Bài tập môn quản trị tài chính doanh nghiệp

Trình bày về doanh thu và các biện pháp tăng doanh thu của doanh nghiệp 1 doanh nghiệp sản xuất mỗi năm cần được cung cấp 1 khối lượng vật liệu theo hợp đồng mua hàng là 40.000 đơn vị. Chi phí mỗi lần thực hiện hợp đồng là 1 triệu đồng, chi phí lưu kho đơn vị hàng hóa dự trữ là 10.000 đồng. Xác định số lượng vật tư cung cấp tối ưu mỗi lần, số lần cung cấp vật tư trong năm, số ngày cách nhau cho mỗi lần cung cấp và chi phí lưu kho. Hãy điền vào chỗ trống để hoàn thiện bảng cân đối kế toán và các thông tin còn thiếu khi được biết các số liệu cuối năm N của một công ty sau: Hệ số nợ: 45% Hiệu suất sử dụng tổng tài sản: 1,5 Kì thu tiền bình quân: 18 ngày Hệ số thanh toán nhanh: 0,7 Vòng quay hàng tồn kho: 6 Lợi nhuận biên gộp: 25% Bảng cân đối kế toán ngày 3112N

ĐỀ SỐ 202101

Họ và tên

Lớp

Câu 1: Trình bày về doanh thu và các biện pháp tăng doanh thu của

doanh nghiệp.

1 Doanh thu của doanh nghiệp

Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế của doanh nghiệp thu được

trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông

thường và các hoạt động khác của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ

sở hữu, không bao gồm khoản vốn của cổ đông hoặc chủ sử hữu

Doanh thu của các doanh nghiệp bao gồm lợi nhuận thu được từ việc

cung cấp dịch vụ, bán hàng, doanh thu hoạt động tài chính và lợi nhuận hoạt

động nội bộ hay doanh thu bất thường Trong đó:

– Doanh thu từ cung cấp dịch vụ bán hàng : Là tất cả lợi nhuận sẽ thu được

hoặc thu được từ việc mua bán hàng hóa, bao gồm cả khoản thu chính và phụ

thu (nếu có)

– Doanh thu nội bộ: Là tiền thu được từ việc bán sản phẩm, hàng hóa, tiêu thụ

nội bộ giữa các đơn vị trực thuộc một công ty hay tập đoàn

– Doanh thu hoạt động tài chính:

 Thu nhập từ cho thuê tài sản

 Tiền lãi: trả góp, đầu tư trái phiếu, lãi cho vay, lãi tiền gửi,…

 Chênh lệch lãi do chuyển nhượng vốn, bán ngoại tệ

 Giao dịch chứng khoán

 Cho thuê hoặc chuyển nhượng lại cơ sở hạ tầng

– Doanh thu bất thường: Là khoản tiền từ các hoạt động không xảy ra thường

xuyên như: bán vật tư hàng hóa dư thừa, dụng cụ đã phân bố hết, các khoản

phải trả nhưng không cần trả, thanh lý tài sản,…

Ý nghĩa của doanh thu:

