tiểu luận chiến lược cạnh tranh của công ty bia – rượu – nước giải khát sabeco

Và cạnh tranh đã trở thành một phầnquan trọng đối với sự thành công hay thất bại của bất kì doanh nghiệp nào.Bia, rượu, nước giải khát là những mặt hàng không thể thiếu để đáp ứng nhucầu

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Đôc lập - Tự do - Hạnh phúc

BIÊN BẢN HỌP NHÓMNhóm 8 Quản trị chiến lượcThành viên nhóm:

4 Phạm Thị Thúy Quỳnh K54I6 18D140339 Thành viên

5 Nguyễn Thị Thanh Tâm K54B2K

11 Nguyễn Thị Thanh Trà K54I2 18D140110 Thành viên

12 Phạm Thị Phương Quỳnh K54I2 18D140100 Thành viên

Đề tài thảo luận: Tình huống số 7 Chiến lược cạnh tranh của công ty bia

-rượu - nước giải khát Sabeco

Nôi dung họp nhóm:

• Nhóm trưởng thông báo đề tài thảo luận cho các thành viên trong nhóm

• Nhóm trưởng, thư ký cùng thành viên xây dựng đề cương chi tiết cho bàithảo luận

• Thực hiện chia công việc theo đề cương chi tiết, cụ thể:

1

Tất cả các thành viên tham khảo và thu thập tài liệu liên quan đến đề tài thảoluận

VIÊN

NHIỆM VỤ

1 Nguyễn Xuân Quốc 18D210040 -Tổng hợp word, lập dàn ý

- Đánh giá điểm thành viên

-3 Hoàng Thị Ngọc Quỳnh 18D110043 - Phần 2.2.3

4 Phạm Thị Thúy Quỳnh 18D140339 - Pp + Thuyết trình

5 Nguyễn Thị Thanh Tâm 18D110114 - I Giới thiệu

7 Nguyễn Tiến Thành 18D140101 - Mở đầu, kết luận

8 Bùi Phương Thảo 18D180222 - 2.1.2 + 2.1.2

9 Nguyễn Phương Thảo 18D110116 - 2.1.3

10 Nguyễn Thị Thảo 18D110047 - Ma trận TOWS

11 Nguyễn Thị Thanh Trà 18D140110 - Ưu và nhược điểm

12 Phạm Thị Phương Quỳnh 18D140100 - 2.2.1 + 2.2.2

Các thành viên triển khai công việc và nộp đúng hạn 10/11/2020

Nhận xét: Tất cả các thành viên tham gia đầy đủ và tích cực đóng góp xâydựng bài

Nhóm trưởng

(ký tên)

QuốcNguyễn Xuân Quốc

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Đôc lập - Tự do - Hạnh phúc

BẢN ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊNNhóm 8 Quản trí chiến lược

VIÊN

CHỨC VỤ

ĐÁN

H GIÁ CỦA NT

ĐÁNH GIÁ CỦA GV

1 Nguyễn Xuân Quốc 18D210040 Nhóm

PHỤ LỤC

A Lời mở đầu 5

I Giới thiệu Sacbeco 5

2.1 Chiến lược khác biệt hóa 8

2.1.1 Mục tiêu 8

2.1.2 Nội dung chiến lược khác biệt hóa 8

2.1.3 Điều kiện của chiến lược 11

2.2 Chiến lược tập trung hóa 16

2.2.1 Mục tiêu 16

2.2.2 Nội dung chiến lược tập trung hóa 17

2.2.3 Điều kiện của chiến lược 18

2.3 Ưu và nhược điểm của hai chiến lược 20

III Ma trận TOWS 22

B Kết luận 23

A LỜI MỞ ĐẦUTrong nền kinh tế phát triển như hiện nay, sự cạnh tranh khốc liệt trên thịtrường đòi hỏi các doanh nghiệp phải có chiến lược hoạt động linh loạt để cóthể tồn tại và đứng vững trên thị trường Và cạnh tranh đã trở thành một phầnquan trọng đối với sự thành công hay thất bại của bất kì doanh nghiệp nào.

