Chiến lược marketing quốc tế của pepsico cho sản phẩm nước tinh khiết aquafina tại thị trường việt nam

Chiến lược marketing quốc tế của pepsico cho sản phẩm nước tinh khiết aquafina tại thị trường việt nam Chiến lược marketing quốc tế của pepsico cho sản phẩm nước tinh khiết aquafina tại thị trường việt nam Chiến lược marketing quốc tế của pepsico cho sản phẩm nước tinh khiết aquafina tại thị trường việt nam Chiến lược marketing quốc tế của pepsico cho sản phẩm nước tinh khiết aquafina tại thị trường việt nam

GI Ớ I THI Ệ U V Ề PEPSICO, S Ả N PH Ẩ M AQUAFINA VÀ PHƯƠNG THỨ C THÂM NH Ậ P TH Ị TRƯỜ NG

T ổ ng quan v ề PEPSICO

PepsiCo là một trong những công ty giải khát hàng đầu thế giới, với hơn 100 năm hoạt động và hiện diện tại 200 quốc gia Công ty có hơn 185.000 nhân viên và doanh thu hàng năm đạt khoảng 40 tỷ USD, con số này tiếp tục tăng trưởng qua các năm.

1.1.1 Quá trình phát tri ể n a Lịch sử phát triển chung

Năm 1886, Bradham, một dược sĩ sinh năm 1867 tại Chinquapin, Dublin County, North Carolina, đã sáng chế ra một loại nước uống dễ tiêu từ nước cacbonat, đường, vani và một chút dầu ăn, được biết đến với tên gọi "Nước uống của Brad".

Năm 1893: Bradham đổi sang một cái tên mới “Pepsi-Cola”, nghe thú vị, khoẻ khoắn, mạnh mẽ hơn và chuẩn bị đưa ra bán một cách rộng rãi hơn

Năm 1898: Tập đoàn Pepsi thành lập, trụ sở chính tại thành phố Purchase, bang New York, Mỹ

Năm 1902: Thương hiệu PepsiCola được đăng ký

Công ty đã trải qua hai lần phá sản, một lần trong Thế chiến thứ nhất và lần thứ hai vào năm 1931 trong cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu 1929 – 1933 Sau đó, Charles Guth, chủ tịch Loft Industries, đã mua lại hoạt động kinh doanh chính của Pepsi và phân phối sản phẩm này tại các cửa hàng kẹo và nước soda của ông.

Năm 1934: Doanh số của PepsiCola tăng vọt tại Mỹ

Năm 1941: Thâm nhập châu Âu

Năm 1947: Mở rộng sang Philippines và Trung Đông

Năm 1964: Diet Pepsi – nước giải khát dành cho người ăn kiêng đầu tiên trên thị trường

Năm 1965: Pepsi mua lại tập đoàn Frito-Lay

Năm 1998, PepsiCo hoàn tất thương vụ mua lại Tropicana với giá 3.3 tỷ USD, đánh dấu một cột mốc quan trọng trong lịch sử công ty Cùng năm, Pepsi kỷ niệm 100 năm thành lập và giới thiệu logo mới cho thiên niên kỷ mới, với thiết kế hình cầu ba màu xanh, trắng và đỏ trên nền xanh lạnh, thể hiện sự thống nhất trong biểu tượng Pepsi toàn cầu.

24/12/1991: Công ty Nước giải khát Quốc tế (IBC) được thành lập do liên doanh giữa SP Co và Marcondray - Singapore với tỷ lệ vốn góp 50% - 50%

1992: Xây dựng và khánh thành nhà máy Hóc Môn

Năm 1994, PepsiCo chính thức thâm nhập vào thị trường Việt Nam thông qua liên doanh với công ty Nước giải khát Quốc tế IBC, đánh dấu sự ra mắt của hai sản phẩm đầu tiên là Pepsi và 7Up, ngay sau khi Mỹ dỡ bỏ cấm vận với Việt Nam.

Năm 1998 - 1999: Thời điểm này cũng là lúc cấu trúc về vốn được thay đổi với sở hữu 100% thuộc về PepsiCo

Năm 2003, Công ty Nước Giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam được thành lập, đánh dấu sự ra đời của nhiều sản phẩm nước giải khát không ga nổi bật như Sting, Twister, Lipton Ice Tea và Aquafina.

Năm 2004: Thông qua việc mua bán, sáp nhập nhà máy Điện Bàn, công ty mở rộng sản xuất và kinh doanh tại Quảng Nam

Năm 2005: Chính thức trở thành một trong những công ty về nước giải khát lớn nhất Việt Nam

Năm 2006: Mở rộng sản xuất và kinh doanh thêm về thực phẩm với sản phẩm Snack

Năm 2007: Phát triển thêm ngành hàng sữa đậu nành

Năm 2008-2009, sau khi khánh thành nhà máy thực phẩm mới tại Bình Dương, công ty đã tách riêng thành Công ty Thực phẩm Pepsico Việt Nam và mở rộng vùng nguyên liệu tại Lâm Đồng Thời gian này cũng chứng kiến sự ra mắt của nhiều sản phẩm nước giải khát mới như 7Up Revive, Trà xanh Lipton và Twister dứa.

Năm 2010: PepsiCo tuyên bố tiếp tục đầu tư vào Việt Nam 250 triệu USD cho 3 năm tiếp theo 2/2010, nhà máy mới tại Cần Thơ chính thức đi vào hoạt động

Năm 2012, sự kiện quan trọng trong ngành công nghiệp thực phẩm diễn ra khi nhà máy San Miguel tại Đồng Nai được mua bán và sáp nhập vào tháng 3, đồng thời nhà máy PepsiCo lớn nhất khu vực Đông Nam Á được khánh thành tại Bắc Ninh vào tháng 10.

Vào tháng 4 năm 2013, liên minh chiến lược giữa Suntory Holdings Limited và PepsiCo, Inc được thành lập, trong đó Suntory nắm giữ 51% và PepsiCo 49% Sự hợp tác này đã dẫn đến việc ra mắt các sản phẩm mới như trà Olong Tea+ Plus và Mountain Dew.

Tập đoàn áp dụng mô hình quản lý phân cấp theo khu vực địa lý với 7 bộ phận chính: Nước giải khát PepsiCo Bắc Mỹ, Frito-Lay Bắc Mỹ, Quaker Foods Bắc Mỹ, Mỹ La-tinh, Châu Âu, Châu Phi, Trung Đông và Nam Á, cùng với Châu Á Thái Bình Dương, Úc/New Zealand và Trung Quốc Mỗi bộ phận đều có lịch sử và phương thức kinh doanh riêng biệt, góp phần tạo nên sự đa dạng và sức mạnh cho tập đoàn.

