Từng trải nghiệm thành công hoặc thất bại trên con đường gọi vốn, lãnh đạo Appota, VTC Online, M-Pay đều thống nhất quan điểm rằng các startup không nên nhìn nhà đầu tư như những con mồi
Trang 110 nội dung phải-có trong bài thuyết trình kêu gọi đầu tư
11 Tháng 6 2013 lúc 7:02
10 slide và 10 phút là con số “đẹp” để đảm bảo vốn đầu tư nằm yên vị trong túi của bạn.
1 Chướng ngại và nhu cầu thị trường Phần này hòng giới thiệu sơ lược ý tưởng
kinh doanh Hãy cố trình bày và lý giải sao cho một người ngoại đạo cũng có thể hiểu được dễ dàng, cùng với những nỗ lực cần thiết trong thời gian hay tiền bạc Các khái niệm phức tạp như “không định hướng người dùng” hay “cao giá” sẽ là thừa thãi.
2 Công nghệ và sản phẩm đầu ra Trình bày về cơ chế hoạt động, tại sao và như
thế nào, bao gồm cả mảng lợi ích thu được từ khách hàng Hãy làm sao để làm nổi bật tương quan giữa sản phẩm của bạn và nhu cầu của thị trường lên trên hết thảy Ngoài ra thì hãy nói về công nghệ đang nắm trong tay và một bí mật kinh doanh nho nhỏ.
3 Cơ hội phát triển Hãy nói về bản chất của thị trường bạn đang nhắm tới, về sức
hút, động lực và mặt bằng khách hàng Tham khảo và lấy các số liệu từ các ông lớn trong lĩnh vực để làm tăng độ tin cậy Các nhà đầu tư rất khoái chỉ số tăng trưởng có 2 chữ số.
4 Mô hình kinh doanh Phần quan trọng, nói về cách mà bạn sẽ thu lợi và người
sẽ cho bạn lợi ích (khách hàng chân chính) Ở phần này, bạn phải cho nhà đầu
tư thấy được sự đam mê, nhiệt huyết và công sức bạn sẵn sàng bỏ ra để thu về lợi ích lớn nhất cho công ty Tại đây, bạn có thể ngầm đề cập đến như chiến lược thực địa.
5 Cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh Liệt kê danh sách và vị trí của các đối thủ
trên thị trường Gạch chân, đánh dấu rõ ràng các lợi thế đang nắm trong tay, cũng như các rào cản cần vượt qua.
6 Marketing, sales và đối tác tiềm năng Trình bày về chiến lược marketing, cách
mà bạn sẽ bán sản phẩm của mình, cũng như các kế hoạch kết hợp với đối tác Mặt khác, đây cũng sẽ là khu vực thích hợp cho các nhà đầu tư thấy các cột mốc trong sự nghiệp của bạn Sau cùng, hãy đảm bảo tiền vốn và dự án sẽ không chệch ray nhau.
Trang 27 Đội ngũ điều hành Nói về phẩm chất và vai trò của người điều hành trong dự
án của bạn, hãy in đậm và làm nổi bật hết mức có thể Nhà đầu tư, họ cần biết
về trình độ và kinh nghiệm của những người này.
8 Dự trù tài chính Trong vòng 5 năm tới, công ty sẽ đi về đâu? Nhà đầu tư cần câu
trả lời Hãy trình bày dự đoán của bạn về doanh thu cũng như chi phí bỏ ra cho hoạt động của công ty, về giá trị của nó tại thời điểm hiện tại Số liệu càng chi tiết, càng chuẩn xác càng có lợi.
9 Vốn và sử dụng vốn Bạn đang kêu gọi đầu tư mức độ nào? Đáp trả các nhà đầu
tư, công ty sẽ cho họ những gì, cổ phần là bao nhiêu? Liệt kê rõ ràng các định hướng mà bạn đã lựa chọn để vận dụng số vốn gọi được.
10 Chiến lược thoái lui Bạn định hướng khi nào là thời điểm nhận lại quả của đầu
tư? Bạn dự định sẽ thoái lui khỏi thị trường như thế nào (lên sàn, sát nhập, bán lại …)? Thời điểm thoái lui là khi nào? Bạn dự kiến trả về cho nhà đầu tư bao nhiêu?
Từng trải nghiệm thành công hoặc thất bại trên con đường gọi vốn, lãnh đạo Appota, VTC Online, M-Pay đều thống nhất quan điểm rằng các startup không nên nhìn nhà đầu tư như những con mồi mang theo túi tiền mà hãy chân thành xem họ như bạn đồng hành lâu dài.