Bia, rượu, nước giải khát là những mặt hàng không thể thiếu để đáp ứng nhucầu của mọi người trong các dịp họp mặt, giao lưu hay làm quà biếu tặng Vậynên, kinh doanh bia, rượu, nước giải khát đã và đang tạo ra lợi thế trên thịtrường Tại Việt Nam, thị trường bia vốn được đánh giá là một thị trường tiềmnăng, chính vì thế rất nhiều công ty của ngành bia, rượu, nước giải khát trongnước cũng như nước ngoài mong muốn gia nhập thị trường đầy tiềm năng nàynhằm tìm kiếm những khoản lợi nhuận kếch xù Do đó các mặt hàng về bia,rượu nước giải khát hiện nay rất đa dạng về sản phẩm với nhiều mẫu mã ấntượng và giá cả khác nhau Từ thực trạng trên, nhóm chúng tôi quyết định thực

hiện đề tài thảo luận “Nhận diện loại hình chiến lược cạnh tranh hiện tại của Sabeco? Từ đó phân tích các điều kiện áp dụng chiến lược cạnh tranh hiện tại của Sabeco” để có thể giúp mọi người có một cái nhìn khách quan nhất về tình

hình của Tổng công ty bia- rượu- nước giải khát Sabeco cũng như các chiếnlược cạnh tranh của công ty này để có thể phát triển như ngày nay

I Giới thiệu khái quát về công ty Sabeco

Mỗi khi nhắc đến lịch sử Bia Sài Gòn, hình ảnh đầu tiên, suy nghĩ đầu tiên đượcnhắc đến là Nhà máy Bia Sài Gòn - Nguyễn Chí Thanh Nhà máy bia Sài GònNguyễn Chí Thanh khởi đầu là một phân xưởng nhỏ cũ kỹ của người Pháp từnăm 1875 của hãng bia BGI Sau ngày miền Nam hoàn toàn giải phóng, nhàmáy được công ty Rượu Bia miền Nam quản lý và đổi tên thành nhà máy BiaSài Gòn vào năm 1977 và đến năm 1993, chính thức trở thành công ty Bia SàiGòn Năm 2004, công ty chuyển sang hoạt động theo mô hình công ty mẹ-công

ty con và chính thức cổ phần hóa, đổi tên thành Tổng công ty CP bia rượu nướcgiải khát Sài Gòn (SABECO) vào đầu năm 2008

Trong suốt quá trình hoạt động, SABECO luôn được đánh giá là đơn vị dẫn đầungành hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ chính trị với năng suất, chất lượng, hiệuquả cao, đóng góp vào sự phát triển kinh tế của ngành, địa phương và đất nước.SABECO hiện đang nắm giữ 40% thị phần sản xuất bia tại Việt Nam, phân phốikhắp cả nước và xuất khẩu tới gần 20 quốc gia trên thế giới Trong những nămqua, SABECO luôn duy trì được tốc độ phát triển vượt trội hàng năm trên 20%.Chất lượng sản phẩm, uy tín thương hiệu của SABECO với các thương hiệu nổitiếng như Bia Saigon, Bia 333 đã được khẳng định cùng hệ thống phân phối

được phủ rộng trên 40 tỉnh thành trên cả nước Theo báo cáo tài chính 2019, SABECO ghi nhận mức doanh thu cả năm đạt 38.133 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 5.370 tỷ đồng.

Hương vị độc đáo của Bia Sài Gòn là kết tinh sản vật của vùng đất phươngNam trù phú và tinh thần hào sảng phóng khoáng của người Sài Gòn, trở thànhmột phần không thể thiếu trong cuộc sống vui buồn hàng ngày Với 2 loại biachai Larue dung tích 610 ml và bia chai 33 dung tích 330 ml thời kỳ đầu tiếpquản, đến nay, SABECO đã phát triển 10 dòng sản phẩm là bia chai SaigonLager 450, bia chai Saigon Export, bia chai Saigon Special, bia chai SaigonLager 355, bia chai 333 Premium, bia chai Lạc Việt, bia lon 333, bia lon SaigonSpecial, bia lon Saigon Lager, bia lon Lạc Việt góp mặt đầy đủ trên thươngtrường