– Doanh thu là một nguồn khoản thu giúp doanh nghiệp có thể chi trả những

phát sinh liên quan trong quá trình hoạt động kinh doanh, cung cấp dịch vụ

như chi phí thuê địa điểm hoạt động, nộp phí và lệ phí, thuế cho cơ quan nhà

nước

– Doanh thu là một khoản giúp duy trì và phát triển doanh nghiệp ở những

năm tháng tiếp theo hay còn gọi là vốn xoay vòng thúc đẩy quá trình tái hoạt

động ở thời gian tới

– Có nguồn vốn sẵn tránh phải vay ngân hàng khi khó khăn

2 Các biện pháp tăng doanh thu của doanh nghiệp

Có rất nhiều biện pháp làm tăng doanh thu của doanh nghiệp tuỳ thuộc vào

đặc điểm và lĩnh vực kinh doanh của từng doanh nghiệp mà có thể lựa chọn

những biện pháp phù hợp với tình hình thực tế của doanh nghiệp

*Sở hữu một chiến lược kinh doanh đúng đắn

Để có chiến lược và kế hoạch kinh doanh đúng đắn trong việc tăng

doanh thu bán hàng trước tiên bạn cần cho phép doanh nghiệp định hình được

hướng đi mà doanh nghiệp đạt đến trong tương lai, chỉ ra các mục tiêu mà

doanh nghiệp cần phải thực hiện để đạt được các mục tiêu đề ra của doanh

nghiệp Khi bạn đã có chiến lược và kế hoạch kinh doanh phù hợp rồi thì hãy

cho phép doanh nghiệp tận dụng tối đa các nguồn lực cho sản xuất kinh

doanh Như vậy sẽ làm tăng hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp, góp phần

làm tăng lợi nhuận

*Tổ chức thực hiện kế hoạch

Trong công cuộc triển khai kế hoạch, bạn cần kết hợp đi kèm với các

hoạt động nghiên cứu thị trường cùng tìm hiểu tâm lý khách hàng, khoanh

vùng đối tượng Đây là những cách góp phần làm tăng hiệu quả doanh thu rất

cao vì đánh trúng những như cầu của thị trường và khách hàng để thỏa mãn

họ

Bên cạnh đó, bạn cũng có thể triển khai các chính sách kinh doanh

nhằm thúc đẩy doanh thu và nhận được sự quan tâm từ phía khách hàng

Một số chính sách cần áp dụng để doanh nghiệp có thể tăng doanh số

hiệu quả hơn:

- Chính sách sản phẩm: Chính sách này mục đích làm sao cho khách hàng

nhận thấy sản phẩm của bạn thực sự đa dạng và chất lượng, vượt trội hơn

những sản phẩm cùng loại

- Chính sách giá cả: Định giá hợp lý, mức giá phải phụ thuộc vào thị trường

và đối tượng bạn cần nhắm tới

- Chính sách phân phối: Cần phải lựa chọn địa bàn, xây dựng các cửa hàng,

nhà kho nhà xưởng Đảm bảo cung cấp hàng hoá đến cho khách hàng nhanh

nhất bằng việc bố trí mạng lưới phân phối hợp lý

*Triển khai các chiến dịch Marketing Online

Mạng xã hội và internet vốn là mảnh đất màu mỡ để bạn tăng doanh thu

hiệu quả mà hạn chế chi phí lại tiết kiệm thời gian Tận dụng tốt Marketing

Online sẽ giúp cho doanh nghiệp của bạn sẽ lớn mạnh hơn và ngày càng phát

triển vượt trội

*Lựa chọn các phương thức kinh doanh sản phẩm phù hợp, phương thức

thanh toán thuận tiện

- Về phương thức bán hàng: Việc lựa chọn phương thức bán hàng hợp lý sẽ

giúp bạn tiêu thụ rất nhiều sản phẩm Khách hàng có nhiều hơn một lựa chọn

để mua Bạn có thể lựa chọn bản lẻ hay sỉ tùy thuộc vào sản phẩm của doanh

nghiệp

- Phương thức thanh toán: Càng tiện lợi càng tốt Việc đa dạng phương thức

thanh toán như thanh toán bằng thẻ, bằng thẻ khuyến mãi, thẻ khách hàng…

sẽ góp phần gia tăng tỉ lệ mua hàng ở khách hàng của bạn

- Thêm các dịch vụ tiện lợi: Khách hàng thường có xu hướng ưu ái những sản

phẩm đi kèm dịch vụ tiện lợi như lắp đặt sửa chữa, hướng dẫn sử dụng Việc

này sẽ góp phần tăng doanh thu hiệu quả

Câu 2: 1 doanh nghiệp sản xuất mỗi năm cần được cung cấp 1 khối lượng vật

liệu theo hợp đồng mua hàng là 40.000 đơn vị Chi phí mỗi lần thực hiện hợp

đồng là 1 triệu đồng, chi phí lưu kho đơn vị hàng hóa dự trữ là 10.000 đồng

Xác định số lượng vật tư cung cấp tối ưu mỗi lần, số lần cung cấp vật tư trong

năm, số ngày cách nhau cho mỗi lần cung cấp và chi phí lưu kho

Gọi : D là nhu cầu được cung cấp mỗi năm

S là chi phí mỗi lần thực hiện hợp đồng

H là chi phí lưu kho đơn vị hàng hóa dự trữ\

Bài làm

Ta có: D = 40.000 đơn vị; S = 1.000.000 đồng; H = 10.000 đồng

Số lượng vật tư cung cấp tối ưu mỗi lần là:

