Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế

Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

ĐỀ TÀI:

GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG PHỤ GIA NHỰA SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PMJ TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC

TẾ

Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện

Lớp: K53EK3

Mã sinh viên: 17D260161

Hà Nội 2021

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan: Khoá luận tốt nghiệp với đề tài “Giải pháp đẩy mạnh xuấtkhẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJtrong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế” là công trình nghiên cứu của cá nhân tôi,không sao chép của bất cứ ai

Tôi xin chịu mọi trách nhiệm về công trình nghiên cứu của riêng mình!

Hà Nội, ngày 15 tháng 4 năm 2021

Sinh viên thực hiện

Chu Hà An

Đồng thời, Em cũng xin chân thành cảm ơn các anh chị trong công ty Cổ phầnPMJ Việt Nam đã giúp đỡ em trong quá trình thực tập Trong quá trình thực tập vàtìm hiểu công ty để phục vụ cho việc làm bài, em còn rất nhiều thiết sót và bỡ ngỡnhưng mọi người trong công ty đã giúp đỡ em rất nhiệt tình.

Mặc dù đã cố gắng hoàn thiện bài khóa luận tốt nghiệp của mình nhưng dohạn chế về mặt kiến thức cũng như những kinh nghiệm nên trong bài không thểtránh được những thiếu sót Vì vậy, em rất mong nhận được sự nhận xét, góp ý củathầy cô để có thể hoàn thiện bản thân hơn

Em xin chân thành cảm ơn !

MỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN i

LỜI CẢM ƠN ii

MỤC LỤC iii

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ v

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi

CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1

1.1 Tính cấp thiết của đề tài 1

1.2 Tổng quan về vấn đề nghiên cứu 2

1.3 Mục đích nghiên cứu 2

1.4 Đối tượng nghiên cứu 3

1.5 Phạm vi nghiên cứu 3

1.6 Phương pháp nghiên cứu 3

1.7 Kết cấu của khóa luận 3

CHƯƠNG 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU 5

2.1 Lý luận về hoạt động xuất khẩu 5

2.1.1 Khái niệm về hoạt động xuất khẩu 5

2.1.2 Đặc điểm của hoạt động xuất khẩu 5

2.1.3 Các hình thức xuất khẩu 6

2.1.4 Vai trò của hoạt động xuất khẩu 8

2.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu 9

2.2 Nội dung cơ bản của hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu 10

2.2.1 Khái niệm đẩy mạnh xuất khẩu 10

2.2.2 Vai trò của hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu 10

2.2.3 Nội dung của hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu 12

2.2.4 Các giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu đối với doanh nghiệp 13

2.3 Phân định nội dung nghiên cứu 16

CHƯƠNG 3 THỰC TRẠNG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG PHỤ GIA NHỰA SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PMJ 17

3.1 Giới thiệu khái quát về Công ty Cổ phần PMJ Việt Nam 17

3.2 Khái quát tình hình sản xuất kinh doanh tại Công ty Cổ phần PMJ 20

3.3 Tổng quan về thị trường Trung Quốc và đặc điểm thị trường Trung Quốc về mặt hàng phụ gia nhựa 21

3.3.1 Giới thiệu về thị trường Trung Quốc 21

3.3.2 Quan hệ hợp tác kinh tế- thương mại giữa Trung Quốc và Việt Nam 22

3.3.3 Các chính sách của chính phủ Trung Quốc đối với các sản phẩm nhựa nhập khẩu 22

3.4 Phân tích thực trạng xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần PMJ 23

3.4.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc giai đoạn 2017-2019 23

3.4.2 Hoạt động nghiên cứu thị trường Trung Quốc của Công ty 26

3.5 Đánh giá thực trạng của hoạt động xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần PMJ 27

3.5.1 Những thành công đạt được 27

3.5.2 Những hạn chế 28

3.5.3 Nguyên nhân tồn tại 29

CHƯƠNG 4 GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG PHỤ GIA NHỰA SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PMJ 30

4.1 Định hướng phát triển xuất khẩu của Công ty Cổ phần PMJ trong thời gian tới 30

4.1.1 Định hướng phát triển của ngành phụ gia nhựa 30

4.1.2 Định hướng phát triển của Công ty Cổ phần PMJ trong thời gian tới 32

4.2 Đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc cho Công ty Cổ phần PMJ 32

4.2.1 Đề xuất giải pháp cho phía công ty 32

4.2.2 Kiến nghị đối với nhà nước 34

KẾT LUẬN 35 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ

Sơ đồ 3.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần PMJ 18Bảng 3.2.1.Tình hình doanh thu bán hàng của Công ty Cổ phần PMJ giai đoạn2017-2019 20Bảng 3.2.2 Tình hình lợi nhuận của Công ty Cổ phần PMJ giai đoạn 2017-2019 21