Danh mục sản phẩm của PepsiCo bao gồm 22 nhãn hiệu đồ uống và thực phẩm nổi tiếng, mang lại doanh thu bán lẻ hàng năm lên tới 1 tỷ đô la.

PepsiCo hoạt động kinh doanh trong ba phân khúc hàng tiêu dùng chính:

- Nước giải khát: là phân khúc lâu đời và rộng nhất trong danh mục của PepsiCo Các sản phẩm nổi trội là Pepsi-Cola, 7Up,

- Chuỗi nhà hàng: bao gồm 3 hệ thống nhượng quyền thương mại lớn nhất thế giới: Taco Bell, gà rán hiệu KFC, và Pizza Hut

- Đồ ăn nhẹ: PepsiCo mua lại Frito-Lay vào năm 1965 Các sản phẩm của Frito-Lay nổi tiếng thế giới bao gồm Doritos, Ruffles, Lay's, Fritos và Cheetos

1.1.4 T ầ m nhìn, s ứ m ệ nh, giá tr ị c ố t lõi và tri ế t lý kinh doanh

PepsiCo là một công ty toàn cầu hoạt động trong lĩnh vực nước giải khát và thực phẩm hơn 100 năm, cung cấp đa dạng sản phẩm đáp ứng nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng Các sản phẩm của PepsiCo không chỉ mang lại sự vui tươi, năng động mà còn chú trọng đến sức khỏe và lối sống lành mạnh.

PepsiCo cam kết đạt hiệu quả tài chính bền vững bằng cách tích hợp tính bền vững vào chiến lược kinh doanh Mục tiêu của họ là tạo ra ảnh hưởng tích cực đối với xã hội và môi trường, thể hiện sự kết hợp giữa hiệu suất và mục đích rõ ràng.

Sứ mệnh của PepsiCo là trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung vào thực phẩm tiện dụng và nước giải khát Công ty cam kết tạo ra hiệu quả tài chính bền vững cho nhà đầu tư, đồng thời mang lại cơ hội phát triển và lợi ích kinh tế cho nhân viên, đối tác và cộng đồng PepsiCo luôn phấn đấu hoạt động với sự trung thực, công bằng và chính trực trong mọi hành động.

PepsiCo đã xác định ba giá trị cốt lõi quan trọng, bao gồm Sự tăng trưởng bền vững, Trao quyền và Trách nhiệm cùng lòng tin Những giá trị này không chỉ được duy trì qua thời gian mà còn là nền tảng cho tất cả các hoạt động của công ty trong các lĩnh vực khác nhau.

Gi ớ i thi ệ u v ề s ả n ph ẩ m Aquafina

Nước khoáng Aquafina, sản phẩm của Công ty TNHH Nước Giải Khát Suntory PepsiCo Việt Nam, được sản xuất theo bản quyền của PepsiCo Inc và đáp ứng tiêu chuẩn nước uống của Tổ Chức Sức Khỏe Thế Giới Ra mắt lần đầu tại Kansas vào năm 1994, Aquafina đã mở rộng thị trường sang nhiều quốc gia, bao gồm Việt Nam, nơi sản phẩm chính thức được giới thiệu vào tháng 4/2002 Đến nay, Aquafina đã chiếm lĩnh thị trường nước uống đóng chai tại Việt Nam với thị phần hàng đầu.

Dây chuyền sản xuất nước tinh khiết Aquafina sử dụng hệ thống máy móc hiện đại nhất, đảm bảo quy trình khép kín và trải qua kiểm định chất lượng nghiêm ngặt Công nghệ cao được áp dụng từ khâu lựa chọn nguồn nước, lọc cho đến đóng chai, với các giai đoạn đều được thực hiện trong điều kiện vô trùng và an toàn, đạt tiêu chuẩn quốc tế.

Aquafina được xử lý qua quy trình lọc Hydro – 7, bao gồm 7 bước nổi bật như hệ thống thẩm thấu ngược, tiệt trùng bằng Ozone và tia cực tím, giúp loại bỏ hoàn toàn khoáng, vi khuẩn và tạp chất Quy trình này mang lại sản phẩm nước tinh khiết với hương vị tươi mới khác biệt Chai nước Aquafina được đóng gói chắc chắn nhờ công nghệ tiên tiến, với các kích thước tiện dụng: 500ml, 1500ml và 5000ml.

Sau khi lọc, nước sẽ loại bỏ độc tố và tạp chất, đồng thời giữ lại các khoáng chất có lợi cho sức khỏe Loại nước này không chỉ giúp bổ sung nước cho cơ thể mà còn mang lại nhiều lợi ích cho sức khỏe người dùng.

Bổ sung đủ nước cho cơ thể không chỉ giúp tăng cường năng lượng mà còn hỗ trợ hiệu quả trong học tập và làm việc Đặc biệt, nếu bạn thường xuyên làm việc ngoài trời hoặc dưới nắng trong thời gian dài, việc duy trì lượng nước hợp lý trở nên vô cùng quan trọng và cần thiết.

Uống đủ nước giúp cải thiện vẻ đẹp của làn da, duy trì độ đàn hồi và sự căng mịn, đồng thời ngăn ngừa các vấn đề xấu cho da.

Cải thiện hệ thống tiêu hóa bằng cách cung cấp đủ lượng nước chất lượng sẽ giúp người dùng giảm thiểu tình trạng táo bón, tiêu hóa kém và đầy hơi.

Uống đủ nước không chỉ kích thích hệ thống tuần hoàn và trao đổi chất trong cơ thể mà còn cải thiện trí nhớ, hỗ trợ phát triển não bộ ở trẻ em, giúp thanh lọc cơ thể và loại bỏ độc tố.

Để hạn chế tình trạng lắng đọng cặn ở thận và phòng ngừa bệnh sỏi thận, việc uống đủ nước là rất quan trọng Ngoài ra, đối với những người đang ăn kiêng, việc uống nhiều nước không chỉ giúp giảm cảm giác no bụng mà còn cung cấp thêm nhiều dưỡng chất cần thiết cho cơ thể.

Người lớn tuổi mắc các vấn đề xương khớp như loãng xương và gout cần bổ sung đủ nước sạch hàng ngày Nước không chỉ giúp bôi trơn hệ thống khớp mà còn giảm đau đớn khi di chuyển, từ đó hạn chế tác động của bệnh.