Đừng mong tay không bắt giặc
Không ít startup vẫn chỉ chăm chăm tìm nhà đầu tư để rót vốn triển khai các ý tưởng cho mình Tuy nhiên, với kinh nghiệm của người từng vật vã nhiều năm tự làm sản phẩm trước khi theo đuổi giấc mơ có thể nhận được tiền đầu tư từ IDG Ventures giống như VNG, VCCorp, ông Đỗ Tuấn Anh, Nhà sáng lập kiêm Tổng giám đốc Appota đưa ra lời khuyên: "Hãy quan tâm tới chuyện làm sao để sống được bằng sản phẩm rồi hãy nghĩ tới chuyện gọi vốn Không nên nghĩ tới chuyện gọi vốn để cho sản phẩm sống được".
Bản thân ông Đỗ Tuấn Anh cũng đã từng tìm mọi cách kiếm tiền bằng nhiều nguồn khác nhau như đi vay, bán thẻ cào, điện thoại, để có vốn thuê người giỏi hiện thực hóa ý tưởng và làm sản phẩm cho mình "Sau khi hiện thực hóa được sản phẩm, có tiền "chạy" qua rồi thì việc gọi vốn sẽ dễ dàng hơn", ông Tuấn Anh nói.
Trang 3Đồng quan điểm này, ông Phan Sào Nam, Nhà sáng lập kiêm Tổng giám đốc VTC Online chia sẻ: "Các nhà đầu tư đều xác định nhiệm vụ của họ là đẩy tiền ra thị trường
để vài năm sau có thể thu được nhiều tiền hơn Để nhà đầu tư quyết định đầu tư thì
startup phải làm ra ý tưởng, sản phẩm thực sự hấp dẫn".
Trên thực tế, cũng có một số trường hợp ngoại lệ như Topica Ông Phạm Minh Tuấn, Nhà sáng lập kiêm Tổng Giám đốc Topica Edtech Group cho biết đã từng gọi được vốn khi chỉ có ý tưởng làm mạng xã hội kết bạn chứ chưa làm ra sản phẩm cụ thể.
Tuy nhiên, hầu hết các quỹ đầu tư, nhà đầu tư và các startup đã thành công đều
khẳng định khó có thể thuyết phục nhà đầu tư gật đầu rót vốn nếu startup chỉ mang theo
ý tưởng trong buổi "ra mắt"
Hãy coi nhà đầu tư là bạn đồng hành lâu dài
Một động thái đặc biệt quan trọng trong việc chinh phục nhà đầu tư chính là khâu tiếp cận và thuyết phục nhà đầu tư.
"Khi đi kêu gọi đầu tư thì nên có tài liệu, slide cung cấp thông tin cho nhà đầu tư Nên làm slide có thông tin hấp dẫn và chung nhất Đừng sợ lộ hết bí mật kinh doanh", ông Phan Sào Nam khuyên.
Ông Nguyễn Quang Minh, Tổng Giám đốc M-Pay, khuyến nghị thêm: "Ngoài việc phải đưa ra mô hình kinh doanh sáng sủa thì phải thật chân thành, chia sẻ hết với nhà đầu tư, đừng giấu gì, kể cả thiếu sót, điểm yếu của mô hình kinh doanh Các doanh nghiệp startup đừng nhìn nhà đầu tư như con mồi mang theo túi tiền mà cần nhìn họ như người đồng hành lâu dài, là bạn đời của mình Các nhà đầu tư đều là người rất thông minh về mặt cảm xúc".
Còn theo ông Phan Sào Nam: " Startup nên mạnh dạn tiếp xúc với càng nhiều nơi càng tốt, càng là doanh nghiệp hoặc nhóm nhỏ, càng nên đi rải tờ rơi để tăng cơ hội thành công hơn Nói một cách hình ảnh thì phải có thính trong tay khi đi câu cá, rồi rải thính càng nhiều càng tốt Tuy nhiên, nên chọn vùng để thả thính, tức là nên nhắm tới đối tượng nhà đầu tư phù hợp Nếu chỉ muốn gọi vốn với quy mô vài chục ngàn USD
mà tìm gặp những quỹ lớn thì cơ hội gần như bằng không Bởi có những nhà đầu tư không nói chuyện với những thương vụ trị giá dưới 10 triệu USD".