Sơ đồ 3.4.1 Tình hình xuất khẩu nguyên liệu phụ gia nhựa sang các thị trường chủyếu 24Bảng 3.4.2 Bảng kim ngạch xuất khẩu Công ty CP PMJ (2017-2019) 24Bảng 3.4.3: Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của Công ty CP PMJ (2017 –2019) 25Bảng 3.4.4 Bảng kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng chủ yếu của Công ty PMJ giaiđoạn 2017-2019 26

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

1.1 Tính cấp thiết của đề tài

Hiện nay hội nhập kinh tế, khu vực hóa và toàn cầu hóa đang là một xu thế tấtyếu của kinh tế quốc tế Đây là xu thế chung cho mọi quốc gia nếu muốn tồn tại vàphát triển, đặc biệt là các nước đang phát triển, trong đó có Việt Nam Chính sự hộinhập kinh tế, toàn cầu hóa đã đưa hoạt động xuất khẩu phát triển mạnh mẽ Vì vậy,Đảng và Nhà nước đã đặc biệt nhấn mạnh tầm quan trọng của công tác xuất nhậpkhẩu và coi là một trong ba chương trình kinh tế lớn phải thực hiện

Theo Bộ Công thương, Trong tháng 6 năm 2020, nguyên liệu nhựa của nước

ta được xuất khẩu sang nhiều nước trên thế giới, trong đó chủ yếu được xuất khẩusang Trung Quốc, chiếm trên 43,9% trong tổng xuất khẩu nguyên liệu nhựa củaViệt Nam Tổng xuất khẩu sang thị trường này 6 tháng đầu năm nay đạt 263,53nghìn tấn với trị giá 203,26 triệu USD, tăng 27,8% về lượng song giảm 2,2% về trịgiá so với cùng kỳ năm 2019 Với chính sách mở cửa, xuất khẩu nguyên liệu nhựacủa Việt Nam hiện nay đang phát triển mạnh mẽ cả và số lượng kim ngạch, quy môhoạt động và phạm vi thị trường Đây là cơ hội hớn cho cách doanh nghiệp tham giakinh doanh lĩnh vực này

Tuy nhiên, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp xuất nhập khẩu mặt hàngnguyên liệu phụ gia nhựa trên thị trường cũng diễn ra hết sức gay gắt Do đó việcnâng cao hiệu quả dịch vụ, chất lượng của mặt hàng nguyên liệu nhựa cũng nhưtăng hiệu quả kinh doanh và nâng cao giá trị doanh nghiệp giúp doanh nghiệp đứngvững và thành công trên thị trường

Qua thời gian được thực tập và tìm hiểu tại Công ty Cổ phần PMJ Việt Nam,được sự chỉ dạy và giúp đỡ nhiệt tình từ các anh chị phòng Xuất-Nhập khẩu củacông ty; cùng với những kiến thức đã học cũng như tham khảo ý kiến của ban lãnhđạo công ty em nhận thấy công ty còn có một số hạn chế trong hoạt động thúc đẩyxuất khẩu, em đã quyết định lựa chọn đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặthàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điềukiện hội nhập kinh tế quốc tế” để có thể làm rõ hơn và đưa ra một số biện phápnhằm thúc đẩy xuất khẩu tại công ty này

1.2 Tổng quan về vấn đề nghiên cứu

Trong quá trình tìm hiểu đề tài, em nhận thấy đã có rất nhiều luận văn, côngtrình nghiên cứu đã đề cập xung quanh vấn đề xuất khẩu Dưới đây là một số côngtrình nghiên cứu tương tự của các năm trước về giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hànghóa sang thị trường nước ngoài như:

- Luận văn: Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu cà phê tại công ty xuất nhậpkhẩu INTIMEX (Phạm Thi Huyền – Đại học Thương Mại) Luận văn nghiên cứu vềgiải pháp để thúc đẩy xuất khẩu cà phê sang thị trường nước ngoài

- Luận văn: Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu một số mặt hàng chủlực của Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ (Phạm Tuyết Khanh- Đại học Ngoạithương -2006) Luận văn đã chỉ ra được những mặt hàng chủ lực của Việt Namxuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ, nêu rõ những thực trạng hiện có, những tồn tạihạn chế còn gặp phải khi xuất khẩu những mặt hàng đó, từ đó có kiến nghị và đưa

ra những giải pháp phù hợp nhằm nâng cao chất lượng xuất khẩu

Một số nhận xét tổng quan:

- Những vấn đề đã giải quyết: Đã phân tích được thực trang và nêu ra đượcnhững giải pháp cơ bản nhằm thúc đẩy xuất khẩu, đưa ra phương hướng nhằm thúcđẩy xuất khẩu mặt hàng

- Những vấn đề chưa nghiên cứu: Chưa tập trung phân tích vào một thị trường

cụ thể đối với mặt hàng xuất khẩu mà chủ yếu là khu vực thị trường, các biện phápcòn chưa thực sự hiệu quả để thúc đẩy xuất khẩu khi áp dụng vào những thị trường

cụ thể

Chính vì vậy em đã chọn đề tài nghiên cứu là: “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩumặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trongđiều kiện hội nhập kinh tế quốc tế”

Đề xuất những giải pháp mới nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàngphụ gia nhựa của Công ty PMJ sang thị trường Trung Quốc.