Phương thứ c thâm nh ậ p th ị trườ ng Vi ệ t Nam c ủ a Pepsico

Thương hiệu PepsiCo thâm nhập thị trường Việt với 2 sản phẩm đầu tiên từ năm

1994, hiện doanh nghiệp có 11 nhãn hàng, hướng tới mục tiêu doanh thu một tỷ USD

Tập đoàn PepsiCo là một trong những công ty giải khát nước ngoài đầu tiên hoạt động tại Việt Nam từ năm 1991 thông qua hình thức liên doanh Cuối năm đó, Công ty Nước giải khát Quốc tế (IBC) được thành lập, hợp tác giữa Công ty Thương mại và Du lịch Sài Gòn (SPCo) và Macondray (Hongkong).

Vào thập niên 90, PepsiCo đã giới thiệu những sản phẩm đầu tiên tại Việt Nam như Pepsi và 7Up, sau đó mở rộng danh mục với Mirinda và nước uống đóng chai Aquafina, tạo ra sự bùng nổ trên thị trường nước giải khát Năm 2003, SPCo đã bán toàn bộ cổ phần cho PepsiCo Global Investment II B.V., đánh dấu sự chuyển đổi của IBC thành doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài và đổi tên thành Công ty Nước Giải Khát Quốc Tế PepsiCo Việt Nam Kể từ đó, nhiều sản phẩm mới như Sting, Twister và Lipton Ice Tea đã nhanh chóng ra mắt.

Giai đoạn 2004 trở đi được xem là khoảng thời gian phát triển vượt bậc của doanh nghiệp FDI này tại thị trường đồ uống Việt Nam

Vào tháng 4/2013, một sự kiện đáng chú ý trong lĩnh vực đầu tư đã diễn ra khi liên minh chiến lược Suntory PepsiCo Việt Nam được thành lập giữa PepsiCo, Inc và Suntory.

Công ty Holdings Limited đã thực hiện một thương vụ trị giá hàng trăm triệu USD để đầu tư vào lĩnh vực nước giải khát, một ngành có tiềm năng phát triển lớn tại Việt Nam Vào năm 2014, doanh nghiệp này chính thức đổi tên thành Công ty TNHH Nước Giải Khát Suntory PepsiCo Việt Nam (SPVB).

SPVB, bắt đầu từ nhà máy đầu tiên tại Hóc Môn, TP HCM vào năm 1991, đã mở rộng quy mô sản xuất với 5 nhà máy đồ uống và thực phẩm mới tại Bắc Ninh, Đồng Nai, Cần Thơ và Quảng Nam.

PepsiCo chịu trách nhiệm tiếp thị nhiều thương hiệu nổi tiếng như Pepsi-Cola, 7UP, Sting, Mirinda, Tropicana Twister, Lipton, Aquafina, Revive, Mountain Dew và Everess Trong khi đó, Suntory phát triển các dòng sản phẩm trà Ô Long Tea+ Plus và trà xanh Matcha Tea+ Plus Sau 27 năm hoạt động, công ty đã mở rộng từ chỉ 2 sản phẩm ban đầu lên 11 nhãn hiệu và 6 nhà máy sản xuất Lãnh đạo SPVB cho biết, mỗi thương hiệu ra đời là kết quả của quá trình nghiên cứu kỹ lưỡng và sản xuất theo quy trình hiện đại, đảm bảo đáp ứng các tiêu chuẩn của tập đoàn mẹ.

Sản phẩm của công ty luôn là niềm tự hào của nhân viên, thể hiện cam kết chất lượng và an toàn cho người tiêu dùng Đại diện doanh nghiệp nhấn mạnh rằng, nhờ sự kiên trì này, công ty đã đạt được những mục tiêu và hoài bão trong suốt 20 năm qua.

NGHIÊN CỨ U TH Ị TRƯỜ NG VI Ệ T NAM

Nghiên c ứ u khái quát

Kể từ khi giành độc lập và đặc biệt là sau thời kỳ đổi mới năm 1986, nền kinh tế Việt Nam đã có những bước tiến đáng kể, thu hút nhiều doanh nghiệp nước ngoài mở rộng thị trường tiêu thụ và sản xuất hàng hóa tại Việt Nam.

Thu nhập bình quân đầu người giữ mức tăng trưởng ổn định qua các năm Năm

Từ năm 1990 đến 1994, thu nhập bình quân đầu người tại Việt Nam đã có sự tăng trưởng đáng kể, từ 95 USD lên 221 USD Sự gia tăng này mang lại tín hiệu lạc quan cho các doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường Việt Nam, bởi thu nhập cao hơn đồng nghĩa với khả năng chi trả của người dân cũng tăng lên, đặc biệt đối với các sản phẩm tiêu dùng hàng ngày như nước tinh khiết đóng chai.

PepsiCo đã bắt đầu thâm nhập vào thị trường Việt Nam vào năm 1994 với hai sản phẩm đầu tiên là Pepsi và 7 Up, tiếp theo là Aquafina vào năm 2003 Mặc dù chỉ mới hơn mười năm đổi mới, Việt Nam đã được công nhận là một thị trường năng động và đầy tiềm năng.

Việt Nam có 54 dân tộc với những truyền thống, giá trị và chuẩn mực văn hóa riêng, dẫn đến sự khác biệt trong thói quen và sở thích tiêu dùng Ngoài ra, khoảng cách giàu nghèo và phân chia giai cấp ngày càng rõ rệt trong xã hội tạo ra thách thức lớn cho các doanh nghiệp nước ngoài trong việc đáp ứng nhu cầu đa dạng và khả năng chi trả của thị trường mục tiêu.

PepsiCo đã thành công khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam với sản phẩm Aquafina, không gặp nhiều trở ngại Người tiêu dùng Việt Nam có xu hướng dễ tính, đặc biệt trong lĩnh vực nước tinh khiết đóng chai, nơi yêu cầu về sản phẩm không quá khắt khe Các yếu tố văn hóa, tôn giáo và địa vị xã hội dường như không ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ.

Aquafina là sản phẩm thiết yếu với mức giá trung bình, do đó, chi phí cho sản phẩm này không phải là vấn đề lớn Sự quan tâm của khách hàng đối với Aquafina chính là yếu tố quyết định trong việc lựa chọn sản phẩm.