Theo ông Phan Sào Nam, hiện tiền đầu tư cho các startup rất nhiều Có quỹ đầu tư trị giá lớn tới khoảng 300 tỷ USD Cũng có những nhà đầu tư chỉ làm những thương vụ trị giá từ 50 triệu USD trở lên Vấn đề là startup có thả đúng thính để bắt cá hay không mà thôi.
Trang 4Cũng theo Tổng Giám đốc VTC Online, việc tăng cường gõ cửa và tiếp xúc với các nhà đầu tư không chỉ đem lại cơ hội nhận vốn mà còn giúp các startup có thêm kinh nghiệm và hoàn thiện hơn sản phẩm Chính những ý kiến phản biện, thẩm vấn của các nhà đầu tư sẽ làm ý tưởng của startup rõ ràng hơn và các phiên bản sau của ý tưởng, sản phẩm sẽ ngày càng tốt hơn, có tính thuyết phục hơn
Luke Skywalker: Nhân vật chính trong phim, học trò của Yoda Anh là một chiến binh dũng cảm, gan dạ.
Bạn đã từng rất bực bội với bản thân vì bài thuyết trình không trôi chảy như bạn dự tính? Hay slide của bạn trông quá tệ? Không sao đâu, rất có thể Duarte Design đã từng nhìn thấy những thứ kinh khủng hơn Công ty với 90 nhân viên này đã tư vấn thuyết trình cho Twitter, ESPN, Food Network
và rất nhiều tên tuổi khác
Thành tựu nổi tiếng nhất của Duarte có lẽ là khi làm việc với Al Gore, cựu Phó Tổng thống Mỹ, trong
bộ phim tài liệu nổi tiếng về môi trường “An Inconvenient Truth” Bộ phim đoạt giải Oscar này chứa đựng những đam mê của Al Gore và là thành quả ông dày công nghiên cứu về đề tài môi trường Biên tập viên, nhà báo tự do của tờ Inc - Kimberly Weisul đã có buổi phỏng vấn với tác giả kiêm CEO của Duarte Design, Nancy Duarte về những lỗi khi thuyết trình, trong những bài nói thuyết phục các nhà đầu tư, và lý giải tại sao mỗi diễn giả nên coi mình là Yoda
Công ty của cô, Duarte Design, đã giúp đỡ khách hàng chuẩn bị hàng trăm ngàn bài thuyết trình Có những lỗi nào mà cô thường hay quan sát thấy nhất?
Lỗi thường gặp nhất là khán giả không có cảm xúc với những gì bạn đang nói
Khi thuyết trình, bạn thường chỉ đưa ra những thông tin mà bạn cho là quan trọng Thông thường,
đó là những thông tin bạn muốn truyền đạt, chứ không phải là điều khán giả muốn nghe Bạn cần
phải dành nhiều thời gian tìm tòi suy nghĩ xem, khi đến với buổi thuyết trình của bạn, khán giả mong chờ điều gì Bạn thực sự cần suy nghĩ xem khán giả của mình là ai, và làm thế nào để kết nối với
họ Sau đó, bạn cần sử dụng những nội dung trong bài nói có thể khiến mối liên kết đó trở nên mạnh mẽ hơn
Hãy suy nghĩ: Tôi muốn làm khán giả thay đổi bằng cách nào?; Nếu họ dành cho tôi một giờ, tôi sẽ muốn họ thay đổi những suy nghĩ nào? Sau đó, việc bạn cần làm là chuẩn bị tất cả mọi thứ cần thiết
cho quá trình thay đổi đó
Một người thuyết trình giỏi sử dụng slide như thế nào? Hầu hết mọi người đều nhận thức được rằng trong khi thuyết trình họ không nên đứng đọc slide Vậy cô sử dụng slide như thế nào?