1.4 Đối tượng nghiên cứu

- Nghiên cứu về những giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu mặt hàng phụgia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty cổ phần PMJ

-Những hạn chế công ty trong việc xuất khẩu hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc

1.5 Phạm vi nghiên cứu

-Giới hạn mặt hàng nghiên cứu: Mặt hàng phụ gia nhựa, các nguyên liệu nhựa

-Phạm vi không gian: Công ty Cổ phần PMJ Việt Nam

-Phạm vi thời gian: Giai đoạn năm 2017-2019

-Thị trường: Trung Quốc

1.6 Phương pháp nghiên cứu

- Phương pháp thu thập dữ liệu:

Thu thập thông tin nội bộ công ty thông qua các báo cáo tìa chính, báo cáo kếtquả hoạt động kinh doanh thường niên, thông tin tổng quan về công ty qua website,

hồ sơ công ty

Thu thập các thông tin, tài liệu thông qua sách, báo, tập chí chuyên ngành, cáccông trình nghiên cứu ở thư viện trường đại học Thương mại và từ quá trình thựctập thực tế tại doanh nghiệp

- Phương pháp phân tích dữ liệu:

Từ các dữ liệu thu thập được đưa ra những đánh giá, phân tích cần thiết đểthấy được chất lượng dịch vụ giao nhận hàng hóa xuất khẩu bằng đường biển củacông ty, từ đó rút ra những điểm mạnh, điểm yếu còn tồn tại và đề xuất giải phápnhằm nâng cao chất lượng dịch vụ của công ty

1.7 Kết cấu của khóa luận

Lời cảm ơn, Mục lục, Danh mục bảng biểu sơ đồ, Danh mục từ viết tắt, Tài liệu tham khảo, Kết luận

- Chương 1: Tổng quan của vấn về nghiên cứu

- Chương 2: Cơ sở lý luận về xuất khẩu và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu

- Chương 3: Thực trạng đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của Công ty cổ phần PMJ

- Chương 4: Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của Công ty cổ phần PMJ

CHƯƠNG 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ

GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU

2.1 Lý luận về hoạt động xuất khẩu

2.1.1 Khái niệm về hoạt động xuất khẩu

Theo lý luận Thương mại quốc tế, xuất khẩu là việc bán hàng hóa và dịch vụcho nước ngoài nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng nước ngoài

Theo Luật Thương mại Việt Nam 2005 (khoản 1 – Điều 28): “Xuất khẩu hànghóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặcbiệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy địnhcủa pháp luật”

Xuất khẩu là một bộ phận của hoạt động ngoại thương, là việc buôn bán hànghóa và dịch vụ cho một hoặc nhiều quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làmphương tiện thanh toán theo phương thức ngang giá Hoạt động xuất khẩu đượcdiễn ra trên nhiều lĩnh vực, trong mọi điều kiện kinh tế, từ xuất khẩu hàng hóa tiêudùng đến nguyên liệu cho sản xuất, từ các máy móc thiết bị đơn giản đến máy mócthiết bị có công nghệ hiện đại, từ hàng hóa hữu hình đến hàng hóa vô hình, … tất cảcác hoạt động này đều nhằm mục đích đem lại lợi ích cho các quốc gia tham gia

2.1.2 Đặc điểm của hoạt động xuất khẩu

Hoạt động xuất khẩu là hoạt động kinh doanh trong đó hàng hóa và dịch vụđược đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam Vì vậy, hoạt động xuất khẩu có những đặcđiểm riêng biệt như sau:

- Về nguồn lực áp dụng

Hoạt động xuất khẩu là hoạt động trao đổi hàng hóa, dịch vụ của các thươngnhân trong và ngoài nước Do vậy, hai bên phải tuân thủ các hiệp định thương mại,điều ước quốc tế và luật pháp của hai nước cũng như của nước thứ ba

- Về chủ thể của hợp đồng xuất khẩu

Là những tổ chức, cá nhân có trụ sở kinh doanh đặt tại hai quốc gia khác nhau

- Về thời gian lưu chuyển hàng hóa xuất khẩu

Hàng hóa được dịch chuyển qua biên giới từ nước xuất khẩu sang nước nhậpkhẩu hay được di chuyển ra vào trong các khu vực hải quan đặc biệt thông qua thủ

tục hải quan, Phương tiện vận chuyển có thể là tàu thủy, tàu hỏa, máy bay, xe vậntải tùy theo thỏa thuận của hai bên để phù hợp với điều kiện của từng công ty.