4 , 2828 10000

1000000

* 40000

* 2 2







H

DS

Số lần cung cấp vật tư trong năm 15

4 , 2828

40000







Q

D

đơn hàng

Số ngày cách nhau cho mỗi lần cung cấp 24

15

360



Chi phí lưu kho:

272 284 28 2

4 , 2828

* 10000 4

, 2828

40000

* 1000000



















































Q

SD

đ

Câu 3: Hãy điền vào chỗ trống để hoàn thiện bảng cân đối kế toán và các

thông tin còn thiếu khi được biết các số liệu cuối năm N của một công ty sau:

Hệ số nợ: 45%

Hiệu suất sử dụng tổng tài sản: 1,5

Kì thu tiền bình quân: 18 ngày

Hệ số thanh toán nhanh: 0,7

Vòng quay hàng tồn kho: 6

Lợi nhuận biên gộp: 25%

Bảng cân đối kế toán ngày 31/12/N

Tài sản Nguồn vốn

Tiền: 54.000 Phải trả người bán: 40.000

Phải thu: 30.000 Nợ ngắn hạn ngân hàng: 80.000

Tồn kho: 75.000 Nợ dài hạn: 60.000

Tài sản cố định: 241.000 Cổ phần đại chúng (cổ phiếu

thường): 150.000 Lợi nhuận giữ lại: 70.000 Tổng tài sản: 400.000 Tổng nguồn vốn: 400.000

Doanh thu thuần : 600.000 Giá vốn hàng bán: 450.000

Ghi chú: số ngày của một năm tính là 360 ngày

Bài làm

 Hệ số nợ = tổng nợ/tổng nguồn vốn = 0.45

=> Tổng nợ = 0.45*tổng nguồn vốn = 0.45*400000= 180000

 Tổng nợ = nợ ngắn hạn + nợ dài hạn

=> Nợ ngắn hạn = Tổng nợ - nợ dài hạn = 180000 - 60000 = 120000

Nợ ngắn hạn = Phải trả + nợ ngắn hạn ngân hàng = 120000

=> Nợ ngắn hạn ngân hàng = 120000 - phải trả = 120000 - 40000 = 80000

 Lợi nhuận giữ lại = tổng nguồn vốn – phải trả – nợ ngắn hạn ngân hàng –

nợ dài hạn – cổ phần thường = 400000 - 40000 - 80000 - 60000 - 150000

= 70000

 Hiệu suất sử dụng tài sản = 1.5 = doanh thu thuần/tổng tài sản

=> Doanh thu thuần = 1.5*400000 = 600000đ

 Kỳ thu tiền bình quân = các khoản phải thu/doanh thu bình quân 1 ngày =

18 ngày

=> Các khoản phải thu = 18*doanh thu bình quân 1 ngày = 18*600000/360 =

30000

 Lợi nhuận biên gộp = lãi gộp/doanh thu thuần = 25%

=> Lãi gộp = 25%*doanh thu thuần = 25%*600000 = 150000đ

=> Giá vốn hàng bán = doanh thu thuần – lãi gộp = 600000 – 150000=

450000

 Vòng quay hàng tồn kho = 6 = giá vốn hàng bán/hàng tồn kho

=> Hàng tồn kho = giá vốn hàng bán/6 = 450000/6 = 75000

 Hệ số thanh toán nhanh = 0.7 = (tài sản lưu động – hàng tồn kho)/nợ ngắn

hạn = (tiền + phải thu)/nợ ngắn hạn

=> Tiền = 0.7*Nợ ngắn hạn – Phải thu = 0.7*120000 – 30000 = 54000

 Tài sản cố định = tổng tài sản – tiền mặt – phải thu – hàng tồn kho

= 400000 – 54000 - 30000 – 75000 = 241000