Có hai cách sử dụng slide
Trang 5Thứ nhất, bạn có thể sử dụng slide như một công cụ trình chiếu hình ảnh hấp dẫn thị giác khán giả
Các slide nên trông thật cuốn hút và dễ hiểu Slide cần thỏa mãn tiêu chí mà tôi vẫn gọi là “có thể đọc lướt” Không nên tốn quá 3 giây để hiểu nội dung một slide
Thứ hai, bạn có thể sử dụng slide như một dạng tài liệu Tôi gọi đó là các văn bản dưới dạng slide
Đó là khi bạn đưa toàn bộ bài thuyết trình - hay còn gọi là kịch bản thuyết trình (script) - lên slide Lúc này, mọi người chỉ cần đọc slide và không cần nghe bạn nói là đã hiểu toàn bộ nội dung Áp dụng cách này như thế nào? Gửi trước cho mọi người toàn bộ slide để họ đọc hiểu, trong khi bạn
“trình diễn” một cách ấn tượng trên bục họ sẽ không cần nhìn slide nữa
Bạn làm thế nào với một buổi giới thiệu nhằm kêu gọi đầu tư? Đó có phải là một bài thuyết trình truyền thống, hay bạn sẽ làm như cách thứ hai chúng ta vừa đề cập, văn bản hóa mọi tài liệu dưới dạng slide?
Nếu một nhà đầu tư thực sự quan tâm, anh ta sẽ yêu cầu bạn gửi trước năm slide tóm tắt Trong trường hợp đó, slide đóng vai trò là sứ giả của bạn - sứ giả này sẽ mở ra cánh cửa cơ hội Đưa nhiều thông tin nhất có thể vào những slide này
Sau đó, khi bạn bước vào phòng họp và được mời tham gia một cuộc họp, thay vì được chuẩn bị nội dung trong 30 phút, bạn chỉ có nhiều nhất là 10 phút hoặc 15 phút Hãy để các nhà đầu tư nắm thế thượng phong Để có một bài nói tốt trong 10 hay 15 phút cần rất nhiều thời gian chuẩn bị Bạn có thể đưa tất cả những gì định nói vào phần "Ghi chú" (Notes) trong PowerPoint Hay bạn cũng có thể trình bày nội dung bài nói dưới dạng một ấn phẩm quảng cáo (brochure) với bố cục to
và đẹp Không cần đến bạn, những thứ này cũng có thể tự phát huy tác dụng Những nội dung này
là thứ đính kèm với slide nhưng sẽ không được trình chiếu Hãy in chúng ra và phát cho các nhà đầu tư Hãy nói rằng "Đây là tài liệu phát tay giúp các vị đào sâu vào số liệu." Sau đó tiến hành bài thuyết trình như bình thường, và sử dụng các tài liệu phát tay cho phần đặt câu hỏi và trả lời
Có khi nào bạn không cần dùng đến slide?
Sheryl Sandberg đã có một bài thuyết trình tuyệt vời tại hội thảo TED Women nhưng cô không dùng slide
Cô ấy không cần đến slide Chủ đề của bài nói gắn liền với cá nhân cô Cô đã kể rất nhiều câu chuyện của bản thân mình Cách cô kể chuyện khiến khán giả dễ dàng hình dung những gì đã diễn
ra Cô ấy đẹp, và điều đó có ích Cô ấy ăn nói lưu loát Cô ấy lôi cuốn Cô ấy không cần trình bày dữ liệu nào cả Điều đó khiến bạn có cảm giác như đang ngồi trong phòng khách và trò chuyện với cô ấy
Một trong những câu nói mà tôi tâm đắc trong bài nói của cô ở TED là "Bạn không phải Luke Skywalker, mà bạn là Yoda." Bạn có thể giải thích rõ hơn không?
Hãy nghĩ đến phim ảnh và thần thoại Thường sẽ có một người hùng được mọi người yêu mến, nhưng lại gặp phải rất nhiều trở ngại và bằng cách vượt qua chúng, anh ta sẽ thay đổi Đó là Luke Skywalker Khi thuyết trình, bạn không phải là một Luke Skywalker
Trang 6Mọi người bước lên sân khấu và tự coi mình là những anh hùng Suy nghĩ của họ là, "Tôi sẽ cung cấp cho bạn những thông tin này và chúng sẽ có ích cho bạn." Hoặc, "Tôi sẽ cung cấp cho bạn những thông tin này và bạn sẽ phải ngưỡng mộ tôi." Đó là một lối suy nghĩ có phần tự tin thái quá Trong phim ảnh và các truyện thần thoại, thường thì sẽ có những người thầy, người sát cánh cùng với các anh hùng để giúp họ khi gặp bế tắc hoặc ban cho họ một công cụ ma thuật Đó là Yoda Khi thuyết trình, bạn chính là Yoda Nếu bạn nghĩ theo cách đó, bạn sẽ trở nên khiêm tốn hơn
Sự thành công của người thuyết trình hoàn toàn phụ thuộc vào việc khán giả có chấp nhận các ý tưởng của anh/cô ta hay không Người thuyết trình, bạn, không phải là nhân vật chính trong phim Bạn cần phải hiểu và tôn trọng điều đó Khán giả có quyền chấp nhận ý tưởng của bạn và giúp phổ biến ý tưởng đó đi xa hơn Hoặc ý tưởng đó có thể chết
Cô có cảm thấy lo lắng khi đứng trên sân khấu?