- Về hàng hóa kinh doanh xuất khẩu

Hàng hoá kinh doanh xuất khẩu bao gồm nhiều loại, rất đa dạng và phongphú.Tuy nhiên, phần lớn các mặt hàng xuất khẩu thường là các mặt hàng có lợi thế

so sánh hơn so với các quốc gia khác

- Về thời điểm giao hàng hóa, nhận hàng hóa và thanh toán

Thời điểm xuất khẩu hàng hoá, nhận hàng hóa và thời điểm thanh toán tiềnhàng thường không trùng nhau do khoảng cách địa lý cũng như yếu tố tin tưởnggiữa các bên bạn hàng với nhau

- Về phương thức thanh toán

Trong xuất khẩu hàng hoá, có nhiều phương thức thanh toán có thể áp dụngnhư chuyển tiền bằng Điện chuyển tiền (TT: Telegraphic Transfer Remittance) hoặcbằng thư chuyển tiền (MTR: Mail Tranfer Remittance), trả tiền lấy chứng từ(C.A.D: Cash Against Document), nhờ thu (Collection), tín dụng thư (L/C: Letter ofCredit)

- Về phong tục tập quán, pháp luật

Hai bên mua, bán có quốc tịch khác nhau, pháp luật khác nhau, tập quán kinhdoanh khác nhau, do vậy nó phức tạp hơn và đòi hỏi phải tuân thủ luật kinh doanhcũng như tập quán kinh doanh của từng nước và luật thương mại quốc tế

2.1.3 Các hình thức xuất khẩu

Trong kinh doanh quốc tế có nhiều phương thức xuất khẩu khác nhau, mỗiphương thức có đặc điểm riêng và kỹ thuật tiến hành riêng Tuy nhiên trong thực tế,xuất khẩu thường sử dụng một trong những phương thức chủ yếu sau:

- Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động bán hàng trực tiếp của công ty cho kháchhàng của mình ở nước ngoài bằng phương thức xuất khẩu trong đó người bán vàngười mua trực tiếp quan hệ với nhau bằng cách gặp mặt hoặc thông qua cácphương tiện thông tin như thư từ, điện tín,… để bàn bạc và thỏa thuận với nhau vềhàng hóa, giá cả, phương thức thanh toán và các điều kiện giao dịch khác

Đây là hình thức xuất khẩu chủ yếu trong thương mại quốc tế Với hình thứcnày, người xuất khẩu sẽ giảm được chi phí trung gian do đó tăng thêm lợi nhuận

cho doanh nghiệp, có nhiều điều kiện phát huy tính độc lập của doanh nghiệp vàchủ động trong việc tiêu thụ hàng hóa của mình.

- Xuất khẩu ủy thác

Xuất khẩu ủy thác là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị xuất nhập khẩuđóng vai trò là người trung gian thay cho đơn vị sản xuất, tiến hành ký kết hợp đồngxuất khẩu, tiến hành làm các thủ tục cần thiết để xuất khẩu cho nhà sản xuất và qua

đó nhận được một số tiền nhất định gọi là phí ủy thác

Hình thức này bao gồm các bước sau:

Ký kết hợp đồng xuất khẩu ủy thác với đơn vị trong nước

Ký hợp đồng xuất khẩu, giao hàng và thanh toán tiền hàng với bên nướcngoài

Nhận phí ủy thác xuất khẩu từ đơn vị trong nước

Với hình thức này, người nhận ủy thác hiểu rõ thị trường pháp luật và tập quánđịa phương, do đó họ có khả năng đẩy mạnh việc buôn bán và giảm bớt rủi ro chongười ủy thác Người nhận ủy thác không cần bỏ vốn vào kinh doanh, vừa tạo racông ăn việc làm cho nhân viên đồng thời thu về một khoản lợi nhuận đáng kể chodoanh nghiệp

- Tái xuất khẩu

Là việc xuất khẩu những hàng hoá đã nhập khẩu vào nước mình nhưng chưaqua chế biến Giao dịch này luôn luôn thu hút ba nước : nước xuất khẩu, nước táixuất và nước nhập khẩu Vì vậy, người ta gọi giao dịch tái xuất là giao dịch ba bênhay giao dịch tam giác