Trải qua 145 năm hình thành và phát triển, với bao khó khăn và thách thức, đếnnay, dù trên thị trường đã xuất hiện rất nhiều thương hiệu bia nổi tiếng trên thếgiới , nhưng Bia Sài Gòn và Bia 333 vẫn đang là thương hiệu Việt dẫn đầu thịtrường bia Việt Nam và đang trên đường chinh phục các thị trường khó tính nhưĐức, Mỹ, Nhật, Hà Lan v v

Góp phần phát triển ngành Đồ uống Việt Nam ngang tầm thế giới

Đề cao văn hóa ẩm thực của người Việt Nam

Nâng cao chất lượng cuộc sống thông qua việc cung cấp các sản phẩm đồ uốngchất lượng cao, an toàn và bổ dưỡng

Mang lại lợi ích thiết thực cho cổ đông, khách hàng, đối tác, người lao động và

Đảm bảo phát triển theo hướng hội nhập quốc tế

* Giá trị cốt lõi:

- Thương hiệu truyền thống: Sự vượt trội của một thương hiệu truyền thốngđược xây dựng và khẳng định qua thời gian Khách hàng luôn được quan tâmphục vụ và có nhiều sự lựa chọn Không cầu kỳ, không phô trương, sự gần gũicùng với bản lĩnh tạo nên sự khác biệt giúp SABECO có một vị trí đặc biệttrong lòng khách hàng

- Trách nhiệm xã hội: Sự phát triển gắn với trách nhiệm xã hội là truyền thốngcủa SABECO Chúng tôi cung cấp cho xã hội những sản phẩm an toàn và hữuích, bên cạnh đó chúng tôi luôn mong muốn cùng chia sẻ và gánh vác nhữngtrách nhiệm trong công tác xã hội và bảo vệ môi trường bằng những hành độngthiết thực

- Hợp tác cùng phát triển: Chúng tôi xây dựng các mối quan hệ hợp tác “cùng

có lợi”, và lấy đó làm cơ sở cho sự phát triển bền vững Chúng tôi xây dựngnhững chính sách phù hợp để những đối tác cùng tham gia và gắn bó lâu dài vớiSABECO

- Gắn bó: Đề cao sự gắn bó trong một môi trường làm việc thân thiện, chia sẻ.Nơi mà mọi người được tạo mọi điều kiện để học tập, sáng tạo và cống hiến đểcùng hưởng niềm vui của thành công

- Cải tiến không ngừng: Chúng tôi không thỏa mãn với những gì đang có màluôn mơ ước vươn lên, học tập, sáng tạo, và đổi mới để đáp ứng ngày càng tốthơn những nhu cầu ngày càng cao và liên tục thay đổi của thị trường Thườngxuyên học tập, sáng tạo và đổi mới là phong cách của chúng tôi

* Phân phối:

Bia Sài Gòn đã được xuất khẩu sang 38 quốc gia:

Châu Âu: Pháp, Hà Lan, Anh, Thụy Điển, Thụy Sĩ, Nga, Đan Mạch, Tây BanNha, Cộng hòa Séc, Áo, Ý, Đức, Romania;

Châu Á: Lào, Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản, Hồng Kông, Hàn Quốc , TháiLan, Singapore, Bahrain, Israel;

Châu Mỹ: Hoa Kỳ, Canada, Panama;

Châu Đại Dương: Úc, New Zealand, Kiribati

Châu Phi: Equatorial Guinea, Gabon, Cameroon, Ghana, Cộng hòa Congo,Benin, Liberia và Sierra Leone

* Giải thưởng:

- Huy chương bạc năm 2019 bởi the Craft Beer Association, Nhật Bản- bia 333

- Huy chương vàng năm 2019 bởi the Craft Beer Association, Nhật Bản- biaSaigon Special