Tôi thường cảm thấy lo lắng khi tôi phải chuẩn bị các chủ đề mới mẻ mà tôi cảm thấy cần luyện tập nhiều hơn nữa Và tôi cảm thấy lo lắng nếu phát hiện ra khán giả là người nổi tiếng hoặc ai đó có khả năng khiến tôi kinh ngạc Deepak Chopra (nhà văn, diễn giả nổi tiếng) và đạo diễn James Cameron từng cùng xuất hiện trong một buổi diễn thuyết của tôi Điều đó làm tôi cảm thấy thiếu tự tin dù họ rất thoải mái và tốt bụng
Cô đương đầu với nỗi lo lắng như thế nào?
Cách tốt nhất mà tôi có là nhờ học được từ (nhà văn kiêm người đào tạo kĩ năng thuyết trình) Nick Morgan Khi bạn sắp bước lên sân khấu, đôi khi phản ứng "chiến đấu hay bỏ chạy" sẽ xuất hiện trong bạn Bạn nghĩ rằng mình đang bị đe dọa Những điều bạn cần làm là lật ngược tình thế Vì vậy, khi đang ở hậu trường, hãy suy nghĩ về người mình yêu mà bạn rất, rất lâu rồi chưa gặp, và thuyết phục bản thân rằng bạn sẽ nhìn thấy người đó khi bước ra sân khấu
Thuyết trình gọi vốn đầu tư: 10 bước quyết định thành bại
Tìm kiếm tài trợ ư? Kevin Coleman – Tư vấn quản trị của Alliantus sẽ đem đến một cái nhìn cận cảnh về việc làm sao chuẩn bị cho buổi thuyết trình gọi vốn.
Những nhà kinh doanh vĩ đại biết rằng chìa khóa của thành công nằm ở việc hiểu rõ nhu cầu và khao khát của khách hàng và đưa ra đúng giải pháp có lợi nhất Tương tự như vậy, khi kêu gọi nhà đầu tư tiềm năng, cần phải cho họ biết về doanh nghiệp, về nhà sáng lập và cung cấp thông tin cần thiết rõ ràng, súc tích.
Nhà đầu tư thiên thần (Angel investor) [1] hay nhà đầu tư mạo hiểm (venture capitalist)
Trang 7đang tìm kiếm sự tăng trưởng hơn bình thường thì cũng hiểu rõ rằng rủi ro sẽ cao hơn Thực tế, nên tăng tập trung vào quản lý rủi ro và giải thích vướng mắc mà công ty có thể gặp phải khi tiếp xúc với nhà đầu tư.
Rủi ro tổng thể là sự kết hợp của sản phẩm hay dịch vụ không thành công với khả năng doanh nghiệp ra những quyết định sai lầm làm ảnh hưởng đến tiền của nhà đầu tư Không có gì ngạc nhiên khi nhà đầu tư luôn quan tâm trước nhất đến cơ hội thị trường
và đội ngũ quản lý Trong một doanh nghiệp đang gọi vốn, cần phải thể hiện chuyên môn, sự tự tin và đáng tin cậy cũng như sự am hiểu về tài chính và thị trường.
Phần thuyết trình điển hình nên có cấu trúc như sau Đây có thể là kiểu mẫu về đâu là một câu trả lời mạnh mẽ, thuyết phục cần phải chuẩn bị cho các câu hỏi liên quan của nhà đầu tư Dĩ nhiên là luôn cần thiết phải xem xét và chỉnh sửa lại để không mắc những lỗi kinh điển khi thực hiện nói chuyện với nhà đầu tư Thêm vào đó hãy lắng nghe các phản hồi và suy nghĩ xem điều gì ẩn sau những câu hỏi của họ.
1.Phần giới thiệu tổng quát
Luôn có phần giới thiệu tổng quát Hãy dùng trang đầu tiên (slide đầu tiên) để tóm tắt những điều muốn giới thiệu đến nhà đầu tư Đánh số và khái quát những nét chính để
họ dễ nắm bắt.