Với hình thức xuất khẩu này, doanh nghiệp có thể thu được lợi nhuận cao màkhông phải tổ chức sản xuất, đầu tư vào nhà xưởng máy móc, thiết bị, khả năng thuhồi vốn cũng nhanh hơn

- Gia công quốc tế

Gia công quốc tế là hình thức gia công thương mại mà bên đặt gia công hoặcbên nhận gia công là thương nhân nước ngoài Theo đó bên nhận gia công sử dụngmột phần hoặc toàn bộ nguyên liệu, vật liệu của bên đặt gia công để thực hiện mộthay nhiều công đoạn trong quá trình sản xuất theo yêu cầu của bên đặt gia công đểhưởng thù lao

- Buôn bán đối lưu

Buôn bán đối lưu là một trong những phương thức giao dịch xuất khẩu trong

đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán hàng đồng thời là ngườimua hàng, lượng trao đổi với nhau có giá trị tương đương

Các bên tham gia luôn phải quan tâm đến sự cân bằng trong trao đổi hàng hóa

Sự cân bằng này được thể hiện ở những khía cạnh sau:

Cân bằng về mặt hàng

Cân bằng về tổng giá trị hàng hóa giao nhau

Cân bằng về điều kiện giao hàng

Hình thức buôn bán đối lưu này có các loại hình như nghiệp vụ hàng đổihàng, nghiệp vụ bù trừ và nghiệp vụ mua đối lưu

Ngoài các hình thức trên còn có các hình thức khác như đấu giá quốc tế, đấuthầu, hội chợ, triển lãm,

- Xuất khẩu tại chỗ

Là hình thức doanh nghiệp xuất khẩu ngay trên chính nước của mình để thungoại tệ thông qua việc giao hàng bán cho các doanh nghiệp đang hoạt động trênlãnh thổ nước xuất khẩu theo sự chỉ định của phía nước ngoài; hoặc bán hàng quakhu chế xuất đang hoạt động trên lãnh thổ nước xuất khẩu

- Giao dịch qua trung gian

Đây là giao dịch mà mọi việc kiến lập quan hệ giữa người bán với người muađều phải thông qua một người thứ ba Người thứ ba này là đại lý môi giới hay làngười trung gian

Đại lý là một tổ chức hoặc một cá nhân tiến hành một hay nhiều hành vi theo

sự uỷ thác của người uỷ thác, quan hệ này dựa trên cơ sở hợp đồng đại lý Có rấtnhiều đại lý khác nhau như đại lý hoa hồng, đại lý toàn quyền, tổng đại lý Môigiới là thương nhân trung gian giữa người mua và người bán Khi tiến hành nghiệp

vụ, người môi giới không đứng tên của chính mình mà đứng tên của người uỷ thác

2.1.4 Vai trò của hoạt động xuất khẩu

- Đối với nền kinh tế trong nước

Tạo nguồn vốn cho nhập khẩu và tích lũy phát triển sản xuất

Đóng góp vào chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển

Tạo điều kiện cho các ngành nghề khác có cơ hội phát triển thuận lợi

Tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm, cải thiện đời sốngngười dân

Nâng cao uy tín, mở rộng và thúc đẩy kinh tế đối ngoại của nước nhà

- Đối với doanh nghiệp

Mở rộng thị trường

Tăng thêm doanh thu

Nâng cao khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp khác

Học hỏi, trau dồi thêm nhiều kinh nghiệm

2.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu

- Nhân tố khách quan

Nhân tố kinh tế trong nước và ngoài nước

Các yếu tố kinh tế như tốc độ tăng trưởng kinh tế, tỷ lệ lạm phát, tỉ giá hốiđoái, các chính sách tiền tệ, tín dụng, các chính sách khuyến khích phát triển kinh

tế, … của chủ nhà là những yếu tố có ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động kinhdoanh của các doanh nghiệp nói chung và của các doanh nghiệp xuất khẩu hoa hồinói riêng Bên cạnh đó thì các yếu tố kinh tế quốc tế cũng sẽ tác động rất lớn đếnhoạt động của công ty, cụ thể là nó ảnh hưởng tới nhu cầu và khà năng nhập khẩuhàng hóa của các doanh nghiệp quốc tế, đồng thời tác động đến giá xuất khẩu củahàng hóa

Yếu tố về chính trị, pháp luật

Yếu tố chính trị là nhân tố khuyến khích hoặc hạn chế quá trình quốc tế hoáhoạt động kinh doanh Chính sách của chính phủ có thể làm tăng sự liên kết các thịtrường và thúc đây tốc độ tăng trưởng hoạt động xuất khẩu bằng việc dỡ bỏ cáchàng rào thuế quan, phi thuế quan, thiết lập các mối quan hệ trong cơ sở hạ tầng củathị trường Khi không ổn định về chính trị sẽ cản trở sự phát triển kinh tế của Đấtnước và tạo ra tâm lý không tốt cho các nhà kinh doanh

- Nhân tố chủ quan

Tiềm lực tài chính của công ty

Tiềm lực tài chính của công ty được biểu hiện ở quy mô vốn hiện có và khảnăng huy động vốn của doanh nghiệp Năng lực tài chính có thể làm hạn chế hoặc

mở rộng các khả năng khác của doanh nghiệp, vì vốn là tiền đề cho mọi hoạt độngkinh doanh.