Sự ổn định chính trị là một trong những lợi thế lớn nhất của Việt Nam, theo nhận định của Tiến sĩ kinh tế Philippe Delalande Thể chế chính trị xã hội chủ nghĩa, nhất nguyên và đơn Đảng của Việt Nam không có mâu thuẫn hay các cuộc đảo chính, giúp duy trì sự ổn định nội bộ Điều này đã tạo điều kiện thuận lợi cho việc thực hiện các chính sách phát triển kinh tế một cách nhất quán, đồng thời xây dựng môi trường đầu tư an toàn cho các doanh nghiệp nước ngoài.

Pháp luật Việt Nam ngày càng hoàn thiện và nghiêm ngặt hơn trong lĩnh vực ngoại thương, điều này tạo ra cả cơ hội và thách thức cho các nhà lãnh đạo của PepsiCo Họ cần hoạt động linh hoạt để tuân thủ các quy định pháp luật, đồng thời vẫn đáp ứng các tiêu chí phát triển của công ty trong bối cảnh kinh tế hiện nay.

Nghiên c ứ u chi ti ế t

Việt Nam, với dân số trẻ hơn 98 triệu người, đang chứng kiến sự cải thiện chất lượng cuộc sống, dẫn đến việc người dân ngày càng quan tâm đến sức khỏe Trước đây, nước tinh khiết đóng chai được coi là tương tự nhau, nhưng sự phát triển công nghệ đã thay đổi quan điểm của người tiêu dùng Hiện nay, xu hướng lựa chọn nước uống không cồn, không calo, đặc biệt là nước khoáng, ngày càng phổ biến, nhất là trong mùa hè oi ả Aquafina, với đặc điểm khách hàng phù hợp, đang nắm bắt xu hướng này tại thị trường Việt Nam.

- Tìm kiếm sản phẩm nước uống hợp vệ sinh

- Mọi độ tuổi, chủ yếu từ 25 đến 35 tuổi và có thu nhập từ mức trung bình trở lên

- Du khách, người đam mê thể thao, người đi xem hòa nhạc và tham dự các sự kiện khác nhau (hội thảo, đám cưới, ),

Khách hàng Việt Nam thường dễ tính và ưa chuộng hàng hóa nước ngoài, ngay cả khi sản phẩm nội địa có chất lượng tương đương và giá cả hợp lý hơn Điều này mang lại lợi thế lớn cho Aquafina, một thương hiệu nước ngoài uy tín, được sản xuất bởi Pepsico, một công ty lâu đời và có danh tiếng quốc tế.

Nước uống là yếu tố thiết yếu cho sức khỏe con người, với khuyến cáo mỗi người nên tiêu thụ 2 lít nước mỗi ngày để duy trì hoạt động sống Trong bối cảnh phát triển nhanh chóng và nhu cầu di chuyển liên tục, nước đóng chai đã trở thành vật dụng cần thiết cho mọi người.

Nước đóng chai tại Việt Nam có nhiều dung tích khác nhau như 330ml, 500ml, 750ml, 1 lít và nước đóng bình, giúp người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn phù hợp với nhu cầu sử dụng Giá thành của nước đóng chai khá rẻ, chỉ khoảng 5000 VNĐ cho chai 500ml, và sản phẩm này được bán phổ biến ở khắp nơi, thu hút sự ưa chuộng của người tiêu dùng, đặc biệt là những người thường xuyên di chuyển Thị trường nước đóng chai hiện nay rất đa dạng với nhiều sản phẩm từ cả thương hiệu trong nước và quốc tế.

2.2.3 Quy mô và đặc điể m th ị trườ ng a, Quy mô thị trường

Việt Nam là một quốc gia đang phát triển nhanh chóng với dân số đứng thứ 15 thế giới, độ tuổi trung bình là 32,9 Mặc dù thu nhập bình quân đầu người có xu hướng tăng, nhưng bị ảnh hưởng bởi dịch Covid-19, với GDP bình quân đầu người đạt 2.786 USD vào năm 2020 Tốc độ tăng trưởng GDP bình quân đầu người là 1,98%, giảm 71 USD so với năm 2019 Trong giai đoạn 2016-2020, thu nhập bình quân đầu người hàng tháng tăng 8,2% Năm 2020, thu nhập bình quân tháng ở khu vực thành thị là 5,6 triệu đồng, gấp gần 1,6 lần khu vực nông thôn Chi tiêu cho đời sống bình quân một người một tháng là 2,7 triệu đồng, trong đó chi cho ăn uống chiếm khoảng 1,35 triệu đồng.

Thị trường nước đóng chai tại Việt Nam đang chứng kiến sự tăng trưởng nhanh chóng với tiềm năng lớn Theo khảo sát của AC Nielsen, nước uống tinh khiết đóng chai chiếm khoảng 22% sản lượng nước giải khát, với mức tăng trưởng bình quân 26%/năm từ năm 1995 Nhu cầu sử dụng nước chất lượng tốt đang thúc đẩy sự chuyển dịch mạnh mẽ sang nước tinh khiết, bên cạnh các sản phẩm nước trái cây và hỗn hợp Doanh thu thị trường nước đóng chai đạt 449 triệu USD vào năm 2018 và được dự báo sẽ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) 12,5% trong giai đoạn 2018-2021, theo Statista.

Ngành nước đóng chai tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, thu hút sự tham gia của nhiều doanh nghiệp, từ các thương hiệu lớn đến các thương hiệu nội địa và gia đình Thị trường hiện nay cung cấp đa dạng các loại nước đóng chai, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng tại các cửa hàng tạp hóa, chợ, bệnh viện và bến xe, từ thành phố đến nông thôn Tuy nhiên, bên cạnh những sản phẩm uy tín, cũng có không ít nước đóng chai từ các cơ sở tư nhân hoặc không rõ nguồn gốc Do đó, việc xuất hiện các thương hiệu nước đóng chai đạt tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm là rất cần thiết và được đông đảo người tiêu dùng quan tâm.

Sự gia tăng tầng lớp trung lưu tại Việt Nam đang thúc đẩy người dân chú trọng hơn đến sức khỏe và yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm, thay vì chỉ quan tâm đến giá cả Theo nghiên cứu mới nhất của World Data Lab, dự đoán đến năm 2030, Việt Nam sẽ có thêm 23,2 triệu người thuộc tầng lớp trung lưu, được định nghĩa là những hộ gia đình có mức chi tiêu bình quân đầu người từ 11 đến 110 USD mỗi ngày.