- CHAMPION năm 2019 bởi the Craft Beer Association, Nhật Bản- bia Sài GònLager

- Huy chương vàng năm 2019 bởi the Craft Beer Association, Nhật Bản- bia SàiGòn Lager

- Huy chương vàng năm 2019 bởi The National brewery Centre Anh Quốc- biaSài Gòn Lager

- Giải vàng Quốc tế AIBA tại úc năm 2015- beer 333 premium export

2.1 Chiến lược khác biệt hóa

2.1.1 Mục tiêu

- Mục tiêu mà công ty theo đuổi chiến lược khác biệt hóa sản phẩm là đạt đượclợi thế cạnh tranh thông qua việc tạo ra sản phẩm khác biệt so với các sản phẩmcủa đối thủ trong ngành Sabeco hướng tới thoả mãn nhu cầu của người tiêudùng theo cách mà các đối thủ cạnh tranh khác không thể có, nghĩa là giá trị nódành cho người mua là độc đáo duy nhất

Khác biệt hóa bền vững đòi hỏi doanh nghiệp phải thực hiện hàng loạt các hoạtđộng giá trị một các độc nhất và tác động được đến tiêu chuẩn mua của kháchhàng Doanh nghiệp có thể đặt giá cao hơn đáng kể so với mức trung bình củangành

2.1.2 Nội dung của chiến lược đối với Sabeco

Sự khác biệt hóa sản phẩm có thể đạt được theo ba cách chủ yếu: chất lượng,đổi mới và tính thích nghi với khách hàng

Trước những đòi hỏi ngày càng cao của thị trường,công ty đã tận dụng đã sửdụng những điều kiện,lợi thế của mình để thực hiện chiến lược khác biệt hóabằng cách không ngừng đổi mới sản phẩm và cách kinh doanh của mình

Là doanh nghiệp có thị phần lớn, chiếm khoảng 43% thị phần bia rượu - nướcgiải khát Việt Nam Đối với sản phẩm bia, Sabeco đã thành công trong việc tạobản sắc riêng, vì khi khách quốc tế đến Việt Nam , họ biết hương vị bia riêng làSài Gòn, là 333 Thương hiệu Sabeco thực sự trở thành thương hiệutruyềnthống được người tiêu dùng yêu thích và là niềm tự hào của Việt Nam

Điều này chứng tỏ tính đúng đắn và hiệu quả khi doanh nghiệp áp dụng chính sách khác biệt hóa vào các dòng sản phẩm của mình.

*Chất lượng: đầu tư cho chất lượng, nhằm tạo nên tự tăng trưởng là một trongnhững chính lược hàng đầu được ban lãnh đạo doanh nghiệp này chú trong Cụthể: các khâu đầu tư từ nguyên liệu đầu vào đến việc quản lý, kiểm soát và nângcao chất lượng sản phẩm phục vụ cho nhu cầu ngày càng cao của người tiêudùng Để đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào với chất lượng cao nhất cũng nhưchủ động được nguồn nguyên liệu đáp ứng đầy đủ, kịp thời cho hoạt động sảnxuất kinh doanh, Sabeco đã đa dạng hóa nguồn cung nguyên vật liệu tích cựctìm kiếm hợp tác với các nhà cung cấp có năng lực,uy tín trong và ngoài nước.Chẳng hạn với các nguyên vật liệu nhập khẩu như hạt đại mạch, hoa houblon,enzyme được nhập khẩu từ các nước trong khu vực như Châu Âu, Châu Mỹ,Châu Úc.Với nguồn nguyên vật liệu Sabeco chủ trương đa dạng hóa nhà cungcấp nhằm đáp ứng nhu cầu từ các nhà máy trải dài khắp cả nước với chi phí hợp

lý nhất Sabeco áp dụng công thức truyền thống kết hợp công nghệ hiện đại.Đảm bảo chất lượng ổn định của các sản phẩm Bia Sài Gòn thông qua thắt chặt,đẩy mạnh viêc tuân thủ các quy định, tiêu chuẩn kỹ thuật trong quản lý chấtlượng Tiếp tục triển khai dự án áp dụng hê thống quản lý chất lượng theo tiêuchuẩn quốc tế ISO 9001:2008