Đây là yếu tố phản ánh toàn bộ sức mạnh tổng hợp của doanh nghiệp thôngqua khối lượng vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh, khả năngphân phối đầu tư có hiệu quả các nguồn vốn Huy động được hết khả năng về vốncủa doanh nghiệp giúp cho doanh nghiệp thực hiện các hoạt động kinh doanh mộtcách dễ dàng hơn Trên thực tế, hầu hết các doanh nghiệp đều sử dụng một phầnvốn rất lớn không phải là vốn tự có mà là vốn vay Do đó, khi đánh giá về khả nănghuy động vốn của doanh nghiệp phải tính đến các khoản huy động vốn từ các nguồnkhác nhau như vay tín dụng, thế chấp, tín chấp

Nhân tố con người

Trình độ chuyên môn, năng lực làm việc của mỗi thành viên trong doanhnghiệp là yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp trong hoạt động sảnxuất kinh doanh Nói về tiềm lực trong doanh nghiệp, nhân tố con người là nhân tốquan trọng nhất Trong hoạt động xuất khẩu từ khâu nghiên cứu thị trường, tìmkiếm nguồn hàng, khách hàng đến công tác giao dịch đàm phán ký kết và thực hiệnhợp đồng nếu được thực hiện bởi những cán bộ nhanh nhạy, năng động, trình độchuyên môn cao thì chắc chắn sẽ mang lại hiệu quả cao

Tỷ lệ về khả năng sinh lợi

Bao gồm cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp và trình độ tiên tiến củatrang thiết bị, công nghệ, bí quyết công nghệ của doanh nghiệp

2.2 Nội dung cơ bản của hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu

2.2.1 Khái niệm đẩy mạnh xuất khẩu

Thúc đẩy xuất khẩu là các hoạt động mang tính chất định hướng cho tương laicho các doanh nghiệp nhằm mục đích tăng số lượng hàng xuất khẩu vào một thịtrường nào đó, đồng thời nâng cao mức lợi nhuận thu được từ hoạt động kinh doanhxuất khẩu của doanh nghiệp

2.2.2 Vai trò của hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu

2.2.2.1 Đối với nền kinh tế :

Hoạt động xuất khẩu là hoạt động nhằm khai thác những lợi thế và khắc phụcnhững bất lợi trong cơ cấu nền kinh tế Vì vậy, xuất khẩu là một trong những nhân

tố có tác động đến sự tăng trưởng và phát triển của nền kinh tế các quốc gia :

- Xuất khẩu thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế của Việt Nam từ nông nghiệpsang công nghiệp và dịch vụ Tạo tiền đề cho các ngành khác có cơ hội cùng pháttriển như ngành cơ khí – chế tạo, kỹ thuật…

- Xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm cải thiệnđời sống nhân dân

- Xuất khẩu góp phần thúc đẩy chuyên môn hóa, tăng cường hiệu quả sản xuấtcủa từng quốc gia

- Xuất khẩu góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ cho một quốc gia, tạo nguồnvốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước

- Xuất khẩu tạo ra khả năng thị trường tiêu thụ cũng như cung cấp đầu vào chosản xuất nhằm khai thác tối đa năng lực sản xuất trong nước phục vụ nhu cầu củathị trường

- Hoạt động xuất khẩu là cơ sở tiền đề để xây dựng các mối quan hệ kinh tếđối ngoại sau này, từ đó kéo theo các mối quan hệ khác phát triển như du lịch quốc

tế, bảo hiển quốc tế, tín dụng quốc tế,…Ngược lại sự phát triển của các ngành nàylại tác động trở lại hoạt động xuất khẩu, làm cơ sở hạ tầng cho hoạt động xuất khẩuphát triển

2.2.2.2 Đối với các doanh nghiệp:

- Tăng doanh số bán hàng: Khi thị trường trong nước trở lên bão hoà thì xuấtkhẩu là hoạt động làm tăng doanh số bán hàng của công ty khi mở rộng thị trườngquốc tế

- Xuất khẩu tạo nguồn dự trữ ngoại tệ, tăng doanh thu, lợi nhuận cho cácdoanh nghiệp qua đó đảm bảo lợi ích, nâng cao đời sống của cán bộ công nhân viêntrong doanh nghiệp, nâng cao khả năng nhập khẩu, thay thế, bổ sung, nâng cấp máymóc, thiết bị, nguyên vật liệu…phục vụ cho quá trình phát triển