Theo nghiên cứu của World Data Lab, Việt Nam dự kiến sẽ có sự cải thiện đáng kể trong thứ hạng, lọt vào top 30 thị trường có tầng lớp tiêu dùng lớn nhất toàn cầu Tầng lớp tiêu dùng được định nghĩa là những cá nhân có chi tiêu bình quân tối thiểu 11 USD mỗi ngày, bao gồm cả tầng lớp trung lưu và các nhóm cao hơn.

Dịch bệnh Covid-19 đã khiến người tiêu dùng chú trọng hơn đến sức khỏe và chủ động xây dựng lối sống lành mạnh Hạn chế từ giãn cách xã hội đã làm tăng nhu cầu mua sắm trực tuyến qua các sàn thương mại điện tử và dịch vụ giao hàng Do đó, doanh nghiệp cần xem xét mở rộng kênh bán hàng và nâng cao chất lượng sản phẩm cùng bao bì để đáp ứng nhu cầu thị trường.

Aquafina đã định hướng ngay từ đầu đến đối tượng khách hàng là giới trẻ và những người có thu nhập khá, vì vậy chiến lược xây dựng hình ảnh thương hiệu của họ luôn tập trung vào nhóm đối tượng này Ngoài ra, Aquafina còn tận dụng kênh phân phối chung của hệ thống Pepsi để mở rộng thị trường.

Aquafina, một thương hiệu nước đóng chai tại Việt Nam, đang mở rộng thị trường bằng cách tiếp cận các khách sạn lớn và nhà hàng cao cấp Hãng cũng chú trọng đến kênh phân phối nhỏ lẻ, với những người vận chuyển hàng hóa đến từng ngõ ngách Chính triết lý phân phối này đã giúp sản phẩm của Aquafina đạt được mức độ nhận diện cao trên thị trường.

Các thương hiệu nước uống đóng chai tại Việt Nam có nhiều kênh phân phối đa dạng, bao gồm hệ thống phân phối riêng của công ty, các khách sạn và nhà hàng lớn Ngoài ra, siêu thị và nhà bán lẻ như Big C, Metro, Aeon Mall, Vinmart+ và các cửa hàng tạp hóa cũng là những kênh quan trọng Sự phân phối rộng rãi giúp doanh nghiệp tiếp cận người tiêu dùng hiệu quả Đặc biệt, xu hướng kinh doanh online ngày càng phổ biến sau dịch Covid-19 cũng là một lựa chọn hợp lý cho các doanh nghiệp.

Theo Ngân hàng Phát triển Châu Á (ADB), Việt Nam, mặc dù có diện tích nhỏ và tăng trưởng kinh tế khiêm tốn, đang dẫn đầu trong việc phát triển cơ sở hạ tầng Diễn đàn Kinh tế Thế giới xếp hạng Việt Nam thứ 79 trong số 137 quốc gia về chất lượng cơ sở hạ tầng.

Trong những năm gần đây, Việt Nam đã chứng kiến sự ổn định và phát triển tích cực trong kinh tế xã hội Nợ công đang có xu hướng giảm, trong khi cơ sở hạ tầng, đặc biệt là hạ tầng giao thông, đã được đầu tư mạnh mẽ, góp phần đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế – xã hội hiện tại.

MARKETING MIX

Chi ến lượ c s ả n ph ẩ m

Aquafina là thương hiệu nước suối đóng chai của PepsiCo, cung cấp cả nước không hương vị và có hương vị Thương hiệu này còn được cấp phép cho các sản phẩm chăm sóc da như son dưỡng môi và kem chống nhăn Nước sạch là vấn đề quan trọng toàn cầu, đặc biệt khi nhiều trường hợp sức khỏe giảm sút do nước ô nhiễm Nước uống không thể thay thế và là nguồn sống thiết yếu, vì vậy người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến tiêu chuẩn an toàn của nước Điều này giải thích vì sao nước đóng chai và nước lọc RO ngày càng được ưa chuộng.

Aquafina áp dụng công nghệ lọc Hydro 7 hiện đại, sử dụng hệ thống thẩm thấu ngược và Ozon, cùng với quy trình thanh trùng bằng tia cực tím để cung cấp nước tinh khiết nhất cho người tiêu dùng Quy trình này được sản xuất theo bản quyền của PepsiCo Inc, đảm bảo tuân thủ tiêu chuẩn nước uống của Tổ chức Y tế Thế giới Công nghệ Hydro 7 độc quyền giúp loại bỏ clorua, muối và các tạp chất khác, mang đến vị nước tinh khiết và dễ chịu.

- Giải thích ý nghĩa của dòng chữ Aquafina:

 AQUA: theo tiếng La-tin có nghĩa là nước

 FINA : theo tiếng La-tin là FINIS (final) có nghĩa là cuối cùng hoặc theo nghĩa tiếng anh là FINE

Logo của Aquafina được thiết kế với hình ảnh cách điệu của đỉnh núi Everest, biểu thị sự gắn kết với thiên nhiên trong từng sản phẩm Màu đỏ mặt trời trong logo không chỉ tạo sự nổi bật mà còn thể hiện sức sống tinh khiết của thương hiệu.

Slogan của Aquafina, “Aquafina - phần tinh khiết nhất của bạn” hay “Vị ngon của sự tinh khiết”, không chỉ khẳng định chất lượng mà còn mở rộng ý nghĩa đến sự tinh khiết của cơ thể con người Thay vì sử dụng những cụm từ dài dòng như “chất lượng vệ sinh, độ an toàn cao”, Aquafina đã khéo léo chọn từ “tinh khiết” để tạo ấn tượng sâu sắc Mỗi thông điệp của Aquafina đều nhấn mạnh sự “tinh khiết” trong từng sản phẩm, giúp thương hiệu này trở thành lựa chọn hàng đầu khi người tiêu dùng nghĩ đến nước đóng chai.

Aquafina chọn thiết kế chai nước đơn giản, tương tự như các sản phẩm giải khát khác trên thị trường Chai nước được làm từ nhựa tái chế, đảm bảo an toàn trong quá trình di chuyển và sử dụng, tránh nguy cơ vỡ như chai thủy tinh hay sành Việc sử dụng chai nhựa giúp giảm trọng lượng, làm cho sản phẩm nhẹ và nhỏ gọn, dễ dàng cho người tiêu dùng Trên thân chai có một màng bọc ni lông, cung cấp thông tin đầy đủ về nhãn hiệu, nơi sản xuất, ngày sản xuất, hạn sử dụng và số điện thoại chăm sóc khách hàng.