Do nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu giá thành sản phẩm nên việcthay đổi giá cả nguyên vật liệu sẽ ảnh hưởng trực tiế đến chi phí và lợi nhuận cảtổng công ty Do đó Sabeco luôn theo dõi chặt chẽ phân tích tình hình thị trường

để chủ động, chọn thời điểm giá hợp lý nhằm đem lại lợi thế cạnh tranh với chấtlượng tốt nhất

*Đổi mới: Sabeco đã thành lập ủy ban Đổi mới và cải tiến để nghiên cứu thayđổi logo mới của Sabeco trên toàn bộ hệ thống Từ khát vọng quảng bá hình ảnh

và giá trị truyền thống Việt Nam, Sabeco đã biến ý tưởng thành thực tế trongchiến dịch thay áo cho Bia Saigon tháng 8/2019 vừa qua vẫn giữ nguyênhương vị và công thức truyền thống đã làm say mê những người sành bia Việt,các dòng sản phẩm Bia Saigon được khoác lên mình thiết kế hoàn toàn mới,hiện đại và trẻ trung nhưng vẫn giữ gìn toàn vẹn bản sắc thương hiệu Bao bìsản phẩm cũng được hãng chú trọng vào thiết kế nhãn pha trộn giữa màu trắngsang trọng, lịch lãm với ánh bạc mạnh mẽ đầy nam tính kết hợp với các điểmnhấn tinh tế giữa các màu vàng, đỏ truyền thống của người Á Đông Thươnghiệu Rất nhiều thương hiệu ngoại nhập có bao bì bắt mắt, vì vậy Sabeco thấuhiểu điều này nên hãng tập trung cho ra sản phẩm có mẫu mã đẹp để có thể cạnhtranh với các đối thủ cùng ngành khác.Cụ thể hình ảnh Rồng- biểu tượng củahào khí dân tộc- được chau chuốt lại và đưa vào trung tâm như một lời gợi nhớ

về tinh thần hào sảng và ý chí bay xa của con người Việt Nam Đây đều là những cải tiến mà các đối thủ cạnh tranh khác không có được.

*Tạo điểm khác biệt cho dịch vụ: Hội quán bia Sài Gòn- điểm đến của ngườiyêu bia Giống như mô hình của một câu lạc bộ, từ lâu, các Hội quán Bia SàiGòn trong khắp cả nước đã trở thành điểm đến của những người yêu thích loại

đồ uống này Không chỉ vậy, nó còn là một cách xây dựng hình ảnh, quảng báthương hiệu đầy hiệu quả mà SABECO đã, đang và sẽ tiếp tục phát triển

Từ một yêu cầu của thực tế của người tiêu dùng, mô hình Hội quán Bia Sài Gòn

đã ra đời Đến nay, Hội quán Bia Sài Gòn đã trở thành nơi để những người cócùng sở thích, niềm đam mê với một sản phẩm đồ uống gặp nhau, giao lưu.Những người chọn Hội quán là những người yêu thích “vị đắng” của Bia SàiGòn, mà từ lâu, nó đã thành “gu” của họ Nói hội quán chọn người hay ngườichọn hội quán đều đúng cả, vì ở đây, chỉ bán Bia Sài Gòn và các loại đồ uống

do Sabeco sản xuất Sabeco cung cấp cho khách hàng các không gian rộng rãi,thoáng mát, nhân viên lịch sự, chu đáo, và quan trọng nhất tại đây, khách hàngđược thưởng thức các sản phẩm của Sabeco với mức giá ưu đãi, ngoài ra chúngtôi còn tổ chức nhiều chương trình khuyến mãi, vui chơi, bốc thăm may mắn đểtri ân khách hàng, Đến nay, với một hệ thống các Hội quán, Sabeco đã phầnnào đáp ứng được nhu cầu của người yêu bia Sài Gòn trong cả nước