- Đa dạng hoá thị trường đầu ra: Đa dạng hoá thị trường đầu ra sẽ giúp chocông ty có thể ổn định luồng tiền thanh toán cho các nhà cung cấp Việc đa dạnghoá thị trường sẽ tạo ra nguồn thu cho công ty và từ nguồn thu này công ty có thểđầu tư tiếp để tiếp tục đa dạng hoá thị trường tránh sự phụ thuộc quá mức vào mộtthị tường nào đó hay tạo điều kiện và thuận lợi cho thị trường đầu vào của doanhnghiệp

- Thu được các kinh nghiệm quốc tế: Các nhà kinh doanh và nhà quản lý sẽtham gia kinh doanh quốc tế, các nhà kinh doanh và các nhà quản lý hoạt độngtrong những môi trường kinh tế xã hội, kinh tế, chính trị khác nhau Điều này đòihỏi các nhà kinh doanh quản lý phải học hỏi, do đó kiến thức của họ sẽ phong phúhơn và qua quá trình hoạt động lý luận sẽ được kiểm chứng trong thực tế Do vậy,

họ sẽ tích luỹ được kiến thức và kinh nghiệm hoạt động của mình qua quá trình kinhdoanh quốc tế Trong đó hoạt động xuất khẩu là hoạt động mang lại kinh nghiệmvới chi phí và rủi ro thấp nhất

- Mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với đối tác nước ngoài tại thị trườngxuất khẩu trên cơ sở đôi bên cùng có lợi

2.2.3 Nội dung của hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu

Thúc đẩy xuất khẩu thực chất là hoạt động làm cho xuất khẩu đẩy mạnh hơn

so với tình trạng trước đó Tùy thuộc vào mục tiêu, chức năng, nhiệm vụ cũng nhưkhả năng tài chính của mình mà mỗi doanh nghiệp có những mục tiêu riêng chohoạt động thúc đẩy xuất khẩu Thúc đẩy xuất khẩu sẽ bao gồm những nội dungchính như sau:

- Tăng nhanh sản lượng và kim ngạch xuất khẩu

Các doanh nghiệp thực hiện thúc đẩy xuất khẩu nhằm tăng sản lượng xuấtkhẩu hàng hóa của doanh nghiệp sang thị trường nước ngoài, tích cực khai thác thịtrường xuất khẩu thông qua các hình thức xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu ủy thác, Bên cạnh việc tăng nhanh sản lượng xuất khẩu phải đi kèm với tăng kim ngạch xuấtkhẩu Muốn vậy, doanh nghiệp phải xác định được mặt hàng có lợi thế cũng như dựđoán được tình hình biến động của những mặt hàng đó ở thị trường thế giới để cónhững đối phó kịp thời

- Đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu

Để tăng nhanh sản lượng hàng hóa và kim ngạch xuất khẩu, doanh nghiệp cần

đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu, mẫu mã phù hợp với sở thích và tập quán của từngthị trường Doanh nghiệp có thể đa dạng hóa theo hai cách là: đa dạng hóa các mặthàng vào nhiều thị trường hoặc chỉ tập trung vào một vài thị trường cụ thể

Hai cách trên doanh nghiệp đều phải nghiên cứu thị trường để tìm ra nhữngmặt hàng mà doanh nghiệp có thể kinh doanh, sau đó tìm hiểu cụ thể mặt hàng

thông qua nhu cầu thị trường, giá cả, tình hình cung – cầu, nguồn hàng, Khi cóđược nguồn hàng, doanh nghiệp sẽ tiếp tục tiến hành các công việc còn lại của quátrình xuất khẩu.

- Mở rộng thị trường xuất khẩu

Thị trường là khâu quyết định của xuất khẩu Mở rộng thị trường xuất khẩuchính là việc khai thác tốt thị trường hiện tại, thúc đẩy việc đưa những sản phẩmhiện tại và những sản phẩm mới của doanh nghiệp vào tiêu thụ ở những thị trườngmới Muốn vậy, doanh nghiệp phải tích cực nghiên cứu thị trường nước ngoài như:

Thu thập và xử lý các thông tin về tình hình cung - cầu, giá cả, thị hiếu tiêudùng, dung lượng thị trường, khả năng cạnh tranh của mặt hàng

Tham gia các cuộc hội thảo, hội chợ, triển lãm quốc tế để giới thiệu sảnphẩm của doanh nghiệp với khách hàng nước ngoài

