thuẫn
Phải tuân thủ theo những nguyên tắc và thực hiện việc định giá theo một qui trình mang tính công
nghệ
Trang 10Quản trị Marketing HPT 10
HPT
HPT