Hội quán Bia Sài Gòn là một chương trình riêng của Sabeco, do Sabeco tạo nêntrước yêu cầu của người tiêu dùng Hội quán là sản phẩm của sự kết hợp giữaTổng công ty với các công ty thương mại cổ phẩn Sabeco tại các khu vực Vớiđịnh hướng xây dựng và phát triển các hội quán thành một hệ thống rộng khắptrong cả nước, những năm qua, Sabeco đã rất chú trọng đến việc tăng số lượngcác hội quán Đây là một trong các thành công trong việc lựa chọn chiến lược,khẳng định sức mạnh, nét độc đáo so với các đối thủ cạnh tranh và cũng là công

cụ hữu hiệu để phát triển thị trường

Hội quán có tác dụng rất tích cực trong việc quảng bá hình ảnh, thương hiệu củaSabeco

*Tính thích nghi: Bia Saigon là nhà sản xuất nội duy nhất tăng trưởng dươngsản lượng trong giai đoạn 2015-2016 so với thời điểm trước đó Có được thànhtích này một trong những hướng đi Sabeco chọn là đa dạng hóa sản phẩm đầu tưcho các sản phẩm mới phục vụ cho nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng Chẳnghạn, Bia Saigon vốn tập trung ở thị trường phía nam nhưng trong năm 2015thương hiệu này đã nỗ lực tăng hiện diện, mở rộng thị trường phía Bắc- thịtrường vốn là thế mạnh của các nhà sản xuất khác Vị lãnh đạo Sabeco phântích, đối với mặt hàng bia, Sabeco đã xác định chiến lược dài hơi hơn để cạnh

tranh với các đối thủ, là bên cạnh việc giữ vững và tăng trưởng tại phân khúc phổ thông, doanh nghiệp sẽ tập trung nguồn lực để cạnh tranh tại tại phân khúc

cao cấp và cận cao cấp Trong đó, hướng vào tầng lớp khách hàng trẻ và người

lao động

Một trong những nội dung khác mà chiến lược khác biệt hóa yêu cầu là cáccông ty khác biệt hóa phải tập trung nhiều vào hoạt động truyền thôngmarketing để cung cấp thông tin về tính chất độc đáo của sản phẩm và Sabeco

đã triển khai chiến lược này bằng việc chi thêm nhiều tiền cho lĩnh vựcmarketing của công ty

Để phát triển và mở rộng thị trường trước những áp lực cạnh tranh ngày cànggay gắt trên thị trường nội địa, Sabeco đã có một chiến lược phát triển thươnghiệu gắn liền với chiến lược kinh doanh và marketing như:

Thiết lập một bộ phận chuyến trách về nghiên cứu thị trường, xây dựng và pháttriển thương hiệu, đầu tư tài chính mạnh mẽ cho tổ chức sự kiện quảng cáo cácsản phẩm của Sabeco trên các phương tiện truyền thông

Theo số liệu từ Sabeco, chỉ tính riêng chi phí quảng cáo của hãng đã tăng 2 lầntrong giao đoạn 2014-2019 Việc gia tăng hoạt động marketing đã góp phầnmang lại kết quả kinh doanh tích cực của Sabeco Tính bình quân, cứ mỗi ngàySabeco lại chi hơn 3,6 tỷ đồng cho hoạt động quảng cáo và tiếp thị các sảnphẩm bia, nước giải khát Nếu tính theo tỷ suất lợi nhuận, cứ một dồng quảngcáo chi ra đang giúp ông chủ hãng bia Sài Gòn thu về hơn 5 đồng lợi nhuậntrước thuế.Việc chi thêm tiền cho markeing đã giúp Sabeco phần nào xây dựngđược thương hiệu này chiếm được vị trí top đầu các thương hiệu bia rượu vềmức độ nhận diện thương hiệu trên mạng xã hội Theo thống kê của trangBuzzmetrics (2016), trên mạng xã hội, Bia Sài Gòn có độ phổ biến xếp thứ 4,xếp sau 3 thương hiệu Tiger, Heineken và Budweiser