2.Đâu là vấn đề thật sự
Chỉ rõ khoảng cách giữa điều công ty nhận định về thị trường và vị thế thị trường hiện tại Biết rõ về thị trường bao gồm hiểu rõ những ai đang tham gia và các kênh khác nhau để tiếp cận thị trường Cũng cần chứng minh hiểu biết về sự phát triển của thị trường trong tương lai và làm thế nào để đưa doanh nghiệp tiến lên theo Quan trọng nhất là Giải pháp của doanh nghiệp làm thế nào đáp ứng thị trường như nhận định?
3.Giải pháp đề xuất
Vì sao điều doanh nghiệp đang làm độc đáo hay tốt hơn những nơi khác? Giải thích rõ
vì sao sản phẩm của doanh nghiệp là thứ duy nhất có thể giải quyết những vấn đề thật
sự của khách hàng Nếu có thể hãy dự trù bảng ghi chép thành tựu, lịch sử bán hàng
Trang 8cho những khách hàng thực hoặc bảng phân tích cạnh tranh từ nguồn tin cậy Hãy rõ ràng, cụ thể về loại sản phẩm, khách hàng mục tiêu và làm thế nào công ty khác biệt với những nơi khác.
4.Vị thế cạnh tranh
Trong phần này cần phải nhận định làm thế nào khách hàng có thể dùng cách khác để giải quyết cùng một vấn đề Ví dụ, nếu công ty bán sô-cô-la thì đối thủ cạnh tranh không chỉ là những người bán sô-cô-la khác hay các hãng bánh kẹo mà còn cả những hãng đồ ăn vặt khác Đâu là những lựa chọn của khách hàng và làm sao để so sánh? Nhà doanh nghiệp cần thể hiện hiểu biết chi tiết về tổng quan môi trường cạnh tranh từ góc nhìn của người trong cuộc, cho nên hãy chứng minh những kiến thức này cho nhà đầu tư thấy.
5.Đội ngũ
Nhà đầu tư thấy rằng đội ngũ đóng vai trò quyết định trong việc lèo lái doanh nghiệp tiến lên và đạt thành công Chứng minh những thành tựu, kiến thức về ngành và kinh nghiệm chuyên môn Tầm nhìn chiến lược là gì và vì sao đội ngũ có thể xây dựng một công ty thành công? Ai là người tư vấn hay không tham gia điều hành trong Hội đồng quản trị và vai trò của Hội đồng? Liệu người sáng lập có sẵn sàng đứng sang một bên
và chỉ định Giám đốc điều hành (CEO) cho những giai đoạn phát triển tiếp theo hay không? Đây có lẽ là câu hỏi khó trả lời nhất nhưng lại là một trong những câu hỏi quan trong nhất Hãy chuẩn bị thật kỹ.
6.Mô hình kinh doanh
Giải thích doanh nghiệp hoạt động như thế nào và đang được tài trợ bằng cách nào Mô hình kinh doanh mà doanh nghiệp chọn để tạo ra doanh thu? Vấn đề quan trọng nữa là tiết lộ những kế hoạch thay đổi cơ cấu doanh nghiệp và rủi ro chính có thể ảnh hưởng đến nhà đầu tư.
Nếu sản phẩm/dịch vụ của công ty chưa sẵn sàng để bán thì công ty phải làm gì để làm được? Công khai những giao dịch cần giấy phép và chi phí Hãy để nhà đầu tư tiềm năng biết được những thách thức lớn nhất mà doanh nghiệp đang đối mặt và kế hoạch
Trang 9vượt qua Nhà đầu tư tìm kiếm sự cởi mởi và thành thật bởi vì điều họ muốn là không chỉ đầu tư vào công ty mà là một mối quan hệ có thể kéo dài nhiều năm sau.
7.Dự báo phải có cơ sở
Doanh nghiệp thực sự trông đợi sẽ tạo ra bao nhiêu lợi nhuận? Doanh thu hàng năm trong 5 năm tới là bao nhiêu? Số tiền cần thiết để nâng giá trị công ty lên mức tiếp theo
là bao nhiêu và công ty mong đợi khi nào có vòng đầu tư kế tiếp?
Việc giải thích giả thuyết chính yếu đằng sau những tuyên bố và dự đoán của công ty nên liên quan đến dự báo thị trường Sẽ rất vô lý khi dự báo doanh thu 100 triệu đô-la
Mỹ trong một thị trường trị giá chỉ 5 triệu đô-la Mỹ Cốt yếu là cho nhà đầu tư biết một cách rõ ràng và hợp lý khi nào và làm thế nào họ nhận lại tiền.