Vào năm 2017, Aquafina đã khởi động một cuộc cách mạng trong thiết kế bao bì sản phẩm tại Việt Nam, bắt đầu từ tháng 4 năm 2002 Sự thay đổi này là một phần trong kế hoạch cải tiến bao bì toàn cầu của thương hiệu, nhằm khẳng định chất lượng sản phẩm với hương vị tinh khiết, đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn chất lượng của Tập đoàn PepsiCo.

Vào giữa năm 2018, phiên bản Aquafina giới hạn ra mắt, tạo nên bước ngoặt lớn từ

Aquafina tự hào là nhà tài trợ chính tại Tuần lễ Thời trang Quốc tế Việt Nam, mang đến dấu ấn “thời trang thuần khiết” qua bộ sưu tập thiết kế nhãn chai phiên bản giới hạn Bộ sưu tập này không chỉ truyền cảm hứng cho người yêu thời trang trong nước mà còn quốc tế, với thiết kế lấy cảm hứng từ sự thuần khiết, mộc mạc và dòng chảy tự do của nước Hai sắc thái đầy cảm hứng của nước - thuần khiết và tự do - được thể hiện rõ nét trong các mẫu thiết kế, hứa hẹn sẽ tạo nên sự kết nối mạnh mẽ giữa thời trang và thiên nhiên.

Năm 2019, Aquafina đã tiên phong loại bỏ màn co nhựa trên nắp chai cho tất cả sản phẩm, góp phần bảo vệ môi trường Hành động này không chỉ thể hiện sự độc đáo mà còn nâng cao nhận thức của khách hàng về sản phẩm, hướng tới một tương lai xanh hơn.

Tháng 12/2020, sự kiện "Aquafina Viet Nam International Fashion Week" đã trở lại với phiên bản giới hạn do nhà thiết kế Nguyễn Công Trí thực hiện Chỉ trong vài ngày từ 3/12 đến 6/12, sản phẩm đã mang đến sự mới mẻ cho khách hàng Người tiêu dùng Việt Nam cảm thấy tự hào khi thấy nhãn chai Aquafina được thiết kế lại, phù hợp với concept thời trang Việt.

3.1.4 Đóng gói Đối với các sản phẩm mua lẻ và được trưng bày tại các cửa hàng, tạp hoá hay siêu thị thì thường Aquafina không áp dụng hình thức đóng gói, chỉ có chai nước mà người tiêu dùng thường thấy Tuy nhiên, với số lượng lớn thì Aquafina có hình thức đóng gói các sản phẩm rất chắc chắn và thuận tiện cho quá trình vận chuyển của người tiêu dùng hoặc của nhà phân phối Hình thức đóng gói là 1 chiếc thùng carton lớn được thiết kế với tên thương hiệu, sản phẩm với dung tích được người tiêu dùng lựa chọn và số lượng sản phẩm trong 1 thùng carton đó Thùng carton với cấu trúc cứng cáp tạo sự chắc chắn cho người tiêu dùng khi lựa chọn mua số lượng lớn, đặc biệt thùng carton có thể tái chế lại và sử dụng cho các mục đích khác của người tiêu dùng

Nước suối đóng chai Aquafina có dung tích đa dạng, từ 355ml đến 5 lít, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Sự phong phú này không chỉ mang lại sự tiện lợi mà còn giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu sử dụng hàng ngày Pepsico chú trọng đến sự hài lòng của khách hàng thông qua các lựa chọn dung tích khác nhau.

Chi ến lượ c giá

Aquafina nổi bật trong thị trường nước đóng chai nhờ vào chiến lược giá cả cạnh tranh Với sự tương đồng về sản phẩm trong ngành, hãng đã tiến hành phân tích và tính toán cẩn thận để xác định mức giá hợp lý cho sản phẩm của mình.

Ngành công nghiệp nước đóng chai đang phát triển mạnh mẽ, với nước đóng chai trở thành một ngoại lệ trong khi nước là nguồn tài nguyên miễn phí Giá cả là yếu tố quan trọng tạo ra doanh thu và thu hút người tiêu dùng, và Aquafina áp dụng chiến lược giá cả cạnh tranh trong marketing mix của mình Sản phẩm của Aquafina không chỉ có chất lượng tốt mà còn ít calo, giúp thương hiệu nổi bật so với các đối thủ khác Giá cả được điều chỉnh linh hoạt theo từng thị trường và vị trí địa lý, nhằm đảm bảo mức giá cạnh tranh nhất, đồng thời Aquafina cũng theo dõi và điều chỉnh giá dựa trên mức giá của các đối thủ cạnh tranh.

3.2.2 Cơ sở l ự a ch ọ n giá a, Chi phí sản xuất nội địa và vận chuyển

- Đầu tư công nghệ, dây chuyền sản xuất

Dây chuyền sản xuất nước tinh khiết Aquafina sử dụng hệ thống máy móc hiện đại nhất, đảm bảo quy trình khép kín và chất lượng qua kiểm định nghiêm ngặt Công nghệ cao được ứng dụng từ khâu lựa chọn nguồn nước, lọc cho đến đóng chai, với tất cả các giai đoạn đều được thực hiện trong điều kiện vô trùng và an toàn Đầu tư vào công nghệ là yếu tố quan trọng mà công ty cân nhắc khi xác định giá thành sản phẩm.

- Chi phí nguyên liệu đầu vào

Nguồn nước đầu vào cho sản xuất nước đóng chai Aquafina chủ yếu là nước máy địa phương, kết hợp với quy trình hiện đại Aquafina áp dụng các phương pháp xử lý tiên tiến như ozon hóa, lọc than và các bước lọc chuyên biệt để đảm bảo nước đạt độ tinh khiết cao Mặc dù nước là tài nguyên sẵn có và chi phí thấp, nhưng với khối lượng lớn sản xuất, yếu tố này vẫn được xem xét khi định giá sản phẩm.

Chi phí bán hàng ảnh hưởng đến lợi nhuận của các bên trung gian, khiến họ ưu tiên phân phối sản phẩm ở những nơi có tỷ suất lợi nhuận cao hơn Bên cạnh đó, chi phí quảng cáo qua các kênh truyền thông và thuê người đại diện cho nhãn hàng cũng được các công ty chú trọng đầu tư Đặc biệt, với thương hiệu mạnh như Aquafina, người tiêu dùng có xu hướng ưa chuộng sản phẩm này hơn so với các thương hiệu khác khi được giới thiệu cùng mức giá.