2.1.3 Điều kiện của chiến lược khác biệt hóa

* Năng lực marketing và R&D mạnh

Một trong nhữn nội dung mà chiến luqocj khác biệt hoá yêu cầu là Sabecophai tập trung vào hoạt động marketing để cung cấp các thông tin về tính chấtđộc đáo của sản phẩm.Các chiến lược marketing của Sabeco dựa trên giá cảđược hãng nghiên cứu vô cùng kỹ lưỡng, chính vì thế một số điểm cơ bản để

hãng có được thành công cho mình là nhờ vào chiến lược marketing của Sabeco

khi thâm nhập thị trường Khác với chiến lược định giá cao nhằm chắt lọc thị trường, doanh nghiệp chọn chiến lược định giá sản phẩm mới tương đối thấp nhằm thâm nhập thị trường, với hy vọng rằng sẽ thu hút được một số lượng lớn

khách hàng và đạt được một thị phần lớn.

Một trong những điểm mạnh của Sabeco khiến khách hàng mua sản phẩmbia của hãng đó chính là chiến lược marketing của Sabeco tập trung vào quảngcáo Có lẽ mọi người vẫn còn nhớ tới clip quảng cáo bia Sài Gòn rất ấn tượngcách đây vài năm với slogan độc đáo “Dù bạn không cao nhưng người khác vẫnphải ngước nhìn” Đây là một ý tưởng quảng cáo sẽ phải làm nổi bật đặc điểm

về kiểu dáng của bia Sài Gòn là có dáng lùn Đây có vẻ như là nhược điểm củaloại bia này vì người ta thường cho rằng chai thấp thì lượng bia ít hơn Tuynhiên, chai bia Sài Gòn lùn nhưng đậm nên lượng bia vẫn nhiều Hơn nữa, điềuquan trọng nằm ở chất lượng, hương vị của bia Câu slogan đó đã trở thành viralmột thời gian dài và nó đã đem về độ nhận diện rất lớn cho Sabeco cũng nhưsản phẩm bia Sài Gòn của hãng

Năm 2009 ghi nhận nhiều hoạt động từ thiện xã hội, đây cũng là chiến lượcmarketing của Sabeco nhằm tạo dựng hình ảnh đẹp trong mắt công chúng.Sabeco đã chỉ đạo các đơn vị thực hiện nhiều chương trình đền ơn đáp nghĩa, xãhội từ thiện thiết thực, hiệu quả với tổng số tiền trên 7 tỷ đồng, trong đó riêngcông ty mẹ thực hiện với số tiền gần 2,6 tỷ đồng Trong các hội nghị kháchhàng Sabeco đã quyên góp được hơn 1,6 tỉ đồng, hỗ trợ kịp thời đồng bào nghèotrải qua cơn bão số 6, với 20 ngôi nhà Đại đoàn kết tại Đà Nằng, 20 ngôi nhà tạiQuảng Nam và 25 ngôi nhà tại Quảng Ngãi Hãng còn ủng hộ với đồng bào lũlụt miền Trung 1,5 tỷ đồng, ủng hộ Quỹ “Chung tay vì cộng đồng” - chươngtrình “Mang xuân đến với người nghèo” gần 3 tỷ đồng Chương trình từ thiện

vì người nghèo lớn nhất trong năm “Nối vòng tay lớn” Sabeco cũng là nhà tàitrợ chính, với mong muốn được chung tay cùng cả cộng đồng, chia sẻ, giúp đỡnhững người nghèo đang gặp muôn vàn khó khăn trên cả nước Chương trình

“Về nhà ăn Tết 2019” của Bia Saigon, đã trao tặng vé máy bay cho 1.000 ngườilao động có thành tích tốt về đoàn tụ gia đình và tận hưởng trọn vẹn không khítết, là một trong những hoạt động cộng đồng đề cao giá trị văn hóa của ngườiViệt Nam, là sự đoàn viên vào ngày Tết cổ truyền Chỉ từng đó thôi cũng đã chothấy hãng muốn gây dựng thiện cảm trong mắt khách hàng, người lao động, gâydựng hình ảnh là điều cần thiết với chiến lược marketing của Sabeco