- Nâng cao hiệu quả xuất khẩu

Nâng cao hiệu quả xuất khẩu là việc doanh nghiệp áp dụng các biện phápnhằm tăng doanh thu, tăng lợi nhuận thu được trên cùng một lượng hàng hóa xuấtkhẩu Để đạt được điều này, doanh nghiệp phải tiến hành các chính sách đầu tư hợp

lý như giảm chi phí, cải tiến thiết bị, máy móc, công nghệ sản xuất để nâng caonăng suất, giảm mức tiêu hao nguyên liệu, nâng cao chất lượng hàng hóa,

- Hoàn thiện và phát triển kênh phân phối

Kênh phân phối là cách thức doanh nghiệp tiến hành đưa hàng hóa từ nơi sảnxuất tới nơi tiêu thụ hoặc người tiêu dùng cuối cùng Do đó, nó cần được thiết kếmột cách cân đối, phối hợp hài hòa để thực hiện nhiệm vụ đưa hàng hoá từ sau khisản xuất tới nơi tiêu thụ hoặc người tiêu dùng cuối cùng, muốn làm được điều đó,nhà phân phối phải xử lý tốt vấn đề chọn nguồn hàng mua và kí hợp đồng mua sảnphẩm, chọn phương tiện vận chuyển và hợp đồng vận chuyển, bố trí hệ thống khobãi phục vụ dự trữ bảo quản hàng hoá và chuyển tải trong vận chuyển, đặc biệt phải

xử lý hệ thống thông tin hậu cần quốc tế

2.2.4 Các giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu đối với doanh nghiệp

2.2.4.1.Về phía cung

- Mở rộng quy mô sản xuất

Quy mô sản xuất của doanh nghiệp là khả năng sản xuất ra số lượng hàng hoátrong giới hạn khả năng về vốn, nhân lực và công nghệ của doanh nghiệp Đôi khi,

doanh nghiệp chưa có quy mô sản xuất phù hợp với năng lực sản xuất Do vậy,trước khi muốn thúc đẩy xuất khẩu thì doanh nghiệp phải tận dụng tối đa năng lựcsản xuất của mình để mở rộng quy mô sản xuất, làm gia tăng sản lượng sản xuấtcung ứng cho nhu cầu thị trường.

Khi mở rộng quy mô sản xuất, doanh nghiệp phải huy động sự đầu tư về vốn,nhân lực và công nghệ Doanh nghiệp cần tuyển thêm lao động quản lý cũng nhưlao động trực tiếp sản xuất Hai bộ phận này phải kết hợp với nhau tạo nên sự thốngnhất trong các khâu từ lập kế hoạch tới sản xuất Do đó, doanh nghiệp cần phải đầu

tư vào trang thiết bị máy móc nhà xưởng, nguyên vật liệu đầu vào Có như vậy bảnthân doanh nghiệp mới tạo được sự thống nhất trong nội bộ để phản ứng với nhữngbiến động trên thị trường mà sản phẩm hiện đang và sẽ có mặt

- Đầu tư công nghệ sản xuất

Công nghệ sản xuất ngày càng đang đóng vai trò quan trọng trong quá trìnhsản xuất trực tiếp của các quốc gia Công nghệ sản xuất được hiểu là tất cả các yếu

tố dùng để biến đổi đầu vào thành đầu ra Phát triển công nghệ được thực hiện bằngnhiều con đường như: tự nghiên cứu và phát triển, nhận chuyển giao công nghệ,mua bán hay cho tặng…Và đối với doanh nghiệp xuất khẩu có nhiều đối thủ cạnhtranh, doanh nghiệp cần đánh giá được trình độ công nghệ sản xuất của họ và xácđịnh được vị trí của mình trên thương trường để có hướng phát triển công nghệ phùhợp với khả năng (tức là sự hài hòa của bốn yếu tố trang thiết bị, kĩ năng của conngười, thông tin và tổ chức) nhưng lại đáp ứng được một đoạn thị trường mục tiêucho các sản phẩm đầu ra

- Nâng cao chất lượng mặt hàng sản phẩm

Chất lượng là một trong các yếu tố quan trọng tạo nên ưu thế cạnh tranh củasản phẩm Chất lượng sản phẩm cao phải đặt trong mối quan hệ với giá cả, mẫu mã

và các dịch vụ của doanh nghiệp khi kinh doanh trên thị trường Sản phẩm có chấtlượng cao, giá cả, mẫu mã phù hợp với thị trường mục tiêu sẽ tạo ra ưu thế, uy tínriêng cho doanh nghiệp về sản phẩm của mình

Các doanh nghiệp muốn thúc đẩy xuất khẩu thì phải tập trung vào việc nângcao chất lượng sản phẩm để có thể cạnh tranh với sản phẩm của các nước khác trênthế giới Nâng cao chất lượng sản phẩm gắn liền với sự phát triển công nghệ của