Tập đoàn Pepsico hiện có 6 nhà máy sản xuất nước tinh khiết Aquafina tại TPHCM, Bắc Ninh, Đồng Nai, Cần Thơ và Quảng Nam, tạo lợi thế lớn trong việc giảm chi phí vận chuyển sản phẩm từ nước ngoài Sự hiện diện của các nhà máy trên khắp ba miền Bắc, Trung, Nam giúp công ty tối ưu hóa quy trình phân phối, tiết kiệm thời gian và chi phí, đồng thời đảm bảo nguồn cung ổn định từ nhiều địa điểm khác nhau Đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất tại Việt Nam được đánh giá là hợp lý và hiệu quả.

Trong ngành nước giải khát, có sự phân chia giữa các sản phẩm đồng nhất và không đồng nhất Để cạnh tranh, các đối thủ của Aquafina thường xuyên điều chỉnh giá sản phẩm Điều này diễn ra nhằm phản ứng với việc Pepsi thường xuyên ra mắt sản phẩm mới hoặc duy trì giá cả ổn định trong khi nâng cao nhận thức của khách hàng.

B ả ng 1: BẢNG SO SÁNH GIÁ CÁC SẢN PHẨM NƯỚC UỐNG TINH KHIẾT

Thể tích Aquafina La Vie Dasani

Nguồn: Tổng hợp tại website của Bách hóa xanh ngày 19/11/2021

Aquafina cung cấp các sản phẩm nước tinh khiết với dung tích 355ml, khác biệt so với các hãng khác, nhưng chỉ nhỉnh hơn một chút Tâm lý người tiêu dùng thường ưa chuộng sản phẩm lớn hơn với giá thấp, và Aquafina đã khéo léo định giá sản phẩm của mình thấp hơn La Vie và tương đương với Dasani Chiến lược giá thông minh này giúp Aquafina nổi bật giữa các đối thủ Ngoài ra, giá của các dung tích khác của Aquafina cũng gần như tương đương với các hãng còn lại, cho thấy sự cạnh tranh giá cả là rất quan trọng Những chiến lược đột phá về giá và chất lượng đã giúp Aquafina khẳng định vị thế của mình trong thị trường nước tinh khiết tại Việt Nam.

Aquafina áp dụng chiến lược giá cả cạnh tranh nhờ cung cấp sản phẩm chất lượng cao và nước uống calo thấp, tạo lợi thế so với các thương hiệu khác Nhu cầu sử dụng nước tinh khiết ngày càng tăng do người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến sức khỏe Nước chiếm 70% trọng lượng cơ thể, đóng vai trò quan trọng trong sức khỏe và đời sống Để bảo vệ sức khỏe và giảm nguy cơ bệnh tật như ngộ độc hay sỏi thận, người tiêu dùng tìm kiếm nước tinh khiết Aquafina cam kết cung cấp nước đóng chai đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, xây dựng niềm tin với khách hàng qua nhiều năm Sự hiểu biết về tâm lý người tiêu dùng giúp công ty định giá sản phẩm hợp lý, phù hợp với khả năng chi trả của khách hàng.

Aquafina định giá sản phẩm linh hoạt tùy theo từng quốc gia, phù hợp với nhu cầu thị trường tiêu dùng Sản phẩm này có mức giá phải chăng, nhắm đến nhóm thu nhập trung bình và đối tượng từ 25 đến 45 tuổi, vì đây là những người có ý thức cao về sức khỏe.

Chiến lược giá của Pepsico được triển khai rộng rãi với chính sách chiết khấu hợp lý Sản phẩm của Pepsico, đặc biệt là Aquafina, được định giá theo từng két hoặc thùng, giúp nhà phân phối dễ dàng tuân thủ giá niêm yết để nhận chiết khấu Bên cạnh đó, Pepsico cũng áp dụng các hình thức giảm giá nhằm cạnh tranh hiệu quả trong thị trường đầy khốc liệt.

B ả ng 2: BẢNG GIÁ NƯỚC UỐNG AQUAFINA

STT Dung tích Số lượng Giá bán

Nguồn: Tổng hợp ngày 19/11/2021 tại website https://aquafinavietnam.com/san-pham

Chi ến lượ c phân ph ố i

Pepsico đã phát triển sản phẩm nước khoáng phù hợp với mọi đối tượng người tiêu dùng, áp dụng chiến lược phân phối toàn diện thông qua hai kênh chính: kênh offline và kênh online.

- Tạp hoá, cửa hàng nhỏ lẻ

Hệ thống phân phối của Aquafina được đầu tư kỹ lưỡng, với mục tiêu phủ sóng toàn bộ 63 tỉnh thành Việt Nam Nhằm đáp ứng nhu cầu thiết yếu về nước khoáng, hãng xây dựng kênh bán hàng tại nhiều địa điểm nhỏ lẻ và siêu thị Đặc biệt, Aquafina chú trọng vào kênh phân phối nhỏ lẻ, với đội ngũ giao hàng tận nơi, giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng Triết lý phân phối này đã góp phần tạo nên sự nhận diện mạnh mẽ cho Aquafina trên thị trường Việt Nam.

Aquafina đã mở rộng sự hiện diện của mình tại nhiều siêu thị và nhà bán lẻ lớn trên toàn quốc như BigC, Metro, Aeon, Vinmart+, FiviMart, giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận hơn bao giờ hết Sự phủ sóng từ các cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ đến những siêu thị lớn đã góp phần quan trọng vào việc gia tăng khả năng mua sắm sản phẩm Aquafina cho người tiêu dùng.

Theo nghiên cứu thị trường nước đóng chai, Aquafina của Pepsico dẫn đầu thị trường Việt Nam với 40% thị phần vào năm 2012 Sự thành công của Pepsico trong ngành nước khoáng đóng chai đến từ việc xây dựng một kênh phân phối rộng lớn, giúp khách hàng dễ dàng nhận biết và tiếp cận sản phẩm.

Aquafina được phân phối trực tiếp online qua các kênh khác nhau:

- Trang thương mại điện tử: vinmart.com, bachhoaxanh.com, nuocsuoi.vn,

- Ứng dụng giao hàng tận nơi: Shopee Food, Grab, Gojek,

- Trang web chính thức của hãng: aquafinavietnam.com

Người tiêu dùng dễ dàng đặt hàng và được giao hàng đến tận nơi yêu cầu.

Chi ến lượ c xúc ti ế n

Aquafina đã áp dụng nhiều phương tiện truyền thông để quảng bá sản phẩm nước uống tinh khiết của mình, bao gồm truyền thông báo chí, quảng cáo truyền hình và hợp tác với người nổi tiếng.