8.Giá trị và khoản đầu tư yêu cầu
Nhà đầu tư tiềm năng cần biết làm thế nào định giá doanh nghiệp và doanh nghiệp tìm kiếm gì trong điều khoản gọi vốn Hãy làm rõ nhà sáng lập đã đổ vào doanh nghiệp bao nhiêu tiền bạc và công sức khó nhọc – cả những nỗ lực về thể chất và tinh thần.
Các giám đốc và tư vấn có đầu tư hay không? Giải thích rõ 2 vấn đề là : 1.làm thế nào đạt được những số liệu về giá trị cho vòng gọi vốn này; 2.doanh nghiệp đang sử dụng cái gì để ước tính giá trị cho đề xuất IPO (initial public offering – phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng) hay thoái vốn Nhà đầu tư cần hiểu rõ nhu cầu tiền mặt và cần nhận thức sẽ ra sao nếu điều kiện thay đổi, ví dụ như nếu sản phẩm trễ hạn hoặc sự chấp nhận của thị trường lâu hơn dự đoán.
Không đáng để doanh nghiệp ở thế bất lợi khi hầu hết nhà đầu tư biết nhiều hơn mình Nhà đầu tư tốt – cả nhà đầu tư thiên thần và nhà đầu cơ – đều mong muốn triển khai khoản tiền hợp lý, nên doanh nghiệp cần phải đạt được vị thế có thể gọi vốn đủ để đem lại một cơ hội thành công thật sự.
9.Những cột mốc quan trọng – làm sao đạt được
Phác thảo những cột mốc quan trọng Doanh nghiệp có thể chứng minh những thành tựu đã đạt được trong những dự án tương tự hay không? Sẽ phải thuê thêm người để thực hiện mục tiêu hay không? Hãy chuẩn bị để trả lời câu hỏi “làm sao thành công khi
Trang 10có người khác đã từng thất bại trong việc này?” Hãy lạc quan và giải thích làm thế nào doanh nghiệp giải quyết những vấn đề cấp bách và lật ngược thế cờ.
10 Chính sách thoái vốn
Nhà đầu tư chủ yếu vì lợi nhuận nên doanh nghiệp phải có lộ trình đáng tin cậy cho họ lấy lại tiền và khoản lời Giải thích vì sao đối thủ cạnh tranh không thể nhảy vào chiếm thị trường Để nhà đầu tư biết vì sao đây là cơ hội kinh doanh tốt nhất trong dài hạn.
Quan trọng là nhắm vào đúng những nhà đầu tư quan tâm và hứng thú nhất Có được khoản đầu tư cũng do cung và cầu – những cơ hội xung quanh càng ít, doanh nghiệp càng có nhiều khả năng thành công hơn Thời gian có thể là chìa khóa quyết định.
Và cuối cùng đây không phải bảng hướng dẫn Hồ sơ vốn tốt không phải luôn luôn cần
có tất cả các chi tiết trên nhưng có thể dựa đây vào để sắp xếp lại trình tự Khi trình bày trước nhà đầu tư nên sử dụng thêm các tài liệu hỗ trợ, thể hiện phù hợp và hấp dẫn.
Hồ sơ gọi vốn cần phù hợp với nhu cầu doanh nghiệp, lộ trình phát triển và loại vốn mà doanh nghiệp đang tìm kiếm Dù là làm gì đi nữa, luôn luôn đặt điểm mạnh nhất lên đầu tiên và chờ đợi thách thức từ nhà đầu tư Hãy đối mặt với điều đó, khi quyết định đầu tư tiền của mình mọi người đều hành động như nhau.
[1] Nhà đầu tư thiên thần (Angel investor): cá nhân giàu có, có khả năng cấp vốn
(thường là bằng chính tiền của mình) cho một doanh nghiệp thành lập, đổi lại quyền sở hữu một phần công ty
Có rất nhiều dự án Startup/ khởi nghiệp lúc “mở màn” thì nhận được không ít những cái gật gù khen ngợi từ phía các nhà đầu tư, song rốt cuộc khi kết thúc buổi gặp gỡ, ra về
họ chỉ có trong tay vỏn vẹn lời khuyên nên quay lại sau khi đã có vài sản phẩm, 1 số