Họ định vị sản phẩm của mình là một nhãn hiệu nước tinh khiết không có vi khuẩn và an toàn để uống

 Quảng cáo trên báo giấy:

Aquafina đã áp dụng chiến lược quảng cáo trên báo giấy ngay từ khi gia nhập thị trường, với mỗi tờ báo lớn đều có một trang riêng dành cho quảng cáo Thương hiệu này đã tận dụng cơ hội này để triển khai các hoạt động quảng bá trên những tờ báo nổi tiếng tại Việt Nam như Thanh Niên, Tuổi Trẻ và Người Lao Động.

 Quảng cáo trên báo điện tử:

Hiện nay, báo điện tử đã trở thành hình thức truyền thông phổ biến, thay thế dần báo giấy Aquafina đã khéo léo lựa chọn các trang báo uy tín để đăng tải thông tin về sản phẩm và các hoạt động của mình, nhằm tạo ấn tượng mạnh mẽ và khẳng định thương hiệu trong lòng người tiêu dùng.

Để tăng cường độ nhận diện thương hiệu, Aquafina đã sử dụng hình thức quảng cáo hiệu quả qua banner và poster Những mẫu banner lớn được đặt tại các trung tâm thương mại và tòa nhà lớn, thu hút sự chú ý của đông đảo người qua lại trên các con đường nhộn nhịp.

Aquafina không chỉ đầu tư vào các TVC chất lượng với thông điệp "vị ngon của sự tinh khiết", mà còn hợp tác với siêu mẫu Thanh Hằng, gương mặt đại diện nổi bật nhất Việt Nam Hãng cũng tài trợ cho chương trình "Vietnam's Next Top Model" thu hút hàng triệu lượt xem và tuần lễ thời trang Vietnam International Fashion Week, khẳng định vị thế thương hiệu trong ngành công nghiệp thời trang.

Aquafina đang tích cực tăng cường hoạt động truyền thông trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Youtube và Instagram nhằm mở rộng độ phủ sóng đến với công chúng Hiện tại, Fanpage Aquafina Việt Nam đã thu hút 305.000 lượt theo dõi trên Facebook và 50.700 người đăng ký trên Youtube.

Aquafina thường xuyên thực hiện các hoạt động từ thiện, bao gồm việc Suntory Pepsico Việt Nam trao tặng 40.000 lít nước Aquafina để hỗ trợ người dân tỉnh Bến Tre trong tình trạng hạn mặn, tài trợ 1.000 thùng nước cho các hộ dân vùng bị ảnh hưởng, và tổ chức "Sự kiện 421" nhằm nâng cao nhận thức cộng đồng về tầm quan trọng của nước sạch.

Aquafina nắm bắt thị hiếu của người tiêu dùng Việt Nam bằng cách triển khai nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn, không chỉ vào các dịp lễ mà còn trong những ngày thường Trong những năm gần đây, thương hiệu này đã thực hiện nhiều chương trình giảm giá, điển hình là chương trình giảm giá lên đến 15% cho tất cả các sản phẩm Aquafina tại chuỗi siêu thị Bách hóa xanh.

Chương trình khuyến mại "hỗ trợ cửa hàng mở mới 2020" được triển khai cho các điểm bán sỉ và lẻ trong kênh truyền thống trên toàn quốc Đặc biệt, tại các cửa hàng tiện lợi, Aquafina mang đến nhiều ưu đãi hấp dẫn cho người tiêu dùng, bao gồm chương trình "Mua 2 Tặng 1".

Qua 26 năm phát triển tại thị trường Việt Nam, Pepsico đã không ngừng phát triển và trở thành cái tên quen thuộc đối với người tiêu dùng Việt Nam Với chiến lược

Pepsico đã khẳng định vị thế hàng đầu trong ngành công nghiệp giải khát tại Việt Nam nhờ vào chiến lược marketing quốc tế linh hoạt và phù hợp Mặc dù gặp nhiều thách thức trong việc thích ứng với thị trường, nhưng với những giải pháp hiệu quả, Pepsico đã gặt hái được nhiều thành công tại thị trường Việt Nam.

Việt Nam là một thị trường tiềm năng cho doanh nghiệp nước ngoài nhờ vào chính trị và pháp luật ổn định cùng với dân số trẻ Pepsico đã phát triển một chiến lược hợp lý để tận dụng những cơ hội này và vượt qua khó khăn, từ đó khẳng định thương hiệu của mình trên thị trường.

Chiến lược Marketing Mix của Pepsico đã phát huy hiệu quả mạnh mẽ tại thị trường Việt Nam, nhấn mạnh vào việc phát triển sản phẩm nước tinh khiết Aquafina phù hợp với nhu cầu và văn hóa người tiêu dùng Sản phẩm không chỉ đáp ứng yêu cầu về chất lượng mà còn dễ dàng tiếp cận nhờ vào chiến lược phân phối độc đáo, giúp người tiêu dùng trên toàn quốc dễ dàng mua sắm Những bài học từ thành công này là nguồn cảm hứng quý báu cho các doanh nghiệp thực phẩm muốn thâm nhập vào thị trường Việt Nam tiềm năng.

1 nuocuongaquafina.net (2020), Tìm hiểu vềnước suối Aquafina [ONLINE]

Available at: [Accessed 17 November 2021]

2 thewaterman.vn, Aquafina [ONLINE] Available at: [Accessed 17 November 2021]

3 maysanxuattudong.com (2020), Dây chuyền sản xuất nước tinh khiết Aquafina [ONLINE] Available at: [Accessed 18 November 2021]

4 vtc.vn (2013), Số phận lận đận 'ông lớn' giải khát Pepsi Việt Nam [ONLINE] Available at: [Accessed 18 November 2021]

5 PepsiCo, Inc Official Website 2021 About the Company [ONLINE] Available at: [Accessed 16 November 2021]

6 Suntory PepsiCo 2021 Lịch sử công ty | Suntory PepsiCo [ONLINE] Available at: [Accessed 16 November 2021]

7 Đại Lý Nước Suối Tinh Khiết Aquafina Tại Tphcm 2021 Giới Thiệu Về Nước suối Aquafina & Tập đoàn Pepsico | Quế Anh Water [online] Available at: [Accessed

8 Khang, N., 2021 CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA AQUAFINA [online] Hbr.edu.vn Available at: [Accessed 18 November 2021]

9 Maysanxuattudong.com 2021 Dây chuyền sản xuất nước tinh khiết Aquafina - Uniduc JSC [online] Available at: [Accessed 18 November 2021].